煙草在線專稿

　　一只憨得可愛的大熊貓卡通形象

　　在《功夫熊貓》中，一只肚皮渾圓、笨拙可愛的熊貓阿寶風靡了中國乃至全世界，“嬌子”2011年新上市的“嬌子（功夫系列）”立即吸引了成千上萬的消費者的關注，人氣指數急速飆升，并成為了很多消費者心目中的“最愛”。

　　與《功夫熊貓》片中的那只肚皮渾圓、笨拙可愛的熊貓阿寶相類似的是，“嬌子（功夫系列）”同樣擁有自己的代言人——一只憨得可愛的大熊貓卡通形象，人見人愛，栩栩如生，這只憨得可愛的大熊貓卡通形象一經亮相，立即成為了很多消費者心目中的“偶像”，讓消費者對新上市的“嬌子（功夫系列）”具有一種難于言表的好感和親切感，并讓消費者發自內心地喜歡上了“嬌子（功夫系列）”。

　　據了解，2011年新上市的“嬌子（功夫系列）”是“嬌子”的新一代價值產品，“嬌子（功夫系列）”的特色化和差異化的個性有別于“嬌子”的傳統產品系列，充分詮釋“新一代清香型”卷煙的內涵與外延，帶給消費者的是全新的視覺沖擊和品質體驗。“嬌子（功夫系列）”是由原“天子”配方大師集成運用行業領先技術精心打造而成，具有“低危害、低焦油、高香氣”的顯著特點，該產品系列主要以零售價為23元/包的“嬌子（硬功夫）”、33元/包的“嬌子（硬功夫7）”、66元/包的“嬌子（硬功夫王）”等產品規格為代表。特別值得一提的是，“嬌子（功夫系列）”所塑造出的代言人——一只憨得可愛的大熊貓卡通形象，人見人愛，栩栩如生，這只憨得可愛的大熊貓卡通形象是“嬌子（功夫系列）”與消費者溝通的關鍵，為“嬌子（功夫系列）”與消費者之間的聯系架起了一座溝通的“橋梁”，讓“嬌子（功夫系列）”一經上市立即吸引了成千上萬的消費者的關注，人氣指數急速飆升，并成為了很多消費者心目中的“最愛”。

　　事實上，“嬌子（功夫系列）”走卡通人物代言人之路正是屬于一種品牌“擬人化”策略，讓品牌變成一個值得消費者信賴的朋友，從一個商標、一個符號、一個識別變成一個活生生的“人”，一個血肉豐滿、性格鮮明的“人”，讓品牌在與消費者的溝通中贏得消費者發自內心的認可，并最終引發消費者發自內心的共鳴。“酷兒”是“可口可樂”成功推出的一個定位于果汁飲料市場的子品牌。“酷兒”的所有內涵均是通過以下檔案完整地體現出來：“酷兒5歲-12歲，歪著腦袋，一手叉著腰，一手拿著‘酷兒’飲料，一聲讓人嘆為觀止、蕩氣回腸的‘QOO’；不只愛玩，還有點小淘氣，活脫脫的一個小精靈，一個隨時帶來歡樂的小伙伴，一個鮮活的小生命。“酷兒”之所以能夠在果汁飲料市場一舉成長為最受消費者喜愛的果汁飲料品牌之一，在很大程度上離不開“酷兒”所塑造出的那個活潑可愛的卡通人物形象，讓“酷兒”變成一個值得消費者信賴的朋友，從一個商標、一個符號、一個識別變成一個活生生的“人”，一個血肉豐滿、性格鮮明的“人”，讓品牌在與消費者的溝通中贏得消費者發自內心的認可，并最終引發消費者發自內心的共鳴。而“嬌子（功夫系列）”所塑造出的代言人——一只憨得可愛的大熊貓卡通形象，人見人愛，栩栩如生，正是希望能夠通過這只憨得可愛的大熊貓卡通形象讓品牌從一個商標、一個符號、一個識別變成一個活生生的“人”，一個血肉豐滿、性格鮮明的“人”，變成一個能夠和消費者對話、溝通，并能夠與消費者達成共鳴的“人”，賦予品牌“人格化”特質，讓品牌在消費者的心智爭奪戰中最終脫穎而出贏得消費者的“心”。

