煙草在線專稿　　引：“蘭色結(jié)春光，氛氳掩眾芳。”蛇年歲首，正當(dāng)春光乍現(xiàn)時(shí)，一株蘭花便綻放出它的美麗，幽幽的散發(fā)出獨(dú)有的“王者之香”，并飄滿遼沈大地。“吸御廷蘭香，品幽雅生活”悄然間已成為廣大煙民的追求和時(shí)尚。

　　為了感知“人民大會堂（御廷蘭香）”在1月6日、7日投放沈陽、營口兩地市場后的反響，筆者與紅塔遼寧公司營銷中心營銷人員于3月初走訪了沈陽、營口兩市的煙草公司直屬零售店，對“人民大會堂（御廷蘭香）”銷售狀況有了更直觀的認(rèn)識。通過走訪，“人民大會堂（御廷蘭香）”給筆者留下的印象就是兩個(gè)字“震撼”。

　　震撼一：品質(zhì)優(yōu)異，彰顯王者之香

　　筆者與營銷人員走訪了沈陽多家直屬卷煙零售店，當(dāng)零售店經(jīng)理得知來意后，連說：“賣的好”。據(jù)多位零售店經(jīng)理反映，很多消費(fèi)者都是“人民大會堂（御廷蘭香）”的回頭客，有的消費(fèi)者是在零售店通過品吸后，大贊其口味，并成為“人民大會堂（御廷蘭香）”忠實(shí)用戶的；有的消費(fèi)者通過朋友推薦，從而喜歡上“人民大會堂（御廷蘭香）”的；還有的外地消費(fèi)者在尋找遼寧特色產(chǎn)品中，被“人民大會堂（御廷蘭香）”幽雅氣質(zhì)所吸引的；更有消費(fèi)者專門從其他城市趕過來求購“人民大會堂（御廷蘭香）”的。這些消費(fèi)者對“人民大會堂（御廷蘭香）”共同認(rèn)知就是：包裝精美、品質(zhì)高雅、蘭香濃郁，彰顯出高端卷煙獨(dú)有的高貴氣質(zhì)。

　　“人民大會堂（御廷蘭香）”香型特點(diǎn)是源自天然的“蘭香”，是由國家級調(diào)香大師精選版納香蘭、長白幽蘭等珍貴天然植物香料，通過生物萃取及現(xiàn)代精提工藝提純，而且需要4噸蘭花才能提取一公斤蘭花香精，再現(xiàn)經(jīng)典　“御廷蘭香”的調(diào)香秘方，續(xù)寫“天下第一香”的高端傳奇。“御廷蘭香”不僅賦予了新產(chǎn)品王者之香的內(nèi)在品質(zhì)，還為品牌注入了“蘭文化”內(nèi)涵，使“人民大會堂”品牌具有了如謙謙君子般的高雅氣質(zhì)。

　　同時(shí)，“人民大會堂（御廷蘭香）”煙支還獨(dú)創(chuàng)了三條刻度，體現(xiàn)了這包煙“三香一減”的研發(fā)理念和技術(shù)目標(biāo)，即“保香、增香、煥發(fā)本香和減害”。煙支上標(biāo)示的這三條刻度從視覺角度展示了這包煙蘊(yùn)含的獨(dú)特吸食風(fēng)格，第一段叫頭香，入口青純凈爽，一口難忘；第二段叫基香，反應(yīng)了“御廷蘭香”整體的吸食風(fēng)格，口感豐醇細(xì)膩，絲絲入味；第三段是尾香，回味甘甜舒適，唇齒留香。三條指示刻度，是一種為消費(fèi)者自主防御卷煙危害的設(shè)置，消費(fèi)者可以輕松掌控?cái)z入的焦油含量。當(dāng)抽吸到第一條線之前時(shí)，表示煙氣中焦油含量為4mg以下；抽吸第一條線到第二條線之間時(shí)，表示煙氣中焦油含量約為5mg；抽吸到第三條線時(shí)，表示煙氣中焦油含量約為6mg。所有這些設(shè)計(jì)均彰顯出“人民大會堂（御廷蘭香）”以人為本的設(shè)計(jì)理念和高端卷煙的特有品質(zhì)。

　　震撼二：供不應(yīng)求，買者趨之若鶩

　　走進(jìn)營口新世界煙酒商場，柴經(jīng)理見面便說：“不夠賣呀！每周的供貨量用不了兩三天就賣完了，我們營業(yè)員每天都得和消費(fèi)者解釋，能不能每次再多給我們一些。”在沈陽也遇到同樣的情況，據(jù)沈陽金葉卷煙零售店經(jīng)理講，“人民大會堂（御廷蘭香）”每周的供貨量都滿足不了消費(fèi)者的需求，購買者趨之若鶩，除了單一的消費(fèi)者外，還有許多團(tuán)體也加入到購買行列，這讓實(shí)行“饑餓營銷法”的“人民大會堂（御廷蘭香）”成為廣大消費(fèi)者眼中的緊俏貨。尤其是春節(jié)期間，在“人民大會堂”卷煙發(fā)祥地的營口市，走親訪友的消費(fèi)者更以能帶上兩條“人民大會堂（御廷蘭香）”為榮耀。在他們眼中，“人民大會堂”卷煙是城市的驕傲，“人民大會堂（御廷蘭香）”卷煙更是珍貴的象征，能帶上兩條“人民大會堂（御廷蘭香）”，面子上有光。

　　“人民大會堂（御廷蘭香）”之所以出現(xiàn)銷售斷貨的火爆場面，是與紅塔遼寧公司加大宣傳力度分不開的。2012年12月28日和2013年1月4日，紅塔遼寧公司先后在沈陽、營口兩地召開“人民大會堂（御廷蘭香）”上市發(fā)布會，遍請兩地商業(yè)公司和零售戶代表進(jìn)行深入宣傳，并特邀中華禪宗書畫院秘書長、全國著名書法家張毅現(xiàn)場揮毫助興，使發(fā)布會現(xiàn)場異常火爆。廣大卷煙零售戶也從這兩次發(fā)布會上進(jìn)一步了解了“人民大會堂（御廷蘭香）”的產(chǎn)品信息和技術(shù)特色，更增加了廣大卷煙零售戶賣好“人民大會堂（御廷蘭香）”的信心。

　　同時(shí)，在“人民大會堂（御廷蘭香）”上市期間，紅塔遼寧公司還派專人進(jìn)行站店宣傳，宣傳員統(tǒng)一身著紅塔遼寧公司工裝，佩戴綬帶，積極熱情宣傳“人民大會堂（御廷蘭香）”產(chǎn)品。在零售店內(nèi)明顯位置還設(shè)有專區(qū)，陳列“人民大會堂（御廷蘭香）”條盒、兩盒裝、宣傳冊、易拉寶等宣傳品，使“人民大會堂（御廷蘭香）”給以消費(fèi)者最大程度的視覺沖擊，得到廣大消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。下一步，“人民大會堂（御廷蘭香）”還將陸續(xù)投放到鞍山、錦州、盤錦市場。

　　如今，“人民大會堂（御廷蘭香）”正以其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和獨(dú)特的文化內(nèi)涵，被業(yè)內(nèi)視為中國高端卷煙的登峰之作，而其旺盛銷售勢頭也得到了廣大消費(fèi)者的追捧。在紅遼人眼中，“人民大會堂（御廷蘭香）”這包承載新希望的卷煙，也必將在紅遼人的辛勤培育中，香飄九州。