煙草在線專稿　　作為一個區域性香煙品牌，需要具有品牌知名度、市場占有率和品牌美譽度這三個優勢，才能不斷鞏固市場地位。所以，如何做到低成本推廣是每個卷煙生產企業都必須重視的問題。

　　一、如何在同質化產品中找出自己的賣點

　　對于功能比較單純的煙草行業來說，由于資源的相近性，也導致了不同生產企業生產出的產品具有同質化的特征。不要以為煙草的口味決定著購買傾向，口味僅僅是影響購買的很小因素。我們會經常聽到吸煙者這樣說：吸煙這么多年了，我抽這個牌子的香煙已經習慣了。實際上，人們習慣的僅僅是這個牌子的產品滿足或符合某種心理上的預期罷了。因此，要想在同質化愈演愈烈的今天，找出自己的賣點，就要多從服務、形象、文化上下功夫，在情感和思想上去拉近與消費者的距離，這樣才能贏得消費者的芳心。

　　上點年紀的吸煙者都知道，在上世紀八十年代萬寶路香煙曾風靡一時，何以至此？原因就是在于改革初期，國人對外來事物充滿了好奇，尤其是對放映的一些反映美國西部牛仔生活、奮斗的影片更是熱度不減，而萬寶路品牌恰恰是注入了豪邁陽剛的牛仔形象，賦予品牌一種向上的精神，滿足了消費者的某種精神需求。萬寶路這種以精神溝通實體商品為基點，又脫離于商品之外，為消費者創造了附加的心理價值，從而建立起與消費者之間牢固、密切的情感聯系，才讓萬寶路在同質化香煙中脫穎而出。

　　而作為區域性品牌，由于占有天時、地利、人和的優勢，了解這一方水土，則更易于挖掘出與消費者之間服務、形象、文化上的聯系點，又何樂而不為呢。

　　二、有的放矢地完善自己的產品線

　　在一次產品推介會上，朝陽地區商業公司反映，說黃盒包裝的卷煙在當地銷售不好，原因是當地有風俗，一是“黃”代表散伙、倒閉的意思，所以做買賣的人不喜歡黃色包裝；二是死人的裝老衣服多為黃色，所以認為黃色不吉利。而紅色包裝在當地則買得不錯，因為當地人認為紅色意味著紅紅火火、吉祥興旺的意思。黃色在其他地區是不是也有同樣的認知呢？顯然不是，有些地區把黃色認同為皇家顏色，是尊貴的象征。

　　同樣，在鞍山地區進行市場調研時發現，鞍鋼家屬聚集區吸煙者普遍承受的卷煙價格在20元及以下，而商業聚集區吸煙者普遍承受的卷煙價格則在20元及以上，這與當地經濟發展水平有著密不可分的聯系。但在某些經濟發達地區，恐怕20元及以下的卷煙問津者少之又少，可我們首先定位的是做區域性品牌，區域的經濟走勢才是決定我們產品的大勢，所以必須要做到有主有次。

　　針對以上不同地區、不同人群對某種事物、某種顏色、某種價格等方面的不同認知，我們就要進行認真調研，并確定不同的目標市場去合理完善我們的產品線和價格體系，在知己知彼的情況下，做到有的放矢，才能把握住時機，取得區域戰爭的勝利。

　　三、從文化上找準突破口實施戰略轉移

　　卷煙產品不同于其他產品，在平面媒體和電子媒體宣傳上都有嚴格的禁止規定，但這并不代表煙草產品就不能傳播。作為區域品牌的卷煙生產廠商，更熟悉本地區的文化和本地區的風土人情，如果從文化上找準突破口，在營銷戰略上實施適當的轉移，更容易在范圍集中、焦點客戶集中的區域戰場上迅速帶動品牌的作用力。

　　2014年末的時候，曾經在一起撰寫《煙草志》的老前輩，幫助當地撲克協會設計了一套很有收藏價值的撲克。這套撲克以解放前遼寧地區煙草生產企業出版的人物故事宣傳畫作底圖，裝潢精美，一改目前煙草生產企業印刷的宣傳促銷品撲克單調的設計圖案。目前，全國各地的區域性品牌包裝設計都是有傳承和衍變的，為什么不能把這種衍變作為圖案進行設計呢，這樣既可增強宣傳品的美觀度，也可增加宣傳品的收藏價值，關鍵是能讓消費者了解品牌的文化和歷史。同時，諸如撲克這種宣傳品，我們是否考慮過在吸煙者多、人員來往頻繁的棋牌社進行適當投放呢？像這樣的低成本宣傳效果，絕不亞于做紙媒或電媒宣傳。一個地方有一個地方的風俗習慣，若是再能尋找到契合當地風俗習慣的宣傳方式，對鞏固區域性品牌的市場地位，更會起到事半功倍的宣傳作用。

　　在經濟新常態下，煙草生產企業若能以低成本的宣傳方式，達到更好的品牌推廣效果，無疑將會對企業發展起到推波助瀾的推動作用。也希望以上思考，能給煙草生產企業品牌宣傳一點借鑒作用。