煙草在線專(zhuān)稿　　引：文化鑄就品牌，創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展。

　　2011年以來(lái)，山東中煙審時(shí)度勢(shì)，創(chuàng)新思維，借助厚重悠久的“泰山”歷史文化，隆重推出了“泰山?秀系列”卷煙產(chǎn)品。這款定位于“峻秀、精致、滿足”的卷煙品牌，一經(jīng)上市就立刻成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。泰山（紅秀）、泰山（神秀）、“泰山（青秀）”、“泰山（天秀）、泰山（錦秀）、“泰山（祥秀）、“泰山（領(lǐng)秀），這些品牌都猶如一個(gè)個(gè)跳動(dòng)的音符，踏著市場(chǎng)有力的節(jié)拍盡情灑脫地“秀”在終端，在旖旎曼妙的韻律中舞出了精彩，贏得了掌聲。

　　一個(gè)品牌都有一段傳奇，一個(gè)品牌都有一個(gè)故事。作為引領(lǐng)“泰山”品牌系列化運(yùn)作的“秀系列”，它的故事更能帶給我們?cè)S多的感動(dòng)和感慨。下面就讓我們走進(jìn)終端市場(chǎng)、走近消費(fèi)者，去耐心聆聽(tīng)、仔細(xì)品味那些動(dòng)人的“故事秀”。

　　“泰山（紅秀）”：繽紛喜事我做主

　　我的超市于去年5月份開(kāi)始訂購(gòu)“泰山（紅秀）”卷煙。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我對(duì)這個(gè)卷煙并不抱多大希望，究其原因主要有兩點(diǎn)：一是作為外省品牌卷煙，在當(dāng)時(shí)上市時(shí)間太短，消費(fèi)者的認(rèn)知度較低；第二，我的超市位于市區(qū)繁華路段，平時(shí)主要以中、高檔卷煙為主，消費(fèi)群體主要是周邊的企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體?！疤┥?#xff08;紅秀）”是一類(lèi)卷煙，其定位于“喜慶”市場(chǎng)，而本超市銷(xiāo)售最好的喜慶用煙則是省產(chǎn)的“黃金葉（紅大金圓），所以我這個(gè)品牌沒(méi)有多少信心。然而，隨著時(shí)間的推移，這個(gè)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)卻很快地打破了我固有的想法。短短的三個(gè)月內(nèi)，“泰山（紅秀）”竟成為本超市喜慶用煙的暢銷(xiāo)品牌，真可謂是“不賣(mài)不知道，一賣(mài)忘不掉”。

　　記得是在“泰山（紅秀）”投放的第一個(gè)月，煙草公司的客戶(hù)經(jīng)理到超市進(jìn)行走訪，向我推薦了“泰山（紅秀）這款卷煙。因?yàn)閷?duì)這個(gè)品牌不太了解，所以就抱著“賣(mài)賣(mài)看”的態(tài)度訂購(gòu)了一些。在訂貨的一個(gè)星期后，有位消費(fèi)者因兒子結(jié)婚到我的超市購(gòu)買(mǎi)卷煙。當(dāng)時(shí)他要的品牌20元價(jià)位的“黃金葉（軟大金圓）”，但不巧的是這款卷煙暫時(shí)沒(méi)貨?？吹竭@位消費(fèi)者有些失望，我就向他推薦了“泰山（紅秀）”?！啊┥?#xff08;紅秀）是泰山‘姻緣文化’的真實(shí)寫(xiě)照。你看這精美精致的包裝，上面印有象征喜慶吉祥的泰山茶花，寓意著美滿姻緣、吉祥富貴，這款煙最適合在婚慶場(chǎng)合使用。你看這為了證明自己的介紹，我拿出一包樣品煙讓他品吸，沒(méi)想到他剛抽上一口就贊嘆不已?！昂脽?#xff01;口味適中，甘甜醇厚，有股特別濃的茶香味，一點(diǎn)也不辣喉！這包裝也很喜氣，我就要這款卷煙了，給我來(lái)40條?！?/p>

　　良好的開(kāi)局，讓我開(kāi)始對(duì)“泰山（紅秀）”的銷(xiāo)售有了信心。正如我所想，就在第一位消費(fèi)者走后的第三天，又有一位消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)“泰山（紅秀）”，他要為自己的女兒舉辦滿月宴。之所以選擇“泰山（紅秀）”，就是因?yàn)榈谝晃幌M(fèi)者的介紹。他和第一位消費(fèi)者是鄰居，在其兒子的婚禮上他一眼就相中了這款卷煙，當(dāng)時(shí)就決定將“泰山（紅秀）”作為女兒滿月的宴請(qǐng)用煙。這一次他也訂購(gòu)了40條。

