煙草在線專稿　　引：“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一攬眾山小”。“泰山”系列卷煙作為山東中煙一個(gè)有著80多年歷史的老品牌，一直以來受到了從多零售戶和消費(fèi)者的青睞。從100元/條的“泰山（宏圖）”、“泰山（華貴）”到130元/條的“泰山（青秀）”，到150元/條的“泰山（觀云）”，到180元/條的“泰山（望岳）”、“泰山（八喜）”，再到200元/條的“泰山（新品）”、230元/條的“泰山（樂章）”、800元/條的“泰山（儒風(fēng)）”，“泰山”的產(chǎn)品線幾乎涉及到每一個(gè)規(guī)格。短短幾年，“泰山”也從一個(gè)區(qū)域性的品牌，成長為全國的重點(diǎn)骨干品牌，不僅豐富了零售客戶卷煙柜臺(tái)的銷售品類，也讓他們獲得了可觀的利潤，提起“泰山”卷煙，零售客戶喜不自禁地如是說---

　　結(jié)緣“泰山”煙

　　我開超市已經(jīng)十幾年了，要說對(duì)哪種產(chǎn)品印象深，當(dāng)然非卷煙莫屬了，印象深其一是這種品牌價(jià)格較穩(wěn)定，有的老品牌從我開店時(shí)是那個(gè)價(jià)，現(xiàn)在還是一分沒漲；二一個(gè)就是資金回籠快，利潤也很可觀。卷煙生意雖好，但一直卻沒有我心儀的品牌，直到遇到了“泰山”，就有一種一見如故的感覺。我店里以前也賣過“將軍”、“八喜”、“大雞”等魯產(chǎn)卷煙，但卻沒有對(duì)“泰山”這種情有獨(dú)鐘之垂青，不僅僅因?yàn)椤疤┥健笔恰拔逶廓?dú)尊”，有一種與生俱來的霸氣，更是因?yàn)楸簧綎|中煙人不斷創(chuàng)新、勇于探索的精神所感動(dòng)。

　　作為一名零售客戶和消費(fèi)者，我喜歡“泰山”名勝，但更喜歡“泰山”卷煙，因?yàn)檫@款卷煙不僅能夠滿足自身消費(fèi)需求，還能帶來增加卷煙銷售利潤，引來更多的回頭客與“泰山”迷。我喜歡“泰山（宏圖）”，因?yàn)樗胖陋?dú)特的卷煙風(fēng)格，香氣清雅飄逸，煙氣柔和細(xì)膩，口感醇甜舒適；我喜歡“泰山（神秀）”，因?yàn)樗b精美，以泰山秀美的景致為背景，以明黃為主色調(diào)，彰顯雍容華貴。我喜歡“泰山”的每一個(gè)系列。因?yàn)槲易约罕旧砭褪莻€(gè)經(jīng)營者和消費(fèi)者。

　　雖然是抽了這么多年的卷煙，但對(duì)某一品牌的忠誠度較低，以前，哪種品牌的煙不好賣就抽哪種品牌（賣不掉只有自己抽了），但“泰山”卷煙醇厚和順的口感及高雅明快的煙香，不僅讓個(gè)體驗(yàn)到“茶甜香”的格調(diào)，更是解決了“降焦與口感不能兩全”的矛盾，全新的體驗(yàn)讓我成為她的追隨者。“品泰山，融天下”是一種大我的精神境界，正因?yàn)檫@種精神的激勵(lì)，讓我在經(jīng)營中從不與顧客斤斤計(jì)較，讓利于顧客，傾情服務(wù)顧客，贏得了良好的經(jīng)營口碑；也讓我在生活中和零售同行、親朋好友、周圍鄰居和睦相處，贏得了好人緣，好多的鐵桿朋友也是我店里消費(fèi)的主力軍。和“泰山”結(jié)緣，讓我少了一份“一攬眾山小”的霸氣，多一一份“蕩胸生層云”的豪氣。

　　俗話說，要想別人做到，自己首先要做到，賣好“泰山”煙，我可以用自己的親身體驗(yàn)來做宣傳，平時(shí)我抽“泰山”煙，遇到親朋好友間相互走動(dòng)，我就散“泰山”煙給他們抽，一來二去，還真有熟悉的人到我的店里來指定要購買“泰山”品牌。

