煙草在線專稿　　引：2013年1-3月份，全國二類煙市場規模達到138.10萬箱，相比較2012年同期的122.49萬箱，增加了15.61萬箱，增長了12.74%，二類煙市場運行繼續保持良好發展態勢，但受宏觀經濟環境因素影響二類煙市場規模增量規模和增長速度較2012年同期相比已經出現較大幅度的回落。在全國二類煙市場競爭中，銷量規模排名前十五位的重點品牌分別以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“真龍”、“泰山”、“中南海”等為代表，其中，以“利群”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模高達40萬箱以上；以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模主要集中于10萬箱-20萬箱之間；以“嬌子”、“南京”、“蘭州”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模主要集中于5萬箱-10萬箱之間；其他如“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“真龍”、“泰山”、“中南海”等重點品牌，二類煙銷量規模均在5萬箱以下。在這里，筆者主要觀察的對象是傳統強勢品牌“云煙”在二類煙市場的大品牌復蘇之勢。

　　“云煙”在二類煙市場的整體走強

　　作為紅云紅河集團的主導品牌之一，“云煙”2013年1-3月份銷量規模高達100萬箱以上，其中，二類煙銷量規模為2.94萬箱，占到了品牌總銷量規模的比重只有2.77%，二類煙銷量規模占比仍然處于非常低的水平。在全國三類煙及以上市場競爭中，“云煙”在一類煙市場和三類煙市場均占據非常強勢的領先優勢，但在二類煙市場卻處于相對弱勢的地位。不過，如果從三個主要價類的增長速度來看，“云煙”在二類煙價類的增長速度卻是最高，遠高于“云煙”在一類煙價類的增長速度和三類煙價類的增長速度。2013年1-3月份，“云煙”一類煙銷量規模增長速度為14.69%、二類煙銷量規模增長速度為51.32%、三類煙銷量規模增長速度為22.22%，銷量基數小，增長速度高，這在一定程度上反映出“云煙”在二類煙價類中的增長潛力非常大，做大二類煙銷量規模將成為支撐“云煙”向500萬箱品牌陣營強勢挺進的重要增長點。

　　2013年1-3月份，“云煙”二類煙銷量規模為2.94萬箱，相比較2012年同期的1.94萬箱，增加了1.00萬箱，增長了51.32%；與行業二類煙銷量規模增長速度為12.74%相比較，“云煙”二類煙銷量規模增長速度大幅跑贏行業平均增長線高達38.58個百分點，“云煙”二類煙銷量規模增量規模和增長速度正處于高速增長中。當然，二類煙銷量規模增長速度大幅跑贏行業平均增長線高達38.58個百分點，這與“云煙”二類煙銷量規模本身基數小有關，但卻在一定程度上反映出“云煙”在二類煙價類中的增長潛力非常大；特別是2012年下半年才正式上市的零售價為13元/包的“云煙（大紫）”現已經成為“云煙”在二類煙市場整體表現最為引人關注的一款二類煙主銷產品之一，該主銷產品正在帶動起“云煙”在二類煙市場的整體走強。

　　關注大紫大紅的“云煙（大紫）”

　　目前，“云煙”的二類煙主銷價區主要集中于零售價12元/包-15元/包價區，如以零售價為12元/包的“云煙（12mg蓯蓉）”、13元/包的“云煙（大紫）”、15元/包的“云煙（金福8mg）”、“云煙（軟蓯蓉）”、“云煙（吉祥）”等為代表的二類煙產品規格都是屬于零售價12元/包-15元/包價區，特別是零售價為13元/包的“云煙（大紫）”自2012年下半年正式上市以來，銷量規模不斷走高，對“云煙”在二類煙市場的整體走強起到了非常重要的推動作用。2013年1-3月份，“云煙（大紫）”實現銷售7207.59箱，自2012年下半年正式上市以來，“云煙（大紫）”已經累計實現銷售18058.35箱，現已經是“云煙”在二類煙市場整體表現最為引人關注的一款二類煙主銷產品之一。

