煙草在線專稿　　在持續鞏固巳建現代終端運行工作的基礎上，按營銷中心2015年現代終端建設工作方案要求，貴州織金營銷部狠抓基礎工作的落實，克服市場資源的局限，責任逐層落實到人，從目標客戶的篩查、選取，到擬建設現代終端的確定，各服務部對客戶資源逐一排查，匯總分析，優選出硬件設備、店堂環境等相對較好客戶295戶，列為2015年現代終端建設目標客戶。

　　一、強化培訓，提高認識，樹立信心

　　為有效落實目標選擇及指導運行工作，織金營銷部采取集中和現場培訓方式，加強現代終端建設培訓工作，采用系統教學及現場觀摩，理論與實際結合的方式，讓擬建設終端客戶現場觀摩現代終端建設客戶前后的對比，經營效率發生的變化，為深入推進現代終端建設營造了良好氛圍。

　　二、因地制宜，突出陳列視覺效果

　　現代終端六大功能建設中，在客戶已具備產品銷售、品牌培育等功能的前提下，要求突出形象展示視覺效果，一改過去一層不變的工作方法，強調因地制宜、突出個性，亮化市場終端形象，使終端形象在發揮其吸引消費功能外，更凸現卷煙產品的品味和藝術性，進一步強化了對人們視覺的沖擊力。

　　三、強化日常落實，樹立市場標桿

　　以點帶面，樹立市場標桿作用。在日常工作中，督促在駐店助銷等日常工作開展中，強化服務意識，提升服務質量，從盒煙、條煙的擺放及日常更換、價簽的維護，出樣的個性化及掃碼銷售等工作，親歷親為進行指導，使客戶感受改變帶來的愉悅、經營能力的提升、利潤的回報，實現從客戶經理宣傳時試著做到主動要做好的轉變，真正發揮現代終端示范和引領作用。

　　四、加強督促，實現建設工作常態化

　　加強現代終端建設管理督促，根據擬建目標，營銷部統籌規劃，精準到周，服務到戶，明確客戶經理現代終端建設服務內容，促使建設工作的有效開展落實，進一步規范了工作紀律和強化各員執行。通過加強督促現代終端建設工作的全面開展，使市場終端從形象展示、價簽維護、掃碼銷售等方面都較以往得到較大改觀，基礎工作得到加強，現代終端數據采集上報質量得到很大的提高。

　　現代終端建設工作開展近3年來，織金營銷部克服網絡不暢、人員素質參差不齊、客戶資源不足等情況，通過加強宣傳、深挖潛力，積極協調，耐心引導，督促推進，現代卷煙零售終端建設取得明顯成效。截止目前，織金營銷部已建369戶，正在建設295戶，預計年底建成664戶，將全面完成現代卷煙零售終端建設規劃2015年達到20%的建設目標。