煙草在線專稿　　時代在更新，社會在發(fā)展。由此也就引發(fā)社會各行各業(yè)的不斷變化與發(fā)展。以卷煙為例，卷煙從誕生之初到現(xiàn)在，其外形也隨社會發(fā)展逐漸變化。從平頭大過濾嘴加長，從粗支到如今的細支。應該說傳統(tǒng)的粗支加過濾嘴卷煙，也經(jīng)歷了一個漫長的過程，在一些消費者心中留下了深刻的印象。

　　細支煙是近些年卷煙家族中出現(xiàn)的新品系列，正以一種勃勃生機成發(fā)展態(tài)勢，可以預測它將是今后卷煙的一個發(fā)展趨勢。那么為什么細支煙自它誕生以來，就能獲得消費者的喜愛呢？我想這與它有以下幾個明顯優(yōu)點是有一定關(guān)系的：

　　1、造型新。細支煙外形比普通要細許多，因此整盒煙顯得小巧玲玲，攜帶方便。它整體給人一種溫文爾雅、時尚苗條、新穎別致的感覺。因此卷煙更新?lián)Q代、改造升級迫在眉睫，細支煙恰好迎合了這些人的心理，使得它一產(chǎn)生就能激發(fā)消費者興趣和激情，為自己迎來巨大的發(fā)展空間。

　　2、價格低。細支煙煙絲含量少，生產(chǎn)成本相對少，因此價格相對優(yōu)惠，這樣也是吸引消費者的一個優(yōu)點。

　　零售戶要以這些優(yōu)點為契機，耐心細致地向消費者介紹，從而打動消費者，吸引消費者，讓他們高高興興消費，悠閑自得地品味與享受。這些特點，可以成為新常態(tài)下零售戶向顧客推薦的抓手和著力點，成為吸引消費者的靚點。

　　細支煙雖有其優(yōu)點，具有市場潛力，但是從目前來看，它還是一個新鮮事物，要想其活躍與消費市場，擁有較好的市場占有率，還必須加大宣傳力度，促其不斷發(fā)展壯大。因此找準消費對象，找準市場特別重要。那么怎么挖掘細支煙市場呢？我想可以從以下幾個方面著手：

　　1、向成功人士推薦。由于細支煙外形苗條，給人一種溫文爾雅，良好風范之感，特別是當前追逐健康生活背景、大潮流下，一些成功人士向他們推薦細支煙，無疑成功幾率較大。

　　2、瞄準女性群體。女性也是細支煙消費的一個潛在群里，值得關(guān)注。

　　3、推向農(nóng)村大市場。農(nóng)村紅白喜事盛行煙酒請客，因此這是卷煙潛在市場，值得關(guān)注和挖掘。總的說來農(nóng)村經(jīng)濟相對要落后一些，尤其是一些50、60乃至年齡更大一些的中老年人，一方面他們有吸煙習慣，另一方面自己又賺錢困難，他們買煙時是會考慮性價比的。那么價格相對便宜的細支煙，不能不說在他們面前不具有誘惑力和吸引力。

　　零售戶賣細支煙的體會。

　　零售戶何大海：我是從2013年2月份開始零售細支煙的。感覺這細支煙銷售情況不錯，特別深受一些中老年人、女性顧客消費情況最為看好，他們對細支煙評價也不錯。我統(tǒng)計了一些去年共銷售各類細支煙共500多條；

　　零售戶孫偉：我的小店位于潛山縣一個小山村，真正賣細支煙還是從2014年5月份開始的。其中大部分顧客是中老年人，部分小青年春節(jié)期間也有購買的。我感覺這細支煙在我們周邊還是比較受歡迎的。據(jù)顧客反映煙支細長，顯得時尚，煙盒設(shè)計風格優(yōu)美，價格合理，味道不錯。同時焦油含量低，抽的放心。從開始經(jīng)營以來，就成為消費者購買較多的一款。每天基本保持在一條左右。我對這個業(yè)績還是很滿意的，下一步我將把細支煙作為重點推介品牌，充分挖掘農(nóng)村市場潛力，力爭銷量有新的突破。