2月以來,重慶市煙草專賣局(公司)統籌做好疫情防控和生產經營工作,通過采取市場摸底到位、工商協同到位、營銷策略應對到位和客戶指導到位“四個到位”,全力保障卷煙市場供應,精準滿足市場需求。
重慶市局(公司)組建復工復產調查組,深入調研全市10多個區縣市場,每天分析客戶經營情況,全面掌握疫情期間零售客戶卷煙動銷、貨源需求、客戶庫存、主銷品牌價格等信息,研判疫情對卷煙市場影響程度,為訂單采集、貨源投放和物流配送提供第一手資料。聚焦客戶需求,他們積極協調上海、浙江、江蘇、貴州、湖南等地工業企業,及時溝通道路管控和貨源需求信息,加快卷煙調撥,強化到貨跟蹤與調度,有效彌補各價位段主銷品規供貨缺口,保障貨源供應不缺貨、不斷檔。針對春節期間停訪、外出務工人員大量留置等因素帶來的消費需求,他們靈活調整投放策略;堅持每天一分析、一研究、一報告、一優化,適時動態優化投放策略,開通客戶應急補貨通道,不斷提高貨源供給質量,精準滿足市場需求。
此外,他們還每天公布全市及轄區客戶訂貨面、訂單滿足率等,督促指導區縣單位根據客戶意愿、庫存、動銷、價格等市場狀態指標及道路通行狀況引導客戶合理訂貨,不斷強化過程性服務,確保指導到位,提升客戶贏利水平和滿意度。
截至2月29日,重慶市局(公司)全面完成了階段性目標任務,卷煙市場狀態持續向好,零售客戶經營信心不斷增強。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察