煙草在線摘自《東方煙草報》　　這是一份令人振奮的成績單：2014年，內銷卷煙工業投放量達到287.7萬箱，同比增長3.5%；“中華”品牌實現商業銷量142.83萬箱，同比增長15.9%；工商稅利1083.78億元，約占全行業工商稅利總額的十分之一，同比增長10.13%。

　　在這份成績的背后，是上海煙草集團有限責任公司堅決落實國家局要求，圍繞“謀劃‘三大課題’、提升‘五個形象’，努力實現稅利增長‘保八爭十超萬億’目標”，攻堅克難、不懈努力的拼搏。

　　2014年以來，上煙集團著力創新驅動、轉型發展，努力在“調結構、增稅利、作貢獻”上做文章、下功夫，加快推進“中華”品牌“百萬千億”升級版，在經營連續多年高位運行的基礎上，實現了“中華”品牌持續平穩發展，企業效益穩步增長，為行業持續健康發展作出了應有貢獻。

　　以市場為導向調結構、育品牌

　　市場是商品經濟發展的“指揮棒”。上煙集團始終堅持以市場為導向，著力產銷統籌協調，努力做到產品適銷對路。

　　“中華”品牌是深受市場歡迎的重點品牌。為了進一步滿足市場需求，上煙集團主動優化調整計劃資源，將“中南海”和“紅雙喜”品牌的部分計劃調劑給“中華”。為將計劃落實到位，上煙集團合理安排生產節奏，有序組織柔性生產等多種措施，快速響應市場需求。2014年，上煙集團內銷卷煙產量266.2萬箱，同比增長1.9%。其中，“中華”品牌產量142.81萬箱，同比增長12.8%。

　　要實現從產品到效益的跨越，必須在正確的時間將正確的產品投放到正確的市場。為此，上煙集團持續深化精準營銷，推進精準營銷向地市級以下市場延伸，實施“一地一策、一對一服務”策略，及時調整淡旺季銷售、供應節奏和軟硬盒比例。通過延長精準營銷的“觸角”，上煙集團進一步優化了市場布局，尋找到了新的市場空間。

　　在精準營銷過程中，上煙集團合理調控銷售節奏，促進品牌穩步發展。根據區域市場的規律和特點，設定市場價格波動的預警區域，以周為單位跟蹤價格變化，細化區縣市場定期溝通機制，努力提高投放精準性，維護零售終端銷售的穩定增長。

　　比如，上煙集團2014年根據“中華”（硬）的總體市場需求好于“中華”（軟）的情況，主動進行軟硬包規格的調整，充分把握好市場機遇，根據不同時段、不同區域、不同規格采取不同的調控方法，實現精準投放。

　　精準營銷有力保障了“中華”品牌市場狀態的穩定。2014年，“中華”品牌銷量較2014年增長了15.9%。

　　在做好原有優勢品牌的同時，上煙集團積極構建創新體系，加大新品研發培育力度。技術中心與營銷中心聯手開展消費者研究，努力縮短研發周期，加大引導消費力度，著力提高新品培育成功率，助推產品結構提升。“紅雙喜”（鉑派）、“中南海”（祥和132）、“中南海”（超然）、“熊貓”（硬經典）、“恒大”（全開式煙魁）、“牡丹”（軟藍）……上煙集團針對各種消費群體推出了不同新品。這些新品加快了品牌升級換代步伐，取得了良好市場反響，增強了品牌的集群效應，為品牌結構提升積蓄了后勁。

　　2014年，“中南海”、“紅雙喜”創新產品銷售收入已經分別占上煙集團總銷售收入的8.4%和7.9%。上煙集團“銷售培育一代、開發維護一代、研究儲備一代”的良性循環機制初步形成。

　　以增收節支為抓手控成本、提收益

　　要實現“稅利保增長”，既要開源又要節流。上煙集團全員動員強化成本管控，建立起條塊結合、上下聯動的工作機制，立體推進控本增效工作。

　　控本增效，提高意識是前提。上煙集團充分利用內部各種媒體平臺，依靠基層黨團組織做好“控本增效、節約發展”主題宣傳和主題活動，強化全員“控本降本，從我做起”的意識，推動成本文化落地生根。