　　“紅色”是喜慶的象征，而“泰山（紅秀）”正滿足了人們的消費(fèi)需求。為了把“泰山（紅秀）”賣(mài)得更好，我利用店門(mén)口的LED顯示屏，打出了“繽紛喜事，‘紅秀’添香”的廣告語(yǔ)，以此來(lái)吸引顧客，引導(dǎo)消費(fèi)，提高品牌的知名度。還別說(shuō)，自從我把精力用在“泰山（紅秀）”的銷(xiāo)售上后，這款卷煙在超市越賣(mài)越好，很快就成了本店喜慶用煙的主打品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年本店共銷(xiāo)售“泰山（紅秀）”260箱，占到喜慶用煙總量的63%。另外，遇到周邊企事業(yè)單位喬遷、奠定、開(kāi)業(yè)等喜事，我都會(huì)主動(dòng)上門(mén)推薦“泰山（紅秀）”，如今，轄區(qū)有4家的企業(yè)都把“泰山（紅秀）”作為平時(shí)的業(yè)務(wù)招待用煙。

　　——河南省義馬市春秋超市老版　張宏艷

　　微評(píng)：許多品牌的成功告訴我們，一個(gè)品牌要想獲得成功，真正成為消費(fèi)者心目是至高無(wú)上的“上帝”，就必須為消費(fèi)者帶來(lái)一種獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值感與超凡的體驗(yàn)。而“泰山（紅秀）”作為一款定位于喜慶市場(chǎng)的品牌卷煙，正是把人們向往美好姻緣、追求幸福的那種訴求準(zhǔn)確無(wú)誤、暢快淋漓地表達(dá)了出來(lái)，引起了消費(fèi)者的共鳴，走進(jìn)了消費(fèi)者的心里，進(jìn)而成為了宣揚(yáng)和傳承中國(guó)“喜文化”的一個(gè)知名品牌。

　　“泰山（天秀）”：個(gè)性色彩促進(jìn)銷(xiāo)售

　　“‘泰山’的獨(dú)特風(fēng)景猶如上天的恩賜，鬼斧神工般地將它雕刻地如此秀美。而‘泰山（天秀）’卷煙正是把‘泰山’這種奇特的景觀很好地表達(dá)了出來(lái)，看包裝上的‘泰山萬(wàn)象圖’，雄中藏秀，秀中透氣，不愧是大雅之作、大家風(fēng)范。”每當(dāng)這樣向消費(fèi)者推薦“泰山（天秀）”卷煙時(shí)，我就像一個(gè)身臨其境的導(dǎo)游，正在向游客們介紹著泰山的挺拔和峻秀。

　　我的專(zhuān)賣(mài)店位于屬區(qū)繁華地段，主要經(jīng)驗(yàn)中、高檔煙酒。前幾年，我的店內(nèi)也銷(xiāo)售過(guò)“泰山”品牌卷煙，如“將軍”、“大雞”，在我的印象中，這兩款的銷(xiāo)量并不是十分看好，尤其是與當(dāng)前的“泰山（天秀）”相比，簡(jiǎn)直是“小巫見(jiàn)大巫”。以前，店內(nèi)的“泰山”品牌月銷(xiāo)量不足10條，而自從訂購(gòu)“泰山（天秀）”后，這款卷煙的月銷(xiāo)量達(dá)到了40條以上?？梢哉f(shuō)，“泰山（天秀）”有著鮮明的個(gè)性色彩和矚目的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。具體來(lái)講主要有三個(gè)方面：一是精美的包裝。天秀以明嘉靖時(shí)期的皇家“泰山圖”為創(chuàng)意藍(lán)本，以解構(gòu)主義的手法，將泰山一眾峻秀峰巒分化出來(lái)，繼而拼繪出一幅命意新奇、別開(kāi)生面的　“泰山萬(wàn)象圖”。整體不僅簡(jiǎn)約大氣，而且充滿解構(gòu)主義風(fēng)格，成為中式高檔卷煙的典范之作。二是良好的品質(zhì)。焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至9mg/支，是一款低焦油、低危害的“雙低”產(chǎn)品。這一品質(zhì)完全符合符合了消費(fèi)者追求健康消費(fèi)的需求。三是美好的寓意?！疤痹谧值淅锏谋疽饩褪恰捌胶桶捕ā钡囊馑?#xff0c;國(guó)泰民安、持盈保泰、安若泰山，這些詞語(yǔ)都有著美好的寓意。古人也常常會(huì)以泰山為高山的代表，用來(lái)比喻敬仰的人和重大的、寶貴的、有價(jià)值的事物，而“泰山（天秀）”也似乎有著“天賜恩寵，東岳之秀”的深刻涵義，這也正符合了一些消費(fèi)者的心理訴求。

