煙草在線專稿　　引：2012年上半年，全國三類煙市場規模高達1192.69萬箱，相比較2011年上半年的951.12萬箱，增加了241.57萬箱，增長了25.40%，三類煙市場運行保持著較為平穩的走勢。在關注過三類煙市場的領先者之后，筆者接下來主要觀察的對象是三類煙市場的挑戰者，這些挑戰者是如何在三類煙市場競爭中保持著對領先者的步步緊逼，在今后這些挑戰者中哪些重點品牌具備追趕領先者甚至是超越領先者的整體實力。

　　三類煙市場的挑戰者

　　在全國三類煙市場競爭中，除了銷量規模位于前列的以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的重點品牌以外，以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的重點品牌同樣需要值得關注，這些都是三類煙市場半年銷量規模介于40萬箱-100萬箱之間的重點品牌。2012年上半年，“白沙”的三類煙銷量規模達到89.38萬箱，“泰山”的三類煙銷量規模達到74.14萬箱，“黃金葉”的三類煙銷量規模達到69.08萬箱，“紅河”的三類煙銷量規模達到68.56萬箱，“嬌子”的三類煙銷量規模達到49.12萬箱，“七匹狼”的三類煙銷量規模達到45.73萬箱，“南京”的三類煙銷量規模達到45.73萬箱，“黃山”的三類煙銷量規模達到40.25萬箱，“長白山”的三類煙銷量規模達到40.06萬箱，以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的三類煙市場挑戰者2012年上半年的三類煙銷量規模合計高達522.05萬箱，占到了2012年上半年全國三類煙市場規模的比重高達43.77%，是全國三類煙市場競爭中的重要力量。在以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的這些挑戰者中，“紅河”、“黃金葉”、“泰山”、“黃山”、“七匹狼”的三類煙銷量規模增長幅度最高，分別達到343.91%、104.74%、44.78%、36.88%、35.72%，明顯高于同期全國三類煙市場規模平均增長幅度（25.40%）；“嬌子”、“白沙”的三類煙銷量規模增長幅度居中，分別達到21.81%、20.74%，略微低于同期全國三類煙市場規模平均增長幅度（25.40%）；“南京”、“長白山”的三類煙銷量規模增長幅度大幅放緩，分別只有6.14%、2.31%，明顯低于同期全國三類煙市場規模平均增長幅度（25.40%）；可見，除了少數重點品牌，這些挑戰者中的多數重點品牌的三類煙銷量規模仍然保持著平穩甚至是超常規的上升走勢。

　　“白沙”——三類煙市場最有力的超越者

　　整體來看，在以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的這些挑戰者中，“白沙”是最具備追趕領先者甚至是超越領先者整體實力的重點品牌。2012年上半年，“白沙”的三類煙銷量規模在高位的基礎上保持著20.74%的增長幅度，盡管這個增長幅度略微低于同期全國三類煙市場規模平均增長幅度（25.40%），但這仍然體現出“白沙”的三類煙銷量規模在高位的基礎上繼續保持著非常平穩的上升走勢。接下來，筆者主要是以“白沙”這個最具備追趕領先者甚至是超越領先者整體實力的重點品牌為例進行重點分析。

　　2011年，“白沙”的三類煙銷量規模達到144.64萬箱，相比較2010年的121.90萬箱，增加了22.74萬箱，增長了18.65%，“白沙”是當年度三類煙銷量規模超過100萬箱的重點品牌之一，三類煙銷量規模僅次于“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”，是全國三類煙銷量規模第四大的重點品牌。據了解，“白沙”品牌家族主要以六大產品系列為構成，即“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（尚品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等。在這六大產品系列中，“白沙”在銷的三類煙產品規格主要集中于“白沙（香檳系列）”和“白沙（精品系列）”這兩大產品系列，特別是定位于中檔價位“白沙（精品系列）”正在逐漸取代定位于低檔價位的“白沙（軟硬系列）”成為“白沙”品牌家族中銷量規模最大的產品系列，支撐起“白沙”三類煙銷量規模的持續上量。2011年，定位于中檔價位的“白沙（精品系列）”占到了“白沙”品牌總銷量規模的比重已經從原來的三成多上升至五成左右，定位于低檔價位的“白沙（軟硬系列）”占到了“白沙”品牌總銷量規模的比重已經從原來的六成多下降至不足五成，這體現出“白沙”從以四類煙產品規格銷售為主導逐漸轉型為以三類煙及以上產品規格銷售為主導已經實現了重大突破，敢于卸下低檔價位的“白沙（軟硬系列）”，這無疑讓“白沙”在轉型中重獲了新生，讓“白沙”的三類煙整體競爭力得到大為增強。2012年上半年，“白沙”的三類煙銷量規模達到89.38萬箱，相比較2011年上半年的74.03萬箱，增加了15.36萬箱，增長了20.74%，“白沙”繼續保持著全國三類煙銷量規模第四大重點品牌的位置，在三類煙市場的挑戰者中繼續保持著原有的領跑優勢。

