煙草在線專稿　　過去幾年中，煙草高端市場(chǎng)擴(kuò)張迅速，高端煙奪人眼球。現(xiàn)在，煙草企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是要找到一種能持續(xù)吸引顧客的方法。然而，當(dāng)前高端卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)已經(jīng)飽和，盡管煙草企業(yè)意識(shí)到了他們需要改變，但仍掙扎于如何實(shí)現(xiàn)重新設(shè)定的目標(biāo)。煙草企業(yè)若要進(jìn)一步提升區(qū)域品牌培育能力，加大品牌市場(chǎng)營(yíng)銷力度，為提升品牌一、二類卷煙銷量占比和上柜率，煙草企業(yè)相對(duì)于過去應(yīng)當(dāng)有所改變。

　　首先，5-7月份全國逐漸進(jìn)入旅游旺季，結(jié)合旅游市場(chǎng)特點(diǎn)，煙草企業(yè)將進(jìn)一步深化工商協(xié)商，整合資源，加強(qiáng)旅游及婚慶市場(chǎng)拓展力度，重點(diǎn)圍繞落實(shí)新產(chǎn)品上市、終端建設(shè)、終端維護(hù)、婚慶、團(tuán)購等重點(diǎn)工作，將以精準(zhǔn)營(yíng)銷為指導(dǎo)，以“提高上柜率和動(dòng)銷率”為主導(dǎo)，做到“高端產(chǎn)品是引導(dǎo)，中低端產(chǎn)品是主流”的消費(fèi)定位，努力提升品牌知名度，拉升結(jié)構(gòu)煙銷量。

　　其次，煙草企業(yè)要提前規(guī)劃，做好宣傳推廣的選點(diǎn)工作，要為特定群體提供定制化服務(wù)，制定產(chǎn)品單次供貨策略。抓住節(jié)日時(shí)機(jī)，有力促進(jìn)產(chǎn)品的動(dòng)銷，穩(wěn)定價(jià)格，降低產(chǎn)品的社會(huì)庫存。在愈加復(fù)雜的零售業(yè)格局中，顧客具有的相關(guān)知識(shí)更為豐富，逐漸被更好的購物體驗(yàn)所吸引。能夠把握這些趨勢(shì)的煙草企業(yè)，將會(huì)吸引到新的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　再次，兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。煙草企業(yè)為顧客提供貫通線上線下的服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌較量中，有準(zhǔn)備的動(dòng)作才能一決高下。一個(gè)優(yōu)秀的品牌是有深度的。如果我們細(xì)心研究一些卓越公司所處理的細(xì)節(jié)問題，就不難看出其認(rèn)真的準(zhǔn)備是公司可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。