　　根據(jù)“泰山（天秀）”的個(gè)性色彩，我把這款一類(lèi)卷煙的消費(fèi)群體確定為企事業(yè)單位和追求時(shí)尚的中青年消費(fèi)者。為了擴(kuò)大品牌知名度，提高品牌動(dòng)銷(xiāo)率，在“泰山（天秀）”上市初期，我就在店內(nèi)開(kāi)展了一次現(xiàn)場(chǎng)品吸會(huì)，邀請(qǐng)周邊的知名人士、企事業(yè)單位相關(guān)人員等參與品吸活動(dòng)，這為“泰山（天秀）”日后的銷(xiāo)售奠定了良好基礎(chǔ)。日常經(jīng)營(yíng)中，我還十分注重收集周邊的各類(lèi)時(shí)常信息，如單位舉辦的慶典活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)，以及當(dāng)?shù)嘏e辦的文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)等大型活動(dòng)，想方設(shè)法去爭(zhēng)取把“泰山（天秀）”作為活動(dòng)的主要用煙。也許是自己的不懈努力，也許是品牌的獨(dú)特魅力，在多年的上門(mén)推介中，我?guī)缀鯖](méi)有失敗過(guò)，每次都能很好地把“泰山（天秀）”推銷(xiāo)出去。讓我記憶猶新的就是去年的“櫻桃文化藝術(shù)節(jié)”，短短的一個(gè)月內(nèi)，店內(nèi)的“泰山（天秀）”就賣(mài)出了近一百條，期間曾多次出現(xiàn)了供不應(yīng)求的良好銷(xiāo)售局面。

　　如今，“泰山（天秀）”已成為我店內(nèi)銷(xiāo)量最好的省外卷煙品牌，經(jīng)營(yíng)效益也隨之水漲船高?？吹接懈嗟幕仡^客青睞于“泰山（天秀）”，這讓我打心眼里更加喜歡這款卷煙了。

　　——河南省義馬市恒鑫煙酒專(zhuān)賣(mài)店老板　李恒鑫

　　微評(píng)：個(gè)性最能體現(xiàn)一個(gè)品牌與其他品牌的差異。在當(dāng)前同質(zhì)化愈來(lái)愈明顯的市場(chǎng)上，品牌個(gè)性能向目標(biāo)消費(fèi)者表明不同的價(jià)值，能夠使品牌自身能擺脫同類(lèi)產(chǎn)品品牌的纏繞，進(jìn)而從中脫穎而出。“泰山（天秀）”正是以其鮮明的個(gè)性特征，解決了品牌對(duì)消費(fèi)者意味著什么、具有什么價(jià)值等問(wèn)題。這一強(qiáng)烈的個(gè)性感染力，抓住了消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　“泰山（錦秀）”：見(jiàn)證愛(ài)情的“鴛鴦煙”

　　我對(duì)“泰山（錦秀）”情有獨(dú)鐘，因?yàn)槭撬?jiàn)證了我美麗的愛(ài)情，并成就了我美好的姻緣。

　　前年大學(xué)畢業(yè)后，我分配到了一家國(guó)營(yíng)企業(yè)。事業(yè)穩(wěn)定了下來(lái)，但婚姻大事卻成為我的頭疼大事。將近30歲的人，還沒(méi)有個(gè)女朋友，我急父母更急。

　　去年6月份，單位的一位同時(shí)為我介紹了一個(gè)女友。說(shuō)實(shí)話，見(jiàn)面后我對(duì)這位女友的印象非常好，但因我家不是本地的緣故，女友似乎有些不太滿意。后來(lái)在同事的軟磨硬泡下，女友同意我去見(jiàn)見(jiàn)的她的父母。那天，我早早起了床，收拾一番后就跑進(jìn)了超市。聽(tīng)說(shuō)女友的父親是個(gè)退休職工，平時(shí)有著抽煙和喝酒的嗜好，于是我就先來(lái)售煙的柜臺(tái)前。由于自己對(duì)煙文化不甚了解，不知道該選擇什么品牌，所以就向售貨員說(shuō)明了自己的用意。很快，售貨員就幫我挑了一款“泰山（錦秀）”卷煙。

　　來(lái)到女友家，我將購(gòu)買(mǎi)的卷煙套拿給女友的父親看。誰(shuí)知，我剛拿出卷煙，女友父親的表情一下子就凝固了起來(lái)，當(dāng)時(shí)我也愣了一下。女友父親拿起卷煙，端詳了一番卷煙后，突然就笑了起來(lái)，“這款煙包裝真不錯(cuò)，不知道抽著怎么樣？”看到女友父親有了笑臉，我揪著的心也終于放了下來(lái)?！安?#xff0c;這款卷煙名叫‘泰山（錦秀）’，是一種非常喜慶的卷煙。您看它的主圖案是象征吉祥、如意的“龍鳳門(mén)”，寓意為“龍鳳呈