煙草在線專稿　　引：2013年1-3月份，全國二類煙市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到138.10萬箱，相比較2012年同期的122.49萬箱，增加了15.61萬箱，增長了12.74%，二類煙市場(chǎng)運(yùn)行繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，但受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響二類煙市場(chǎng)規(guī)模增量規(guī)模和增長速度較2012年同期相比已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度的回落。在全國二類煙市場(chǎng)競(jìng)爭中，銷量規(guī)模排名前十五位的重點(diǎn)品牌分別以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“真龍”、“泰山”、“中南海”等為代表，其中，以“利群”為代表的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模高達(dá)40萬箱以上；以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”為代表的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模主要集中于10萬箱-20萬箱之間；以“嬌子”、“南京”、“蘭州”為代表的重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模主要集中于5萬箱-10萬箱之間；其他如“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“真龍”、“泰山”、“中南海”等重點(diǎn)品牌，二類煙銷量規(guī)模均在5萬箱以下。在這里，筆者主要觀察的對(duì)象是傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌“云煙”在二類煙市場(chǎng)的大品牌復(fù)蘇之勢(shì)。

　　“云煙”在二類煙市場(chǎng)的整體走強(qiáng)

　　作為紅云紅河集團(tuán)的主導(dǎo)品牌之一，“云煙”2013年1-3月份銷量規(guī)模高達(dá)100萬箱以上，其中，二類煙銷量規(guī)模為2.94萬箱，占到了品牌總銷量規(guī)模的比重只有2.77%，二類煙銷量規(guī)模占比仍然處于非常低的水平。在全國三類煙及以上市場(chǎng)競(jìng)爭中，“云煙”在一類煙市場(chǎng)和三類煙市場(chǎng)均占據(jù)非常強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但在二類煙市場(chǎng)卻處于相對(duì)弱勢(shì)的地位。不過，如果從三個(gè)主要價(jià)類的增長速度來看，“云煙”在二類煙價(jià)類的增長速度卻是最高，遠(yuǎn)高于“云煙”在一類煙價(jià)類的增長速度和三類煙價(jià)類的增長速度。2013年1-3月份，“云煙”一類煙銷量規(guī)模增長速度為14.69%、二類煙銷量規(guī)模增長速度為51.32%、三類煙銷量規(guī)模增長速度為22.22%，銷量基數(shù)小，增長速度高，這在一定程度上反映出“云煙”在二類煙價(jià)類中的增長潛力非常大，做大二類煙銷量規(guī)模將成為支撐“云煙”向500萬箱品牌陣營強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)的重要增長點(diǎn)。

　　2013年1-3月份，“云煙”二類煙銷量規(guī)模為2.94萬箱，相比較2012年同期的1.94萬箱，增加了1.00萬箱，增長了51.32%；與行業(yè)二類煙銷量規(guī)模增長速度為12.74%相比較，“云煙”二類煙銷量規(guī)模增長速度大幅跑贏行業(yè)平均增長線高達(dá)38.58個(gè)百分點(diǎn)，“云煙”二類煙銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長速度正處于高速增長中。當(dāng)然，二類煙銷量規(guī)模增長速度大幅跑贏行業(yè)平均增長線高達(dá)38.58個(gè)百分點(diǎn)，這與“云煙”二類煙銷量規(guī)模本身基數(shù)小有關(guān)，但卻在一定程度上反映出“云煙”在二類煙價(jià)類中的增長潛力非常大；特別是2012年下半年才正式上市的零售價(jià)為13元/包的“云煙（大紫）”現(xiàn)已經(jīng)成為“云煙”在二類煙市場(chǎng)整體表現(xiàn)最為引人關(guān)注的一款二類煙主銷產(chǎn)品之一，該主銷產(chǎn)品正在帶動(dòng)起“云煙”在二類煙市場(chǎng)的整體走強(qiáng)。

　　關(guān)注大紫大紅的“云煙（大紫）”

