嚴(yán)防嚴(yán)控新冠肺炎疫情，有序恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營，對于全行業(yè)而言，既是一次大考，也是一場硬仗。

　　面對不可避免的疫情沖擊，行業(yè)如何化危為機(jī)，變壓力為動(dòng)力，取得好成績，打贏這場仗？

　　卷煙銷售是關(guān)鍵所在，是重中之重。

　　牽牛要牽牛鼻子，卷煙銷售就是行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的“牛鼻子”。只有牽住這個(gè)“牛鼻子”不放，整個(gè)煙草產(chǎn)業(yè)鏈條才能順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　知之而后行，謀定而后動(dòng)。

　　圍繞牽“牛鼻子”，行業(yè)營銷戰(zhàn)線應(yīng)如何立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)，把各項(xiàng)工作舉措落細(xì)落實(shí)，將疫情造成的影響降到最低，奮力奪取疫情防控和卷煙經(jīng)營的雙勝利？近日，本報(bào)記者采訪了中國卷煙銷售公司總經(jīng)理李春濱。

　　全面進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，發(fā)揮“牛鼻子”作用，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和卷煙銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)

　　疫情發(fā)生以來，全行業(yè)認(rèn)真貫徹黨中央國務(wù)院決策部署，落細(xì)落實(shí)國家局黨組工作要求，同時(shí)間賽跑、與病魔較量，形成了疫情防控的強(qiáng)大合力。

　　滄海橫流，方顯英雄本色。在這場戰(zhàn)役中，行業(yè)營銷戰(zhàn)線干部職工上下一心、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，積極響應(yīng)號(hào)召，活躍在村莊、社區(qū)、高速路口，在防疫一線當(dāng)好服務(wù)員、宣傳員、檢查員，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)力量。

　　“營銷戰(zhàn)線干部職工非常時(shí)期站得出來、頂?shù)蒙先?#xff0c;同舟共濟(jì)、共抗疫情，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，切實(shí)踐行初心使命，展現(xiàn)了行業(yè)的良好形象，我為他們點(diǎn)贊。”李春濱對記者說。

　　經(jīng)過全國上下艱苦努力，當(dāng)前已初步呈現(xiàn)疫情防控形勢持續(xù)向好、生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)的態(tài)勢。

　　一個(gè)多月以來，國家局黨組堅(jiān)持在非常時(shí)期用好非常舉措，與時(shí)間賽跑，贏得工作主動(dòng)，積極穩(wěn)妥推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營加快恢復(fù)。

　　具體到卷煙銷售工作，李春濱表示：“我們連續(xù)兩次印發(fā)緊急文件，堅(jiān)決貫徹國家局黨組要求，進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)、細(xì)化舉措、落實(shí)責(zé)任，推動(dòng)營銷戰(zhàn)線全體動(dòng)員、擔(dān)當(dāng)作為，奮力與時(shí)間賽跑；著眼于暢通各項(xiàng)工作流程，體現(xiàn)服務(wù)職能，建立了分片包干負(fù)責(zé)制，由領(lǐng)導(dǎo)帶頭，將督辦責(zé)任落實(shí)到具體處室、具體崗位，切實(shí)為基層、為一線解決實(shí)際問題；建立每日會(huì)商診斷制度，緊盯重點(diǎn)省份、重點(diǎn)地區(qū)，先后督辦工商企業(yè)227次，協(xié)調(diào)落實(shí)問題119項(xiàng)，有力推動(dòng)了國家局部署落地執(zhí)行。”

　　在這種推動(dòng)下，行業(yè)營銷戰(zhàn)線全面進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，工商企業(yè)爭分奪秒、加班加點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性開展工作，一手抓疫情防控，一手抓卷煙經(jīng)營，卷煙銷售迅速恢復(fù)。

　　比如，浙江、重慶、陜西、天津等省（市）局（公司）加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，幫助客戶解決資金周轉(zhuǎn)問題；上海市局（集團(tuán)公司）細(xì)化訂貨、投放、結(jié)算等全流程操作方案；湖南中煙大范圍開展終端調(diào)研活動(dòng)；廣西、安徽省（區(qū)）局（公司）加大適銷貨源投放……

　　截至3月5日，全國累計(jì)已有486.17萬零售客戶開始訂貨，訂貨客戶比例為92.4%。

　　對此，李春濱認(rèn)為：“總體而言，當(dāng)前卷煙市場形勢依然嚴(yán)峻。越是非常時(shí)期，越要增強(qiáng)信心、堅(jiān)定信心，咬定年度目標(biāo)任務(wù)不放松，努力取得疫情防控和卷煙經(jīng)營的雙勝利。”

　　從煙草產(chǎn)業(yè)鏈看，卷煙銷售是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最后環(huán)節(jié)，是拉動(dòng)卷煙生產(chǎn)、煙葉生產(chǎn)和配套產(chǎn)業(yè)的根本力量，卷煙銷售動(dòng)起來，行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條才能動(dòng)起來。

　　“在防控不松勁的前提下，統(tǒng)籌做好行業(yè)卷煙經(jīng)營各項(xiàng)工作，需要傾注更大的勇氣和智慧，需要抓住關(guān)鍵舉措，提升發(fā)展速度，才能把疫情造成的損失補(bǔ)回來，才能化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)‘失之東隅，收之桑榆’。”李春濱說，“我們堅(jiān)決貫徹落實(shí)國家局黨組部署要求，全面進(jìn)入‘戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)’，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和卷煙銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，以卷煙銷售帶動(dòng)行業(yè)工商企業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，同時(shí)也積極帶動(dòng)了零售客戶恢復(fù)經(jīng)營。”

