煙草在線專稿　　引：2012年，這是陜西中煙科學(xué)發(fā)展，效益攀升的一年，科學(xué)發(fā)展理念催生了陜西中煙企業(yè)效益的大幅攀升。2012年，陜西中煙實(shí)現(xiàn)銷售收入178.56億元，同比增長(zhǎng)了18.74%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21.16億元，同比增長(zhǎng)了27.80%；完成稅金104.08億元，同比增長(zhǎng)了20.60%，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益再創(chuàng)歷史新高，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。2012年，陜西中煙全年共生產(chǎn)卷煙175.89萬箱，產(chǎn)銷率為100.13%；作為陜西中煙主導(dǎo)品牌的“好貓”，2012年全年銷量規(guī)模達(dá)到24.33萬箱，同比增長(zhǎng)了58.89%，單品牌實(shí)現(xiàn)稅利32.31億元，同比增長(zhǎng)了53.78%。“送好禮，煙就要選擇好貓”——這是在陜西大地廣為流傳的一句佳話，這句佳話所突顯出的是“好貓”在陜西大地作為高檔煙代表的消費(fèi)認(rèn)知。而2012年先后問世的兩款全新高檔煙代表產(chǎn)品——零售價(jià)為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”又是對(duì)“好貓”在陜西大地作為高檔煙代表消費(fèi)認(rèn)知的鞏固，對(duì)“好貓”品牌價(jià)值的提升具有重要意義。

　　“30萬箱”——“好貓”2013年銷售任務(wù)

　　走過科學(xué)發(fā)展，效益攀升的2012年，迎來在新起點(diǎn)上續(xù)寫新輝煌的2013年，陜西中煙為2013年敲定的奮斗目標(biāo)為“321”，即2013年完成“好貓”品牌銷售30萬箱、實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元、力爭(zhēng)自有品牌產(chǎn)銷100萬箱。2013年的“321”奮斗目標(biāo)是陜西中煙在完成“十二五”宏偉目標(biāo)征程中分解出的階段性目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)，鏗鏘有力，力爭(zhēng)到2015年圓滿完成“十二五”宏偉目標(biāo)。在2013年的“321”奮斗目標(biāo)中，“3”是做強(qiáng)品牌，即做強(qiáng)“好貓”，“好貓”是陜西中煙的主導(dǎo)品牌，2013年完成“好貓”品牌銷售30萬箱的任務(wù)將為力爭(zhēng)到2015年實(shí)現(xiàn)“好貓”品牌銷售50萬箱奠定可靠基礎(chǔ)。2012年，“好貓”全年銷量規(guī)模達(dá)到24.33萬箱，同比增長(zhǎng)了58.89%，在全行業(yè)27個(gè)重點(diǎn)品牌中高居第2位，遠(yuǎn)超全行業(yè)27個(gè)重點(diǎn)品牌的平均水平，這突顯出的是“好貓”所保持的良好成長(zhǎng)勢(shì)頭。2013年，“好貓”品牌發(fā)展重心之一在于高端突破，特別是重點(diǎn)發(fā)揮出以“好貓（非常）”和“好貓（天賦）”在“好貓”高端突破中所具有的高端引領(lǐng)作用，鞏固“好貓”在陜西大地作為高檔煙代表消費(fèi)認(rèn)知，提升“好貓”品牌價(jià)值。

　　高端突破看“非常”和“天賦”全新組合

　　在零售價(jià)30元/包以上價(jià)位中，“好貓”在銷的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價(jià)為35元/包的“好貓（如意）”、60元/包的“好貓（盛世）”、80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”等為代表，其中，零售價(jià)為80元/包的“好貓（非常）”和100元/包的“好貓（天賦）”為“好貓”2012年先后上市的兩款全新高檔煙代表產(chǎn)品，是“好貓”全新的價(jià)值標(biāo)桿，代表著“好貓”最高科技含量和最高品牌價(jià)值。

　　——“好貓（非常）”

　　“好貓（非常）”的零售價(jià)為80元/包，正式上市于2012年，是“好貓”全新高檔煙代表產(chǎn)品之一，屬于傳統(tǒng)的烤煙型風(fēng)格，并主要突出以“非常工藝”、“非常低害”、“非常口感”、“非常包裝”為代表的四大特點(diǎn)。這款零售價(jià)為80元/包的“好貓（非常）”集“非常工藝”、“非常低害”、“非常口感”、“非常包裝”四大特點(diǎn)于一身，將“好貓（非常）”所具有的“非常特性”一一詮釋出來；煙支長(zhǎng)度為常規(guī)的84mm尺寸，煙包設(shè)計(jì)為非常規(guī)的寬版設(shè)計(jì)，金樽方正禮盒，彰顯尊貴氣質(zhì)；焦油量為10mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為10mg/支。

　　——“好貓（天賦）”

