煙草在線專稿　　引：2012年，紅塔集團境內外銷售卷煙583.34萬箱，同比增長了7.95%，其中，“玉溪”品牌商業銷售123.51萬箱，同比增長了29.36%，保持行業一類煙第2位，商業批發銷售收入614.28億元，行業排名第7位；“紅塔山”品牌商業銷售305.66萬箱，同比下降了1.41%，行業排名第2位，商業批發銷售收入537.22億元，行業排名第8位；集團省內合并實現稅利495.82億元，同比增長了16.43%。進入2013年以來，紅塔集團先后推出三款新產品，即零售價為10元/包的“紅塔山（欣經典）”、15元/包的“紅塔山（HTS都市）”、30元/包的“玉溪（軟弘毅）”，其中，零售價為10元/包的“紅塔山（欣經典）”和15元/包的“紅塔山（HTS都市）”各自屬于“紅塔山”系列中“經典系列”和“國際系列”全新上市的主力規格之一；零售價為30元/包的“玉溪（軟弘毅）”屬于“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力規格之一。

　　在此，本文重點關注的是“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力規格之一，即零售價為30元/包的“玉溪（軟弘毅）”，該產品是“玉溪”在零售價30元/包價位段重點培育的一款全新主力規格，從零售價20多元/包價位段向零售價30多元/包價位段進行重點延伸，“玉溪（軟弘毅）”被紅塔集團寄予了力爭實現“玉溪”主銷價區整體上移的重任，并于2013年打響了“玉溪”主銷價區整體上移的關鍵性戰役。

　　一股“紅色旋風”正在神州大地刮起

　　據了解，作為“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力規格之一，零售價為30元/包的“玉溪（軟弘毅）”于2013年1月3日正式上市，現銷售區域已經從云南向全國市場大范圍鋪開，并陸續在吉林、山西、新疆、西藏、重慶、山東、大連、河南、天津、廣西、安徽、遼寧、黑龍江、江西、陜西等十幾個省（區）市上市。2013年一季度，“玉溪（軟弘毅）”實現銷售384.29箱，現正在處于培育期，目前對“玉溪（軟弘毅）”的評價普遍不錯，在神州大地“玉溪（軟弘毅）”正在刮起一股“紅色旋風”。

　　紅色的“玉溪（軟弘毅）”，整個包裝設計從正面到背面、從左側到右側、從上端到下端，都是一片喜慶的紅色，營造出一種紅紅火火、喜慶吉祥的氛圍。自古以來，中國人對紅色一直情有獨鐘，特別是大紅色，代表著紅紅火火、喜慶吉祥，中國人習慣用紅色來表達喜悅之情和祝福之感，習慣用紅色來進行自我保護和消災驅邪，如中國人最為隆重、最為重大的傳統節日——“春節”，主題色彩即是紅色，紅色的春聯貼在大門上，寫在紅紙上的大“福”字，紅色的窗花，紅色的大紅燈籠高高掛，紅色的鞭炮響遍于神州大地，裝著壓歲錢的紅色紙包——紅包，紅色的頭繩，紅色的衣裳……整個節日中喜氣洋洋的中國人與喜氣洋洋的大紅色相互浸染，相互輝映。大紅色又稱之為“中國紅”，象征紅紅火火、喜慶吉祥的“中國紅”，是中國人最為喜愛的色彩，“中國紅”在神州大地處處均可見，甚至還可以將“中國紅”稱之為中國人的文化圖騰和精神皈依。在包裝設計上，“玉溪（軟弘毅）”所滿版采用的紅色正是屬于大紅色，又可以稱之為“中國紅”，向消費者傳遞出的是一種紅紅火火、喜慶吉祥的文化，是對博大精深的中國傳統文化特色的挖掘，以紅紅火火、喜慶吉祥的文化來打動消費者，并符合中國人的傳統審美價值觀。紅紅火火的“玉溪（軟弘毅）”、喜慶吉祥的“玉溪（軟弘毅）”，從骨子里自然流露出的是一種紅紅火火、喜慶吉祥的文化，仿若化身為傳遞紅紅火火、喜慶吉祥文化的美好“使者”。

　　除了以紅色為主色調的設計風格以外，“玉溪（軟弘毅）”的整個包裝設計沿襲了“玉溪”系列包裝經典簡約的風格特點，喜慶的紅色煙包綴以“金沙”幻化成浩瀚星空，象征著金色煙葉載清香之醇翱翔于天地之間；“玉溪”品牌標識在煙包正面和背面均居于正中間的位置，是整個包裝設計的視覺焦點，“中國弛名商標”的榮譽稱號在煙包正面和背面的中間頂端位置同樣顯得引人關注，這種設計風格基本沿襲了“玉溪”系列包裝經典簡約的風格特點；“玉溪（軟弘毅）”為軟包規格，但軟包不軟，這主要是“玉溪（軟弘毅）”采用軟包硬化技術，有效克服軟包規格煙包、煙支易變形的不足。特別值得一提的是，在煙包左側面的防偽處理上，“玉溪（軟弘毅）”采用時下最受年輕人追捧的二維碼技術應用，搭配紅塔集團專用的APP實現防偽功能，體現出對消費者權益的維護，辨別“玉溪（軟弘毅）”到底是真是假，只需拿起手機一掃即可知曉。其實，這種對二維碼技術的應用，不單只是體現在“玉溪（軟弘毅）”的防偽處理上，在紅塔集團2013年初同期另外推出的兩款新產品“紅塔山（欣經典）”和“紅塔山（HTS都市）”中同樣得到了應用，這種對二維碼技術的應用將在紅塔集團今后新產品推出中得到更廣泛的應用。自2013年1月3日正式上市，紅紅火火的“玉溪（軟弘毅）”、喜慶吉祥的“玉溪（軟弘毅）”正在與2013年初同期上市“紅塔山（欣經典）”和“紅塔山（HTS都市）”一起成為了紅塔集團進入2013年以來最引人關注的新產品之一。