　　“嬌子（功夫系列）”的新一代產品賣點

　　目前，“嬌子（功夫系列）”主要以零售價為23元/包的“嬌子（硬功夫）”、33元/包的“嬌子（硬功夫7）”、66元/包的“嬌子（硬功夫王）”等產品規格為代表。這當中，零售價為23元/包的“嬌子（硬功夫）”的焦油量為10mg/支，“嬌子（硬功夫）”以得天獨厚的涼攀煙葉為核心原料，通過模塊式配方體系集各地優質煙葉品種之長，實現舒適與滿足的平衡協調；集成運用具有自主知識產權的“納米材料”核心技術，完美兼顧“有效減害”與“吸味滿足”，成就細膩飄逸、和諧飽滿的“新一代清香型”吸味特色。零售價為33元/包的“嬌子（硬功夫7）”的焦油量低至7mg/支，“嬌子（硬功夫7）”以焦油量低至7mg/支的低焦低害高香氣的卓越品質、黑白之間的生動韻味，盡顯“新一代清香型”的內涵與外延。零售價為66元/包的“嬌子（硬功夫王）”的焦油量低至5mg/支，“嬌子（硬功夫王）”以焦油量低至5mg/支的低害低焦的領先成就，成為中式卷煙雙低產品的杰出代表；是由原“天子”配方大師領銜組織配方設計，采用特色專線生產；精湛的配方調香與嚴苛的工藝標準，在尊重中式卷煙消費習慣和實現5mg/支低害低焦之間，有著妙至毫巔的把握和絲絲入扣的烘托，這種平衡與協調，帶來每一口都令人難忘的滿足和安心。可見，零售價為23元/包的“嬌子（硬功夫）”、33元/包的“嬌子（硬功夫7）”、66元/包的“嬌子（硬功夫王）”的焦油量分別為10mg/支、7mg/支、5mg/支，除了焦油量為10mg/支的“嬌子（硬功夫）”以外，“嬌子（硬功夫7）”和“嬌子（硬功夫王）”都是為焦油量低至8mg/支以下的新一代低焦油產品。

　　在“嬌子（功夫系列）”中，零售價為23元/包的“嬌子（硬功夫）”定位于該產品系列的基礎產品，零售價為33元/包的“嬌子（硬功夫7）”定位于該產品系列的價值產品，零售價為66元/包的“嬌子（硬功夫王）”定位于該產品系列的標桿產品。在包裝設計上，“嬌子（功夫系列）”整體設計既簡潔明快，又精致考究，大熊貓的形象標識帶給消費者非常強的視覺沖擊力，讓消費者“看一眼就能記住”；“嬌子（硬功夫）”以綠色為底色，“嬌子（硬功夫7）”以白色為底色，“嬌子（硬功夫王）”以黃色為底色，三種不同的底色便于消費者進一步識別出不同的代表產品。作為“嬌子”的新一代價值產品，“嬌子（功夫系列）”為“嬌子”品牌個性塑造注入了新的活力，是“嬌子”全新的特色化和差異化的代表產品，并帶給消費者耳目一新的全新認識。

　　總之，當品牌不再只是一個商標、一個符號、一個識別，而是一個活生生的“人”，一個血肉豐滿、性格鮮明的“人”，這個品牌在與消費者的溝通中將更加能夠贏得消費者發自內心的認可，并將最終能夠引發消費者發自內心的共鳴。“嬌子（功夫系列）所塑造出的代言人——一只憨得可愛的大熊貓卡通形象，人見人愛，栩栩如生，正是希望能夠通過這只憨得可愛的大熊貓卡通形象讓品牌從一個商標、一個符號、一個識別變成一個活生生的“人”，一個血肉豐滿、性格鮮明的“人”，變成一個能夠和消費者對話、溝通，并能夠與消費者達成共鳴的“人”，賦予品牌“人格化”特質，讓品牌在消費者的心智爭奪戰中最終脫穎而出贏得消費者的“心”。