煙草在線專稿　　引：2012年，全國二類煙市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到382.53萬箱，相比較2011年的303.18萬箱，增加了79.35萬箱，增長了26.17%，二類煙市場(chǎng)運(yùn)行繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。在全國二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷量規(guī)模排名前十五位的重點(diǎn)品牌分別以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南海”、“白沙”等為代表，其中，以“利群”為代表的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模高達(dá)100萬箱以上；以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”為代表的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模主要集中于20萬箱-40萬箱之間；以“蘭州”、“黃金葉”為代表的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模主要集中于10萬箱-20萬箱之間；其他如“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南海”、“白沙”等重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模均在10萬箱以下。

　　在這里，筆者主要觀察的對(duì)象是二類煙市場(chǎng)首個(gè)年銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌——“利群”。作為二類煙市場(chǎng)領(lǐng)先者的“利群”，2012年全年二類煙銷量規(guī)模高達(dá)100萬箱以上，這是“利群”在二類煙市場(chǎng)創(chuàng)造出的一個(gè)階段性新高度，這標(biāo)志著領(lǐng)跑于二類煙市場(chǎng)品牌發(fā)展的“利群”正在以領(lǐng)先者的姿態(tài)邁入全新的超百萬箱時(shí)代。

　　一個(gè)全新的超百萬箱階段性新高度

　　2012年，“利群”是全國二類煙市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)最明顯的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模高達(dá)110.79萬箱，為全國二類煙市場(chǎng)唯一一個(gè)年銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模明顯領(lǐng)先于其他重點(diǎn)品牌，并連續(xù)多年以“一馬當(dāng)先”之勢(shì)領(lǐng)跑于二類煙市場(chǎng)的品牌發(fā)展。與2011年接近90萬箱的二類煙銷量規(guī)模相比較，2012年，“利群”的二類煙銷量規(guī)模大幅增加了20萬箱以上，大幅增長了25%左右，這充分反映出的是“利群”二類煙銷量規(guī)模在絕對(duì)量非常大的基礎(chǔ)上仍然保持一種良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　事實(shí)上，自2009年全國二類煙價(jià)類劃分標(biāo)準(zhǔn)正式調(diào)整以來，“利群”已經(jīng)連續(xù)多年穩(wěn)座二類煙市場(chǎng)銷量規(guī)模最大的重點(diǎn)品牌“桂冠”，在二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的占有率高達(dá)30%左右。二類煙銷量規(guī)模超過100萬箱，這在二類煙市場(chǎng)品牌發(fā)展中具有里程碑式的紀(jì)念意義，這標(biāo)志著以“利群”為代表二類煙市場(chǎng)大品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。在三類煙及以上價(jià)類中，二類煙市場(chǎng)銷量規(guī)模的未來增長空間廣闊，二類煙市場(chǎng)同樣具備像三類煙市場(chǎng)或一類煙市場(chǎng)那樣孕育出年銷量規(guī)模超過100萬箱重點(diǎn)品牌的發(fā)展?jié)摿Α６悷熶N量規(guī)模超過100萬箱，這是“利群”在二類煙市場(chǎng)創(chuàng)造出的一個(gè)階段性新高度，站在二類煙市場(chǎng)大品牌強(qiáng)勢(shì)崛起的高度去看這個(gè)100萬箱，這個(gè)100萬箱只是“利群”在領(lǐng)跑于二類煙市場(chǎng)品牌發(fā)展中所取得的一個(gè)階段性成果，不是結(jié)束，而是一個(gè)全新的開始。2012年，全國二類煙市場(chǎng)規(guī)模的增長幅度保持在25%以上，分別高于一類煙市場(chǎng)規(guī)模和三類煙市場(chǎng)規(guī)模的增長幅度。在三類煙及以上價(jià)類中，二類煙市場(chǎng)銷量規(guī)模的增長幅度為最高，是未來全國大眾消費(fèi)主流價(jià)位段從現(xiàn)階段的零售價(jià)7元-10元/包價(jià)區(qū)逐漸升級(jí)至零售價(jià)10元/包-15元/包價(jià)區(qū)所覆蓋的主流價(jià)類之一，二類煙市場(chǎng)銷量規(guī)模的未來增長空間廣闊。

