煙草在線轉自第一營銷網　　引：2009年，湖南中煙提出了“到2012年，爭取‘白沙’品牌規模達到300萬箱，在此基礎上，再經過5年或者更長一點時間，‘白沙’規模爭取達到500萬箱”的發展目標。

　　按照目前品牌發展狀況，一直以來，“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”的500萬箱三足鼎立的態勢，在不經意間被后來者居上的“云煙”所撼動著。2012年末，“雙喜?紅雙喜”的商業銷量達到417萬箱，“紅塔山”、“白沙”超過300萬箱，“云煙”也接近300萬箱，與2009年相比，400萬箱、300萬箱品牌實現了歷史性突破。

　　如今來看，“白沙”雖然屬于第一梯隊，然而“黃山”、“利群”、“泰山”、“黃金葉”、“芙蓉王”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“嬌子”等品牌同比增長幅度均達二位數，顯現出了較強的競爭活力，這也使得第一梯隊的品牌倍感壓力，而“紅塔山”的增長緩慢，更為第二梯隊的品牌形成了有利進攻態勢。

　　“銷量大，結構低”成為白沙的一大隱憂

　　2010年，常年位列中國煙草行業品牌銷量排名第一位的“白沙”被“紅塔山”給取代。而到了2011年，“雙喜?紅雙喜”的整合，讓“白沙”又排名到第三的位置。

　　“白沙”多年來以“大”著稱，但近年來開始暴露出“銷量大，結構低”的發展瓶頸。在國內煙草行業里，“白沙”的單箱銷售收入也明顯低于行業平均的單箱銷售收入，單箱銷售收入這是衡量一個品牌效益突不突出、品牌結構優不優化的一個很重要的指標。“大而不強”成為“白沙”品牌在快速發展中的一大隱憂。

　　“得二類煙者得天下”，這個定律各個煙草公司都明白。2012年上半年，全國二類煙銷量規模高達206.45萬箱，相比較2011年上半年的159.37萬箱，增加了47.08萬箱，增長了29.54%，“利群”這個重點品牌仍然以全面領先的優勢大幅領跑于二類煙市場品牌陣營，而“白沙”如果想在二類煙中有所成績，轉型就理所當然成為了近幾年湖南中煙的重中之重，軟硬“白沙”確實為“白沙”品牌帶來了足夠的銷量，然而也拉低了“白沙”品牌的單箱銷售收入。在轉型升級的過程中，“白沙”品牌把重心放在了“白沙（精品）”、“白沙（尚品）”、“白沙（百鶴呈祥）”等更高端的產品系列。

　　拉升結構是白沙提升品牌的重要環節

　　2009年，“白沙”推出了“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品藍）”、“白沙（尚品金）”，重點布局新二類煙市場。與此同時，這三款產品相比較“白沙（硬）”和“白沙（精品）”檔次更高，時代感更強，這三款產品也標志“白沙”精品系列的再一次升級。

　　2012年，“白沙”又推出了二類煙新品“白沙(尚品紅)”、“白沙(百鶴呈祥)”、“白沙(金典)”，與去年上市熱銷的“白沙(尚品藍)”、“白沙(尚品白)”一起，作為“白沙”二類煙集團軍，也證明了“白沙”品牌努力拓展二類煙、進軍500萬箱的決心。“白沙”品牌只有在持續鞏固規模效益的同時，對結構進行轉型，努力提升自身的品牌結構，才能真正提升自身品牌的競爭力。

　　湖南中煙進一步提出“到2015年，‘白沙’銷量突破500萬箱，結構整體上移的發展規劃”。而結構升級、增加二類煙的銷量，正是“白沙”提升品牌最為重要的環節之一。