煙草在線專稿　　對于一名營銷人員來說，新品培育向來都是重中之重，也就是說新品的導入期尤為重要，只有順利度過導入期，新品卷煙才有可能平穩進入成長期。在培育新品時，大量的準備工作是必不可少的，在繁多的工作事項中，唯有抓住重點，才能更好地進行品牌培育。真龍系列是江西省宜春市場的一個弱勢品牌，因此，要想將真龍（中國龍）成功引入市場，獲得零售客戶和消費者的青睞，必須抓住以下三點：

　　一、抓特色

　　包裝大氣。真龍（中國龍）采用具有中國傳統文化的竹簡做卷煙包裝，龍的形象印在盒裝上，活靈活現，再加上鮮紅的中國龍印章，彰顯濃厚的中國文化。營銷人員在對新品卷煙進行初期宣傳時，可抓住這一特點，將印有真龍（中國龍）包裝的宣傳畫冊和宣傳單粘貼在店面最醒目的位置，便于消費者清楚看到并被吸引。

　　煙支短小。真龍（中國龍）的零包和煙支設計都相對短小、精美，不僅便于攜帶，短支煙更彰顯了吸煙者高檔、有品位的身份。營銷人員在對零售客戶進行卷煙宣傳推介時，可對該特點進行著重講解，進一步加深零售客戶對真龍（中國龍）的良好印象，同時也可指導零售客戶以此作為卷煙賣點對消費者展開宣傳。

　　降焦減害。真龍（中國龍）屬于8mg低焦，對于現今越來越重視健康的消費者來說，這無疑也成為低焦油卷煙的一大賣點。目前宜春市該價位區間的卷煙并沒有低焦產品，因此營銷人員在進行卷煙介紹時，可突出其降焦減害這一功效，讓消費者買得放心、抽得放心。

　　二、抓服務

　　開展宣傳。新品卷煙上市前，系統管理員負責將真龍（中國龍）卷煙信息掛新商盟網站的新品周刊。客戶經理有效利用新商盟網站“我的社區”這一模塊，提前將真龍（中國龍）的基本介紹、投放時間以及投放策略發至所管轄的每一位零售客戶，并將收集到的新品資料（包括品吸煙）帶上門拜訪零售客戶，不僅讓零售客戶加深對新品卷煙的了解，更為真龍（中國龍）的上市打下良好的基礎。

　　突出陳列。新品卷煙上市后，客戶經理應二次上門拜訪，幫助并指導零售客戶正確擺放新品卷煙，不僅要求單包陳列，且不得少于三包陳列卷煙柜臺，可擺品字型。新品卷煙應擺放在柜臺的正中央最醒目處，確保零售客戶看得到、找得到、買得到。每當柜臺中零包擺放的卷煙銷售完后，客戶經理應提醒零售客戶及時補充貨源并陳列至卷煙柜臺。

　　指導推介。新品卷煙要想賣得好，最主要還是要靠零售客戶的嘴皮子。客戶經理應加強拜訪頻次、增進情感交流、傳授銷售經驗、指導推介技巧，讓零售客戶能主動、積極地向消費者進行新品卷煙推介。并有針對性地選擇消費群體，促進真龍（中國龍）的上柜。

　　三、抓市場

　　做好維護。新品卷煙上市后，客戶經理應做好后期維護工作，勤走訪，維護好價格標簽，如價格標簽被撕毀或損壞，應及時更換。卷煙價格和新品庫存也是客戶經理需要維護的重點之一，當新品卷煙出現價格異常或是庫存不足等情況時，客戶經理應及時向市場經理匯報情況，再由市場經理與營銷中心相關人員溝通協調并盡快解決。

　　關注動態。新品上市，需要關注上柜率和動銷情況。真龍（中國龍）上柜后，客戶經理應加強走訪、時刻關注其動銷情況。如出現卷煙貨源不足或零售客戶有特殊需求的情況時，應及時與營銷中心相關人員取得聯系，并盡快制定解決方案，及時答復零售客戶，提高客戶滿意度。

　　分析市場。客戶經理應將平常走訪、關注得到的市場動態及新品反饋情況，定期進行匯總。多收集消費者信息，主要包括零售客戶和消費者對新品卷煙的評價，收集后做好整理歸納，形成市場分析報告，并應時常向相關領導反映市場情況，以便調整營銷策略。

　　在進行新品培育的過程中，只要營銷人員緊緊圍繞抓特色、抓服務、抓市場這三方面，開展更加全面、細致的工作，相信不久的未來，真龍（中國龍）一定可以順利打入市場。