煙草在線專稿　　“黃金葉”，河南中煙舉全力發(fā)展的核心品牌。2012年，“黃金葉”全年銷量規(guī)模高達(dá)150萬箱左右，相比較2011年的85萬箱左右，增加了65萬箱左右，增長了75%左右；全年銷售收入高達(dá)360億左右，相比較2011年的210億元左右，增加了150億元左右，增長了70%左右。在“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中，“黃金葉”可謂是一匹后來居上、異軍突起的“大黑馬”，2012年，這匹后來居上、異軍突起的“大黑馬”年銷量規(guī)模高達(dá)150萬箱左右，年銷售收入高達(dá)360億元左右，現(xiàn)“黃金葉”已經(jīng)是“532”和“461”知名品牌陣營最有力角逐者之一。2013年，基于“黃金葉”在“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中的良好上升勢頭，河南中煙又再接再厲推出零售價(jià)為350元/條的“黃金葉（天香）”，“黃金葉（天香）”的全新上市，一方面是加深消費(fèi)者對“黃金葉”高端品牌價(jià)值感的認(rèn)識，另一方面又將為“黃金葉”持續(xù)發(fā)展注入新的動(dòng)力。對“黃金葉（天香）”的第一眼認(rèn)識是充滿著懷舊感和經(jīng)典感，古香古色的包裝設(shè)計(jì)，始創(chuàng)于1951年的文字注解，穿越傳奇歷史而來的滄桑感……這一切讓人感覺“黃金葉（天香）”猶如從滄桑歷史中走來的經(jīng)典之作，勾起無數(shù)消費(fèi)者在記憶深處對“黃金葉”這個(gè)始創(chuàng)于1951年的經(jīng)典名煙的美好回憶。

　　從滄桑歷史中走來的“黃金葉（天香）”

　　1951年，鄭州市公營企業(yè)管理局鄭州煙廠成功研制出“金葉”牌香煙，并在《鄭州日報(bào)》上發(fā)布產(chǎn)品上市預(yù)告：“金葉牌香煙不日問世。”最初，“金葉”牌香煙為乙級香煙，只有精裝和簡裝這兩種規(guī)格。不過，因?yàn)榕泼貜?fù)的原因，“金葉”牌香煙在上市不到半年時(shí)間里，隨即改為“黃金葉”香煙，但商標(biāo)、圖樣、包裝、紙張以及選用的原料等均與原有的“金葉”牌香煙一樣。在“金葉”前面加了個(gè)“黃”字，即“黃金葉”，帶給消費(fèi)者的是一片金燦燦煙葉的美好聯(lián)想，擁有著能夠媲美黃金一樣的品質(zhì)。在20世紀(jì)50年代至70年代，“黃金葉”以氣味芬芳，吸味平和、價(jià)格適中等特點(diǎn)暢銷于全國大江南北，并被國家輕工業(yè)部確定為名牌產(chǎn)品，是當(dāng)時(shí)河南的一張“經(jīng)濟(jì)名片”。然而，在20世紀(jì)80年代中期創(chuàng)下年銷量規(guī)模接近25萬箱的階段性高位之后，“黃金葉”卻一度陷入了困境。在經(jīng)歷過一段漫長的低迷期之后，“黃金葉”真正被消費(fèi)者所重新認(rèn)識，并開始重新煥發(fā)昔日經(jīng)典品牌的光環(huán)是在2009年。2009年，河南中煙傾力打造出最能夠代表“豫煙”最高科技含量和最高品牌價(jià)值的標(biāo)桿產(chǎn)品——“黃金葉（天葉）”。“黃金葉（天葉）”，零售價(jià)接近1000元/條，它于2009年的成功上市標(biāo)志著“黃金葉”品牌重塑的正式啟動(dòng)，“黃金葉”以全新的高端品牌形象被消費(fèi)者所重新認(rèn)識，昔日經(jīng)典品牌的光環(huán)在“黃金葉（天葉）”問世之后開始一點(diǎn)點(diǎn)的迸發(fā)了出來……2012年，“黃金葉”年銷量規(guī)模高達(dá)150萬箱左右，年銷售收入高達(dá)360億元左右，現(xiàn)“黃金葉”已經(jīng)是“532”和“461”知名品牌陣營最有力角逐者之一，“黃金葉”這個(gè)始創(chuàng)于1951年的經(jīng)典名煙正在代表“豫煙”在中國煙草品牌“競爭版圖”中實(shí)現(xiàn)后來居上、異軍突起的強(qiáng)勢復(fù)蘇。

