煙草在線專稿　　引：2012年上半年，全行業(yè)緊緊圍繞著“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，按照“1+5”工作目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，卷煙市場運(yùn)行總體保持著“銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，重點(diǎn)品牌規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、經(jīng)營效益持續(xù)提升”的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。2012年上半年，全國實(shí)現(xiàn)卷煙總產(chǎn)量高達(dá)2599.05萬箱，相比較2011年上半年的2550.46萬箱，增加了48.59萬箱，增長了1.91%；實(shí)現(xiàn)卷煙總銷量高達(dá)2629.97萬箱，相比較2011年上半年的2558.15萬箱，增加了71.82萬箱，增長了2.81%。在五個(gè)價(jià)類中，三類煙及以上價(jià)類的銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)1817.57萬箱，占到了卷煙總銷量的比重高達(dá)69.11%，其中，全國三類煙市場規(guī)模高達(dá)1192.69萬箱，占到了全國卷煙總銷量的比重高達(dá)45.35%，三類煙價(jià)類是五個(gè)價(jià)類中市場規(guī)模最大的重要價(jià)類。

　　三類煙市場的領(lǐng)先者

　　2012年上半年，全國三類煙市場規(guī)模高達(dá)1192.69萬箱，相比較2011年上半年的951.12萬箱，增加了241.57萬箱，增長了25.40%，三類煙市場運(yùn)行保持著較為平穩(wěn)的走勢(shì)。在這里，筆者主要觀察的對(duì)象是三類煙市場的領(lǐng)先者，這些領(lǐng)先者是如何在三類煙市場競爭中保持著整體領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在今后又將會(huì)側(cè)重于朝哪個(gè)重點(diǎn)方向發(fā)展。

　　在全國三類煙市場競爭中，銷量規(guī)模位于前列的重點(diǎn)品牌主要以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表，這些都是三類煙市場半年銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌，如“雙喜?紅雙喜”2012年上半年的三類煙銷量規(guī)模達(dá)到194.50萬箱，“紅塔山”2012年上半年的三類煙銷量規(guī)模達(dá)到167.24萬箱，“云煙”2012年上半年的三類煙銷量規(guī)模達(dá)到117.40萬箱，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的三類煙市場領(lǐng)先者2012年上半年的三類煙銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)479.14萬箱，占到了2012年上半年全國三類煙市場規(guī)模的比重高達(dá)40.17%，這體現(xiàn)出全國三類煙市場品牌集中度較高，特別是集中于銷量規(guī)模最大的少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)品牌，如“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等這些銷量規(guī)模位于前列的重點(diǎn)品牌。可見，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的這些領(lǐng)先者在全國三類煙市場競爭中保持著整體領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這些領(lǐng)先者在今后側(cè)重于朝哪個(gè)重點(diǎn)方向發(fā)展甚至在某種程度上將代表今后三類煙市場的整體發(fā)展走勢(shì)，是三類煙市場品牌發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。

　　“雙喜?紅雙喜”——三類煙市場的領(lǐng)先者

　　在以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的這些領(lǐng)先者，筆者主要以“雙喜?紅雙喜”這個(gè)全國三類煙市場銷量規(guī)模最大的重點(diǎn)品牌為例進(jìn)行重點(diǎn)分析。

