煙草在線專稿　　2011年，“真龍”全年銷量規(guī)模達(dá)到了30萬箱以上，同比增長了30%以上，特別是零售價30元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模同比增長了60%以上，這反映出的是高端“真龍”的市場走勢仍然非常突出，品牌培育的重心發(fā)力于高端市場的“真龍”，正在進(jìn)一步實現(xiàn)其品牌“做精做強”的戰(zhàn)略，正在力爭實現(xiàn)品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移，品牌價值進(jìn)一步提升。

　　事實上，“真龍”近些年所推出的新產(chǎn)品中，一類煙和二類煙產(chǎn)品規(guī)格的數(shù)量占到了相當(dāng)大的一部分，特別是零售價30元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格正在成為“真龍”高端亮劍的重要突破口，如2011年新上市的零售價高達(dá)100元/包的“真龍（巴馬天成）”是“真龍”高端亮劍的標(biāo)志性產(chǎn)品。這款零售價高達(dá)100元/包的“真龍（巴馬天成）”成為“真龍”在一類煙超高端價區(qū)的全新標(biāo)桿產(chǎn)品，焦油量低至6mg/支，是一款原汁原味原生態(tài)特色的代表產(chǎn)品，倡導(dǎo)的是一種回歸原生態(tài)追求的品牌理念，帶給消費者的是香氣清晰飽滿、煙氣甜潤柔順的吸食體驗，是2011年全國一類煙超高端價區(qū)受關(guān)注度最高的超高端代表產(chǎn)品之一，在很多消費者的心目中被認(rèn)為是廣西名煙中的極品，是最能夠代表廣西名煙最高造煙水準(zhǔn)的代表產(chǎn)品。從“真龍”近些年已經(jīng)上市的新產(chǎn)品中，一類煙和二類煙產(chǎn)品規(guī)格的數(shù)量大幅超過了三類煙和四類煙產(chǎn)品規(guī)格的數(shù)量，特別是加大對零售價30元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格的培育已經(jīng)成為“真龍”品牌培育的重點工作，這反映出的是“真龍”正在進(jìn)一步實現(xiàn)其品牌“做精做強”戰(zhàn)略，正在力爭實現(xiàn)品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移，品牌價值進(jìn)一步提升。

　　在現(xiàn)階段的“真龍”品牌家族中，一類煙和二類煙產(chǎn)品規(guī)格的集中度大幅超過了三類煙和四類煙產(chǎn)品規(guī)格的集中度，特別是以零售價為30元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格的數(shù)量占到了“真龍”全部產(chǎn)品規(guī)格總數(shù)的三分之一，這突顯出的是“真龍”對發(fā)力于高端市場的高度重視。

　　在零售價為30元/包及以上價區(qū)中，“真龍”主要投放了零售價為35元/包的“真龍（靈韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”、100元/包的“真龍（盛世）”和“真龍（巴馬天成）”等產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格的數(shù)量占到了“真龍”全部產(chǎn)品規(guī)格總數(shù)的三分之一。在這些零售價為30元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格中，主要分布在零售價30元/包-40元/包、50元/包-60元/包、60元/包-80元/包、80元/包及以上這幾個重要價區(qū)。這當(dāng)中，零售價為35元/包的“真龍（靈韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”和100元/包的“真龍（盛世）”、“真龍（巴馬天成）”等產(chǎn)品規(guī)格分別一一對應(yīng)于零售價30元/包-40元/包、50元/包-60元/包、60元/包-80元/包、80元/包及上這幾個重要價區(qū)，這幾個重要價區(qū)正在成為“真龍”發(fā)力于高端市場的重點。

　　在這些重要價區(qū)中，零售價30元/包-40元/包這個原本被視為“冷門”的價區(qū)近些年的市場容量正在不斷趨于擴(kuò)容，2011年，零售價30元/包-40元/包價區(qū)的銷量規(guī)模增幅達(dá)到了46.83%，在該價區(qū)中銷量規(guī)模較大的代表品牌主要以“利群”、“芙蓉王”、“貴煙”等品牌為代表，這些品牌各自的代表產(chǎn)品主要包括了零售價為30元/包的“利群（神州）”、“貴煙（奇彩）”和35元/包的“利群（軟陽光）”、“芙蓉王（硬藍(lán)）”、“貴煙（軟高遵）”等，在該價區(qū)中尚沒有處于絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的強勢品牌形成，競爭格局尚未穩(wěn)定下來，這對“真龍”在該價區(qū)中的異軍突起是個機會。2010年上市的零售價為35元/包的“真龍（靈韻）”正是投放于該價區(qū)的代表產(chǎn)品，“真龍（靈韻）”是一款專為崇尚優(yōu)雅生活的高端消費者精心打造的高端卷煙，綜合使用了天然檀香和植物顆粒梗復(fù)合過濾嘴等先進(jìn)技術(shù)，非常具有特色，帶給消費者的吸食體驗是煙香溫潤醇和，檀香氣突出，提神醒腦，不干喉。“真龍（靈韻）”為國內(nèi)首創(chuàng)的“檀香型”雅士卷煙，檀香馨香四溢，清雅獨特，獨具清心、寧神、靜心之功效，或一人獨品或聚友共敘，置身于天然檀香的芬芳之中，焚香明志，一洗人間氛垢。在包裝設(shè)計上，“真龍（靈韻）”的整體色調(diào)以“絳紅色”為主色調(diào)，典雅大方的“絳紅色”結(jié)合上具有千年歷史的“中國窗格”元素，在整體設(shè)計中蘊含著濃厚的人文色彩和鑒賞價值，完全有別于“真龍”原有產(chǎn)品系列的一貫設(shè)計風(fēng)格。

