煙草在線專稿　　引：“7匹狼（通仙300）”——“7匹狼（通系列）”又出新產品了，這次是“通仙300”。自2010年9月“7匹狼（通系列）”第一款主打規格“7匹狼（通仙）”正式上市以來，“7匹狼（通系列）”至今已經形成七款主打規格，其中，“7匹狼（通仙300）”為2012年中秋節前剛剛上市的新產品，目前主要在福建省內的福州、廈門、寧德、莆田、泉州、漳州、龍巖、三明、南平等地上市。在這里，本文重點關注的是“7匹狼（通仙300）”在“7匹狼（通系列）”中所處的戰略角色，這款零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”的新上市對于“7匹狼（通系列）”甚至是“七匹狼”品牌具有哪些方面的戰略意義，并挖掘出“7匹狼（通仙300）”一些與眾不同的產品賣點。

　　“7匹狼（通系列）”又添新產品

　　據了解，新上市的這款“7匹狼（通仙300）”的零售價為30元/包，在“7匹狼（通仙300）”新上市之后，“7匹狼（通系列）”七款主打規格（常規的20支包裝形式）的零售價分別覆蓋了18元/包、20元/包、22元/包、30元/包、35元/包、60元/包以及高達上百元/包各個價位段，即零售價為18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通運）”、30元/包的“7匹狼（通仙300）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高達上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等，這些主打規格的零售價均定位于一類煙價區。

　　在“7匹狼（通系列）”中，以零售價為18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通運）”等為代表的主打規格主攻一類煙基礎價區，屬于“7匹狼（通系列）”的規模產品；以零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高達上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等為代表的主打規格主攻一類煙高端價區和超高端價區，分別屬于“7匹狼（通系列）”的效益產品和標桿產品。這次零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”的新上市是對“7匹狼（通系列）”在一類煙高端價區競爭力的“補強”，所起到的是一個“承上啟下”的戰略作用。這款零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”向上對接的是零售價35元/包及以上價區，向下對接的是零售價20元左右價區，特別是在一類煙主銷價區底坐呈現不斷上移的大趨勢下，“7匹狼（通仙300）”搶先卡位的是下一個有可能成為一類煙主銷價區的潛力價區，既有做大規模的未來潛力，又有提升效益的現實意義。可見，這款零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”的新上市對于“7匹狼（通系列）”乃至“七匹狼”品牌具有做大規模和提升效益的雙重戰略意義。

　　2011年，“7匹狼（通系列）”全年實現銷售6.8萬箱，其中，零售價為18元/包的“7匹狼（通泰）”實現銷售2.2萬箱，零售價為20元/包的“7匹狼（通福）”實現銷售1.2萬箱，零售價為22元/包的“7匹狼（通運）”實現銷售3.1萬箱，以零售價為18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通運）”等為代表的這些“7匹狼（通系列）”規模產品合計實現銷售達到6.5萬箱，占到了“7匹狼（通系列）”整體銷售的比重高達九成以上，這充分說明這些零售價在20元/包左右價區的規模產品對于“7匹狼（通系列）”做大銷量規模的基礎支撐作用。零售價為60元/包的“7匹狼（通仙）”2011年實現銷售0.3萬箱，“7匹狼（通仙）”的價位相對較高，主要突出的是效益引領和對“7匹狼（通系列）”高端品牌形象的塑造，對“7匹狼（通系列）”銷量規模做大的貢獻作用明顯弱于“7匹狼（通泰）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通運）”等這些零售價在20元/包左右價區的規模產品；零售價為35元/包的“7匹狼（小通仙）”2011年底才上市，銷售數據沒有具體統計，但“7匹狼（小通仙）”與2012年中秋節前剛剛上市的零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”一樣都是屬于“7匹狼（通系列）”的效益產品，這兩款零售價30多元價區的效益產品在今后的發力無疑對于“7匹狼（通系列）”整體銷售結構上移具有非常重要的戰略意義。除此之外，零售價高達上百元/包的“7匹狼（大通仙）”屬于“7匹狼（通系列）”的標桿產品，重點突出的是對“7匹狼（通系列）”高端品牌形象的引領，“7匹狼（大通仙）”以全新的價值標桿重塑“七匹狼”的高端品牌形象。整體來看，與“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”一脈相承的“7匹狼（通仙300）”，在“7匹狼（通系列）”中所處的戰略角色非常重要。

　　一脈相承的“7匹狼（通仙300）”

