煙草在線專稿　　引：“會當凌絕頂，一攬眾山小”。“泰山”系列卷煙作為山東中煙一個有著80多年歷史的老品牌，一直以來受到了從多零售戶和消費者的青睞。從100元/條的“泰山（宏圖）”、“泰山（華貴）”到130元/條的“泰山（青秀）”，到150元/條的“泰山（觀云）”，到180元/條的“泰山（望岳）”、“泰山（八喜）”，再到200元/條的“泰山（新品）”、230元/條的“泰山（樂章）”、800元/條的“泰山（儒風）”，“泰山”的產品線幾乎涉及到每一個規格。短短幾年，“泰山”也從一個區域性的品牌，成長為全國的重點骨干品牌，不僅豐富了零售客戶卷煙柜臺的銷售品類，也讓他們獲得了可觀的利潤，提起“泰山”卷煙，零售客戶喜不自禁地如是說---

　　結緣“泰山”煙

　　我開超市已經十幾年了，要說對哪種產品印象深，當然非卷煙莫屬了，印象深其一是這種品牌價格較穩定，有的老品牌從我開店時是那個價，現在還是一分沒漲；二一個就是資金回籠快，利潤也很可觀。卷煙生意雖好，但一直卻沒有我心儀的品牌，直到遇到了“泰山”，就有一種一見如故的感覺。我店里以前也賣過“將軍”、“八喜”、“大雞”等魯產卷煙，但卻沒有對“泰山”這種情有獨鐘之垂青，不僅僅因為“泰山”是“五岳獨尊”，有一種與生俱來的霸氣，更是因為被山東中煙人不斷創新、勇于探索的精神所感動。

　　作為一名零售客戶和消費者，我喜歡“泰山”名勝，但更喜歡“泰山”卷煙，因為這款卷煙不僅能夠滿足自身消費需求，還能帶來增加卷煙銷售利潤，引來更多的回頭客與“泰山”迷。我喜歡“泰山（宏圖）”，因為她雅致獨特的卷煙風格，香氣清雅飄逸，煙氣柔和細膩，口感醇甜舒適；我喜歡“泰山（神秀）”，因為她包裝精美，以泰山秀美的景致為背景，以明黃為主色調，彰顯雍容華貴。我喜歡“泰山”的每一個系列。因為我自己本身就是個經營者和消費者。

　　雖然是抽了這么多年的卷煙，但對某一品牌的忠誠度較低，以前，哪種品牌的煙不好賣就抽哪種品牌（賣不掉只有自己抽了），但“泰山”卷煙醇厚和順的口感及高雅明快的煙香，不僅讓個體驗到“茶甜香”的格調，更是解決了“降焦與口感不能兩全”的矛盾，全新的體驗讓我成為她的追隨者。“品泰山，融天下”是一種大我的精神境界，正因為這種精神的激勵，讓我在經營中從不與顧客斤斤計較，讓利于顧客，傾情服務顧客，贏得了良好的經營口碑；也讓我在生活中和零售同行、親朋好友、周圍鄰居和睦相處，贏得了好人緣，好多的鐵桿朋友也是我店里消費的主力軍。和“泰山”結緣，讓我少了一份“一攬眾山小”的霸氣，多一一份“蕩胸生層云”的豪氣。

　　俗話說，要想別人做到，自己首先要做到，賣好“泰山”煙，我可以用自己的親身體驗來做宣傳，平時我抽“泰山”煙，遇到親朋好友間相互走動，我就散“泰山”煙給他們抽，一來二去，還真有熟悉的人到我的店里來指定要購買“泰山”品牌。

　　---江蘇省淮安市零售客戶　王昕陽

　　小評：文化鑄就品牌魂。任何資源都可以枯竭，唯有文化綿延不絕。品牌文化能夠得到零售終端的認同，這也是“泰山”品牌文化的魅力所在。品泰山，融天下。就是要我們零售客戶要有大我的胸懷，誠信經營，共同發展。

　　“泰山”品牌顯魅力

　　“泰山”，老品牌，新配方，消費者認可，我們賣起來也很輕松。特別是近幾年來，“泰山”卷煙的產品線也在不斷延伸，幾乎是覆蓋了整個的銷售檔次，這樣，一方面增加了不同消費群體的消費需求，也讓我們推銷起來得心應手。

　　我這店里賣“泰山”系列卷煙已經好幾年了。從原來周圍的顧客不認可，到如今成為我店里銷售的重點牌號。這不僅僅得益于該卷煙“借助名勝創名牌”的品牌戰略，也得益于“泰山”系列卷煙“茶甜香”的獨特風格。“泰山”首先是名兒響，誰不知道五岳之首呀，一下子就給人一種親近感；其次是卷煙老品牌，有一定的消費群體，基礎扎實。針對“泰山”這個全國聞名的大品牌，并為其質量穩定，口味好，加之對這個品牌有感情，一般新老顧客上門，我都樂意向顧客推薦，他們正常也能給我面子。通過我這么多年的推介，應該說“泰山”是我店里最好賣的省外牌號卷煙，每次我出去和朋友吃飯，不僅兜里揣兩包，還不適時機地向他們推薦“泰山”煙。

