煙草在線專稿　　引：“勝出必有所長”，最直觀、最生動的詮釋體現在“鉆石（國嘴120系列）”，身披藍色外衣的藍“國嘴120”或紅色外衣的紅“國嘴120”，個個創意十足，特別是120mm的煙支、獨具特色的超長濾嘴設計，將“鉆石”的“勝出必有所長”品牌理念演繹得淋漓盡致。作為河北中煙的主導品牌，“鉆石”這個后起品牌能夠從誕生初期的一個地方性小品牌迅速成長為立足于華北市場的區域性強勢品牌，并向全國性品牌進軍，其背后離不開“鉆石”所走出的一條特色化和差異化的發展之路。

　　誕生于2001年7月的“鉆石”，現已經擁有年產銷規模高達90萬箱左右的規模級別，特別是其品牌家族中所擁有的一系列獨具特色的產品系列，如120mm的煙支、獨具特色的超長濾嘴設計的“鉆石（國嘴120系列）”，突顯出的是特色化和差異化的風格特征，并以特色化和差異化的風格特征來提升消費者對“鉆石”的價值感知，讓“鉆石”得以在一片同質化的競爭海洋中走出一條特色化和差異化的發展之路。

　　聚焦高端市場的“鉆石（國嘴120系列）”

　　作為一個獨具特色的產品系列，“鉆石（國嘴120系列）”立足于高端市場，零售價為30元/包或是45元/包的產品規格，如零售價為30元/包的“鉆石（硬藍120）”和45元/包的“鉆石（硬紅120）”，是“鉆石”高結構產品系列的代表作。在“鉆石”品牌家族中，主要覆蓋了零售價4元/包-100元/包的各個主要價區，這些價區橫跨了四類煙、三類煙、二類煙、一類煙各個不同價類。從零售價為4元/包的“鉆石（硬特醇）”、5元/包的“鉆石（硬藍）”、“鉆石（軟紅）”（四類煙價類），到零售價6元/包的“鉆石（紅石二代）”、“鉆石（藍鉆新一代）”、7元/包的“鉆石（硬紅）”、“鉆石（銀玉蘭）”、8元/包的“鉆石（雙喜）”、“鉆石（紅雙喜）”、10元/包的“鉆石（硬玫瑰紫）”、“鉆石（軟如意）”、“鉆石（綠石二代）”（三類煙價類）和零售價13元/包的“鉆石（84mm時尚）”、“鉆石（紅時尚）”、15元/包的“鉆石（金石）”、“鉆石（金玉蘭）”、“鉆石（97mm時尚）”、“鉆石（硬中國紅）”（二類煙價類），再到零售價為20元/包的“鉆石（硬金）”、“鉆石（吉祥）”、“鉆石（本香）”、“鉆石（軟中國紅）”、“鉆石（藍時尚）”、26元/包的“鉆石（硬珍品）”、30元/包的“鉆石（硬藍120）”、“鉆石（97mm時尚景泰）”、45元/包的“鉆石（硬紅120）”和“鉆石（軟珍品）”、70元/包的“鉆石（錦繡）”、100元/包的“鉆石（避暑山莊）”、“鉆石（軟景泰）”（一類煙價類）等，這些產品規格的各自價位分別屬于四類煙、三類煙、二類煙、一類煙各個不同價類。

　　自“四轉三”品牌戰略加快推進以來，“鉆石”四類煙產品規格大幅度減量，三類煙產品規格大幅度增量，在“一減一增”的變化中，“鉆石”品牌規模原本以四類煙產品規格銷量規模為支撐的結構正在逐漸轉變為以三類煙及以上產品規格銷量規模為支撐。2012年，“鉆石”年產銷規模將有望突破90萬箱，其中，四類煙產品規格的銷量規模占到“鉆石”品牌規模的比重將降低至40%左右，三類煙及以上產品規格的銷量規模占到“鉆石”品牌規模的比重將上升至60%左右。與此同時，聚焦高端市場的“鉆石”，所推出的一系列高結構產品規格，如“鉆石（國嘴120系列）”、“鉆石（97mm時尚景泰）”、“鉆石（錦繡）”、“鉆石（避暑山莊）”、“鉆石（軟景泰）”等，這些高結構產品規格同樣正在一步步樹立起“鉆石”的高端價值形象。以“鉆石（國嘴120系列）”為例，自2004年研發出具有自主專利技術的國內第一款超長濾嘴卷煙以來，“鉆石（國嘴120系列）”所獨創的120mm的煙支、獨具特色的超長濾嘴設計，以其特色化和差異化的風格特征在高端市場中走出了一條特立獨行、與眾不同的發展之路，在高端市場中樹立起“鉆石”的高端價值形象的同時，將“鉆石”的“勝出必有所長”品牌理念演繹得淋漓盡致。

