煙草在線專稿　　引：2012年，全國三類煙市場規(guī)模高達2258.68萬箱，相比較2011年的1863.67萬箱，增加了395.01萬箱，增長了21.20%，三類煙市場運行整體保持較為平穩(wěn)的走勢。在全國三類煙市場競爭中，一共誕生出7個三類煙銷量規(guī)模超過100萬箱的重點品牌，即以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”、“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”為代表的重點品牌三類煙銷量規(guī)模均高達100萬箱以上，其中，“黃金葉”是2012年全年三類煙銷量規(guī)模增量規(guī)模最大和增長幅度最高的前3位重點品牌之一。

　　舉全力推進“黃金葉”品牌大發(fā)展

　　“黃金葉”誕生于20世紀50年代初期，最初的命名并不叫“黃金葉”，而是叫“金葉”。當時，鄭州市公營企業(yè)管理局鄭州煙廠成功研制出“金葉”牌香煙，并在《鄭州日報》上發(fā)布產(chǎn)品上市預告：“金葉牌香煙不日問世。”最初，“金葉”牌香煙為乙級香煙，只有精裝和簡裝這兩種規(guī)格。不過，因為牌名重復的原因，“金葉”牌香煙在上市不到半年時間里，隨即改為“黃金葉”香煙，但商標、圖樣、包裝、紙張以及選用的原料等均與原有的“金葉”牌香煙一樣。在“金葉”前面加了個“黃”字，即“黃金葉”，帶給消費者的是一片金燦燦煙葉的美好聯(lián)想，擁有著能夠媲美黃金一樣的品質(zhì)。在經(jīng)過了20世紀50年代至70年代的輝煌和80年代中期盛極而衰的低迷之后，“黃金葉”于2009年重新迎來品牌發(fā)展的關鍵時刻。2009年，在河南中煙“2+1”品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，“黃金葉”被確立為主導品牌，“紅旗渠”和“帝豪”分別讓位于“黃金葉”品牌發(fā)展。當年，“黃金葉”品牌重塑首款代表產(chǎn)品——零售價高達上百元/包的“黃金葉（天葉）”正式上市，“黃金葉（天葉）”一舉成為最能夠代表“黃金葉”乃至河南中煙最高科技含量和最高品牌價值的標桿產(chǎn)品，并標志著“黃金葉”品牌重塑的“第一槍”于2009年成功打響，全國煙草品牌競爭版圖中的一股新生力量蓄勢待發(fā)。

　　從2009年“黃金葉”年銷量規(guī)模的幾萬箱到2012年“黃金葉”年銷量規(guī)模的150萬箱左右，“黃金葉”年銷量規(guī)模在短短幾年時間里跨越式大發(fā)展令人刮目相看，是全國煙草品牌競爭版圖中異軍崛起的“黑馬品牌”，現(xiàn)“黃金葉”這個異軍崛起的“黑馬品牌”已經(jīng)成為河南中煙舉全力推進的大品牌，承載著豫煙在全國煙草品牌競爭版圖中大品牌崛起的重任。據(jù)了解，河南中煙正在積極研究制訂“黃金葉”品牌全新的“3181”發(fā)展規(guī)劃，初步提出到2015年，“黃金葉”品牌年商業(yè)銷量300萬箱以上，其中，一類和二類卷煙100萬箱以上，商業(yè)銷售額800億元以上，進入行業(yè)三類以上卷煙品牌銷量前5位和銷售額前10位；公司全部產(chǎn)品年商業(yè)銷售額1000億元以上，整體實力力爭躋身為行業(yè)的第一方陣。

　　十元檔“黃金葉”大品牌正在崛起

　　在“黃金葉”年商業(yè)銷量300萬箱以上和年商業(yè)銷售額800億元以上的品牌發(fā)展目標中，十元檔價位段的“黃金葉”是基礎支撐，十元檔價位段屬于三類煙價區(qū)，是全國三類煙市場競爭中銷量規(guī)模最大的主流價位段之一，“黃金葉”大品牌崛起的基礎正是立足于十元檔價位段。