　　主銷價(jià)區(qū)集中于零售價(jià)13元/包-17元/包

　　2012年，“利群”全年銷量規(guī)模高達(dá)175.09萬箱，相比較2011年的142.27萬箱，大幅增加了30萬箱以上，大幅增長了20%以上；其中，一類煙銷量規(guī)模高達(dá)64.30萬箱，占到了品牌總銷量的比重為36.72%；二類煙銷量規(guī)模高達(dá)110.79萬箱，占到了品牌總銷量的比重為63.28%；一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模的銷售比例大約為四六開，規(guī)模與效益樣樣都不缺，“利群”是一個(gè)既有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又有效益優(yōu)勢(shì)的超百萬箱品牌。

　　在全國二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“利群”的主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)13元/包-17元/包，如從零售價(jià)為13元/包的“利群（新版）”和“利群（8mg新版）”到零售價(jià)為15元/包的“利群（老版）”、“利群（軟老版）”、“利群（藍(lán)天）”，再到零售價(jià)為17元/包的“利群（軟藍(lán)）”等，這些二類煙產(chǎn)品規(guī)格的零售價(jià)都是集中于零售價(jià)13元/包-17元/包價(jià)區(qū)，它們都是屬于“利群（原生系）”產(chǎn)品系列，具有“利群（原生系）”產(chǎn)品系列所特有的“原味生香，輕松舒暢”的風(fēng)格特征，采用“輕加香，輕加料”的特色工藝，萃香提味，能夠讓目標(biāo)消費(fèi)人群感受得到吸食順暢感以及喉部舒適感。

　　在這些二類煙產(chǎn)品規(guī)格中，零售價(jià)為13元/包的“利群（新版）”和“利群（8mg新版）”屬于同一個(gè)包裝設(shè)計(jì)版本，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常相似，差別在于一個(gè)是焦油量為12mg/支的普通卷煙，另一個(gè)則是焦油量低至8mg/支的低焦油卷煙；零售價(jià)為15元/包的“利群（老版）”和“利群（軟老版）”屬于同一個(gè)包裝設(shè)計(jì)版本，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常相似，差距在于一個(gè)是焦油量為12mg/支的普通卷煙且為硬包規(guī)格，另一個(gè)則是焦油量低至8mg/支的低焦油卷煙且為軟包規(guī)格；零售價(jià)為15元/包的“利群（藍(lán)天）”和17元/包的“利群（軟藍(lán)）”屬于同一個(gè)包裝設(shè)計(jì)版本，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格非常相似，差距在于一個(gè)是硬包規(guī)格，另一個(gè)則是軟包規(guī)格，焦油量同為12mg/支。這些二類煙產(chǎn)品規(guī)格在包裝設(shè)計(jì)上采用的都是“利群”傳統(tǒng)的“三段式”設(shè)計(jì)風(fēng)格，如零售價(jià)為13元/包的“利群（新版）”采用“利群”傳統(tǒng)的“三段式”設(shè)計(jì)風(fēng)格，上方和下方以灰色為底色，中間以紅色為底色，形成非常明顯的色差，凸顯出“利群”傳統(tǒng)的“三段式”設(shè)計(jì)風(fēng)格；正面構(gòu)圖是“利群”品牌名稱和標(biāo)志居于紅色為底色的中間位置，是整個(gè)包裝設(shè)計(jì)的視覺焦點(diǎn)，上方是“過濾嘴香煙”等常規(guī)標(biāo)注，下方是常規(guī)警示語標(biāo)注；背面構(gòu)圖與正面構(gòu)圖相類似，“利群”品牌標(biāo)志等居于紅色為底色的中間位置，同樣成為整個(gè)包裝設(shè)計(jì)的視覺焦點(diǎn)，上方是常規(guī)防偽標(biāo)注，下方是常規(guī)警示語標(biāo)注；左右兩側(cè)，上下兩側(cè)都是一些常規(guī)設(shè)計(jì)，煙支規(guī)格為常規(guī)的84mm（25mm＋59mm）×24.5mm的普通規(guī)格，不同于超長設(shè)計(jì)的84mm（30mm＋54mm）×24.5mm的長嘴規(guī)格；這種傳統(tǒng)的“三段式”設(shè)計(jì)風(fēng)格已經(jīng)成為“利群”在包裝設(shè)計(jì)最突出的一個(gè)視覺識(shí)別特征之一。