　　什么是“勝出必有所長”？

　　什么是“勝出必有所長”？這個答案看了“鉆石（國嘴120系列）”自然就會了解。“鉆石（國嘴120系列）”這個獨具特色的產品系列以其“超長濾嘴”而聞名，是具有自主專利技術的超長濾嘴卷煙，120mm的煙支、獨具特色的超長濾嘴設計，最直觀、最生動地詮釋出什么是“勝出必有所長”。在“鉆石（國嘴120系列）”中，當下在銷的主要以零售價為30元/包的“鉆石（硬藍120）”和45元/包的“鉆石（硬紅120）”這兩款高結構產品規格為代表；一個是身披藍色外衣的“鉆石（硬藍120）”，上市于2008年，“鉆石（硬藍120）”又被稱為藍“國嘴120”；一個是身披紅色外衣的“鉆石（硬紅120）”，上市于2004年，“鉆石（硬紅120）”又被稱為紅“國嘴120”；個個創意十足，特別是120mm的煙支、獨具特色的超長濾嘴設計，將“鉆石”的“勝出必有所長”品牌理念演繹得淋漓盡致。以2004年成功研發的第一代“鉆石（國嘴120系列）”的代表產品——零售價為45元/包的“鉆石（硬紅120）”為例進行重點解讀，“鉆石（硬紅120）”是具有自主專利技術的國內第一款超長濾嘴卷煙。

　　這款零售價為45元/包的“鉆石（硬紅120）”是具有自主專利技術的國內第一款超長濾嘴卷煙，以其醇美、飄逸、質感純真的風格，王者至尊的高貴品質和深厚內涵的形象，定位于求新、求異、求變、有良好的經濟基礎且具有一定社會地位的高層次人士。醇和口味、多重過濾、舒適手感、超長形象，這是“鉆石（硬紅120）”帶給高端消費者的產品特點。“長”于工藝，“鉆石（硬紅120）”第一次采用“菲爾創納”超長濾嘴，異形中空濾嘴一次成型技術與生物減害技術的有機結合，更具超強吸附、過濾作用，有效降低煙氣危害；獨立恒溫技術（CT）研發突破，控制吸入時煙氣溫度，降低初始煙溫對人體的危害；完美煙支長度，和諧實用比例，持煙手感更加舒適瀟灑，盡顯高雅氣質；精選優質煙葉，采用先進的理化分析支持系統，配以手工逐葉優中選優，確保所選煙葉達到最佳品質。“長于”包裝，“鉆石（硬紅120）”為獨樹一幟的異型包裝，包裝尺寸比普通卷煙較長且版式為打破常規的橫版設計，與本身120mm的煙支、獨具特色的超長濾嘴設計相呼應，同樣突顯出的是特色化和差異化的風格特征。120mm的煙支、獨具特色的超長濾嘴設計、“長”于工藝、“長”于包裝……這款零售價為45元/包的“鉆石（硬紅120）”可謂是將“鉆石”的“勝出必有所長”品牌理念演繹得淋漓盡致。

　　與零售價為45元/包的“鉆石（硬紅120）”相類似，零售價為30元/包的“鉆石（硬藍120）”同樣為120mm的煙支、獨具特色的超長濾嘴設計，是具有自主專利技術的超長濾嘴卷煙。零售價為45元/包的“鉆石（硬紅120）”為紅色版本的超長濾嘴卷煙，零售價為30元/包的“鉆石（硬藍120）”為藍色版本的超長濾嘴卷煙，不同的外在包裝，相同的內在品質，“鉆石（硬紅120）”和“鉆石（硬藍120）”共同演繹的是“鉆石”的“勝出必有所長”品牌理念。了解什么是“勝出必有所長”，以零售價為30元/包的“鉆石（硬藍120）”和45元/包的“鉆石（硬紅120）”這兩款高結構產品規格為代表的“鉆石（國嘴120系列）”所做出的是最直觀、最生動的詮釋。

　　“勝出必有所長”，從誕生初期的一個地方性小品牌迅速成長為立足于華北市場的區域性強勢品牌，并向全國性品牌進軍，“鉆石”這個后起品牌所走出的是一條特色化和差異化的發展之路。作為一個獨具特色的產品系列，“鉆石（國嘴120系列）”是“鉆石”走出的這條特色化和差異化的發展之路的最直觀、最生動的實踐，以其120mm的煙支、獨具特色的超長濾嘴設計突顯特色化和差異化的風格特征，并以特色化和差異化的風格特征來提升消費者對“鉆石”的價值感知，讓“鉆石”得以在一片同質化的競爭海洋中走出一條特色化和差異化的發展之路。