　　對銷售“泰山”卷煙我算是上心的，但要說對哪個品系最有好感，那就非“泰山（紅秀）”莫屬了，“泰山（紅秀）”的包裝喜慶，以紅色為底，取泰山茶花為創意藍本，其圖案形姿優美，葉濃綠而光澤，花形艷麗繽紛，而且將主圖案從煙包側部向正面延伸，象征多姿多彩的生活向我們走來。并且，該卷煙吸味香沁肺腑，清新飄逸，回甘舒喉，具有柔、順、滑、香、甜的特點。集這么多優點于一身的“泰山（紅秀）”，能讓人不喜歡嘛！

　　并且，這個價位的卷煙也是我們這兒喜事用煙的首選，也是我最喜歡抽的品牌，平時，我的兜里裝的都是“泰山（紅秀）”，不僅是她的口感好，而且，包裝也喜慶，又是大品牌卷煙，有檔次。那是“泰山（紅秀）”剛上市的時候，一位親戚家小孩子結婚要20元/包的一款地產卷煙，當時，該地產煙特別緊張，口感和質量大不如以前，我說，你不如買“泰山（紅秀）”吧，這款煙剛推向市場，包裝好，質量好，價格也好，于是，親戚相信了我的話，把這款煙作為喜事用煙，親朋好友反映良好，后來，有幾位當時吃喜宴的親戚還到我這兒特意買這款煙作為喜事用煙。

　　---江蘇省淮安市碧霞超市老板　張洪

　　小評：一個得到零售客戶垂青的品牌，是成功的一半；一個能夠得到消費者認可的品牌，才能在眾多的品牌中脫穎而出。“泰山（紅秀）”以其喜慶的外包、華貴的圖案贏得了顧客與消費者的芳心。包裝是一方面，但最主要的是質量，質量才是品牌永恒的生命。

　　“泰山”作伴好賣煙

　　賣煙就賣大品牌，省心、賺錢、口碑好。因為，大品牌不僅代表著一個地方的文化特色，又能很好的吸引顧客，這樣的品牌，不僅咱們零售客戶推銷起來有動力，而且對吸引消費者也有很大的意義。如今，“泰山”這個品牌可以說是家喻戶曉，但在剛投放本地市場時，煙草公司想布點，許多人家都不愿意賣這個品牌，認為雖然有名勝“泰山”名氣大，但卷煙“泰山”畢竟是剛引入的新品。我在讀了客戶經理發放的資料時發現，“泰山”獨特的包裝和香型，是吸引消費者的關鍵。于是，我果斷地在第一時間引進了10條“泰山（神秀）”。因為，我的店里20元/包的卷煙銷售量大，購買的消費者多。

　　我把“泰山（神秀）”放在煙柜的中間位置，進行重點陳列，這款黃色包裝的“泰山”特別引人眼球，很多來店里的顧客都被這款“皇家黃”包裝的“泰山”所吸引，再經過我的成功推介，加之煙草公司配贈的小禮品，一時間也有不少消費者愿意購買“泰山（神秀）”。之后，這款品牌在我店里的銷售是一路走高，銷售前景非常看好，如今已經成為我店的主打牌號之一。周圍的零售同行們看到我這兒“泰山（神秀）”賣得紅火，就紛紛跟進，但是為時已遲，由于品牌培育早，這時我已經擁有眾多的回頭客。

　　銷售好這款卷煙，我采取兩步走的辦法。一是盯住壽宴。這款卷煙可以說是壽宴上不可多得的一款卷煙，按照我們周圍消費群體的消費水平，20元檔的卷煙是結婚過壽宴席上的主打卷煙。結婚的婚宴用煙，一般卷煙是以紅色調為主；而過壽的壽宴，一般是以黃色調為主。這正好給“泰山（神秀）”提供了良好的空間。我這兒主營煙酒，并且開店也有近二十年的時間，基礎好，人脈廣，口碑也不錯。一般大宗用煙、用酒，許多人都會選擇我這兒，這也給“泰山（神秀）”提供了良好的契機；二是做好重大節日的“泰山（神秀）”銷售。重大節日寓意吉祥、喜慶和華貴，也是推出這款卷煙的最佳時機。

　　一次，我這兒有位老顧客要過壽，我就向他推介了“泰山（神秀）”，在詳細介紹該品牌的特色和周圍許多熟人的認可度之后，這位老顧客最終選擇了這個品牌的卷煙。當時，我也在壽宴的現場，看到桌上擺的卷煙，許多人都說這款煙大氣，過濾嘴很有檔次，襯托了壽宴氣氛，而且都說這款煙好抽，雖然是省外煙，但沒有外味，很平和。其中，有一位顧客把散完的空煙盒給收了起來，我問你是搞收藏的呀？他說，過一段時間老爺子也過壽，回家和他說就用這款煙！我說，你到我店里來吧，保證正宗，并且用這款卷煙，我酒水對你優惠。結果，現場就談好了一筆生意，真是“泰山”作伴好賣煙啊！

　　---江蘇省漣水縣勝利煙酒行　程勝利

　　小評：238項專利，成就了20支好煙。“泰山”，從區域品牌走向全國的大市場，并在市場中占有一席之地，除了魯煙人不懈努力之外，還和零售客戶對品牌的厚愛是分不開的。立足于中式卷煙經典，打造“茶甜香”品類的“泰山”品牌，在技術創新的支撐下，在魯煙人敢為人先的開拓精神下，一定會取得不俗的銷售業績。

　　“泰山”品牌銷售看好

　　“泰山”品牌自投放市場以來，零售客戶和消費者的反映一直很不錯，不管是100元檔的“