　　在“雙喜”和“紅雙喜”尚未實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之前，“雙喜”就已經(jīng)是全國三類煙市場競爭中具有較強(qiáng)競爭力的重點(diǎn)品牌之一，是全國三類煙銷量規(guī)模第二大的重點(diǎn)品牌。2011年，以“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等為代表的廣東省內(nèi)品牌資源正式納入到“雙喜”品牌旗下，“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等分別以“雙喜（紅玫王系列）”、“雙喜（五葉神系列）”、“雙喜（好日子系列）”這種統(tǒng)一冠上“雙喜”品牌名稱的形式出現(xiàn)。在全國三類煙市場競爭中，在順利整合進(jìn)“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等為代表的三類煙產(chǎn)品規(guī)格之后，“雙喜”三類煙整體競爭力得到了大為增強(qiáng)。如“雙喜（紅玫王系列）”中的零售價(jià)為7.5元/包的“雙喜（紅玫王硬）”、11元/包的“雙喜（紅玫王較藍(lán)）”，“雙喜（五葉神系列）”中的零售價(jià)為11元/包的“雙喜（硬金五葉神）”，“雙喜（好日子系列）”中的零售價(jià)為5.5元/包的“雙喜（軟如意好日子）”、7元/包的“雙喜（硬吉祥好日子）”、10元/包的“雙喜（硬精品好日子）”、“雙喜（硬陽光好日子）”等，這些都是屬于原來“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等的三類煙產(chǎn)品規(guī)格，在將這些三類煙產(chǎn)品規(guī)格統(tǒng)一整合進(jìn)“雙喜”品牌家族之后，“雙喜”三類煙銷量規(guī)模增長非常明顯，三類煙整體競爭力邁上一個(gè)新臺(tái)階。2011年，“雙喜”三類煙銷量規(guī)模達(dá)到269.74萬箱，相比較2010年的192.20萬箱，增加了77.55萬箱，增長了40.35%，“雙喜”三類煙銷量規(guī)模的增長幅度明顯高于同陣營內(nèi)的其它重點(diǎn)品牌，這主要是直接受益于“雙喜”2011年對(duì)“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等三類煙產(chǎn)品規(guī)格的順利整合，這些整合而來的三類煙產(chǎn)品規(guī)格在2011年的平穩(wěn)過渡直接推動(dòng)了“雙喜”2011年三類煙銷量規(guī)模的大幅增長，增強(qiáng)了“雙喜”在全國三類煙市場競爭中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并讓“雙喜”具備能夠挑戰(zhàn)“紅塔山”的實(shí)力。

　　在“雙喜”和“紅雙喜”正式實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之后，“雙喜”和“紅雙喜”統(tǒng)一以“雙喜?紅雙喜”的品牌名稱進(jìn)行銷量統(tǒng)計(jì)，“雙喜?紅雙喜”一舉實(shí)現(xiàn)對(duì)“紅塔山”的超越，成為全國三類煙市場競爭中的“老大”，榮登全國三類煙銷量規(guī)模最大的重點(diǎn)品牌“寶座”。2012年，“雙喜?紅雙喜”品牌家族中多了個(gè)“紅雙喜”產(chǎn)品系列，“紅雙喜”產(chǎn)品系列銷量規(guī)模較大的主要以三類煙產(chǎn)品規(guī)格為主，如零售價(jià)為7元/包的“紅雙喜（軟）”、“紅雙喜（軟8mg）”、“紅雙喜（江山精品）”、7.5元/包的“紅雙喜（硬）”、8元/包的“紅雙喜（硬8mg）”、“紅雙喜（百順）”、10元/包的“紅雙喜（上海）”等產(chǎn)品規(guī)格，其中，以零售價(jià)為7元/包的“紅雙喜（軟）”、“紅雙喜（軟8mg）”、7.5元/包的“紅雙喜（硬）”、8元/包的“紅雙喜（硬8mg）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格是“紅雙喜”產(chǎn)品系列中三類煙銷量規(guī)模較大的主銷產(chǎn)品。除了“紅雙喜”產(chǎn)品系列以外，“雙喜?紅雙喜”品牌家族中的“雙喜”產(chǎn)品系列三類煙產(chǎn)品規(guī)格主要包括了零售價(jià)為6元/包的“雙喜（軟）”、“雙喜（軟國際）”、7.5元/包的“雙喜（軟01）”、8元/包的“雙喜（硬）”、“雙喜（硬國際）”、9元/包的“雙喜（硬01）”、9.5元/包的“雙喜（軟經(jīng)典）”、10元/包的“雙喜（滿堂紅）”、11元/包的“雙喜（硬經(jīng)典）”，再加上“雙喜（紅玫王系列）”、“雙喜（五葉神系列）”、“雙喜（好日子系列）”中的三類煙產(chǎn)品規(guī)格，其中，以零售價(jià)為6元/包的“雙喜（軟）”、“雙喜（軟國際）”、8元/包的“雙喜（硬）”、“雙喜（硬國際）”、9.5元/包的“雙喜（軟經(jīng)典）”、11元/包的“雙喜（硬經(jīng)典）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格是“雙喜”產(chǎn)品系列中三類煙銷量規(guī)模較大的主銷產(chǎn)品。2012年上半年，“雙喜?紅雙喜”三類煙銷量規(guī)模達(dá)到194.50萬箱，“雙喜”和“紅雙喜”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的規(guī)模效應(yīng)充分體現(xiàn)出來，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之后的“雙喜?紅雙喜”成為全國三類煙銷量規(guī)模最大的重點(diǎn)品牌，三類煙銷量規(guī)模領(lǐng)先第二大重點(diǎn)品牌（“紅塔山”）27.26萬箱，領(lǐng)先第三大重點(diǎn)品牌（“云煙”）77.11萬箱，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之后的“雙喜?紅雙喜”直接座上了全國三類煙市場競爭中的“老大”。