　　---江蘇省淮安市零售客戶　王昕陽

　　小評(píng)：文化鑄就品牌魂。任何資源都可以枯竭，唯有文化綿延不絕。品牌文化能夠得到零售終端的認(rèn)同，這也是“泰山”品牌文化的魅力所在。品泰山，融天下。就是要我們零售客戶要有大我的胸懷，誠信經(jīng)營，共同發(fā)展。

　　“泰山”品牌顯魅力

　　“泰山”，老品牌，新配方，消費(fèi)者認(rèn)可，我們賣起來也很輕松。特別是近幾年來，“泰山”卷煙的產(chǎn)品線也在不斷延伸，幾乎是覆蓋了整個(gè)的銷售檔次，這樣，一方面增加了不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，也讓我們推銷起來得心應(yīng)手。

　　我這店里賣“泰山”系列卷煙已經(jīng)好幾年了。從原來周圍的顧客不認(rèn)可，到如今成為我店里銷售的重點(diǎn)牌號(hào)。這不僅僅得益于該卷煙“借助名勝創(chuàng)名牌”的品牌戰(zhàn)略，也得益于“泰山”系列卷煙“茶甜香”的獨(dú)特風(fēng)格。“泰山”首先是名兒響，誰不知道五岳之首呀，一下子就給人一種親近感；其次是卷煙老品牌，有一定的消費(fèi)群體，基礎(chǔ)扎實(shí)。針對(duì)“泰山”這個(gè)全國聞名的大品牌，并為其質(zhì)量穩(wěn)定，口味好，加之對(duì)這個(gè)品牌有感情，一般新老顧客上門，我都樂意向顧客推薦，他們正常也能給我面子。通過我這么多年的推介，應(yīng)該說“泰山”是我店里最好賣的省外牌號(hào)卷煙，每次我出去和朋友吃飯，不僅兜里揣兩包，還不適時(shí)機(jī)地向他們推薦“泰山”煙。

　　對(duì)銷售“泰山”卷煙我算是上心的，但要說對(duì)哪個(gè)品系最有好感，那就非“泰山（紅秀）”莫屬了，“泰山（紅秀）”的包裝喜慶，以紅色為底，取泰山茶花為創(chuàng)意藍(lán)本，其圖案形姿優(yōu)美，葉濃綠而光澤，花形艷麗繽紛，而且將主圖案從煙包側(cè)部向正面延伸，象征多姿多彩的生活向我們走來。并且，該卷煙吸味香沁肺腑，清新飄逸，回甘舒喉，具有柔、順、滑、香、甜的特點(diǎn)。集這么多優(yōu)點(diǎn)于一身的“泰山（紅秀）”，能讓人不喜歡嘛！

　　并且，這個(gè)價(jià)位的卷煙也是我們這兒喜事用煙的首選，也是我最喜歡抽的品牌，平時(shí)，我的兜里裝的都是“泰山（紅秀）”，不僅是她的口感好，而且，包裝也喜慶，又是大品牌卷煙，有檔次。那是“泰山（紅秀）”剛上市的時(shí)候，一位親戚家小孩子結(jié)婚要20元/包的一款地產(chǎn)卷煙，當(dāng)時(shí)，該地產(chǎn)煙特別緊張，口感和質(zhì)量大不如以前，我說，你不如買“泰山（紅秀）”吧，這款煙剛推向市場(chǎng)，包裝好，質(zhì)量好，價(jià)格也好，于是，親戚相信了我的話，把這款煙作為喜事用煙，親朋好友反映良好，后來，有幾位當(dāng)時(shí)吃喜宴的親戚還到我這兒特意買這款煙作為喜事用煙。

　　---江蘇省淮安市碧霞超市老板　張洪

　　小評(píng)：一個(gè)得到零售客戶垂青的品牌，是成功的一半；一個(gè)能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，才能在眾多的品牌中脫穎而出。“泰山（紅秀）”以其喜慶的外包、華貴的圖案贏得了顧客與消費(fèi)者的芳心。包裝是一方面，但最主要的是質(zhì)量，質(zhì)量才是品牌永恒的生命。

