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莫讓“批發(fā)”成為營銷新常態(tài)

2015年04月23日 來源:煙草在線專稿 作者:盧安剛
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  煙草在線專稿  近日,筆者在市場檢查過程中,發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)某超市竟公然打出了“煙酒批發(fā)”的廣告。面對這一情況,筆者當(dāng)即找來了超市負責(zé)人,問明原委,進行批評教育并開展普法宣傳,告知其違法行為的后果。

  店主也是一肚子的委屈,隨即拉著筆者的手到了庫房,指著堆積如山的卷煙,倒出了一肚子苦水:春節(jié)以來卷煙銷售很不理想,許多年前進的卷煙到現(xiàn)在也沒有賣的出去,而為了保住來之不易的客戶等級,每次只能硬著頭皮繼續(xù)囤積貨源,看著滿屋子的卷煙,想著即將到來的梅雨季,老板也是一籌莫展,為了盡量減少損失,回收成本。經(jīng)過慎重考慮,無奈之下只有掛出了“煙酒批發(fā)”的牌子,忍痛割愛,低價批發(fā)卷煙。

  據(jù)了解,近三個月來,受宏觀經(jīng)濟下行影響,零售庫存逐步增加,需求拐點進一步顯現(xiàn)。批零價格倒掛的卷煙的品牌數(shù)量逐步擴大,銷售形勢異常嚴峻,許多地方卷煙消費群體流失嚴重,經(jīng)濟增長乏力,偏遠地區(qū)尤其是農(nóng)村零售點無力維系日常經(jīng)營,唯有選擇關(guān)門歇業(yè)。

  在這種情況下,一些頭腦精明的商家選擇低價傾銷也實屬無奈之舉。如何破解行業(yè)發(fā)展瓶頸,實現(xiàn)卷煙營銷的逆勢上揚。

  筆者認為首先應(yīng)特別強調(diào)規(guī)范是生命線的理念,不能因為銷售形勢的低迷就對零售戶的不規(guī)范行為不聞不問,對倒賣卷煙的行為睜一著眼閉一著眼,而是要特別關(guān)注滯銷煙的流向,關(guān)注違法人員的動向。要以“零容忍”的態(tài)度對倒賣卷煙的行為堅持露頭就打,嚴密防范“雙30”“雙80”案件的發(fā)生,實現(xiàn)市場局面“管得了控的住”的目標。

  其次,要以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,要實現(xiàn)精益管理、精準營銷就要特別注重管理創(chuàng)新,實現(xiàn)贏在細節(jié),當(dāng)前卷煙銷售形勢不容樂觀,這是宏觀經(jīng)濟下行的必然結(jié)果。適應(yīng)新常態(tài),需要有新思路,新舉措。要以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,牢固樹立服務(wù)為本的管理理念,強調(diào)科技支撐,搭建起數(shù)字化的管理平臺。充分利用微信公眾號、QQ群等新媒體實現(xiàn)管理方式的創(chuàng)新和突破。加強人才隊伍建設(shè),積極培養(yǎng)高層次的創(chuàng)新型人才,建立和完善創(chuàng)新績效評價機制。通過科技引領(lǐng)質(zhì)效的提檔升級。

  形勢迫人,時不我待!要破解發(fā)展瓶頸,實現(xiàn)卷煙營銷逆勢而上,唯有靠科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,面對新形勢、新任務(wù)和新要求,煙草專賣管理人員只有奮發(fā)有為,搶占先機才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,實現(xiàn)新的跨越!

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