　　目前，“雙喜?紅雙喜”的三類煙主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)6元/包-11元/包價(jià)區(qū)，特別是零售價(jià)9.5元/包-11元/包價(jià)區(qū)是“雙喜?紅雙喜”在三類煙市場重點(diǎn)培育的戰(zhàn)略價(jià)位，從原來的零售價(jià)6元/包-8元/包價(jià)區(qū)逐漸提升為現(xiàn)在的零售價(jià)9.5元/包-11元/包價(jià)區(qū)，“雙喜”在三類煙市場重點(diǎn)培育戰(zhàn)略價(jià)位的提升符合了當(dāng)下全國大眾消費(fèi)整體水平的升級(jí)趨勢(shì)，零售價(jià)10元/包左右價(jià)區(qū)正在逐漸成為繼零售價(jià)7元/包左右價(jià)區(qū)之后，又一個(gè)大眾消費(fèi)主流價(jià)區(qū)，是今后三類煙市場的重要增長點(diǎn)。

　　其實(shí)，除了“雙喜?紅雙喜”以外，在全國三類煙市場競爭中的另外兩個(gè)領(lǐng)先者——“紅塔山”和“云煙”同樣將三類煙市場重點(diǎn)培育的戰(zhàn)略價(jià)位放在零售價(jià)10元/包左右價(jià)區(qū)。“紅塔山”在三類煙市場重點(diǎn)培育的戰(zhàn)略價(jià)位正在從原來的零售價(jià)7元/包價(jià)區(qū)逐漸提升為零售價(jià)10元/包價(jià)區(qū)，如原來重點(diǎn)培育的以零售價(jià)為7元/包的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”等為代表的零售價(jià)7元/包價(jià)區(qū)，現(xiàn)在正在逐漸轉(zhuǎn)移至重點(diǎn)培育以零售價(jià)為10元/包的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等為代表的零售價(jià)10元/包價(jià)區(qū)，零售價(jià)10元/包價(jià)區(qū)的主銷產(chǎn)品是“紅塔山”在三類煙市場實(shí)現(xiàn)新突破的戰(zhàn)略價(jià)位。“云煙”在三類煙市場重點(diǎn)培育的戰(zhàn)略價(jià)位正是零售價(jià)10元/包價(jià)區(qū)，如以零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”等為代表的零售價(jià)10元/包的主銷產(chǎn)品。在當(dāng)下全國大眾消費(fèi)整體水平不斷升級(jí)的大背景下，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的這些領(lǐng)先者在全國三類煙市場重點(diǎn)培育的戰(zhàn)略價(jià)位正在進(jìn)一步提升，這在某種程度上反映出今后三類煙市場的整體發(fā)展走勢(shì)，“高三類煙”正在成為今后的三類煙市場品牌發(fā)展的一個(gè)重要增長點(diǎn)。

　　綜上所述，在當(dāng)下全國三類煙市場競爭中，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的重點(diǎn)品牌分別位于銷量規(guī)模前列，是全國三類煙市場競爭中最具競爭力的重點(diǎn)品牌。保守估計(jì)，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的重點(diǎn)品牌2012年全年的三類煙銷量規(guī)模將分別高達(dá)200萬箱以上，特別是“雙喜?紅雙喜”2012年全年的三類煙銷量規(guī)模甚至將有望歷史性向400萬“關(guān)口”箱逼近，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的這些領(lǐng)先者在全國三類煙市場競爭中保持著整體領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這些領(lǐng)先者在今后側(cè)重于朝哪個(gè)重點(diǎn)方向發(fā)展甚至在某種程度上將代表今后三類煙市場的整體發(fā)展走勢(shì)，是三類煙市場品牌發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。