　　2012年，“黃金葉”全年銷量規(guī)模高達150萬箱左右，相比較2011年的85萬箱左右，大幅增加了65萬箱左右，大幅增長了75%左右；其中，一類煙銷量規(guī)模為7.22萬箱，占到了品牌總銷量的比重為4.82%；二類煙銷量規(guī)模為12.15萬箱，占到了品牌總銷量的比重為8.11%；三類煙銷量規(guī)模為130.48萬箱，占到了品牌總銷量的比重為87.07%；“黃金葉”全部產(chǎn)品規(guī)格均為三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格，特別是三類煙產(chǎn)品規(guī)格銷售占比高達八成多，三類煙產(chǎn)品規(guī)格現(xiàn)階段仍然是“黃金葉”規(guī)模上量的基礎支撐，而一類煙產(chǎn)品規(guī)格和二類煙產(chǎn)品規(guī)格則是“黃金葉”效益提升的關鍵節(jié)點。在全國三類煙市場競爭中，“黃金葉”在銷的三類煙產(chǎn)品規(guī)格主要集中于零售價10元/包價位段，該價位段是全國三類煙市場競爭中銷量規(guī)模最大的主流價位段之一，“黃金葉”零售價為10元/包的產(chǎn)品規(guī)格如“黃金葉（金滿堂）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（紅旗渠）”等都是屬于“黃金葉”在該價位段的主銷產(chǎn)品，這些主銷產(chǎn)品是“黃金葉”規(guī)模上量的基礎支撐。

　　——“黃金葉（金滿堂）”

　　“黃金葉（金滿堂）”的零售價為10元/包，是“黃金葉”在零售價10元/包價位段的主銷產(chǎn)品之一。相對于“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（紅旗渠）”這兩款“貼牌型”產(chǎn)品規(guī)格，“黃金葉（金滿堂）”屬于全新意義上的“原創(chuàng)型”產(chǎn)品規(guī)格，主要在河南省外市場銷售為主，在河南省外市場正在逐漸建立起相當廣泛的消費基礎。

　　“溫潤更醇香，10元好煙”——“黃金葉”在零售價10元/包價位段享有盛譽，是深受零售價10元/包價位段消費者喜愛的一款大眾化主銷產(chǎn)品之一。“溫潤，醇和，潤澤”，“黃金葉（金滿堂）”采用來自于津巴布韋、云貴、豫中地區(qū)三大上品煙葉的超值原料，再加上獨特的“三烤”工藝，并融合減害降焦的行業(yè)領先技術；大膽采用“水立方”保潤技術，鎖定煙絲中易損失的水分，保證卷煙的“溫潤”口感，煙氣中的“水立方”充分釋放烤煙的醇香成分，達到提醇增香的效果，帶來更加醇和、潤澤的新感受。金黃色底上一片“大金葉”鑲嵌于其上，凸顯出“金鑲玉”的立體浮雕效果，“黃金葉（金滿堂）”在包裝設計上以金黃色作為底色，上下金黃色作為底色，中間紅色塊設計又襯托出一片金黃色“大金葉”的色澤光鮮且充滿金屬質(zhì)感，再加上包裝材料選用三維透鏡特種材料，美玉一樣的質(zhì)感與透視，讓鑲嵌于其上的這片金黃色“大金葉”顯得非常搶眼，奪人眼目，成為整個“黃金葉（金滿堂）”包裝設計的視覺焦點，視覺沖擊力非常強；正反兩面中的“金滿堂”三個字作為副品牌名稱與鑲嵌于其上的這片金黃色“大金葉”組合在一起，與整個“黃金葉（金滿堂）”包裝設計相互協(xié)調(diào)和互為融合。

　　——“黃金葉（硬帝豪）”