　　占位30元檔價位段的“玉溪（軟弘毅）”

　　2012年，“玉溪”品牌商業銷售123.51萬箱，同比增長了29.36%，保持行業一類煙第2位，商業批發銷售收入614.28億元，行業排名第7位。站在年銷量規模高達120萬箱以上和年銷售收入高達600億元以上的高起點上，紅塔集團正在重新規劃“玉溪”的品牌定位，按照“崇尚自然”來定位“玉溪”的品牌文化，充分展現“玉溪”品牌文化的“厚重感、時代感、鮮活感”。“玉溪”原先的以“清香系列”、“時尚系列”、“莊園系列”為代表的三大產品系列將進一步被梳理為以“清香系列”、“自然系列”為代表的兩大產品系列，這兩大產品系列將分別在高端上形成差異，“清香系列”主要滿足的是“高端、高檔品質消費”，“自然系列”主要滿足的是“高端品位消費”，這兩大產品系列各自產品定位非常明確，風格特征非常鮮明，充分體現出“清香、自然、環保”的產品風格特點。而2013年全新上市的“玉溪（軟弘毅）”正是屬于“清香系列”，主要滿足的是“高端、高檔品質消費”。在“玉溪（清香系列）”中，主要以零售價為20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（軟）”、27元/包的“玉溪（軟尚善）”、40元/包的“玉溪（硬和諧）”、“玉溪（軟和諧）”、70元/包的“玉溪（硬大成）”以及接近100元/包的“玉溪（軟境界）”等產品規格為代表，這些產品規格的價位主要覆蓋了零售價20多元/包、40元/包、70元/包以及接近100元/包等多個重要價位段，2013年全新上市的“玉溪（軟弘毅）”零售價為30元/包，該產品是對“玉溪（清香系列）”在零售價30多元/包價位段的戰略布局的進一步完善，直接關系到“玉溪”的主銷價區能否實現整體上移。從零售價20多元/包價位段向零售價30多元/包價位段進行重點延伸，零售價為30元/包的“玉溪（軟弘毅）”被紅塔集團寄予了力爭實現“玉溪”主銷價區整體上移的重任，現該產品正在打響“玉溪”主銷價區整體上移的關鍵性戰役。

　　心高遠，勢如虹

　　“玉溪（軟弘毅）”取名為“弘毅”，意思是指抱負遠大，意志堅定。“士不可以不弘毅，任重而道遠。仁以為己任，不亦重乎？死而后已，不亦遠乎？”——《論語?泰伯》。“弘”，寬廣也；“毅”，強忍也；非弘不能勝其重，非毅無以至其遠；弘而不毅，則無規則而難立，毅而不弘，則隘陋而無以居之；弘大剛毅，然后能勝重任而遠道。“自然廣袤博大，山河氣象萬千；于大自然中賞大風景，領悟生命大境界；眼界不凡，必當心存高遠；厚積薄發，必當氣勢如虹；心高遠，勢如虹。”——這是紅塔集團在推廣“玉溪（軟弘毅）”中描述的一段文字，心高遠，勢如虹，讓人感悟“玉溪（軟弘毅）”所詮釋的抱負遠大，意志堅定，讓人在品味“玉溪（軟弘毅）”的同時，領悟生命大境界；只有眼界不凡，才能心存高遠；只有厚積薄發，才能氣勢如虹。

　　作為“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力規格之一，“玉溪（軟弘毅）”的焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.7mg/支，煙氣一氧化碳量低至9mg/支，屬于傳統的中式烤煙型卷煙風格，并具有低焦油、低危害卷煙的“雙低”特質。在技術應用上，“玉溪（軟弘毅）”通過開發集成應用“減害降焦”、“生物增香保潤”等新型技術，讓“玉溪（軟弘毅）”焦油量有效降低至8mg/支、煙氣煙堿量有效降低至0.7mg/支、煙氣一氧化碳量有效降低至9mg/支，在實現減害降焦的同時，卻仍然保持“玉溪”品牌“清香系列”的傳統口感，讓人體驗到“玉溪（軟弘毅）”吸味醇和，香氣飽滿。

　　作為紅塔集團在2013年重點推出的三款新產品之一，紅紅火火的“玉溪（軟弘毅）”、喜慶吉祥的“玉溪（軟弘毅）”正在神州大地刮起一股“紅色旋風”，在市場上獲得的評價普遍不錯。紅紅火火的“玉溪（軟弘毅）”、喜慶吉祥的“玉溪（軟弘毅）”，占位30元價位段，是“玉溪”主銷價區從零售價20多元/包價位段向零售價30多元/包價位段進行重點延伸的戰略之作，被紅塔集團寄予了力爭實現“玉溪”主銷價區整體上移的重任，正在打響“玉溪”主銷價區整體上移的關鍵性戰役。