　　而零售價50元/包-60元/包價區(qū)同樣是近些年較為引人關(guān)注的潛力價區(qū)，在該價區(qū)中銷量規(guī)模較大的代表品牌是“利群”，主要以零售價為50元/包的“利群（陽光）”為代表，在該價區(qū)中同樣尚沒有處于絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的強勢品牌形成，競爭格局尚未穩(wěn)定下來，這對“真龍”在該價區(qū)中的異軍突起同樣是個機會。前幾年上市的零售價為50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”正是投放于該價區(qū)的代表產(chǎn)品，特別是“真龍（海韻）”這款在“真龍”品牌家族中正在快速崛起中的高端“明星產(chǎn)品”，已經(jīng)成長為該價區(qū)具有較大品牌影響力的代表產(chǎn)品，“真龍（海韻）”是一款帶有“煙嘴”的高端卷煙，率先采用世界領(lǐng)先的活性炭技術(shù)，是具有“三重凈化”功能的低危害卷煙，帶給消費者的吸食體驗是香氣高雅、細(xì)膩，讓消費者放松心靈，自在舒適。特別值得一提的是，“真龍（海韻）”采用英國菲爾創(chuàng)納公司CPF定向型活性炭醋纖溝槽嘴棒，獨有的“三重凈化”功能，降低有害成分30%以上，第一重凈化是高吸附性醋酸纖維，吸取煙氣中的第一層有害物質(zhì)，第二重凈化是微分子膠囊活性炭，有外置人工肺的功能，先于人體進(jìn)行氧化反應(yīng)，過濾煙氣中的有害物質(zhì)，第三重凈化是獨特生物濾嘴，提高醇和度；運用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家專利減害技術(shù)和配方技術(shù)，通過柔性加工技術(shù)和特殊設(shè)備加工，最大限度地保留了煙葉原有的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。在包裝設(shè)計上，“真龍（海韻）”整體色調(diào)以“寶石藍(lán)”為主色調(diào)，大面積的“寶石藍(lán)”象征著至尊而高雅，并結(jié)合“真龍”經(jīng)典的“中國龍”視覺元素進(jìn)行組合設(shè)計，整體設(shè)計體現(xiàn)高端卷煙的檔次感和價值感。

　　除了零售價30元/包-40元/包和50元/包-60元/包這兩個近些年較為引人關(guān)注的潛力價區(qū)以外，在零售價60元/包-80元/包和80元/包及上這兩個傳統(tǒng)熱門價區(qū)，“真龍”分別投放了零售價為65元/包的“真龍（禪韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”和100元/包的“真龍（盛世）”、“真龍（巴馬天成）”等產(chǎn)品規(guī)格，其中，零售價為65元/包的“真龍（禪韻）”和100元/包的“真龍（巴馬天成）”為2011年“真龍”推出的新產(chǎn)品。“真龍（禪韻）”是一款別具一格的高端卷煙，首創(chuàng)“沉香型”特色卷煙，綜合使用了熏香凝浸技術(shù)將陳年印度沉香菁華深層浸入煙葉，帶給消費者的吸食體驗是煙香沉香渾然一體，滋潤去邪，去除雜氣，縷縷馨香無形四溢；在包裝設(shè)計上，“真龍（禪韻）”整體設(shè)計風(fēng)格盡顯低調(diào)奢華氣質(zhì)，以“小葉紫檀木”為底紋，低調(diào)靜斂，并結(jié)合“御用龍椅”主圖案居于正中間，大氣磅礴，在低調(diào)之中彰顯奢華，尊貴立現(xiàn)。而“真龍（巴馬天成）”是一款原汁原味原生態(tài)特色的超高端卷煙，倡導(dǎo)回歸原生態(tài)追求的品牌理念，帶給消費者的吸食體驗是香氣清晰飽滿、煙氣甜潤柔順；在包裝設(shè)計上，“真龍（巴馬天成）”整體設(shè)計風(fēng)格盡顯簡約、優(yōu)雅、質(zhì)樸、環(huán)保的調(diào)性，以長壽之鄉(xiāng)巴馬母親河——“命河”的抽象化元素為主圖案，并結(jié)合原生態(tài)紙質(zhì)，與原汁原味原生態(tài)特色形成相互輝映。

　　2011年，在高端市場的激烈角逐中，“真龍”零售價30元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模同比增長了60%以上，這反映出的是高端“真龍”的市場走勢仍然非常突出，這些零售價30元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格正在成為“真龍”高端亮劍的重要突破口。