煙草在線專稿　　一周的時(shí)間對(duì)一個(gè)人的一生來(lái)說(shuō)很短暫，但是足以改變一個(gè)人的人生軌跡，一周從丑小鴨到白天鵝的華麗轉(zhuǎn)身，一周從默默無(wú)聞到揚(yáng)名天下，一周從“飲水機(jī)管理員”到掌控比賽的“關(guān)鍵先生”，對(duì)籃球的執(zhí)著追求，賽場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，打動(dòng)了世界人的心，林粉絲的數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)級(jí)別的增長(zhǎng)，美國(guó)人為了更好地表現(xiàn)對(duì)他的瘋狂熱愛(ài)，甚至創(chuàng)造了一個(gè)新單詞“Linsanity”（林來(lái)瘋），這個(gè)人就是林書(shū)豪。然后是各種品牌代言紛至沓來(lái)，并登上《時(shí)代》、《紐約時(shí)報(bào)》、《體育畫報(bào)》、《每日體育新聞》等美國(guó)主流媒體的封面，對(duì)林書(shū)豪個(gè)人而言他無(wú)疑是成功的，但是他的成功軌跡對(duì)卷煙品牌的培育也有極大的啟示作用，一個(gè)卷煙品牌的成功也要具備一些像林書(shū)豪成功一樣的品質(zhì)和要素。

　　1、追求夢(mèng)想，不言放棄。林書(shū)豪從小就喜歡打籃球，并且一直沒(méi)有放棄過(guò)，美籍華裔，191厘米的身高，91公斤的體重，在高手如林的NBA賽場(chǎng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但是懷揣著籃球夢(mèng)的林書(shū)豪沒(méi)有絕望，即使沒(méi)人相信他也沒(méi)有絕望。林書(shū)豪只是第四位能夠進(jìn)入NBA的哈佛學(xué)生。他也只是一小撮能夠登陸NBA的亞裔美國(guó)人之一。今年1月17日，他還曾被尼克斯隊(duì)下放到NBDL球隊(duì)賓州伊利海鷹隊(duì)。在這個(gè)賽季加盟尼克斯隊(duì)之前，林書(shū)豪曾被兩支其他的NBA球隊(duì)裁掉，最窘迫的時(shí)候還不得不在隊(duì)友家的沙發(fā)上過(guò)夜，但是他一直在堅(jiān)持。即使沒(méi)人相信他了，他也沒(méi)有對(duì)自己絕望。　

　　作為卷煙品牌也一樣，要有自己的夢(mèng)想，進(jìn)入國(guó)家卷煙品牌的第一方陣應(yīng)該是每個(gè)卷煙品牌的夢(mèng)想，縱觀卷煙工業(yè)這十幾年的快速發(fā)展，從品牌諸侯割據(jù)到2004年國(guó)家局公布“百牌號(hào)”規(guī)劃，到2006年提出“兩個(gè)10多個(gè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，再到2010年提出“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)，卷煙品牌的壯大與消亡見(jiàn)證了煙草行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的歷程，在這樣的背景下，卷煙品牌如何做大做強(qiáng)？如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)彎道超越？是每個(gè)卷煙品牌應(yīng)該思考的問(wèn)題，切實(shí)抓住夢(mèng)想的翅膀，自加壓力實(shí)現(xiàn)超越，思想有多遠(yuǎn)我們就能走多遠(yuǎn)。

　　2、抓住機(jī)遇，展示才能。千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)要好好把握。尼克斯隊(duì)之所以讓林書(shū)豪打上首發(fā)，實(shí)屬無(wú)奈之舉，他們的傷病球員太多了。拜倫?戴維斯（Baron　Davis）一直無(wú)法上場(chǎng)。其他控球后衛(wèi)也不能出戰(zhàn)。卡梅羅?安東尼（Carmelo　Anthony）受傷了。阿瑪雷?斯塔德邁爾（Amare　Stoudemire）因?yàn)榧胰巳ナ蓝x隊(duì)奔喪。尼克斯隊(duì)考慮于2月10日林書(shū)豪的合同變成保障性合同前放棄他，以便于可以簽下一名新球員，2月4日，尼克斯隊(duì)在一場(chǎng)99-92戰(zhàn)勝新澤西網(wǎng)隊(duì)的比賽中，林書(shū)豪得到25分，5個(gè)籃板以及7次助攻，全部都是生涯新高。如果林書(shū)豪浪費(fèi)掉這個(gè)機(jī)會(huì)，他將不會(huì)得到我們的關(guān)注，最壞可能告別NBA賽場(chǎng)。但是他很好地利用了這個(gè)機(jī)會(huì)，并且取得了成功。

