煙草在線專稿　　作為一名卷煙零售戶，剛聽說“利群”煙的時候，因為不了解我拒絕了客戶經理的推薦。但是經理三番五次地舉例子、列數字苦口婆心地說服我試銷一下，并且保證不會讓我失望。

　　第一次，我只訂了一條13元的“利群（新版）”，沒想到兩天就賣完了?？吹轿业诙苡?條“利群”煙，客戶經理得意地說：“嘗到甜頭了吧，沒忽悠你吧，‘利群’煙那是經典名牌，好賣！”

　　“利群”煙優秀的銷量令我不得不對它刮目相看。為了更多地銷售“利群”煙，我主動去了解學習利群文化。利群卷煙廠是1949年10月，中國人民解放軍浙江軍區為改善部隊福利而建，與祖國同齡。1960年創立“利群”品牌，是名副其實的“老字號”。2005年，“利群”被國家質檢總局和中國名牌戰略推進委員會評為“中國名牌”產品。這也是我向顧客推薦“利群”煙的賣點，創立早，名氣大；軍需品，品質硬，一如部隊的紀律一般鐵實。

　　“利群”煙煙絲精選各地上等煙葉，形、香、色、味俱佳，令品質值得信賴。利群煙工藝考究，精心的配比與加工，使入口醇和細膩，回味綿長。利群煙的包裝，就拿35元的“利群（軟陽光）”來說吧，顏色以暖紅為主調，隱約閃現鐳射字體“利群”襯托主題，彰顯尊貴定位，雍容典雅而又蘊含激情。12mg的焦油含量，保證其突出的香氣風格和特征。

　　近年來，“利群”與時俱進不斷改革推出新品。針對自己店鋪的銷售格局，我有選擇地增加了“利群”的新“成員”。比如：20元的“利群（長嘴）”、25元的“利群（國色天香）”、以及35元的“利群（軟陽光）”等。

　　我個人最喜歡的包裝是“利群（國色天香）”，藍色居中，圖案為盛開的牡丹，花莖飽滿圓潤，由金線勾勒紋理，在金黃底色的反襯下，凸顯尊貴富麗的氣質。內支藍色煙嘴和外包圖案一樣，鏤空澎湃的藍色，就像捧在手心里的大海，油然升起一種想要點上一支的沖動。

　　賣得最多的還是20元的“利群（長嘴）”，包裝喜慶富有活力。當然吸引顧客還是它怡人的口感，醇和淡雅，沉實而不刺激。一位“利群”粉絲說的，一口舌生香，二口口生津，三口賽神仙。跟同價位的其他香煙相比，“利群”煙口感甘醇綿長，體驗非凡享受，絕對物超所值。

　　“利群”煙以其醇綿的口感，亮麗的包裝贏得眾多的“追求者”。小區的老住戶，搞建筑的李老板，就只買“利群”煙。一天，我問他：“李哥，為什么對‘利群’煙情有獨鐘呢？”

　　“習慣這口味了，家鄉煙嘛！”

　　“家鄉煙？你是浙江人？聽你是一口地道的襄陽方言啊？！”我驚詫莫名。

　　“是啊，為了更好地跟襄陽人打交道，為了談工程，我學說的襄陽話。呵呵”

　　“哇！真沒想到。我一直以為你是地道的襄陽人呢，難怪你喜歡‘利群’煙；你真是個有心人，也難怪你的工程做得那么大……”這一聊，增加了了解，促進了友誼。李老板不僅自己在我店買，而且介紹自己的朋友和老鄉都來我店買利群煙。這不，年前李老板就買了30條“利群（長嘴）”，說是要給工人們發福利用。

　　抽“利群”煙的人，都有一段縈繞心間的南方情懷。在南方的打工一族也非常偏愛“利群”。在家鄉買“利群”，抽“利群”，讓年關返鄉的年輕人感覺很特別。那是一份夾雜著辛酸與驕傲的回味。年關返鄉的年輕人會向親友們介紹推薦“利群”煙，傾訴分享與“利群”關聯的在異鄉打拼的苦樂年華。從來帶動親友對“利群”的認識。我就特別注意借勢引導，發展“利群”新客源。老劉伯這兩年就換了口味，改抽13元的“利群（新版）”。

　　老劉伯兒子在蘇州打工，有手機卻喜歡打公話。但也不經常打，怕打攪兒子。時常閑了就來我店買包“利群”煙，坐在電話機旁，輕輕地抽出一支煙，微微笑著拿出火機，“啪！”打火，點上。偏頭望定話機，感覺就像跟遠在浙江的兒子坐在一起一樣?！袄蟿⒉?#xff0c;你抽的不是煙，而是對兒子的牽掛?！蔽掖蛉さ?。“呵呵，就你貧，我跟兒子抽一樣的煙，你不樂意呀。”

　　“樂意，樂意。想兒子了，你就打個電話，不跟你收電話錢?！崩先思业挂膊辉谝庖稽c電話費，但這樣的話給人溫暖的感覺。

　　抽“利群”煙醇和綿實，賣“利群”煙溫情和諧，找準切合點，融入真情感，就能達到雙贏。在點滴接觸中，品味生活收獲感動；也在點滴接觸中，實現“利群”銷量的逐步攀升。