　　目前，“云煙”的二類煙主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)12元/包-15元/包價(jià)區(qū)，如以零售價(jià)為12元/包的“云煙（12mg蓯蓉）”、13元/包的“云煙（大紫）”、15元/包的“云煙（金福8mg）”、“云煙（軟蓯蓉）”、“云煙（吉祥）”等為代表的二類煙產(chǎn)品規(guī)格都是屬于零售價(jià)12元/包-15元/包價(jià)區(qū)，特別是零售價(jià)為13元/包的“云煙（大紫）”自2012年下半年正式上市以來，銷量規(guī)模不斷走高，對(duì)“云煙”在二類煙市場(chǎng)的整體走強(qiáng)起到了非常重要的推動(dòng)作用。2013年1-3月份，“云煙（大紫）”實(shí)現(xiàn)銷售7207.59箱，自2012年下半年正式上市以來，“云煙（大紫）”已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售18058.35箱，現(xiàn)已經(jīng)是“云煙”在二類煙市場(chǎng)整體表現(xiàn)最為引人關(guān)注的一款二類煙主銷產(chǎn)品之一。

　　在“云煙”所重點(diǎn)布局的零售價(jià)12元/包-15元/包價(jià)區(qū)的二類煙產(chǎn)品規(guī)格中，零售價(jià)為12元/包的“云煙（12mg蓯蓉）”和15元/包的“云煙（軟蓯蓉）”是屬于帶來“蓯蓉”品牌印記的二類煙產(chǎn)品規(guī)格，是“云煙”對(duì)“蓯蓉”系列二類煙產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行品牌整合置換而來的“貼牌型”產(chǎn)品規(guī)格；“云煙（12mg蓯蓉）”原來為“蓯蓉（12mg）”，零售價(jià)為12元/包，屬于傳統(tǒng)的烤煙型風(fēng)格，“云煙（軟蓯蓉）”原來為“蓯蓉（軟）”，零售價(jià)為15元/包，屬于傳統(tǒng)的烤煙型風(fēng)格，“蓯蓉（12mg）”和“蓯蓉（軟）”原本是“蓯蓉”品牌在二類煙市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭力的主銷產(chǎn)品之一，主要以在內(nèi)蒙古等市場(chǎng)銷售為主，年銷量規(guī)模合計(jì)可達(dá)兩三萬箱；在實(shí)現(xiàn)對(duì)“蓯蓉（12mg）”和“蓯蓉（軟）”的整合置換過程中，“蓯蓉（12mg）”正式更名為“云煙（12mg蓯蓉）”，“蓯蓉（軟）”正式更名為“云煙（軟蓯蓉）”，而“蓯蓉（12mg）”和“蓯蓉（軟）”原來的產(chǎn)品口味、包裝風(fēng)格、零售價(jià)格等都保持著不變，現(xiàn)“云煙（12mg蓯蓉）”和“云煙（軟蓯蓉）”已經(jīng)是“云煙”在二類煙市場(chǎng)銷量規(guī)模較大的主銷產(chǎn)品之一，銷售區(qū)域主要是面向內(nèi)蒙古等市場(chǎng)，具有一定的區(qū)域性消費(fèi)特征。零售價(jià)為15元/包的“云煙（金福8mg）”是基于“福牌”品牌風(fēng)格全新開發(fā)出的二類煙產(chǎn)品規(guī)格，現(xiàn)已經(jīng)逐步融入進(jìn)“云煙”系列，秉承“云煙”品牌“清甜香”風(fēng)格特征與品類內(nèi)涵，具有低焦油、低危害的“雙低”特性，焦油量為8mg/支，煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為10mg/支；零售價(jià)為15元/包的“云煙（吉祥）”是“云煙”系列的傳統(tǒng)二類煙產(chǎn)品規(guī)格，吸味純正飽滿，香氣清雅圓潤，豐滿諧調(diào)，具有“云煙”品牌“清甜香”風(fēng)格特征與品類內(nèi)涵。