　　卷煙品牌在培育過(guò)程中，都按照各自的軌跡向前發(fā)展，體現(xiàn)了事物發(fā)展的規(guī)律性，但是其中就有不少黑馬，抓住機(jī)遇趁勢(shì)而上，體現(xiàn)了事物發(fā)展不規(guī)律的一面，黃鶴樓就是其中典型的代表，2004年黃鶴樓的銷量不過(guò)7萬(wàn)箱，2008年底達(dá)到35.9萬(wàn)箱，2011年銷售收入超過(guò)400億元，2012年1月成為低焦卷煙銷量和銷量增量的兩個(gè)第一，與中華、玉溪、芙蓉王并稱為　“華溪樓王”，成為中國(guó)高端卷煙的四大天王之一，在中國(guó)卷煙發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中，黃鶴樓不是第一匹黑馬，但也絕對(duì)不是最后一匹黑馬，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不知道機(jī)會(huì)何時(shí)會(huì)降臨。通常在最不期待的時(shí)候，機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)。要做的就是要有“山高人為峰”的氣魄，盡最大限度地利用這些機(jī)會(huì)，不要揮霍掉了。　

　　3、努力工作，尋求質(zhì)變。如果過(guò)去這么多年林書(shū)豪沒(méi)有努力訓(xùn)練，從而完善自己的技術(shù)，他就不可能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。努力工作是沒(méi)有捷徑可走的。成功只是努力工作的副產(chǎn)品。林書(shū)豪對(duì)籃球的熱愛(ài)貫穿了他的每個(gè)時(shí)代，從小就立志加入NBA，高中就帶領(lǐng)球隊(duì)獲得州冠軍，入選了加州第一陣容并榮獲北加利福尼亞州二級(jí)聯(lián)賽年度最佳球員稱號(hào)。大學(xué)全票入選了常春藤聯(lián)盟的第一陣容。在大學(xué)籃球生涯結(jié)束時(shí)，林書(shū)豪成為常春藤聯(lián)盟歷史上第一位達(dá)到1450分（1483），450個(gè)籃板（487），400次助攻（406）以及200次搶斷（225）的球員，2010年他從NBA選秀大會(huì)落選，他也一直沒(méi)有放棄對(duì)做一名NBA球員的夢(mèng)想，直到成功。這些成績(jī)的取得都是汗水加時(shí)間拼出來(lái)的結(jié)果，早點(diǎn)起床，晚點(diǎn)睡覺(jué)。林書(shū)豪沒(méi)有任何免費(fèi)入場(chǎng)券。林書(shū)豪只能控制他所控制的東西，這意味著他應(yīng)該比身邊的人更加努力，達(dá)到從量變到質(zhì)變的效果。

　　一個(gè)卷煙品牌不可能就隨隨便便成功，背后一定凝聚了無(wú)數(shù)企業(yè)員工的心血和汗水，品牌的創(chuàng)建是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從煙葉基地的建設(shè)，品牌風(fēng)格特色的選定，從健康出發(fā)打造“低焦油、低危害、高技術(shù)、高品質(zhì)”的卷煙產(chǎn)品，在原料質(zhì)量、葉組配方、減害降焦、工藝特色、產(chǎn)品研發(fā)等方面加大自主研發(fā)力度，銷售渠道的建立和拓展，提高產(chǎn)品的舒適度和滿足感。關(guān)注國(guó)內(nèi)卷煙科研動(dòng)向，關(guān)注消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，把握卷煙發(fā)展方向開(kāi)展技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新上水平，形成卷煙品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些看得見(jiàn)或是看不見(jiàn)的努力就凝聚在產(chǎn)品——香煙里，產(chǎn)品是品牌發(fā)展的重要支撐，做好卷煙產(chǎn)品，堅(jiān)持做大規(guī)模、降低危害、提升價(jià)值三大戰(zhàn)略的有機(jī)統(tǒng)一，才能功到自然成，實(shí)現(xiàn)從黑馬到主力軍的轉(zhuǎn)變。

　　4、始終如一，保持自我。成功之前淡定是必須的，成功之后更要保持淡定，林書(shū)豪飛黃騰達(dá)了，報(bào)紙媒體為了增加銷量而希望將他放在頭版，不要讓榮譽(yù)沖昏了頭腦。值得注意的是，即使現(xiàn)在所有媒體都瘋狂追逐林書(shū)豪，他依然保持謙遜，和成名前沒(méi)有什么變化。這讓隊(duì)友和球迷更加喜愛(ài)他。人們喜歡你是因?yàn)槟惚３肿晕?#xff0c;而不是模仿他人。你應(yīng)該保持自我，而不是做邁克爾?喬丹的二流復(fù)制品。世上不可能有另外一個(gè)邁克爾?喬丹。只需要做林書(shū)豪——你自己。不管那是什么。這不意味著你不需要努力——只是意味著你應(yīng)該找到自己擅長(zhǎng)的，然后堅(jiān)持下去。球迷們會(huì)因?yàn)槟惚３肿晕叶鴲?ài)上你，就像他們喜歡林書(shū)豪一樣。朱迪?加蘭（Judy　Garland）此言妙矣：“永遠(yuǎn)做一流版本的自己，不做二流版本的別人。”（Always　be　a　first-rate　version　of　yourself，　instead　of　a　second-rate　version　of　somebody　else.）　