　　目前，“白沙”的三類煙主銷價區主要集中于零售價7元/包-10元/包價區，如零售價為7元/包的“白沙（軟香檳）”、“白沙（硬香檳）”、8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”、“白沙（綠和）”、“白沙（8mg綠和）”、10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”等產品規格，這些產品規格分別屬于“白沙（香檳系列）”和“白沙（精品系列）”這兩大產品系列，其中，以零售價為10元/包的“白沙（精品二代）”和零售價為8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（綠和）”、10元/包的“白沙（紅和）”為代表的“1+3”組合策略是“白沙（精品系列）”重點培育的對象。除此之外，零售價為8元/包的“白沙（8mg綠和）”、10元/包的“白沙（8mg精品）”是“白沙”新上市的低焦油產品規格，是“白沙”重點培育的兩款低焦油產品規格。“白沙”在三類煙市場重點培育的戰略價位是零售價8元/包-10元/包價區，這符合了當下全國大眾消費整體水平的升級趨勢，如以零售價為8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（綠和）”、10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（紅和）”等為代表的主銷產品，這些都是位于零售價8元/包-10元/包價區。在向以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的三類煙市場領先者發起挑戰的進程中，定位于中檔價位的“白沙（精品系列）”的整體走勢將直接關系“白沙”在三類煙市場的整體發展。

　　除了“白沙”以外，2012年上半年三類煙銷量規模增長幅度明顯高于同期全國三類煙市場規模平均增長幅度（25.40%）的“紅河”、“黃金葉”、“泰山”、“黃山”、“七匹狼”等重點品牌同樣需要重點關注，特別是三類煙銷量規模增長幅度高達100%以上的“紅河”和“黃金葉”。2012年上半年，“紅河”的三類煙銷量規模增長幅度高達343.91%，這主要是受益于“紅河”四類煙產品規格升級為三類煙產品規格的順利實施，特別是原來零售價為5元/包的“紅河（硬甲）”在2012年直接調價為6元/包，這對“紅河”三類煙銷量規模的超常規增長可謂是“立竿見影”，讓“紅河”在三類煙市場競爭中的品牌排名座次提升非常明顯，從原來的排名第十二位上升至排名第七位。2012年上半年，“黃金葉”的三類煙銷量規模增長幅度高達104.74%，這主要是受益于“黃金葉”2011年對“紅旗渠”、“帝豪”等三類煙產品規格的順利整合，如零售價為10元/包的“黃金葉（紅旗渠）”原為同價位的“紅旗渠（硬金紅）”，零售價為10元/包的“黃金葉（硬帝豪）”原為同價位的“帝豪（硬金黃）”，“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（硬金黃）”原來分別是“紅旗渠”和“帝豪”在三類煙市場最具競爭力的主銷產品之一，在被順利整合進“黃金葉”品牌家族之后，立即成長為“黃金葉”三類煙銷量規模上量的重要支撐；再加新上市的零售價為10元/包的“黃金葉（金滿堂）”在三類煙市場的良好走勢，“黃金葉”的三類煙銷量規模得以實現超常規增長，在三類煙市場競爭中的品牌排名座次得到大為提升，從原來的排名第九位上升至排名第六位。在全國三類煙市場競爭中，“紅河”的三類煙主銷價區主要集中于零售價6元/包-8元/包價區，“黃金葉”的三類煙主銷價區主要集中于零售價10元/包價區，“紅河”和“黃金葉”分別是當下三類煙市場挑戰者中整體走勢最突出的重點品牌。

　　綜上所述，在當下全國三類煙市場競爭中，除了銷量規模位于前列的以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的重點品牌以外，以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的重點品牌同樣需要值得關注，特別是以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”等為代表的重點品牌2012年全年的三類煙銷量規模將分別高達100萬箱以上，其中，作為三類煙市場最有力的挑戰者，“白沙”2012年全年的三類煙銷量規模將有望達到180萬箱左右。在以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的這些挑戰者中，除了少數重點品牌以外，多數重點品牌的三類煙銷量規模仍然保持著平穩甚至是超常規的上升走勢。