　　除了零售價(jià)為12元/包的“云煙（12mg蓯蓉）”、15元/包的“云煙（金福8mg）”、“云煙（軟蓯蓉）”、“云煙（吉祥）”等二類煙產(chǎn)品規(guī)格以外，零售價(jià)為13元/包的“云煙（大紫）”正式上市于2012年7月1日，是“云煙”在二類煙市場(chǎng)重點(diǎn)培育的一款二類煙主銷產(chǎn)品。“云煙（大紫）”，零售價(jià)為13元/包，宣傳主張為“大紫大紅”，是“紫云煙”傳統(tǒng)系列中繼零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”之后的又一款經(jīng)典之作，既與“云煙（硬紫）”的整體風(fēng)格一脈相承，又在“云煙（硬紫）”的基礎(chǔ)上進(jìn)行新的創(chuàng)新。“大紫大紅”，這是“云煙（大紫）”在上市推廣期間所打出的宣傳主張，寄予了紅云紅河集團(tuán)希望“云煙（大紫）”在市場(chǎng)上走紅的美好愿望。“云煙（大紫）”，屬于“紫云煙”傳統(tǒng)系列，用云南出的好煙締造，在“云煙（硬紫）”配方的基礎(chǔ)上，進(jìn)行配方升級(jí)，抽吸達(dá)到輕松感、舒適感、滿足感的綜合平衡，延續(xù)了“云煙”品牌“清甜香”風(fēng)格特征與品類內(nèi)涵，并具有低焦油、低危害的“雙低”特性，焦油量為8mg/支，煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為9mg/支。在包裝設(shè)計(jì)上，“云煙（大紫）”與“云煙（硬紫）”的整體風(fēng)格非常接近，首先，對(duì)“云煙（硬紫）”煙包設(shè)計(jì)中的一些經(jīng)典元素如“云煙”標(biāo)志性的“如意圖案”等進(jìn)行傳承，該圖案象征著吉祥、如意；其次，在“云煙（硬紫）”煙包設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行新的創(chuàng)新，如“大紫”這個(gè)產(chǎn)品名稱以獨(dú)具特色的中國古典門環(huán)視覺造型融入于煙包設(shè)計(jì)中，讓“云煙（大紫）”與“云煙（硬紫）”進(jìn)一步區(qū)分開來，又結(jié)合一些精致的圖紋裝飾，單凹植絨，超線等防偽技術(shù)，彰顯出“云煙（大紫）”的尊貴氣質(zhì)；最后，“云煙（大紫）”的色調(diào)搭配為紫紅色，既突出大紫，又彰顯大紅，與“云煙（硬紫）”的整體風(fēng)格一脈相承。

　　作為“紫云煙”傳統(tǒng)系列中繼零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”之后的又一款經(jīng)典之作，這款零售價(jià)為13元/包的“云煙（大紫）”被紅云紅河集團(tuán)寄予了在二類煙市場(chǎng)做大“云煙”銷量規(guī)模的重任，是事關(guān)“云煙”能否在二類煙市場(chǎng)重振大品牌雄風(fēng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品。在全國三類煙及以上市場(chǎng)競(jìng)爭中，“云煙”在一類煙市場(chǎng)和三類煙市場(chǎng)均占據(jù)非常強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但在二類煙市場(chǎng)卻處于相對(duì)弱勢(shì)的地位。因此，對(duì)于“云煙（大紫）”的戰(zhàn)略規(guī)劃，紅云紅河集團(tuán)希望達(dá)成的是將“紫云煙”傳統(tǒng)系列在全國范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌影響力從原來的三類煙價(jià)類中“10元檔”價(jià)位段進(jìn)一步輻射至二類煙價(jià)類中的“13元檔”價(jià)位段，全面增強(qiáng)“云煙”在二類煙市場(chǎng)的品牌影響力，進(jìn)而帶動(dòng)起“云煙”在二類煙市場(chǎng)的整體走強(qiáng)。目前，從“云煙（大紫）”自2012年下半年正式上市以來的整體表現(xiàn)來看，“云煙（大紫）”銷量規(guī)模不斷走高，現(xiàn)已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售18058.35箱，不負(fù)厚望的“云煙（大紫）”，正在對(duì)“云煙”在二類煙市場(chǎng)的整體走強(qiáng)起到了非常重要的推動(dòng)作用。

　　作為紅云紅河集團(tuán)的主導(dǎo)品牌之一，“云煙”2013年1-3月份二類煙銷量規(guī)模為2.94萬箱，相比較2012年同期的1.94萬箱，增加了1.00萬箱，增長了51.32%；特別是在以2012年下半年才正式上市的零售價(jià)為13元/包的“云煙（大紫）”為代表的二類煙主銷產(chǎn)品銷量規(guī)模不斷走高的帶動(dòng)下，銷量基數(shù)小，增長速度高的“云煙”，其二類煙銷量規(guī)模增長速度大幅跑贏行業(yè)平均增長線高達(dá)38.58個(gè)百分點(diǎn)，“云煙”這個(gè)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌在二類煙市場(chǎng)的大品牌復(fù)蘇之勢(shì)正在隱隱顯露。