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“針腳”密 “陣腳”穩(wěn)

——看長(zhǎng)三角地區(qū)煙草企業(yè)如何抓好疫情防控下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
2020年03月06日 來源:《東方煙草報(bào)》 作者:李冰
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  在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖中,長(zhǎng)三角處于龍頭地位,肩負(fù)特殊使命。作為我國(guó)城市化發(fā)展水平較高的區(qū)域,長(zhǎng)三角地區(qū)創(chuàng)造了全國(guó)近1/4的經(jīng)濟(jì)總量和1/4以上的工業(yè)增加值。穩(wěn)住長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)基本盤、調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活躍度,可以更好地服務(wù)全國(guó)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。

  如果回到行業(yè)視角,長(zhǎng)三角地區(qū)的煙草企業(yè)也具有舉足輕重的作用:從市場(chǎng)看,具有五個(gè)“雙十五”品牌,近100萬零售客戶,市場(chǎng)規(guī)模、單箱結(jié)構(gòu)均居全國(guó)前列;從貢獻(xiàn)看,不僅稅利接近行業(yè)的三成,而且全產(chǎn)業(yè)鏈一體化組織運(yùn)行水平一直走在行業(yè)前列。

  疫情當(dāng)前,兩手抓、兩手硬,長(zhǎng)三角是率先在全國(guó)推行分區(qū)分級(jí)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的地區(qū);“針腳”密、“陣腳”穩(wěn),長(zhǎng)三角煙草企業(yè)的應(yīng)變能力和調(diào)度水平也無疑對(duì)行業(yè)奪取疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙勝利具有重要意義。

  特殊時(shí)期當(dāng)有特殊戰(zhàn)法。打贏“浙”場(chǎng)戰(zhàn)“疫”,浙江煙草商業(yè)的戰(zhàn)法就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)手段增強(qiáng)企業(yè)健康運(yùn)行的“免疫力”。他們將地方政府的“一圖一碼一指數(shù)”(五色疫情圖、健康碼、精密指控指數(shù))與自身平臺(tái)的“四香一釘”(“香溢購(gòu)”電商網(wǎng)站、“香溢通”店鋪管理系統(tǒng)、“香溢坊”自律互助小組、“香溢家”消費(fèi)者會(huì)員系統(tǒng)和“釘釘”移動(dòng)工作平臺(tái))同步研判、相互匹配,以大數(shù)據(jù)支撐分區(qū)分級(jí)施策,對(duì)疫情“點(diǎn)穴式”智慧管控,對(duì)市場(chǎng)“滴灌式”精準(zhǔn)調(diào)控。

  動(dòng)起來搶時(shí)間,靜下心想長(zhǎng)遠(yuǎn)。江蘇煙草商業(yè)全省13家地市單位自2月10日起全部面向零售客戶訂貨,采取分區(qū)域、分市場(chǎng)類型、分零售業(yè)態(tài)等投放策略,不讓市場(chǎng)“餓肚子”。同時(shí),著眼中長(zhǎng)期市場(chǎng)需求和預(yù)期,十個(gè)指頭彈鋼琴,不搞全省“一刀切”,精準(zhǔn)分城“切一刀”,尊重零售客戶的自主訂貨權(quán),引導(dǎo)廣大零售客戶按需訂貨、理性訂貨,防止出現(xiàn)局部市場(chǎng)“吃過飽”,避免結(jié)構(gòu)性“消化不良”。

  復(fù)工復(fù)產(chǎn),“糧草”先行。針對(duì)疫情防控期間物流環(huán)節(jié)的“腸梗阻”,安徽煙草商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別帶隊(duì)到基層單位跟車送貨、走訪客戶,摸清復(fù)工復(fù)產(chǎn)家底。打通“最后一公里”,他們通過“搭便車”“設(shè)專線”暢通重疫區(qū)卷煙送貨“交通動(dòng)脈”;連接“最初一公里”,他們主動(dòng)當(dāng)好工業(yè)企業(yè)物流車輛的時(shí)間線路“規(guī)劃師”,保證適銷貨源“進(jìn)車門、入庫門”高效運(yùn)轉(zhuǎn),支撐均衡持續(xù)投放,快速跟進(jìn)服務(wù)市場(chǎng)。