　　控本增效，措施到位是關鍵。上煙集團一方面認真落實預算控制主體責任，發揮預算控制硬約束作用，嚴控各項成本費用支出；另一方面增強煙葉、煙用材料、五金材料和設備效能的管理能力，提高資源使用效率。

　　在預算管理中，上煙集團創新性地開展了預算定額標準工作，制定與評審生產經營管理中營銷、制造、研發、采購、物流等各管理、作業環節成本費用的定額標準值，形成九大環節共4級448個定額指標項目的預算定額標準體系。預算定額標準體系打破了原來成本費用預算中主要依據歷史水平進行配置的束縛，通過量化的指標數據提高了預算配置的公平性。比如，在制定營銷費用的定額和控制標準中，采用了“卷煙銷售費用率”、“萬支卷煙宣傳促銷費”的總額控制標準，并按照產品生命周期來制定新產品上市擴點、老產品市場維護的宣傳促銷標準等，有效提高了營銷費用預算的科學性與合理性。

　　通過全員動員強化成本管控，上煙集團2014年三項費用同比減少了3.17億元，下降幅度5.43%。

　　在控制成本的同時，上煙集團還按照國家局要求，主動優化資金運作實現保值增收。

　　上煙集團按月跟蹤分析貨幣資金收支情況，合理預估營運資金需求規模。在保證企業健康運行的前提下，加強現金存量管理，優化存款組合。一方面增加定期存款額度，另一方面將主要為一年期的定期存款模式合理配置為三個月至三年的定期存款組合。上煙集團積極與各大合作銀行溝通，爭取優惠利率政策，最終取得了各銀行各檔定期利息收入均按照人民銀行公布的基準利率上浮10%執行的優惠政策，大大提高了企業定期存款資金的收益率。2014年，上煙集團通過優化銀行存款組合，圓滿完成了貨幣資金保值增值的目標。

　　以風險管控為保障穩質量、保狀態

　　開車的人都有這樣的經驗：車速越快，車身越飄。企業在快速發展的同時，確保穩定尤為重要。

　　上煙集團清醒地認識到：企業多年連續高位運行，工商稅利持續保持中高速發展，“中華”品牌產銷規模快速增長，承受的發展壓力日益增大，面臨的市場風險逐漸集聚。因此，集團明確了“穩字當頭、規范為先”的經濟運行總要求，堅持發展速度服從發展質量、服從市場狀態，更加注重強化質量、風險管控、規范經營，努力確保可持續發展。

　　質量是企業平穩發展的根本。上煙集團加強質量風險防范，穩步提高產品質量。全系統各單位以“零缺陷”為目標，注重市場質量反饋，加強生產過程穩態控制，實施專項工程，開展持續質量改進，保證了產品在高速增長中做到質量持續穩定受控。

　　市場是企業平穩發展的生命線。上煙集團堅持“稍緊平衡”的原則，堅持發展速度服從區域特點和市場狀態，設定價格波動安全區、警戒區、高危區，明確全國和省區市的市場價格和社會庫存警戒線，嚴守卷煙價格和存銷比底線，實現分類分層的目標調控；以周為單位跟蹤市場價格變化，協同商業設定鋪貨率和單次進貨量等策略指標，及時調控市場狀態，實現貨源投放動態平衡。

　　百尺竿頭思更進，躍馬揚鞭再奮蹄。在認真總結2014年工作的基礎上，上煙集團要求全系統深入學習貫徹2015年全國煙草工作會議精神，圍繞“稅利保增長”的目標，以持續保持“產品質量要穩、市場運行要穩、安全生產要穩、員工隊伍要穩”為重點，重在穩中提質；以“優化結構、增收節支、提高效能”為抓手，重在穩中增效；以“創新轉型、變革探索、激發活力”為關鍵，重在穩中有為；以“依法治企、精益管理、提升素質”為基礎，重在穩有支撐，主動適應發展新常態，挖掘品牌培育新增長點，努力保持經濟穩定增長，為行業發展作出新貢獻。