　　越是特殊時(shí)期、困難時(shí)候，營銷戰(zhàn)線越應(yīng)挺身而出、沖鋒在前，主動(dòng)作為、奮力拼搏。

　　結(jié)合近期銷售工作情況，李春濱表示，中國卷煙銷售公司將從幾個(gè)方面抓好對行業(yè)營銷戰(zhàn)線的督促指導(dǎo)。

　　——持續(xù)強(qiáng)化督辦舉措。繼續(xù)咬住全年目標(biāo)不放松，盯住重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)品牌，堅(jiān)持督辦到月、到周，抓細(xì)抓實(shí)問題督導(dǎo)，著力解決已發(fā)現(xiàn)問題，化解潛在風(fēng)險(xiǎn)和矛盾，努力保持卷煙市場平穩(wěn)健康運(yùn)行。

　　——密切監(jiān)測市場動(dòng)態(tài)。堅(jiān)持“十六字”方針，密切關(guān)注各地銷售節(jié)奏和庫存、價(jià)格動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)各單位及時(shí)調(diào)整營銷策略，增強(qiáng)市場觀念，遵循市場規(guī)律，切實(shí)提高市場把控能力。

　　——繼續(xù)做好適銷貨源供給。各工商企業(yè)要繼續(xù)加強(qiáng)信息共享，做好貨源銜接，增加適銷卷煙供應(yīng)和銷售，在總量、頻次、投放、配送等方面作出積極調(diào)整，堅(jiān)決防止脫銷斷檔，加快提振客戶信心，有效滿足客戶真實(shí)需求，千方百計(jì)滿足市場供應(yīng)。

　　用好“試金石”，堅(jiān)持“十六字”方針，在卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展新征程上開創(chuàng)新局面

　　從2019年年初開始，中國卷煙銷售公司就始終堅(jiān)持把參與和落實(shí)好“天價(jià)煙”專項(xiàng)整治、行業(yè)政治生態(tài)突出問題全面整改等作為重大政治任務(wù)，積極配合開展檢查，深入調(diào)研了解情況，細(xì)化舉措、對癥下藥，以刀刃向內(nèi)的勇氣和不解決問題決不罷休的韌勁，堅(jiān)定不移推進(jìn)營銷戰(zhàn)線自我革命。

　　同時(shí)，深入研究市場形勢，推動(dòng)卷煙市場始終保持平穩(wěn)理性健康發(fā)展態(tài)勢；全面深化營銷改革創(chuàng)新，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成效持續(xù)顯現(xiàn)；持續(xù)深化現(xiàn)代終端建設(shè)，加快補(bǔ)齊農(nóng)網(wǎng)發(fā)展短板。

　　“去年是行業(yè)營銷戰(zhàn)線政治定力、思想覺悟和工作韌勁多次接受檢驗(yàn)、考驗(yàn)的一年，也是全面推動(dòng)營銷戰(zhàn)線轉(zhuǎn)變觀念、激濁揚(yáng)清、實(shí)現(xiàn)‘脫胎換骨’的重要起點(diǎn)。”李春濱總結(jié)道，2019年，行業(yè)卷煙營銷工作以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以卷煙營銷市場化取向改革為動(dòng)力，保持定力、不等不靠、主動(dòng)作為，推動(dòng)卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展邁出了重要步伐，實(shí)現(xiàn)了良好開局。

　　真金更需火煉，路遙才知馬力。

　　抓防控、抗疫情是硬任務(wù)，抓銷售、抓發(fā)展是硬道理。在李春濱看來，2020年，行業(yè)卷煙營銷戰(zhàn)線要用好大考、硬仗這個(gè)“試金石”“磨刀石”，堅(jiān)定必勝信念，堅(jiān)決落實(shí)年度任務(wù)，咬定青山不放松，緊緊圍繞行業(yè)“1+6+2”高質(zhì)量發(fā)展政策體系，努力推動(dòng)卷煙營銷在高質(zhì)量發(fā)展的新征程上不斷開創(chuàng)新局面、取得新進(jìn)展。

　　——要進(jìn)一步發(fā)揮市場機(jī)制作用，持續(xù)深化市場化取向改革，優(yōu)化行業(yè)資源配置，暢通煙草經(jīng)濟(jì)循環(huán)，加快建立統(tǒng)一開放、競爭有序的煙草市場體系，努力把煙草專賣專營的制度優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為工商企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢和卷煙營銷的治理效能。

　　——要從提升行業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度、提升行業(yè)軟實(shí)力的全局出發(fā)，大力推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快打造符合高質(zhì)量發(fā)展新要求的渠道支撐體系，推動(dòng)行業(yè)改革發(fā)展成果更多更公平惠及廣大零售客戶和消費(fèi)者。

　　——要持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅(jiān)持把重點(diǎn)品牌培育擺在卷煙營銷的突出位置，堅(jiān)定實(shí)施“大品牌、大市場、大企業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞新的品牌發(fā)展體系建設(shè)目標(biāo)，強(qiáng)化工商協(xié)同，形成工作合力，積極助力建設(shè)重點(diǎn)突出、集中度高的品牌發(fā)展體系，推動(dòng)行業(yè)品牌發(fā)展質(zhì)量不斷提升。