　　“Since　1951”，這是在“黃金葉（天香）”的包裝設(shè)計(jì)上標(biāo)注的始創(chuàng)年份，仿佛是在告訴消費(fèi)者始創(chuàng)于1951年的“黃金葉”是一個(gè)經(jīng)歷滄桑感的經(jīng)典名煙，既有過20世紀(jì)50年代至70年代那段風(fēng)靡全國大江南北的輝煌歷史，也有過20世紀(jì)80年代中期那段從高潮跌落低谷的低迷歷史，更有過今日這段代表“豫煙”在中國煙草品牌“競爭版圖”中實(shí)現(xiàn)后來居上、異軍突起的強(qiáng)勢復(fù)蘇。

　　了解“黃金葉（天香）”的戰(zhàn)略占位

　　目前，“黃金葉”系列主要分別為兩大產(chǎn)品系列，即“黃金葉（天系列）”和“黃金葉（金系列）”，這兩大產(chǎn)品系列一個(gè)主攻零售價(jià)300元/條以上價(jià)位段（“黃金葉?天系列”），一個(gè)主攻零售價(jià)300元/條及以下價(jià)位段（“黃金葉?金系列”），“黃金葉（天系列）”和“黃金葉（金系列）”各自分別定位于不同價(jià)類市場的目標(biāo)消費(fèi)群體。“黃金葉（天系列）”主要以零售價(jià)300元/條價(jià)位段以上的產(chǎn)品規(guī)格為代表，如零售價(jià)為500元/條的“黃金葉（茗仕之風(fēng)）”、600元/條的“黃金葉（上河圖）”、800元/條的“黃金葉（小天葉）”、接近1000元/條的“黃金葉（天葉）”等；“黃金葉（金系列）”主要以零售價(jià)300元/條價(jià)位段及以下的產(chǎn)品規(guī)格為代表，如零售價(jià)為100元/條的“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（紅旗渠）”、“黃金葉（金滿堂）”、130元/條的“黃金葉（黃金眼）”、“黃金葉（硬禧滿堂）”、150元/條的“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”、“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（軟福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”、200元/條的“黃金葉（軟大金圓）”、“黃金葉（軟紅大金圓）”、“黃金葉（盛世金典）”、230元/條的“黃金葉（金如意）”、300元/條的“黃金葉（流金歲月）”、“黃金葉（軟流金歲月）”等。整體來看，“黃金葉（天系列）”在零售價(jià)300元/條價(jià)位段以上的戰(zhàn)略占位主要分布在零售價(jià)500元/條、600元/條、800元/條、接近1000元/條等多個(gè)重要價(jià)位段；“黃金葉（金系列）”在零售價(jià)300元/條價(jià)位段及以下的戰(zhàn)略占位主要分別在零售價(jià)100元/條、130元/條、150元/條、200元/條、230元/條、300元/條等多個(gè)重要價(jià)位段；綜合“黃金葉（天系列）”和“黃金葉（金系列）”這兩大產(chǎn)品系列在各自不同價(jià)類市場中的戰(zhàn)略占位，“黃金葉”整條品牌價(jià)值鏈的戰(zhàn)略布局現(xiàn)已經(jīng)逐步覆蓋了從零售價(jià)100元/條到接近1000元/條的多個(gè)重要價(jià)位段。

　　在“黃金葉（天系列）”中，2013年全新上市的零售價(jià)為350元/條的“黃金葉（天香）”補(bǔ)強(qiáng)的是“黃金葉”在零售價(jià)300多元/條價(jià)位段的戰(zhàn)略布局，該價(jià)位段在一類煙價(jià)類中顯得比較特殊，尚未形成比較穩(wěn)定的競爭格局，任何一個(gè)重點(diǎn)品牌在該價(jià)位段都有后來居上、異軍突起的機(jī)會。在零售價(jià)300多元/條價(jià)位段中，向上延伸是零售價(jià)400多元/條價(jià)位段，該價(jià)位段是以“中華”、“蘇煙”等為代表的重點(diǎn)品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢價(jià)位段，向下延伸是零售價(jià)200多元/條價(jià)位段，該價(jià)位段是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”等為代表的重點(diǎn)品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢價(jià)位段，零售價(jià)300多元/條價(jià)位段的處境一度顯得非常“尷尬”，上有壓制，下有壓力，是一類煙價(jià)類中的“冷門”價(jià)位段。不過，在消費(fèi)不斷升級的大背景下，零售價(jià)300多元/條價(jià)位段的“尷尬”處境正在得到越來越大的改觀，這個(gè)一類煙價(jià)類中的“冷門”價(jià)位段正在獲得越來越多重點(diǎn)品牌的重視，該價(jià)位段產(chǎn)品規(guī)格的豐富為消費(fèi)者帶來越來越多可供選擇的機(jī)會。在零售價(jià)為350元/條的“黃金葉（天香）”問世之后，“黃金葉（天系列）”在零售價(jià)300元/條價(jià)位段以上的戰(zhàn)略占位得到進(jìn)一步的完善，“黃金葉”所積極構(gòu)建出的這條零售價(jià)100元/條-1000元/條價(jià)區(qū)的品牌價(jià)值鏈得到進(jìn)一步的完善。可見，“黃金葉（天香）”價(jià)格占位對于“黃金葉（天系列）”甚至是“黃金葉”整條品牌價(jià)值鏈的完善都具有非常重要的意義。

