煙草在線專稿　　隨著春節卷煙銷售旺季的逐漸臨近，卷煙市場價格也隨著貨源供應量的增加而出現不穩定，價格的波動也使零售客戶的經營利潤明顯降低，為了更好維護零售客戶的經營利潤，卷煙終端價格需鞏固好以下三個方面。

　　一是轉變零售戶銷售卷煙價格觀念。在日常拜訪中積極宣傳卷煙建議零售指導價格，提高零售戶在卷煙銷售過程中的價格意識，引導客戶在卷煙終端銷售毛利率能夠維持在10%左右，促使卷煙零售戶徹底轉變卷煙價格惡性競爭思想，杜絕卷煙市場出現價格薄利多銷的現象。

　　二是發揮零售戶之間價格監督。零售戶是連接企業和消費者的橋梁，通過豐富的宣傳和引導策略，對他們進行煙草卷煙價格政策的宣傳，積極引導零售客戶之間價格信息的收集，對收集的低價銷售信息通過客戶經理反饋至出現價格問題的客戶，借助于卷煙價格自律意識對其進行價格督導，逐步提高零售客戶維護明碼標價的意識，嚴格做到明碼標價、明碼實價；也可讓零售客戶自發管理自己卷煙價格的方式，采用多方位多角度的監督形式維護明碼標價工作，引導客戶進行規范、合理、公平的競爭，保持卷煙零售終端的穩定布局。

　　三是加強市場卷煙價格的監管。作為客戶經理，應該對轄區零售戶的情況進行認真仔細的分析，查找突破口和切入點來加強對卷煙價格的維護。通過每日、每周、每月的市場價格與庫存等信息采集，把市場的真實信息切實有效的提報到相關信息系統，以至于決策者通過對價格數據分析，能更好的對貨源進行調控，專賣、營銷、配送部門相互溝通、積極協調、加強協作，對市場價格進行監督，及時收集市場價格信息，并及時將信息反饋給相關部門，以便及時采取有效的措施應對，促進零售戶之間的合理競爭，從而穩定卷煙市場價格。

　　總之，穩定卷煙價格、保障零售戶經營利潤是當前煙草關注的重點，其主要目的是規范卷煙市場經營行為，保障零售戶盈利水平，最終實現客我雙贏。