　　在“云煙”所重點布局的零售價12元/包-15元/包價區的二類煙產品規格中，零售價為12元/包的“云煙（12mg蓯蓉）”和15元/包的“云煙（軟蓯蓉）”是屬于帶來“蓯蓉”品牌印記的二類煙產品規格，是“云煙”對“蓯蓉”系列二類煙產品規格進行品牌整合置換而來的“貼牌型”產品規格；“云煙（12mg蓯蓉）”原來為“蓯蓉（12mg）”，零售價為12元/包，屬于傳統的烤煙型風格，“云煙（軟蓯蓉）”原來為“蓯蓉（軟）”，零售價為15元/包，屬于傳統的烤煙型風格，“蓯蓉（12mg）”和“蓯蓉（軟）”原本是“蓯蓉”品牌在二類煙市場具有較強競爭力的主銷產品之一，主要以在內蒙古等市場銷售為主，年銷量規模合計可達兩三萬箱；在實現對“蓯蓉（12mg）”和“蓯蓉（軟）”的整合置換過程中，“蓯蓉（12mg）”正式更名為“云煙（12mg蓯蓉）”，“蓯蓉（軟）”正式更名為“云煙（軟蓯蓉）”，而“蓯蓉（12mg）”和“蓯蓉（軟）”原來的產品口味、包裝風格、零售價格等都保持著不變，現“云煙（12mg蓯蓉）”和“云煙（軟蓯蓉）”已經是“云煙”在二類煙市場銷量規模較大的主銷產品之一，銷售區域主要是面向內蒙古等市場，具有一定的區域性消費特征。零售價為15元/包的“云煙（金福8mg）”是基于“福牌”品牌風格全新開發出的二類煙產品規格，現已經逐步融入進“云煙”系列，秉承“云煙”品牌“清甜香”風格特征與品類內涵，具有低焦油、低危害的“雙低”特性，焦油量為8mg/支，煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為10mg/支；零售價為15元/包的“云煙（吉祥）”是“云煙”系列的傳統二類煙產品規格，吸味純正飽滿，香氣清雅圓潤，豐滿諧調，具有“云煙”品牌“清甜香”風格特征與品類內涵。

　　除了零售價為12元/包的“云煙（12mg蓯蓉）”、15元/包的“云煙（金福8mg）”、“云煙（軟蓯蓉）”、“云煙（吉祥）”等二類煙產品規格以外，零售價為13元/包的“云煙（大紫）”正式上市于2012年7月1日，是“云煙”在二類煙市場重點培育的一款二類煙主銷產品。“云煙（大紫）”，零售價為13元/包，宣傳主張為“大紫大紅”，是“紫云煙”傳統系列中繼零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”之后的又一款經典之作，既與“云煙（硬紫）”的整體風格一脈相承，又在“云煙（硬紫）”的基礎上進行新的創新。“大紫大紅”，這是“云煙（大紫）”在上市推廣期間所打出的宣傳主張，寄予了紅云紅河集團希望“云煙（大紫）”在市場上走紅的美好愿望。“云煙（大紫）”，屬于“紫云煙”傳統系列，用云南出的好煙締造，在“云煙（硬紫）”配方的基礎上，進行配方升級，抽吸達到輕松感、舒適感、滿足感的綜合平衡，延續了“云煙”品牌“清甜香”風格特征與品類內涵，并具有低焦油、低危害的“雙低”特性，焦油量為8mg/支，煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為9mg/支。在包裝設計上，“云煙（大紫）”與“云煙（硬紫）”的整體風格非常接近，首先，對“云煙（硬紫）”煙包設計中的一些經典元素如“云煙”標志性的“如意圖案”等進行傳承，該圖案象征著吉祥、如意；其次，在“云煙（硬紫）”煙包設計的基礎上進行新的創新，如“大紫”這個產品名稱以獨具特色的中國古典門環視覺造型融入于煙包設計中，讓“云煙（大紫）”與“云煙（硬紫）”進一步區分開來，又結合一些精致的圖紋裝飾，單凹植絨，超線等防偽技術，彰顯出“云煙（大紫）”的尊貴氣質；最后，“云煙（大紫）”的色調搭配為紫紅色，既突出大紫，又彰顯大紅，與“云煙（硬紫）”的整體風格一脈相承。

　　作為“紫云煙”傳統系列中繼零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”之后的又一款經典之作，這款零售價為13元/包的“云煙（大紫）”被紅云紅河集團寄予了在二類煙市場做大“云煙”銷量規模的重任，是事關“云煙”能否在二類煙市場重振大品牌雄風的戰略產品。在全國三類煙及以上市場競爭中，“云煙”在一類煙市場和三類煙市場均占據非常強勢的領先優勢，但在二類煙市場卻處于相對弱勢的地位。因此，對于“云煙（大紫）”的戰略規劃，紅云紅河集團希望達成的是將“紫云煙”傳統系列在全國范圍內的強勢品牌影響力從原來的三類煙價類中“10元檔”價位段進一步輻射至二類煙價類中的“13元檔”價位段，全面增強“云煙”在二類煙市場的品牌影響力，進而帶動起“云煙”在二類煙市場的整體走強。目前，從“云煙（大紫）”自2012年下半年正式上市以來的整體表現來看，“云煙（大紫）”銷量規模不斷走高，現已經累計實現銷售18058.35箱，不負厚望的“云煙（大紫）”，正在對“云煙”在二類煙市場的整體走強起到了非常重要的推動作用。

　　作為紅云紅河集團的主導品牌之一，“云煙”2013年1-3月份二類煙銷量規模為2.94萬箱，相比較2012年同期的1.94萬箱，增加了1.00萬箱，增長了51.32%；特別是在以2012年下半年才正式上市的零售價為13元/包的“云煙（大紫）”為代表的二類煙主銷產品銷量規模不斷走高的帶動下，銷量基數小，增長速度高的“云煙”，其二類煙銷量規模增長速度大幅跑贏行業平均增長線高達38.58個百分點，“云煙”這個傳統強勢品牌在二類煙市場的大品牌復蘇之勢正在隱隱顯露。