煙草在線專稿　　引：“和”，中華文化之品格，人生事業之格調，其根本者。天行健，致中和，天地君子，會通和合。寧靜致遠，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。在“白沙”系列中，零售價接近100元/包的“白沙（和天下）”，其品牌命名正是取意于“和成天下”，“和成天下”是“白沙（和天下）”主張的核心理念，“和成天下”這個核心理念的背后蘊含的是中國傳統文化的智慧結晶——“和文化”。在這里，本文重點關注的是“白沙”系列中零售價最高的產品規格，即零售價接近100元/包的“白沙（和天下）”，主張“和成天下”的核心理念，以中國傳統文化的智慧結晶——“和文化”來打動消費者，“白沙（和天下）”是全國零售價高達80元/包及以上價區中年銷量規模最大的主流產品之一，“白沙（和天下）”在全國范圍內的品牌影響力絲毫不遜色于同價位的主流產品如“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”等。

　　“白沙”的形象產品——“白沙（和天下）”

　　2012年，全國一共誕生出4個年銷量規模超過或接近300萬的重點品牌，即“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”。在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的這4個重點品牌是最有望角逐500萬箱品牌陣營的“種子選手”，它們各自年銷量規?；蚴浅^300萬箱，或是接近300萬箱。在高端或高價位價區，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的這4個重點品牌各自都擁有屬于自己的形象產品，如“雙喜?紅雙喜”系列中的零售價接近100元/包的“雙喜（珍藏）”、“紅塔山”系列中的零售價為50元/包的“紅塔山（大經典）”、“白沙”系列中的零售價接近100元/包的“白沙（和天下）”、“云煙”系列中的零售價接近100元/包的“云煙（大重九）”，這些都是屬于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”各自系列中價位定位最高的產品規格。

　　在這些高端或高價位產品規格中，除了零售價為50元/包的“紅塔山（大經典）”以外，零售價接近100元/包的“雙喜（珍藏）”、“白沙（和天下）”、“云煙（大重九）”這幾款高價位卷煙都曾受過“天價煙”限價令重申的影響，零售價從高達100元/包以上逐漸回歸至接近100元/包，但這些并沒有影響“雙喜（珍藏）”、“白沙（和天下）”、“云煙（大重九）”在消費者心目中的那種高不可攀的高價位品牌形象，“雙喜（珍藏）”、“白沙（和天下）”、“云煙（大重九）”分別從最高端的位置建立起“雙喜?紅雙喜”、“白沙”、“云煙”各自的品牌高度，是引領“雙喜?紅雙喜”、“白沙”、“云煙”各自品牌結構升級和品牌價值提升的形象產品。以“白沙（和天下）”為例，在“白沙”系列中，零售價接近100元/包的“白沙（和天下）”是“白沙”系列中零售價最高的產品規格，屬于“白沙（和系列）”的代表產品，是最能夠代表“白沙”最高科技含量和最高品牌價值的形象產品。

　　從零售價為4元/包的“白沙（軟）”、5元/包的“白沙（硬）”到零售價為7元/包的“白沙（軟香檳）”、“白沙（硬香檳）”、8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”、“白沙（綠和）”、“白沙（8mg綠和）”、10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”和零售價為13元/包的“白沙（尚品白）”、15元/包的“白沙（尚品藍）”、“白沙（軟鶴翔）”、“白沙（硬鶴翔）”、“白沙（硬鶴呈祥）”、17元/包的“白沙（尚品金）”，再到零售價為20元/包的“白沙（紫和）”、30元/包的“白沙（珍品）”、60元/包的“白沙（和鉆石）”、接近100元/包的“白沙（和天下）”等，“白沙”目前所建立起的這條產品鏈條已經覆蓋至零售價4元/包-100元/包的各個重要價位段，其中，零售價接近100元/包的“白沙（和天下）”從最高端的位置建立起“白沙”的品牌高度，并對“白沙”品牌結構升級和品牌價值提升起到了非常重要的高端引領作用。2012年，在全國零售價高達80元/包及以上價區的高價位卷煙市場競爭中，零售價接近100元/包的“白沙（和天下）”的年銷量規模高達2萬箱左右，是該價區中年銷量規模最大的主流產品之一，“白沙（和天下）”在全國范圍內的品牌影響力絲毫不遜色于同價位的主流產品如“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”等。

