煙草在線專稿　　隨著卷煙的品牌規(guī)格在不斷整合、不斷置換，卷煙品牌培育越來越體現(xiàn)出工作的重要性，品牌培育不能只注重品牌，而忽視了零售客戶、消費者這兩個角色，只有通過營銷人員把三者進行有效的串聯(lián)，卷煙品牌才能培育成功。

　　1、調(diào)動零售客戶培育積極性。零售客戶直接面對的是廣大消費者，是卷煙零售終端最直接品牌推薦者，這就要求我們在進行品牌培育時，不能僅僅指導(dǎo)零售客戶進行品牌上柜，更重要的是提高零售客戶主動參與宣傳品牌的積極性，營銷人員可以通過各種宣傳途徑與零售客戶進行交流，并與零售客戶進行互動體驗品牌，加深零售客戶對品牌的熟知度，不但可以為提高品牌推薦增加力度，也能增進與零售戶之間的感情，從而為零售客戶與消費者之間穿針引線，可以形成良好的互動局面。

　　2、摸索消費者心理積極引導(dǎo)。消費者有消費習(xí)慣性偏好的心理，抓住消費者偏好的心理，確定區(qū)域市場內(nèi)品牌宣傳推薦策略，零售客戶的品牌宣傳才能有的放矢，針對銷售旺季或節(jié)假日期間，鼓動零售客戶對品牌進行營造氛圍，使消費者感到卷煙消費的流行化，同時引導(dǎo)零售客戶也借助于銷售旺季時段順勢而上，維護品牌的市場信譽度、忠誠度。

　　3、跟蹤好品牌培育發(fā)展進程。在品牌培育過程中，引入期需要做好宣傳到位，特別是對有經(jīng)營能力客戶應(yīng)當(dāng)著重推薦，提高品牌的市場知曉覆蓋面；品牌進入成長期后要做好卷煙訂貨跟蹤，提高零售客戶的上柜率和訂足率，對培育較好的零售客戶督導(dǎo)好再購情況；品牌進入成熟期后要做好零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，隨時掌握零售客戶培育品牌的進、銷、存情況，幫助零售客戶學(xué)習(xí)經(jīng)營技巧和宣傳方法，指導(dǎo)零售客戶做好品牌合理庫存，提高零售客戶的卷煙經(jīng)營能力。品牌的培育始終是要接受市場的驗證，營銷人員不僅要積極采集培育品牌立處于市場各項信息，還要時時對品牌的銷售動態(tài)進行匯總、反饋。

　　引導(dǎo)消費、效益增長是卷煙品牌培育的關(guān)鍵，在品牌培育中我們不能單單追求短期銷量的結(jié)果，而忽視了卷煙延續(xù)性發(fā)展規(guī)律，不要只用品牌銷量當(dāng)作衡量品牌培育標(biāo)桿，而忽視了消費者對品牌的忠誠度，消費者的認(rèn)可程度才是品牌培育的最有效見證。