煙草在線專稿　　引：歲末年初，盤點2012年最受歡迎的卷煙品牌非“中華”莫屬。2012年亦是農歷壬辰龍年，在這一年里，“中華”品牌可謂真正的“游龍戲水”，銷售業績“游刃有余”。具體表現如下：

　　截取浙江云和縣市場2012年1月1日-12月31日為期一年的銷售數據，“中華”品牌3個規格的卷煙銷售情況都非常樂觀，雖然“中華（軟）”的銷量同比有所下降，因素在于“控量”和“精準營銷”政策影響。而“中華（大中華）”是2012年新增的卷煙規格?！爸腥A”品牌卷煙是高端卷煙的代表者，亦是高端卷煙的領跑者，其零售價格區間在420元/條-1000元/條，實現高端卷煙較寬廣的輻射范圍。

2012年“中華”卷煙銷售情況（1月1日-12月31日）　單位：箱

　　從上表“中華”卷煙的銷售數據中可以看到，2012年度“中華”品牌共銷售620.32箱，實現年單箱銷售額42.75萬元。其中“中華（硬）”一年共銷售371.47箱，較上期369.28箱的銷量，環比提高了0.59個百分點。而“中華（軟）”全年共銷售244.26箱，較上期銷售的249.62箱的銷量，環比則下降了2.15個百分點。“中華（大中華）”則是下半年度投放的新品牌，銷售業績更為樂觀，共銷售了4.59箱，較上期銷售的4.02箱，環比提高了14.12%。中華品牌三個規格卷煙表現各不相同，究其原因主要有以下幾個方面：

　　一、“中華（硬）”由過去的禮品煙漸漸轉向了婚慶用煙，消費者秉承了多年的消費習慣?！爸腥A”品牌歷史悠久，知名度高，向有“國酒茅臺”，“國煙中華”之美譽，而“中華（硬）”的批發價為360元/條，零售價420元/條，每條60元的差價對于零售客戶來說有較高的利潤空間，自然受到零售客戶的青睞，訂足率和訂貨率極高，造成了不嫌多只嫌少的現象。加之近年消費者的消費水平和生活水平的提高，“中華（硬）”常常出現在婚慶用煙的市場，凡家里條件較好的新人都會啟用“中華（硬）”作為婚宴卷煙，可以顯示身份地位，可以增添面子，迎合了大部分人的消費口味。也是消費者多年消費習慣的累積傾向。

　　二、“中華（軟）”成為禮品用煙的主流，銷量減少源于“控量”政策。“中華（軟）”喜慶的包裝，火紅的寓意，高檔的品質成為禮品用煙的主流選擇。其中“中華（軟）”三字頭尤為受歡迎，收購價高達750元/條，對于零售客戶來說，巨大的利潤空間是他們趨之若鶩訂購的主要因素，對于消費者而已，味道純凈，品質優良，送禮有面子，是他們選擇“中華（軟）”的首要因素。而造成供不應求的狀態是受“控量”政策影響。

　　三、“中華（大中華）”成為禮品用煙的新寵兒，成為消費者心目中的真正“國煙”?！爸腥A（大中華）”在原有中華卷煙的基礎上，改進了配方，提高了制煙技術，質量一流，品質上等，讓消費者吸食后不能忘懷，余味留香，1000元/條的零售價，可謂物有所值，符合消費者心中的價格品味。再者新品一出，尤其是歷史悠久品牌的新規格卷煙，消費者都有“嘗新”心理，品牌忠誠度極高，因此“中華（大中華）”一上市，就迎來了開門紅，市場反映強烈，叫好聲一片。