　　在“7匹狼（通系列）”中，“7匹狼（通仙300）”與“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”等這些都是屬于直接以“通仙”為命名的主打規格，進一步區分于“7匹狼（通泰）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通運）”等這些以“通”字開頭為命名的主打規格；特別是在包裝設計上，“7匹狼（通仙300）”與“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”等除了采用“七匹狼”將“七”全新升級為“7”，并去掉方框束縛的“7匹狼”全新標志組合以外，更加引人關注的是“通仙”副品牌標志的采用，該“通仙”副品牌標志是整體包裝設計的視覺焦點，比“7匹狼”全新標志組合來得更加醒目，更加具有視覺沖擊力，讓消費者一眼看過去就能夠識別出“通仙”副品牌標志。

　　事實上，主攻一類煙高端價區和超高端價區的“7匹狼（通仙300）”與“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”等這些都是屬于同一種風格特征的“通仙”系高端規格。2012年中秋節前剛剛上市的零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”是繼零售價為60元/包的“7匹狼（通仙）”、高達上百元/包的“7匹狼（大通仙）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”之后，第四款“通仙”系高端規格的主打規格，并與“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”一脈相承。作為中國煙草行業第一個“全生態”高端品牌，“通仙”系高端規格秉承的是福建中煙生態戰略，擁有“全生態”的內涵與價值。“通仙”的命名靈感主要源自古人飲茶體驗，唐代詩人盧仝在“七碗茶”詩中描述“六碗通仙靈”，好煙與好茶的品味方式自古相通；“通仙”不僅是天人合一的全生態境界，更意味著宇宙生命的和諧之“道”。對于現代社會而言，“通仙”是人生邁向通達，回歸生命本質的修養與自省，其境可遇而不可求。“吐納有度，通仙情懷”是“通仙”系高端規格的核心訴求，既蘊涵著吐故納新、審時度勢的智慧，和通達無礙、融通天下的從容，又蘊含著“天人合一”的和諧思想。除此之外，以零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高達上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等為代表的這些屬于同一種風格特征的“通仙”系高端規格，從煙葉種植開始，嚴格遵循生態煙葉種植管理標準，并運用植物萃取的生態技術和國際煙草制造業領先的生態工藝，保障每一款“通仙”系高端規格在每個環節的生態品質，開創了高端中式卷煙“生態綿柔香”全新品類。

　　“翠碧清甜”：一清，二綿，三回甜

　　“翠碧清甜”：一清，二綿，三回甜，這是“7匹狼（通仙300）”所主打的產品賣點。這款零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”以產自于武夷山脈生態煙區的清香型高端煙葉“翠碧一號”為煙絲主料，地處北緯23°-27°煙葉種植黃金緯度，氣候溫和，雨量充沛，陽光充足，土壤質地疏松，富含有機質；“翠碧一號”香氣綿長清甜，是中國高端清香型煙葉的代表。在“7匹狼（通仙300）”的原料配方中，“翠碧一號”的使用比例達到40%，并采用自主研發的新型“綿柔香”型煙草薄片，使得葉組配方最大限度地體現出清甜高雅的品質特征；在“7匹狼（通仙300）”的加工過程中，應用的是擁有專利的高活性天然保濕因子技術，并在5A生產線上為其量身打造“低溫慢炒、柔性呵護”的特色加工工藝，所得香氣高雅飄逸，煙氣綿長舒暢，不干喉、不刺鼻，抽吸輕松、回味悠長津潤。除此之外，在“7匹狼（通仙300）”的包裝材料中，采用的是特有原木漿紙質生態包裝。從原料的全生態到加工的全生態，再到包裝的全生態，“7匹狼（通仙300）”秉承的是“全生態”理念，以“生態品質鏈”為技術依托，以“挖掘資源特色、創新研發體制、實現產品超越”為指導思想，圍繞“輕松感”、“舒適感”、“滿足感”的品質需求，在秉承“生態綿柔香”風格特征的同時，凸顯產品的“翠碧一號”自然清甜香韻特征，打造高端中式卷煙的“生態綿柔香”全新品類又一款代表產品。整體來看，煙氣清，嗅香清雅氣韻長；口感綿，綿柔溫潤口不干；有回甜，口口回甜更滿足；正所謂：一清，二綿，三回甜，這是“7匹狼（通仙300）”帶給高端消費者的吸食體驗。

　　生態煙，好品質。自2010年9月“7匹狼（通系列）”第一款主打規格“7匹狼（通仙）”正式上市以來，“7匹狼（通系列）”至今已經形成七款主打規格，特別是新上市的這款零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”正在以“翠碧清甜”——一清，二綿，三回甜的產品賣點，并結合“生態綿柔香”的品類特征，為高端消費者呈現出高于同檔次產品的“性價比”體驗。在“7匹狼（通系列）”中，這款零售價為30元/包的“7匹狼（通仙300）”所處的戰略角色非常重要，對于“7匹狼（通系列）”甚至是“七匹狼”品牌具有做大規模和提升效益的雙重戰略意義。