　　在全國二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，零售價(jià)13元/包、15元/包、17元/包這3大價(jià)位段為二類煙市場(chǎng)的傳統(tǒng)主銷價(jià)位段，“利群”在這3大價(jià)位段都有各自具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的代表產(chǎn)品，如零售價(jià)13元/包價(jià)位段的“利群（老版）”和“利群（軟老版）”、零售價(jià)15元/包價(jià)位段的“利群（老版）”和“利群（軟老版）”、“利群（藍(lán)天）”、零售價(jià)17元/包價(jià)位段的“利群（軟藍(lán)）”等，在這3大價(jià)位段牢牢占據(jù)著非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑起一道非常堅(jiān)固的二類煙產(chǎn)品陣營防線。以全國二類煙市場(chǎng)銷量規(guī)模最大的代表產(chǎn)品“利群（新版）”為例，“利群（新版）”的零售價(jià)為13元/包，屬于“利群（原生系）”產(chǎn)品系列。“利群（新版）”所處的零售價(jià)13元/包價(jià)位段是二類煙市場(chǎng)銷量規(guī)模最大的主銷價(jià)位段，“利群（新版）”在全國范圍內(nèi)擁有非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)，非常深受該主銷價(jià)位段消費(fèi)者的喜愛。這款零售價(jià)為13元/包的“利群（新版）”具有香氣清雅、飄逸，吸味醇和、豐滿、淡雅、細(xì)而不膩，余味舒適、生津感較好，煙氣柔和細(xì)膩、自然的特點(diǎn)；特別精選云南、津巴布韋、加拿大以及國內(nèi)香氣量足、煙堿適中、焦油生成量低的優(yōu)質(zhì)高檔煙葉原料為主要原料，運(yùn)用成熟的煙葉配伍技術(shù)和橫向豎向配方技術(shù)精心篩選、配比，優(yōu)化配方結(jié)構(gòu)；輔以國內(nèi)外高級(jí)天然香精香料，精心調(diào)配，在保證煙葉原料特有的品質(zhì)特征的基礎(chǔ)上，更加突出其香氣風(fēng)格和特征。整體來看，“利群”在二類煙市場(chǎng)的整體領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)仍然非常明顯，在零售價(jià)13元/包、15元/包、17元/包這3大價(jià)位段牢牢占據(jù)著非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑起一道非常堅(jiān)固的二類煙產(chǎn)品陣營防線，“利群”二類煙銷量規(guī)模甚至比排名第二位至第四位的三大重點(diǎn)品牌合計(jì)銷量規(guī)模還要多，在短期之內(nèi)其他重點(diǎn)品牌要撼動(dòng)“利群”在二類煙市場(chǎng)的整體領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)仍然非常難。除非二類煙價(jià)類劃分標(biāo)準(zhǔn)再一次向上調(diào)整，那么，這必將導(dǎo)致現(xiàn)在的二類煙市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生非常激烈的變動(dòng)。

　　2012年，全國二類煙市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到382.53萬箱，“利群”是全國二類煙市場(chǎng)首個(gè)年銷量規(guī)模超過100萬箱的重點(diǎn)品牌，在二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的占有率高達(dá)30%左右。二類煙銷量規(guī)模超過100萬箱，這在二類煙市場(chǎng)品牌發(fā)展中具有里程碑式的紀(jì)念意義，這標(biāo)志著以“利群”為代表二類煙市場(chǎng)大品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。作為二類煙市場(chǎng)領(lǐng)先者的“利群”，這個(gè)二類煙銷量規(guī)模超過100萬箱只是“利群”在領(lǐng)跑于二類煙市場(chǎng)品牌發(fā)展中所取得的一個(gè)階段性成果，不是結(jié)束，而是一個(gè)全新的開始，這標(biāo)志著“利群”正在以領(lǐng)先者的姿態(tài)邁入全新的超百萬箱時(shí)代。