　　“好貓（天賦）”的零售價(jià)接近100元/包，正式上市于2012年，是“好貓”全新高檔煙代表產(chǎn)品之一，屬于傳統(tǒng)的烤煙型風(fēng)格，以“無添加劑”、“原生態(tài)”、“純天然”為理念，并將這種理念貫穿進(jìn)整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)之中，主要突出以“傳統(tǒng)生物發(fā)酵工藝”、“無任何添加劑”、“純手工選葉包裝”、“行業(yè)頂尖核心誘香技術(shù)”為代表的四大特點(diǎn)。這款零售價(jià)接近100元/包的“好貓（天賦）”集“傳統(tǒng)生物發(fā)酵工藝”、“無任何添加劑”、“純手工選葉包裝”、“行業(yè)頂尖核心誘香技術(shù)”四大特點(diǎn)于一身，將“好貓（天賦）”所具有的“天賦特性”一一詮釋出來；煙支長(zhǎng)度為常規(guī)的84mm尺寸，煙包設(shè)計(jì)為非常規(guī)的寬版設(shè)計(jì)，原生態(tài)方正禮盒，彰顯原生態(tài)氣質(zhì)；焦油量為8mg/支，煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為8mg/支。

　　在“好貓”高端產(chǎn)品線中，零售價(jià)為35元/包的“好貓（如意）”和60元/包的“好貓（盛世）”各自所處的價(jià)位段分別為零售價(jià)30多元/包價(jià)位段和60元/包價(jià)位段，零售價(jià)為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”各自所處的價(jià)位段分別為零售價(jià)80元/包價(jià)位段和100元/包價(jià)位段，從零售價(jià)30多元/包價(jià)位段到60元/包價(jià)位段，再到零售價(jià)80元/包價(jià)位段和100元/包價(jià)位段，“好貓”高端產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局日漸趨向于完善。實(shí)際上，在零售價(jià)為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”尚未于2012年正式上市之前，“好貓”在零售價(jià)80元/包價(jià)位段和100元/包價(jià)位段尚無任何代表產(chǎn)品進(jìn)行布局。一個(gè)是零售價(jià)80元/包價(jià)位段，一個(gè)是零售價(jià)100元/包價(jià)位段，這兩大價(jià)位段均屬于超高端價(jià)位段，“好貓”在這兩大超高端價(jià)位段的戰(zhàn)略布局尚處于“空缺”的狀態(tài)。

　　然而，在高檔商務(wù)禮品用煙消費(fèi)不斷升級(jí)的大背景下，以零售價(jià)為35元/包的“好貓（如意）”和60元“好貓（盛世）”為代表的高端“好貓”已經(jīng)越來越難于滿足高檔商務(wù)禮品用煙消費(fèi)不斷升級(jí)的需求，“好貓”需要在更高端價(jià)位位全新打造出更高端的代表產(chǎn)品，以滿足高檔商務(wù)禮品用煙消費(fèi)不斷升級(jí)的需求。而零售價(jià)為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”于2012年的先后上市正是基于對(duì)高檔商務(wù)禮品用煙消費(fèi)不斷升級(jí)需求的滿足，這兩款全新高檔煙代表產(chǎn)品市場(chǎng)定位為主攻高檔商務(wù)禮品用煙市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)人群主要以政界、商界精英等為主；以零售價(jià)為80元/包的“好貓（非常）”為例，“好貓（非常）”主打的推廣用語為“非常好貓，只為非常之人”，“蓋世必有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。”（注：出自于《史記?司馬相如列傳》），“非常好貓，只為非常之人”這個(gè)主打推廣用語非常鮮明地指出“好貓（非常）”只為某一個(gè)特定階層的目標(biāo)消費(fèi)人群打造，代表著一定的身份和地位，與“好貓（非常）”主攻高檔商務(wù)禮品用煙市場(chǎng)定位相符合。與此同時(shí)，在“好貓”高端產(chǎn)品線中，以零售價(jià)為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”為代表的全新高檔煙代表產(chǎn)品的于2012年的先后上市又是對(duì)“好貓”在零售價(jià)80元/包價(jià)位段和100元/包價(jià)位段這兩大超高端價(jià)位段戰(zhàn)略布局“空缺”狀態(tài)的填補(bǔ)，在零售價(jià)80元/包價(jià)位段和100元/包價(jià)位段這兩大超高端價(jià)位段分別打造出能夠叫得響的全新高檔煙代表產(chǎn)品，進(jìn)一步完善“好貓”高端產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局。

　　目前，在零售價(jià)為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”于2012年正式上市之后，“好貓”高端產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局正在力爭(zhēng)在零售價(jià)30多元/包價(jià)位段、60元/包價(jià)位段、80元/包價(jià)位段、100元/價(jià)位段等形成一定的品牌影響力，即以零售價(jià)為35元/包的“好貓（如意）”、60元/包的“好貓（盛世）”、80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格共同組成“好貓”力爭(zhēng)在高端市場(chǎng)占有一席之地的重要力量。

　　高端突破看“非常”和“天賦”全新組合。一個(gè)是零售價(jià)為80元/包的“好貓（非常）”，一個(gè)是零售價(jià)接近100元/包的“好貓（天賦）”，這兩款高檔煙代表產(chǎn)品組合正在成為“好貓”全新的價(jià)值標(biāo)桿，代表著“好貓”最高科技含量和最高品牌價(jià)值。在“好貓”高端突破中，“好貓（非常）”和“好貓（天賦）”所重點(diǎn)發(fā)揮出的是高端引領(lǐng)作用，擴(kuò)大“好貓”在高端市場(chǎng)的品牌影響力，引領(lǐng)“好貓”在高端市場(chǎng)形成全新的消費(fèi)潮流，力爭(zhēng)“好貓”在高端市場(chǎng)占有一席之地。