煙草在線專稿　　品牌培育是一項系統(tǒng)性、長期性的工作，需要客戶經(jīng)理、零售戶和消費者等各個層面的通力協(xié)作。根據(jù)多年來品牌培育工作實踐，筆者認為品牌培育應(yīng)在不同階層的方式、方法上都應(yīng)予以遞進。

　　一、品牌從“遍地開花”到“瓜熟蒂落”的培育層面遞進。

　　通過細分市場、數(shù)據(jù)分析，可以針對不同區(qū)域市場設(shè)定不同的品牌培育方案，做到市場引進一個品牌培育后，需維護好該品牌的市場占有率，鞏固好該品牌的市場成熟度，再逐步向其他區(qū)域市場以及其他品牌進行發(fā)展，達到步步為營。在品牌培育過程中，不能只關(guān)注培育品牌的“遍地開花”投放面，而不注重培育品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場。品牌作為培育的主體，應(yīng)根據(jù)自身品牌發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合區(qū)域市場特色，挖掘培育品牌文化內(nèi)涵，將適合區(qū)域市場的品牌放在適合的區(qū)域市場內(nèi)推廣培育，不但有利于維護卷煙品牌形象，而且有利于品牌的瓜熟蒂落、落地生根。

　　二、客戶經(jīng)理從簡單培育到主題營銷提升。

　　以往客戶經(jīng)理的品牌培育主要以商業(yè)公司設(shè)定的品牌為培育基準，單純的從單個品牌規(guī)格或多個品牌規(guī)格進行階段性推廣，無法保障品牌培育的延續(xù)性。客戶經(jīng)理需通過市場細分，分區(qū)域、分重點、分主題、分階段的推進品牌培育。因地制宜，在不同的區(qū)域市場找準品牌的切入點；以點帶面，以經(jīng)營能力強的客戶為中心，輻射周邊商圈客戶，從而觸動周邊客戶“饑不擇食”品牌現(xiàn)狀效應(yīng)；循序漸進，確保品牌投放的均衡性、延續(xù)性；引導(dǎo)消費，加強個性化終端建設(shè)，采取不同的營銷策略，“推、拉”結(jié)合，吸引消費者，增強購買欲望，引導(dǎo)消費，培養(yǎng)品牌成長的沃土。

　　三、零售客戶從銷售卷煙到卷煙營銷的轉(zhuǎn)變。

　　目前，大多數(shù)卷煙零售客戶將卷煙作為招攬消費者的招牌，經(jīng)營方式簡單粗放，營銷推廣意識不強，致使品牌培育工作經(jīng)常出現(xiàn)梗阻。零售客戶應(yīng)當(dāng)積極參加客戶經(jīng)理組織的卷煙經(jīng)營培訓(xùn)；拓寬自身在品牌培育中新思路；提高自身在品牌培育中先入為主新意識；在品牌培育中鍛煉出遇難則強、能營善銷的本領(lǐng)，零售客戶力爭挖掘自身卷煙營銷潛能，發(fā)揮好零售客戶點多面廣的前沿陣地主力軍作用。