　　“黃金葉（天香）”：何謂“天香”？

　　“天香”，是指什么？“黃金葉（天香）”其背后的價(jià)值內(nèi)涵又是什么？據(jù)了解，“黃金葉（天香）”秉承的是“本色?天香”的造煙理念，還原卷煙最本質(zhì)的內(nèi)涵。“黃金葉（天香）”屬于傳統(tǒng)中式烤煙型風(fēng)格，它的焦油量為6mg/支、煙氣煙堿量為0.6mg/支、煙氣一氧化碳量為7mg/支，具有低焦油、低危害卷煙的“雙低”特質(zhì)。對“黃金葉（天香）”的核心利益點(diǎn)提煉，主要突出“自然本香，尊貴天香”、“高香低害，舒適輕松”、“本色包裝，傳承經(jīng)典”三個(gè)核心利益點(diǎn)，這三個(gè)核心利益點(diǎn)都是圍繞著對“本色?天香”的造煙理念的詮釋，讓消費(fèi)者了解到什么叫還原卷煙最本質(zhì)的內(nèi)涵。

　　首先，“自然本香，尊貴天香”，“黃金葉（天香）”精選豫西龍脈生態(tài)有機(jī)煙葉，賦予原料天然本香，獨(dú)特的“三烤工藝”，一烤透本香，二烤出凈香，三烤成醇香，成就本色天香；其次，“高香低害，舒適輕松”，“黃金葉（天香）”取“上六片”煙葉之精華，融三重減害降焦技術(shù)，讓焦油量有效降至6mg/支，煙氣煙堿量有效降至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量有效降至7mg/支，輕松實(shí)現(xiàn)高香低害；最后，“本色包裝，傳承經(jīng)典”，“黃金葉（天香）”本色簡約的“黃金葉”創(chuàng)牌初始經(jīng)典包裝，充滿著懷舊感和經(jīng)典感，古香古色的包裝設(shè)計(jì)，始創(chuàng)于1951年的文字注解，穿越傳奇歷史而來的滄桑感……在引領(lǐng)環(huán)保消費(fèi)新風(fēng)尚的同時(shí)，向本色本香的烤煙傳統(tǒng)致敬。從“自然本香，尊貴天香”到“高香低害，舒適輕松”，再到“本色包裝，傳承經(jīng)典”，“黃金葉（天香）”所提煉出的這三個(gè)核心利益點(diǎn)都是對其“本色?天香”的造煙理念的演繹。秉承的是“本色?天香”的造煙理念，還原卷煙最本質(zhì)的內(nèi)涵，“黃金葉（天香）”強(qiáng)調(diào)的是對卷煙原汁原味的價(jià)值回歸，沒有任何浮夸，不張揚(yáng)，不做作，力爭做到將卷煙原汁原味的風(fēng)格傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到卷煙最本質(zhì)的內(nèi)涵，并以此來打動(dòng)消費(fèi)者。

　　從滄桑歷史中走來的“黃金葉（天香）”，零售價(jià)為350元/條，這個(gè)零售價(jià)為350元/條的價(jià)格占位對于“黃金葉（天系列）”甚至是“黃金葉”整條品牌價(jià)值鏈的完善都具有非常重要的意義。“本色?天香”的造煙理念，還原卷煙最本質(zhì)的內(nèi)涵，“黃金葉（天香）”正是通過對“自然本香，尊貴天香”、“高香低害，舒適輕松”、“本色包裝，傳承經(jīng)典”這三個(gè)核心利益點(diǎn)的集中表達(dá)，讓消費(fèi)者了解到什么叫還原卷煙最本質(zhì)的內(nèi)涵。作為“黃金葉”系列中2013年全新上市的一款經(jīng)典好煙，這款零售價(jià)為350元/條的“黃金葉（天香）”給人的第一眼認(rèn)識是充滿著懷舊感和經(jīng)典感，古香古色的包裝設(shè)計(jì)，始創(chuàng)于1951年的文字注解，穿越傳奇歷史而來的滄桑感……這一切讓人感覺“黃金葉（天香）”猶如從滄桑歷史中走來的經(jīng)典之作，勾起無數(shù)消費(fèi)者在記憶深處對“黃金葉”這個(gè)始創(chuàng)于1951年的經(jīng)典名煙的美好回憶。