  如何牽好卷煙銷售這個(gè)“牛鼻子”?上海煙草商業(yè)靈活創(chuàng)新“不見面”訪銷方式,用“云上專線”聯(lián)通市場(chǎng)一線,讓數(shù)據(jù)多跑路,實(shí)現(xiàn)一區(qū)一策、一日一評(píng)、一日一調(diào)整,既朝前趕路,也顆粒歸倉,以良好市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)好零售生態(tài);他們?cè)诠ど特浽淳o密銜接下協(xié)調(diào)商業(yè)庫存與零售動(dòng)銷平衡,在商零“無接觸”條件下謀求訂單采集與物流配送靈活響應(yīng)。

  “銷售關(guān)注到天,政策協(xié)同到周”,對(duì)于市場(chǎng)的響應(yīng),長(zhǎng)三角四家煙草工業(yè)企業(yè)全力以赴做好貨源供應(yīng)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)之初,當(dāng)務(wù)之急是打通物流的堵點(diǎn)和摸準(zhǔn)市場(chǎng)的需求。非常時(shí)期,前者需“不走尋常路”,后者要“算好每一步”。由表及里,考驗(yàn)的是工商協(xié)同“擊鼓傳花”的能力——根據(jù)市場(chǎng)需求的“鼓點(diǎn)”傳遞從目標(biāo)到策略、從貨源到數(shù)據(jù)的協(xié)同之“花”。

  2月14日,載有“利群”品牌卷煙的送貨車準(zhǔn)時(shí)從浙江杭州發(fā)車,駛往2600多公里外的云南西雙版納,浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司成為向西雙版納市場(chǎng)開啟發(fā)貨模式的第一家省外工業(yè)企業(yè)。

  “利群”品牌的省際交易比重超過七成,其中省外5萬箱以上的省級(jí)市場(chǎng)超過15個(gè),是穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)的全國(guó)性重點(diǎn)品牌。“擊鼓傳花”,浙江中煙內(nèi)部外部高頻協(xié)同、線上線下無縫對(duì)接、前方后臺(tái)緊密配合,面向全國(guó)市場(chǎng)做到“謀劃早、滾動(dòng)頻、調(diào)撥精、溝通勤”,在需求環(huán)節(jié)三天一輪開展?jié)L動(dòng)預(yù)測(cè),在物流環(huán)節(jié)采用公鐵聯(lián)運(yùn)“速配快達(dá)”,努力實(shí)現(xiàn)基于存銷比維護(hù)商業(yè)庫存“不斷檔、不脫銷”。

  “不斷檔、不脫銷”的“落地之策”,不僅反映維護(hù)卷煙庫存的能力,而且體現(xiàn)調(diào)度卷煙生產(chǎn)的水平。上海煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司三地卷煙工廠全力克服防疫物資緊缺以及交通受限等實(shí)際困難,開足馬力支持“全局戰(zhàn)‘疫’”。上海卷煙廠自2月17日起全面復(fù)工,為滿足市場(chǎng)供應(yīng),3月份安排三班生產(chǎn)。京津兩地卷煙廠自2月10日起開始復(fù)工,其中北京卷煙廠已恢復(fù)正常產(chǎn)能。

  作為行業(yè)最大的細(xì)支煙生產(chǎn)基地和重要的合作生產(chǎn)輸出方,江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司安排所屬3家卷煙廠在2月17日前全部復(fù)工復(fù)產(chǎn),并緊密對(duì)接8家合作生產(chǎn)點(diǎn)的可用庫存和產(chǎn)能運(yùn)能。他們充分考慮疫情防控期間運(yùn)輸周期的不確定性和市場(chǎng)投放的波動(dòng)性,一地一策調(diào)整庫存把控標(biāo)準(zhǔn),日滾動(dòng)安排調(diào)撥銷售計(jì)劃,保障市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)。

  作為“雙十五”品牌,“黃山”品牌覆蓋了全國(guó)近350家地市市場(chǎng)。“打好子彈、打開局面”,安徽中煙工業(yè)有限責(zé)任公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分銷區(qū)動(dòng)態(tài)掌握主銷規(guī)格的量?jī)r(jià)存,對(duì)內(nèi)銜接工業(yè)庫存偏低的規(guī)格產(chǎn)能爬坡,對(duì)外確保存銷比低的市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)貨,以銷售拉動(dòng)生產(chǎn),打通供給端與需求側(cè)。

  身處技術(shù)和人才匯聚的產(chǎn)業(yè)高地,長(zhǎng)三角地區(qū)煙草企業(yè)充分發(fā)揮與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配的治理水平,發(fā)揮與生產(chǎn)力布局相協(xié)調(diào)的調(diào)度能力,努力為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、保證國(guó)家財(cái)稅做出貢獻(xiàn)。

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