　　中國傳統文化的智慧結晶——“和文化”

　　了解“白沙（和天下）”，就不得不了解“白沙（和天下）”所主張的核心理念——“和成天下”，“白沙（和天下）”的品牌命名正是取意于“和成天下”，“和成天下”這個核心理念的背后蘊含的是中國傳統文化的智慧結晶——“和文化”。中華文化之品格，人生事業之格調，其根本者，“和”也。天行健，致中和，天地君子，會通和合。寧靜致遠，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。“和文化”，是一種境界，是一種精神?！昂蜑橘F”、“和成天下”、“和氣生財”、“和和美美”、“家和萬事興”……這些中國傳統文化早已被人們所普遍接受和認可，并從中國走向了世界。中國是“和文化”的發祥地，政治和諧、社會和諧、人與自然的和諧……一直都是這個東方文明大國所孜孜不倦的追求。在“白沙（和天下）”所主張的核心理念“和成天下”中，其背后蘊含的是中國傳統文化的智慧結晶——“和文化”，將“和文化”融入于產品設計之中，以“和文化”來打動消費者，讓消費者從中品味到“白沙（和天下）”超越于產品本身物質層面需求之上的精神層面需求。

　　用料上乘，手工制作，吸味至醇，品質尊崇……“白沙（和天下）”具有與之高價位卷煙定位相匹配的高品質內涵，每一包“白沙（和天下）”的用料都是融津巴布韋、巴西及國內頂級煙葉于一體，根據特性予以組合，經技師手工片片擷選，置于恒溫恒濕的窖穴，歷時700晝夜天然醇化，自然生香；每一支“白沙（和天下）”制造都是由專線制造，關鍵的制絲、加料、加香環節由國家級工程師全程把控，最后經技師精心卷制成煙，眾多環節均通過純粹手工完成；逐步檢驗，在“白沙（和天下）”的生產過程中執行的是最嚴格的品質監控，由經驗豐富的調香師、品吸師在生產過程中逐支檢測、抽樣評吸，確保了每一支“白沙（和天下）在吸味、香氣與刺激性上的協調完美；首席配方師主持調配，國家級工程師制絲混合，綜合多種頂級煙葉于香氣、口感、燃燒等各方面優勢，這些最終呈現出的是“白沙（和天下）”的至臻品質。在外包裝設計上，“白沙（和天下）”大氣、貴氣，和而不同，和成天下的意境與其高品質內涵相呼應，其設計靈感源自于湖南馬王堆出土的漢皇室極品絲帛，這種漢皇室極品絲帛所展現的“乘云繡”，優雅、獨特、簡單而極具漢皇家特色；其設計藍本“鶴翔吉云”圖紋，漢皇室“乘云繡”，是兩千年來“湖湘文化”的象征符號；“白沙（和天下）”的標志性色調為紫色，時尚、經典、中西融合，結合“色調漸變”技術，將紫色的格調完美地表達出來，紫色的“白沙（和天下）”具有強烈的視覺沖擊力和表現力；在“白沙（和天下）”包裝內部中的“百家姓”飾紋，這又是對“和文化”的一種生動敘述。

　　在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”這些重點品牌在高端或高價位價區各自都擁有屬于自己的形象產品，如“雙喜?紅雙喜”系列中的零售價接近100元/包的“雙喜（珍藏）”、“紅塔山”系列中的零售價為50元/包的“紅塔山（大經典）”、“云煙”系列中的零售價接近100元/包的“云煙（大重九）”；而“白沙”在高價位價區同樣擁有屬于自己的形象產品，即“白沙”系列中的零售價接近100元/包的“白沙（和天下）”。零售價接近100元/包的“雙喜（珍藏）”、50元/包的“紅塔山（大經典）”、100元/包的“白沙（和天下）”、100元/包的“云煙（大重九）”，這些都是屬于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”各自系列中價位定位最高的產品規格；特別是作為“白沙”的形象產品，零售價接近100元/包的“白沙（和天下）”所取得的巨大成功，從最高端的位置建立起“白沙”的品牌高度，并對“白沙”品牌結構升級和品牌價值提升起到了非常重要的高端引領作用，“白沙（和天下）”在全國范圍內的品牌影響力絲毫不遜色于同價位的主流產品如“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”等。