煙草在線專稿　　引：2012年，這是陜西中煙科學(xué)發(fā)展，效益攀升的一年，科學(xué)發(fā)展理念催生了陜西中煙企業(yè)效益的大幅攀升。2012年，陜西中煙實現(xiàn)銷售收入178.56億元，同比增長了18.74%；實現(xiàn)利潤21.16億元，同比增長了27.80%；完成稅金104.08億元，同比增長了20.60%，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益再創(chuàng)歷史新高，綜合實力進(jìn)一步增強(qiáng)。2012年，陜西中煙全年共生產(chǎn)卷煙175.89萬箱，產(chǎn)銷率為100.13%；作為陜西中煙主導(dǎo)品牌的“好貓”，2012年全年銷量規(guī)模達(dá)到24.33萬箱，同比增長了58.89%，單品牌實現(xiàn)稅利32.31億元，同比增長了53.78%。“送好禮，煙就要選擇好貓”——這是在陜西大地廣為流傳的一句佳話，這句佳話所突顯出的是“好貓”在陜西大地作為高檔煙代表的消費(fèi)認(rèn)知。而2012年先后問世的兩款全新高檔煙代表產(chǎn)品——零售價為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”又是對“好貓”在陜西大地作為高檔煙代表消費(fèi)認(rèn)知的鞏固，對“好貓”品牌價值的提升具有重要意義。

　　“30萬箱”——“好貓”2013年銷售任務(wù)

　　走過科學(xué)發(fā)展，效益攀升的2012年，迎來在新起點上續(xù)寫新輝煌的2013年，陜西中煙為2013年敲定的奮斗目標(biāo)為“321”，即2013年完成“好貓”品牌銷售30萬箱、實現(xiàn)銷售收入200億元、力爭自有品牌產(chǎn)銷100萬箱。2013年的“321”奮斗目標(biāo)是陜西中煙在完成“十二五”宏偉目標(biāo)征程中分解出的階段性目標(biāo)，一步一個腳印，扎扎實實，鏗鏘有力，力爭到2015年圓滿完成“十二五”宏偉目標(biāo)。在2013年的“321”奮斗目標(biāo)中，“3”是做強(qiáng)品牌，即做強(qiáng)“好貓”，“好貓”是陜西中煙的主導(dǎo)品牌，2013年完成“好貓”品牌銷售30萬箱的任務(wù)將為力爭到2015年實現(xiàn)“好貓”品牌銷售50萬箱奠定可靠基礎(chǔ)。2012年，“好貓”全年銷量規(guī)模達(dá)到24.33萬箱，同比增長了58.89%，在全行業(yè)27個重點品牌中高居第2位，遠(yuǎn)超全行業(yè)27個重點品牌的平均水平，這突顯出的是“好貓”所保持的良好成長勢頭。2013年，“好貓”品牌發(fā)展重心之一在于高端突破，特別是重點發(fā)揮出以“好貓（非常）”和“好貓（天賦）”在“好貓”高端突破中所具有的高端引領(lǐng)作用，鞏固“好貓”在陜西大地作為高檔煙代表消費(fèi)認(rèn)知，提升“好貓”品牌價值。

　　高端突破看“非常”和“天賦”全新組合

　　在零售價30元/包以上價位中，“好貓”在銷的產(chǎn)品規(guī)格主要以零售價為35元/包的“好貓（如意）”、60元/包的“好貓（盛世）”、80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”等為代表，其中，零售價為80元/包的“好貓（非常）”和100元/包的“好貓（天賦）”為“好貓”2012年先后上市的兩款全新高檔煙代表產(chǎn)品，是“好貓”全新的價值標(biāo)桿，代表著“好貓”最高科技含量和最高品牌價值。

　　——“好貓（非常）”

　　“好貓（非常）”的零售價為80元/包，正式上市于2012年，是“好貓”全新高檔煙代表產(chǎn)品之一，屬于傳統(tǒng)的烤煙型風(fēng)格，并主要突出以“非常工藝”、“非常低害”、“非常口感”、“非常包裝”為代表的四大特點。這款零售價為80元/包的“好貓（非常）”集“非常工藝”、“非常低害”、“非常口感”、“非常包裝”四大特點于一身，將“好貓（非常）”所具有的“非常特性”一一詮釋出來；煙支長度為常規(guī)的84mm尺寸，煙包設(shè)計為非常規(guī)的寬版設(shè)計，金樽方正禮盒，彰顯尊貴氣質(zhì)；焦油量為10mg/支，煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為10mg/支。

　　——“好貓（天賦）”