　　“黃金葉（硬帝豪）”的零售價為10元/包，是“黃金葉”在零售價10元/包價位段的主銷產(chǎn)品之一。“黃金葉（硬帝豪）”屬于“貼牌型”產(chǎn)品規(guī)格，該產(chǎn)品規(guī)格原來為“帝豪（金硬）”，零售價為10元/包，“帝豪（金硬）”原本是“帝豪”年銷量規(guī)模最大的一款主銷規(guī)格之一，主要在河南省內(nèi)市場銷售為主，在河南省內(nèi)市場擁有相當廣泛的消費基礎；采用優(yōu)質(zhì)上等煙葉為主要原料，經(jīng)過科學的成分搭配，博取精華，通過現(xiàn)代化加工工藝精制而成；具有醇厚的陳化烤煙的自然香氣，香氣宜人，香韻豐滿，嗅香甘甜舒適；煙氣清雅細膩，入喉飽滿和順，余味干凈舒適，回味清甜持久。

　　在實現(xiàn)對“帝豪（金硬）”的品牌整合置換過程中，“帝豪（金硬）”正式更名為“黃金葉（硬帝豪）”，而“帝豪（金硬）”原來的產(chǎn)品口味、包裝風格、零售價格等都保持著不變。這種品牌整合置換模式為常見的“一個改變，三個不變”的“貼牌式”品牌整合置換模式，即在品牌整合置換過程中，“帝豪（金硬）”除了產(chǎn)品名稱發(fā)生變化以外，其他主要方面如產(chǎn)品口味、包裝風格、零售價格等都保持著不變。這種“一個改變，三個不變”的“貼牌式”品牌整合置換模式能夠達成將屬于原來“帝豪（金硬）”的心智資源順利移植到現(xiàn)在的“黃金葉（硬帝豪）”，最大化地降低在品牌整合置換過程中原有“帝豪（金硬）”的目標消費人群的流失率，讓現(xiàn)在的“黃金葉（硬帝豪）”重新接手原有的“帝豪（金硬）”的市場份額。

　　——“黃金葉（紅旗渠）”

　　“黃金葉（紅旗渠）”的零售價為10元/包，是“黃金葉”在零售價10元/包價位段的主銷產(chǎn)品之一。“黃金葉（紅旗渠）”屬于“貼牌型”產(chǎn)品規(guī)格，該產(chǎn)品規(guī)格原來為“紅旗渠（硬金紅）”，零售價為10元/包，“紅旗渠（硬金紅）”原本是“紅旗渠”年銷量規(guī)模最大的一款主銷規(guī)格之一，同樣以在河南省內(nèi)市場銷售為主，并且在河南省內(nèi)市場擁有相當廣泛的消費基礎；精選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)上等煙葉，采用先進的“蛛網(wǎng)圖”試驗法，確定葉組配方，輔以名貴煙用香精香料，經(jīng)過數(shù)百次的精心試驗，研制而成；具有清香濃味的獨特風格，吃味純正，香氣飽滿，勁頭適中，煙氣柔和細膩，無刺激、無雜氣、回味舒適。在實現(xiàn)對“紅旗渠（硬金紅）”的品牌整合置換過程中，“紅旗渠（硬金紅）”正式更名為“黃金葉（紅旗渠）”，而“紅旗渠（硬金紅）”原來的產(chǎn)品口味、包裝風格、零售價格等都保持著不變。這種品牌整合置換模式同樣為常見的“一個改變，三個不變”的“貼牌式”品牌整合置換模式，即在品牌整合置換過程中，“紅旗渠（硬金紅）”除了產(chǎn)品名稱發(fā)生變化以外，其他主要方面如產(chǎn)品口味、包裝風格、零售價格等都保持著不變。這種“一個改變，三個不變”的“貼牌式”品牌整合置換模式能夠達成將屬于原來“紅旗渠（硬金紅）”的心智資源順利移植到現(xiàn)在的“黃金葉（紅旗渠）”，最大化地降低在品牌整合置換過程中原有“紅旗渠（硬金紅）”的目標消費人群的流失率，讓現(xiàn)在的“黃金葉（紅旗渠）”重新接手原有的“紅旗渠（硬金紅）”的市場份額。

　　在零售價10元/包價位段的戰(zhàn)略布局，“黃金葉（金滿堂）”主攻河南省外市場，“黃金葉（硬帝豪）”和“黃金葉（紅旗渠）”主攻河南省內(nèi)