2020年，“中華”、“黃鶴樓”中支煙雙雙突破10萬箱，此外還有“云煙”、“天子”和“利群”3個品牌的一類中支煙分別超過8萬箱、7萬箱，這5個——10萬箱以上和距離10萬箱只有一步之遙的一類中支煙品牌所組成的——第一陣營，強勢引領著中支煙高端化、主流化、規模化的發展方向與市場成長。?

與5個10萬箱和準10萬箱中支煙大品牌相對應，各大品牌都有自己的當家明星品規。“中華（雙中支）”以月均萬箱的姿態，成為第一個10萬箱一類中支煙。“黃鶴樓”力量相對分散一些，但“黃鶴樓（硬奇景）”也超過8萬箱。緊隨其后的分別是7萬箱、6萬箱、5萬箱的“天子（中支）”、“云煙”（小熊貓家園）”和“利群（樓外樓）”。

當時的感覺，一類中支煙正在從10萬箱大品牌進入到10萬箱大單品。?

今年1季度，中支煙整體保持了50%以上的同比增長，全年突破200萬箱、實現4%以上接近5%的市場規模得益于——高端化、特色化——政策牽引，一類中支煙繼續保持了更高、更快、更強的發展勢頭，前3個月占中支煙市場份額接近三分之二強，比去年同期提高了接近10個百分點，增量占比更是達到84%。?

這5大品規亦保持了更高的增長速度和更好的發展勢頭，“中華（雙中支）”前3個月突破6萬箱，即便考慮元春旺季因素，今年達到20萬箱也只是品牌的技術性選擇。“黃鶴樓（硬奇景）”、“云煙”（小熊貓家園）”和“利群（樓外樓）”均超過3萬箱，“天子（中支）”距離3萬箱不過幾百箱差距，不出意外，這4個品規今年銷量都將突破10萬箱。?

從10萬箱大品牌到10萬箱大單品的背后，則是悄然浮現的中支煙發展新格局。?

1.三五規模。中支煙的市場規模，將會依次完成三個“五”的層層遞進。第一個“五”，按照目前的增長速度，今年中支煙市場份額將會非常接近5%的水平；第二個“五”，中支煙尤其一類中支煙將會在未來幾年維持不低于50萬箱的年均增長；第三個“五”，預計到“十四五”期末，中支煙有望達到500萬箱左右的市場規模。?

2.結構主導。頭部品牌——“中華（金中支）”、“中華（雙中支）”——的示范引領，商業渠道的結構訴求，再加上清晰的政策導向幫助中支煙從最開始就保持了高端化的正確方向，2020年一類中支煙市場份額已經突破55%，今年前3個月達到了67%以上，尤其高端中支煙市場份額已經超過38%，提供了四成以上的增量貢獻。?

3.雙十標桿。2020年，“中華”、“黃鶴樓”中支煙雙雙突破10萬箱，“中華（雙中支）”單品規超過10萬箱，開啟了一類中支煙10萬箱新階段。以目前的勢頭，今年將會出現至少5個10萬箱以上一類中支煙品牌和5個10萬箱以上一類煙中支煙品規。10萬箱一類煙品牌、10萬箱一類煙品規，現在是標桿，未來就是門檻。?

4.超強引領。到目前為止，中支煙各主要價位段均呈現出一超多強格局，即：一個具備絕對優勢——前述5個品規和“七匹狼（純境）”——的超級品規+多個增長迅速的強勢品規。從2020年同期和2020年全年的銷量與增量對比來看，這些頭部品牌、強勢產品實現了份額占領與增量切割的最大化，其它品牌仍然處于解決有無階段。?

5.先快后密，2020年之前的中支煙更多比拼上場速度、投入決心和資源配置，首先解決有無爭取新鮮感，進而形成區隔建立辨識度，現在逐漸進入到全方位的角力，在完成市場布局、終端覆蓋之后，進入到固化+轉化階段，重點是現有消費群體的穩定與鞏固與新增消費問題的引流與拓展，并還原為市場布局、終端覆蓋持續不斷的填密加空、打通縱深。?

這五個方面的新情況，還原了中支煙更高、更強、更快的成長態勢、發展格局。一方面，中支煙完成了大品牌的重新激活，“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”都因為中支煙而煥發了新的活力、實現了新的增長；另一方面，中支煙支撐起潛力品牌的異軍突起、后來居上，“天子”穩穩地站在一類中支煙前五強，“冬蟲夏草”在高端市場也拿出了出眾表現。?

更大的背景，則是中支煙更加清晰的發展邏輯。?

我們注意到，中支煙正在從最初品牌主觀強調的市場細分、形態差異逐漸調整到消費者切身體會到的體驗感知、品類認同，中支煙的快速成長還原了消費者對于舒適性和健康度的關注，相比于粗支煙，中支煙更舒適、更健康，又比細支煙更滿足、更飽滿，中支煙不粗不細剛剛好的產品賣點，早已不是營銷噱頭，而是實打實的消費體驗。?

如果把粗支煙看做燃油汽車，電子煙視為電動汽車，那中支煙——包括高端細支煙——就更接近于混合動力汽車，一方面具備粗支煙的滿足感，另一方面有兼顧了舒適性和健康度。在這個意義上，中支煙仍然具備市場細分、創新特色的產品優勢，但不能被細分特色所固化和局限，反而弱化了對于消費者關注舒適性和健康度的順應與引導。?

很顯然，中支煙完全可以在“第一支”和“最后一支”兩個方面扮演更為吃重的角色。?

一個是有益的緩沖。面對消費場景、消費意愿、消費能力和消費群體所帶來消費頻率、消費數量下降、減少的不可逆，中支煙——包括細支煙、短支煙——提供了更好的兼顧與平衡，在“高品位、高品質、低危害、低風險”等方面也有更具說服力的產品輸出，有利于穩定消費意愿、拉長消費周期、緩沖消費趨勢。?

另一個是積極地銜接。在個性化主張、碎片化消費和注意力分散的背景下，中支煙的形態差異、風格特色既是中式卷煙品類的極大豐富，有助于建設錯落有致、層次分明的市場生態、品類格局；又以區別于常規、傳統的創新、突破建立起全新和年輕的品類認知，比粗支產品具備更強的拉新效能，提供了更加積極的消費銜接。?

在新的技術突破之前，中支煙接下來的競爭將會圍繞耐心、韌勁、品質和細節把控而分出高下、勝負。