煙草在線專稿　　2015年以來，無論是卷煙銷售增長，還是卷煙結構提升都進入拐點，現狀趨于下行。由于國家出臺的八項規定和公共場合禁煙的條例，以及人們對健康意識的認識和加強，卷煙銷售也進入了“新常態”。農村作為中低檔卷煙消費市場，關注農村卷煙銷售，深挖農村市場消費潛力，拓展農村卷煙市場銷售空間尤為重要，也是卷煙銷售和調整結構的新增長點。針對農村卷煙銷售市場的特點，筆者認為應該從以下幾個方面著手提升農村卷煙銷售工作：

　　一、服務管理到位。

　　公司要大力推進專、銷相結合機制，健全營銷銷售網絡，專賣市管員和營銷人員要積極深入農村零售戶，不留死角，動員、引導與幫助正在經營或有經營意愿的、符合辦證條件的無證商店盡快辦理入網手續，規范卷煙市場，持證率達100%。實施靈活服務政策，對位置偏遠、銷量較小、存款不方便、年齡偏大無電腦的客戶，提供更加方便快捷的優質服務。加強與金融機構的深度合作，為農村客戶辦理貸記卡，有效解決農村客戶資金受限、訂貨較少、品種不全的問題。

　　二、貨源投放適量。

　　客戶經理對于貨源投放政策加強宣傳，要分清農村市場的銷售節點，區分好節日期間與平常時期的消費特點。隨著國家加快新農村建設步伐和提高對農民的補貼，農民銷售收入也在逐年增加，卷煙消費結構有所上升，準確把握農村市場消費特點、消費習慣和消費結構，要有側重點的供應高、中、低檔適銷卷煙貨源，滿足農村卷煙市場消費的需求。

　　三、及時培育新品。

　　在目前新的市場情況下，擴大品牌寬度也是促進卷煙銷售的重要方面。因為農村消費心理還很保守，卷煙零售戶一般訂煙比較偏愛“順銷煙”，對于新品牌卷煙能否銷的好缺乏信心，所以對農村市場要有針對性的品牌宣傳?？蛻艚浝碓陂_展農村零售客戶的品牌培育，首先，要先找經營能力強、容易接受新事物的客戶樹立樣板店，從而對消費者和同業者起到示范帶頭作用，形成以點帶面，逐步擴大的市場氛圍。

　　四、盤活庫存管理。

　　目前，農村很多客戶對卷煙實物庫存重視程度不夠，由于受倉庫條件限制，客戶很隨意地就把卷煙隨處擺放或和其他貨物混放，容易導致卷煙霉變、串味。零售客戶盲目的管理庫存，也會導致購、銷、存不協調一致，盤活零售戶的庫存管理也是農村客戶經理的一項重要工作。

　　五、做好銷售指導。

　　現階段，農村消費者與城市消費者收入存在較大的差距，在日常消費時，精打細算，在重大事情和重大節日里會盡情消費。我們要指導客戶充分利用好婚、喪、嫁、娶、學子升學、房屋建筑、喬遷之喜、傳統節假日和夏種秋收等重要時間節點，做好卷煙消費引導和指導?？蛻艚浝硪咽袌霭菰L時了解到的其他零售客戶的先進經驗進行匯總交流，互相促進，互相提升銷售能力，從而帶動農村區域化的發展。

　　總之，在新的發展時期，營銷人員要積極深入了解農村卷煙銷售市場營銷現狀、存在的問題，找準解決問題的科學方法和行業的營銷策略，加快農村零售戶的現代零售終端建設步伐，努力改變零售戶經營策略、經營方式、經營理念、經營環境，實現自身利潤空間的提升，同時實現煙草企業快速發展，實現良好的“雙贏”局面。