　　“泰山”作伴好賣煙

　　賣煙就賣大品牌，省心、賺錢、口碑好。因?yàn)?#xff0c;大品牌不僅代表著一個(gè)地方的文化特色，又能很好的吸引顧客，這樣的品牌，不僅咱們零售客戶推銷起來有動(dòng)力，而且對(duì)吸引消費(fèi)者也有很大的意義。如今，“泰山”這個(gè)品牌可以說是家喻戶曉，但在剛投放本地市場(chǎng)時(shí)，煙草公司想布點(diǎn)，許多人家都不愿意賣這個(gè)品牌，認(rèn)為雖然有名勝“泰山”名氣大，但卷煙“泰山”畢竟是剛引入的新品。我在讀了客戶經(jīng)理發(fā)放的資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，“泰山”獨(dú)特的包裝和香型，是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。于是，我果斷地在第一時(shí)間引進(jìn)了10條“泰山（神秀）”。因?yàn)?#xff0c;我的店里20元/包的卷煙銷售量大，購買的消費(fèi)者多。

　　我把“泰山（神秀）”放在煙柜的中間位置，進(jìn)行重點(diǎn)陳列，這款黃色包裝的“泰山”特別引人眼球，很多來店里的顧客都被這款“皇家黃”包裝的“泰山”所吸引，再經(jīng)過我的成功推介，加之煙草公司配贈(zèng)的小禮品，一時(shí)間也有不少消費(fèi)者愿意購買“泰山（神秀）”。之后，這款品牌在我店里的銷售是一路走高，銷售前景非常看好，如今已經(jīng)成為我店的主打牌號(hào)之一。周圍的零售同行們看到我這兒“泰山（神秀）”賣得紅火，就紛紛跟進(jìn)，但是為時(shí)已遲，由于品牌培育早，這時(shí)我已經(jīng)擁有眾多的回頭客。

　　銷售好這款卷煙，我采取兩步走的辦法。一是盯住壽宴。這款卷煙可以說是壽宴上不可多得的一款卷煙，按照我們周圍消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，20元檔的卷煙是結(jié)婚過壽宴席上的主打卷煙。結(jié)婚的婚宴用煙，一般卷煙是以紅色調(diào)為主；而過壽的壽宴，一般是以黃色調(diào)為主。這正好給“泰山（神秀）”提供了良好的空間。我這兒主營煙酒，并且開店也有近二十年的時(shí)間，基礎(chǔ)好，人脈廣，口碑也不錯(cuò)。一般大宗用煙、用酒，許多人都會(huì)選擇我這兒，這也給“泰山（神秀）”提供了良好的契機(jī)；二是做好重大節(jié)日的“泰山（神秀）”銷售。重大節(jié)日寓意吉祥、喜慶和華貴，也是推出這款卷煙的最佳時(shí)機(jī)。

　　一次，我這兒有位老顧客要過壽，我就向他推介了“泰山（神秀）”，在詳細(xì)介紹該品牌的特色和周圍許多熟人的認(rèn)可度之后，這位老顧客最終選擇了這個(gè)品牌的卷煙。當(dāng)時(shí)，我也在壽宴的現(xiàn)場(chǎng)，看到桌上擺的卷煙，許多人都說這款煙大氣，過濾嘴很有檔次，襯托了壽宴氣氛，而且都說這款煙好抽，雖然是省外煙，但沒有外味，很平和。其中，有一位顧客把散完的空煙盒給收了起來，我問你是搞收藏的呀？他說，過一段時(shí)間老爺子也過壽，回家和他說就用這款煙！我說，你到我店里來吧，保證正宗，并且用這款卷煙，我酒水對(duì)你優(yōu)惠。結(jié)果，現(xiàn)場(chǎng)就談好了一筆生意，真是“泰山”作伴好賣煙啊！

　　---江蘇省漣水縣勝利煙酒行　程勝利

　　小評(píng)：238項(xiàng)專利，成就了20支好煙。“泰山”，從區(qū)域品牌走向全國的大市場(chǎng)，并在市場(chǎng)中占有一席之地，除了魯煙人不懈努力之外，還和零售客戶對(duì)品牌的厚愛是分不開的。立足于中式卷煙經(jīng)典，打造“茶甜香”品類的“泰山”品牌，在技術(shù)創(chuàng)新的支撐下，在魯煙人敢為人先的開拓精神下，一定會(huì)取得不俗的銷售業(yè)績。

　　“泰山”品牌銷售看好

　　“泰山”品牌自投放市場(chǎng)以來，零售客戶和消費(fèi)者的反映一直很不錯(cuò)，不管是100元檔的“