煙草在線專稿　　近期，網(wǎng)上持續(xù)刷屏的《穹頂之下》，讓我們感受到了一位母親的力量。這種力量猶如星星之火，可以燎原。筆者作為一位母親、一名煙草人，在關(guān)注生存環(huán)境的同時，也時刻關(guān)注著自己成長的這片土地。

　　新春伊始，在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”的大背景下，煙草行業(yè)“稍緊平衡”的狀態(tài)已被打破，“供大于求”的狀態(tài)逐漸形成，呈現(xiàn)低速緩增的態(tài)勢。截止3月13日，江西上高縣局卷煙銷售2780件，為同期的73.21%，其中金圣系列780件，為同期的94%。全市銷售36216件，為同期的70.48%，其中金圣系列7819件，為同期的85.15%。“金圣”品牌是江西經(jīng)濟(jì)的支柱品牌，“金圣”品牌的發(fā)展對全省經(jīng)濟(jì)有十分重要的意義。2014年11月底，國家局凌局長在江西調(diào)研是對江西提出的“三三四”工作要求，做到“三個穩(wěn)扎穩(wěn)打”，其中有穩(wěn)扎穩(wěn)打培養(yǎng)“金圣”品牌。始終保持“三個大頭”，其中有始終保持“金圣”品牌站自有品牌的大頭。目前“金圣”品牌的發(fā)展形勢比較嚴(yán)峻，如何在新常態(tài)下做好金圣系列銷售，筆者觀《穹頂之下》，有以下啟發(fā)。

　　一是深入了解市場。紀(jì)錄片的作者自費(fèi)跑了美國、法國等國家和地區(qū)，在中國北京、河北等地深入調(diào)查。客戶經(jīng)理要入市場，多溝通，密聯(lián)系，收信息，掌動態(tài)，了然于胸。

　　二是加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)。通過V3系統(tǒng)和新商盟系統(tǒng)等平臺，掌握客戶金圣卷煙進(jìn)、銷、存情況，結(jié)合銷售情況和市場特點(diǎn)，科學(xué)引導(dǎo)客戶訂購卷煙。

　　三是加強(qiáng)品牌培育。2015年全國煙草工作會指出要牽住卷煙營銷這個牛鼻子。注重卷煙市場分析，在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫。2015年宜春煙草全市工作會上指出做好廬山煙向金圣三類卷煙轉(zhuǎn)換工作，在做強(qiáng)金圣一類煙、突破二類煙、做到金圣三類煙上下功夫，培養(yǎng)好金圣新品牌，最大限度發(fā)揮省產(chǎn)煙、金圣煙對卷煙增量和稅利增長的主導(dǎo)作用。

　　四是做好宣傳。人們不可能改變經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)，只能改變我們自己，這就是人人都是金圣營銷員的營銷理念。營銷人員可以通過工作圈、生活圈帶動周圍的人，把持“全員、全過程、全方位”的營銷理念，力促金圣擴(kuò)銷。客戶經(jīng)理以點(diǎn)帶面，結(jié)合片區(qū)金圣銷售較好的客戶的理念，向周邊客戶進(jìn)行宣傳，提高品牌市場知曉度。加強(qiáng)與中煙額的合作，提供親情服務(wù)和增值服務(wù)。

　　五是強(qiáng)化考核。2015年的全市工作會提出重點(diǎn)加強(qiáng)對卷煙銷售和金圣煙的考核。積極開展金圣品牌培育能手評比活動，制定金圣銷售月度考核方案。

　　六是加強(qiáng)專銷聯(lián)合。12313，煙草的投訴舉報電話，如果你不打，這就只是一個數(shù)字。利用客戶經(jīng)理走訪市場、稽查人員檢查市場、送貨人員送貨的契機(jī)，加強(qiáng)法律法規(guī)宣貫，督促客戶規(guī)范經(jīng)營、守法經(jīng)營，杜絕外流卷煙沖擊本地金圣市場卷煙。