煙草在線專稿　　引：培育品牌工作是卷煙經營的第一要務，作為卷煙經營主體，我們要以品牌培育為重點，夯實網建基礎工作，努力提高卷煙經營工作上水平。針對當前卷煙市場的新形勢，對如何做好煙草品牌文化宣傳，如何在市場中培育重點骨干品牌，筆者認為應從以下幾點做起：

　　1.重點品牌在投放市場之前，要把握預測性。預測性是指企業在引進品牌之前，根據近幾年的消費潮流，預測出即將到來消費趨勢，把握好零售戶的實際需求欲望。作為基層一線的客戶經理，要掌握新品卷煙的基本信息和賣點。要利用和零售戶面對面接觸的機會，利用有效的宣傳手段，這樣不僅使零售戶對重點品牌有個大概的認識，提高零售戶的認可度及主動推薦的能力是很有必要的，并且通過品吸、推介、宣傳等措施，讓客戶對重點品牌卷煙留下深刻的印象。

　　2.保持出樣美觀，吸引眼球。卷煙新品陳列在最顯眼的位置，讓消費者進店就能看得到，能夠被吸引；在零售戶的進門店擺放相關宣傳的物件，比如宣傳冊、煙模等，讓消費者能在第一時間內知道被培育的新品。當零售戶的暢銷卷煙品牌出現斷檔時，要抓住品牌培育的大好時機，引導積極購進新品卷煙，做好品牌置換工作。

　　3.重點品牌培育，細分市場是關鍵。不同地域卷煙銷售會存在不同點，不同片區的主銷品牌可能有所區別。比如城鄉差別、商業區與居民區等都說明卷煙在不同銷售區域有不同的銷量，所以在進行品牌培育時，應該細分區域市場，有選擇性、針對性的培育品牌。卷煙市場細分的好壞，直接影響重點品牌在市場上的影響力、生命力和潛在價值。在培育工作中，我們客戶經理要選擇一些有實力、有影響力的卷煙零售戶進行有計劃、小范圍地促銷投放，不要一味地去追求銷售量的多少，一旦滯銷，就可能起反宣傳，不利用重點品牌的培育。

　　4.客戶經理要密切關注新品卷煙在市場上的反應。積極收集市場信息，做好市場分析，并及時向公司和工業企業反饋。要密切關注新品卷煙的評價，收集經營戶和消費者對新品卷煙的意見和建議，作出市場分析，以便公司及時調整營銷策略。客戶經理還要加強與專賣管理人員的聯系溝通，重點監控違規卷煙零售戶，確保新品卷煙落地、落戶銷售，提供違規經營戶的線索，以便專賣管理人員及時打擊市場上“假、私、非”煙，為新品卷煙銷售創造良好的市場環境。