　　“好貓（天賦）”的零售價接近100元/包，正式上市于2012年，是“好貓”全新高檔煙代表產(chǎn)品之一，屬于傳統(tǒng)的烤煙型風(fēng)格，以“無添加劑”、“原生態(tài)”、“純天然”為理念，并將這種理念貫穿進(jìn)整個產(chǎn)品研發(fā)之中，主要突出以“傳統(tǒng)生物發(fā)酵工藝”、“無任何添加劑”、“純手工選葉包裝”、“行業(yè)頂尖核心誘香技術(shù)”為代表的四大特點。這款零售價接近100元/包的“好貓（天賦）”集“傳統(tǒng)生物發(fā)酵工藝”、“無任何添加劑”、“純手工選葉包裝”、“行業(yè)頂尖核心誘香技術(shù)”四大特點于一身，將“好貓（天賦）”所具有的“天賦特性”一一詮釋出來；煙支長度為常規(guī)的84mm尺寸，煙包設(shè)計為非常規(guī)的寬版設(shè)計，原生態(tài)方正禮盒，彰顯原生態(tài)氣質(zhì)；焦油量為8mg/支，煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為8mg/支。

　　在“好貓”高端產(chǎn)品線中，零售價為35元/包的“好貓（如意）”和60元/包的“好貓（盛世）”各自所處的價位段分別為零售價30多元/包價位段和60元/包價位段，零售價為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”各自所處的價位段分別為零售價80元/包價位段和100元/包價位段，從零售價30多元/包價位段到60元/包價位段，再到零售價80元/包價位段和100元/包價位段，“好貓”高端產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局日漸趨向于完善。實際上，在零售價為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”尚未于2012年正式上市之前，“好貓”在零售價80元/包價位段和100元/包價位段尚無任何代表產(chǎn)品進(jìn)行布局。一個是零售價80元/包價位段，一個是零售價100元/包價位段，這兩大價位段均屬于超高端價位段，“好貓”在這兩大超高端價位段的戰(zhàn)略布局尚處于“空缺”的狀態(tài)。

　　然而，在高檔商務(wù)禮品用煙消費(fèi)不斷升級的大背景下，以零售價為35元/包的“好貓（如意）”和60元“好貓（盛世）”為代表的高端“好貓”已經(jīng)越來越難于滿足高檔商務(wù)禮品用煙消費(fèi)不斷升級的需求，“好貓”需要在更高端價位位全新打造出更高端的代表產(chǎn)品，以滿足高檔商務(wù)禮品用煙消費(fèi)不斷升級的需求。而零售價為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”于2012年的先后上市正是基于對高檔商務(wù)禮品用煙消費(fèi)不斷升級需求的滿足，這兩款全新高檔煙代表產(chǎn)品市場定位為主攻高檔商務(wù)禮品用煙市場，目標(biāo)消費(fèi)人群主要以政界、商界精英等為主；以零售價為80元/包的“好貓（非常）”為例，“好貓（非常）”主打的推廣用語為“非常好貓，只為非常之人”，“蓋世必有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。”（注：出自于《史記?司馬相如列傳》），“非常好貓，只為非常之人”這個主打推廣用語非常鮮明地指出“好貓（非常）”只為某一個特定階層的目標(biāo)消費(fèi)人群打造，代表著一定的身份和地位，與“好貓（非常）”主攻高檔商務(wù)禮品用煙市場定位相符合。與此同時，在“好貓”高端產(chǎn)品線中，以零售價為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”為代表的全新高檔煙代表產(chǎn)品的于2012年的先后上市又是對“好貓”在零售價80元/包價位段和100元/包價位段這兩大超高端價位段戰(zhàn)略布局“空缺”狀態(tài)的填補(bǔ)，在零售價80元/包價位段和100元/包價位段這兩大超高端價位段分別打造出能夠叫得響的全新高檔煙代表產(chǎn)品，進(jìn)一步完善“好貓”高端產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局。

　　目前，在零售價為80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”于2012年正式上市之后，“好貓”高端產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局正在力爭在零售價30多元/包價位段、60元/包價位段、80元/包價位段、100元/價位段等形成一定的品牌影響力，即以零售價為35元/包的“好貓（如意）”、60元/包的“好貓（盛世）”、80元/包的“好貓（非常）”和接近100元/包的“好貓（天賦）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格共同組成“好貓”力爭在高端市場占有一席之地的重要力量。

　　高端突破看“非常”和“天賦”全新組合。一個是零售價為80元/包的“好貓（非常）”，一個是零售價接近100元/包的“好貓（天賦）”，這兩款高檔煙代表產(chǎn)品組合正在成為“好貓”全新的價值標(biāo)桿，代表著“好貓”最高科技含量和最高品牌價值。在“好貓”高端突破中，“好貓（非常）”和“好貓（天賦）”所重點發(fā)揮出的是高端引領(lǐng)作用，擴(kuò)大“好貓”在高端市場的品牌影響力，引領(lǐng)“好貓”在高端市場形成全新的消費(fèi)潮流，力爭“好貓”在高端市場占有一席之地。