煙草在線專稿　　2015年春節將至，新的一輪銷售旺季馬上開始，新品培育如何搭乘新年的順風車，順應市場需求勢在必行，那么，如何做好春節銷售旺季新品培育呢？筆者認為要做好如下四點：

　　一是客戶宣傳必須到位。勤抓日常拜訪和服務質量的提升，做好新品卷煙的客戶推薦、柜臺陳列、經營指導分析和客情維系工作，要求新品卷煙宣傳到位率100%。

　　二是營銷方法肯定到位。要在規范的前提下，認真思考品牌培育的方法。可根據客戶經營能力、商圈、影響力、支持度等因素，合理評估與新品卷煙的匹配程度，按照銷售潛力層層篩選出目標客戶，重點推薦和上柜展示，中心輻射帶動其他客戶，發揮以點帶面的擴大效應。

　　三是上柜同步跟進到位。要積極做好上柜率，突出陳列等后續服務工作，通過實際拜訪和電話溝通等及時收集零售客戶反饋信息，持續關注市場動態，幫助解決經營過程中的實際問題，確保持續上柜銷售；同時關注實銷數據情況，引導未上柜的客戶嘗試訂購，提高整體上柜率。

　　四是考核獎懲落實到位。根據各個片區、線路實際情況將目標進行合理分解，落實到每一名客戶經理，并納入到月度績效考核，以個體目標的實現保證總體上柜率的提升。