　　人有性格，品牌也一樣，每一個(gè)品牌都有自己都有的性格，以“華溪樓王”高端卷煙四大天王為例，他們占據(jù)了高端卷煙銷量的半壁江山，雖然他們都是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出來(lái)的勝利者，但是他們成功的路確實(shí)各不相同，風(fēng)格也不一樣，但是并不妨礙他們成為高端卷煙中的佼佼者。中華定位于國(guó)煙，品牌宣傳語(yǔ)“愛(ài)我中華”，在消費(fèi)者眼里他不僅是卷煙產(chǎn)品有時(shí)候更多的是一種榮耀；玉溪一向以低調(diào)內(nèi)斂示人，品牌宣傳語(yǔ)“上善若水，德行天下”，玉溪追求的就是一種若水的境界；黃鶴樓中式卷煙經(jīng)典品牌，品牌宣傳語(yǔ)“天賜　淡　雅　香”，核心價(jià)值就是經(jīng)典，2004年“黃鶴樓1916”橫空出世，為中式卷煙注入了文化之魂，就是對(duì)經(jīng)典的完美詮釋；芙蓉王堅(jiān)持將文化定位于成功，品牌宣傳語(yǔ)“傳遞價(jià)值　成就你我”，成為煙草宣傳語(yǔ)中的典范，“芙蓉學(xué)子”助學(xué)活動(dòng)也很好的傳遞了芙蓉王品牌的文化內(nèi)涵，他們同是高端卷煙品牌的代言人，貴是一種態(tài)度。

　　5、普世價(jià)值，發(fā)展共贏。在林書(shū)豪的身上體現(xiàn)了一種久違的普世價(jià)值觀形式：能力+機(jī)遇+品質(zhì)=成功。他為世人帶來(lái)的共同快樂(lè)，是在用籃球運(yùn)動(dòng)的形式向世界播撒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中夢(mèng)寐以求的利己利人的結(jié)果。利己，林書(shū)豪用出色的表現(xiàn)證明了自己的籃球智商，這對(duì)他的職業(yè)生涯和商業(yè)收入帶來(lái)質(zhì)的飛躍。利他，處在隊(duì)伍邊緣的隊(duì)友因?yàn)樗麩òl(fā)了青春，整個(gè)球隊(duì)的勝率快速提高，教練為此還保住了飯碗；營(yíng)運(yùn)林書(shū)豪所屬球隊(duì)的麥迪遜花園股價(jià)也在10天內(nèi)累計(jì)上升近10.23%；林書(shū)豪球衣的銷售量超過(guò)了隊(duì)中的大牌球員安東尼、斯塔德邁爾、錢德勒；整個(gè)世界的體育媒體找到了頭版頭條的最佳題目；電視轉(zhuǎn)播商大幅度提高了收視率；主客場(chǎng)球迷的上座率大幅度攀升，如讓森林狼隊(duì)主場(chǎng)刷新了近8年的上座率的新紀(jì)錄；整個(gè)亞洲的人都在這個(gè)時(shí)候找到了不言而喻的自信，每個(gè)社會(huì)成員從中分享到自己的一份福利和情感。

　　卷煙品牌也要有普世價(jià)值，卷煙品牌首先要做最好的自己，快速發(fā)展，一個(gè)卷煙品牌不僅承載了企業(yè)員工的心血和汗水，卷煙品牌也為企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，解決了企業(yè)的職工的生計(jì)，每年新招收大學(xué)生解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)疆拓土，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大做強(qiáng)，為國(guó)家繳納更多的稅收，帶動(dòng)上下相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)至上”的行業(yè)價(jià)值觀，在做到了保障供給，滿足消費(fèi)，努力為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)低害的卷煙產(chǎn)品的同時(shí)，還要熱心于扶貧、救災(zāi)、助殘、助學(xué)等社會(huì)活動(dòng)，做一個(gè)有責(zé)任的品牌，在做好品牌文章的同時(shí)，傾注更多的心血關(guān)注社會(huì)的和諧發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步的目標(biāo)。例如芙蓉王品牌開(kāi)展的“芙蓉學(xué)子”活動(dòng)，開(kāi)展10多年，獎(jiǎng)勵(lì)8000多名應(yīng)屆優(yōu)秀高中畢業(yè)生，累計(jì)捐款接近5千萬(wàn)，覆蓋全國(guó)20多個(gè)省（市、自治區(qū)），已成為全國(guó)著名的公益助學(xué)品牌。卷煙品牌來(lái)自于社會(huì)，也要回報(bào)于社會(huì)，把中國(guó)喜傳天下。

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