煙草在線專(zhuān)稿　　引：“鉆石”，代表著永恒和經(jīng)典，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，它那永不褪色的靈魂，璀璨奪目的光環(huán)，永遠(yuǎn)陪伴您的一輩子，世世代代相傳，價(jià)值恒久不變，是世間難得的稀世珍寶，被譽(yù)為“寶石之王”；它的美麗、稀有、珍貴，讓它價(jià)值連城，讓無(wú)數(shù)人為它癡狂。在“芙蓉王”系列中，零售價(jià)接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”，其品牌命名正是取名于“鉆石”，代表著永恒和經(jīng)典，寓意著美麗、稀有、珍貴，“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”系列中零售價(jià)最高的產(chǎn)品規(guī)格?！霸瓌?chuàng)經(jīng)典，鉆石品質(zhì)”是“芙蓉王（鉆石）”主張的核心理念，經(jīng)典是原創(chuàng)的，品質(zhì)是鉆石的，意味著經(jīng)典原創(chuàng)的“芙蓉王（鉆石）”擁有足以媲美鉆石的經(jīng)典品質(zhì)。

　　在這里，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“芙蓉王”系列中零售價(jià)最高的產(chǎn)品規(guī)格，即零售價(jià)接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”，主張“原創(chuàng)經(jīng)典，鉆石品質(zhì)”的核心理念，以擁有足以媲美鉆石的經(jīng)典品質(zhì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解“芙蓉王（鉆石）”經(jīng)典原創(chuàng)的價(jià)值內(nèi)涵。

　　“湘產(chǎn)煙”的形象產(chǎn)品之一：“芙蓉王（鉆石）”

　　“芙蓉王（鉆石）”，零售價(jià)接近100元/包，是“湘產(chǎn)煙”在全國(guó)零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表產(chǎn)品之一，是湖南中煙在零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)中重點(diǎn)培育的形象產(chǎn)品之一，代表著“湘產(chǎn)煙”在全國(guó)范圍內(nèi)征戰(zhàn)于零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)。2012年，全國(guó)零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙累計(jì)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)13.19萬(wàn)箱，相比較2011年的8.54萬(wàn)箱，增加了4.65萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了54.39%；與2012年全國(guó)卷煙累計(jì)銷(xiāo)量規(guī)模增速不足3%相比較，零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙仍然處于高速增長(zhǎng)通道中，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求不斷增強(qiáng)，這意味著以零售價(jià)接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等為代表的高價(jià)位卷煙產(chǎn)品在該價(jià)區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展前景仍然非常廣闊。只要品質(zhì)過(guò)硬，內(nèi)涵獨(dú)特，具備能夠打動(dòng)消費(fèi)者的價(jià)值點(diǎn)，“芙蓉王（鉆石）”在該價(jià)區(qū)的市場(chǎng)拓展空間仍然大有可為。在全國(guó)零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，零售價(jià)接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”在該價(jià)區(qū)中的代表產(chǎn)品，“芙蓉王（鉆石）”與同價(jià)位的“白沙（和天下）”（零售價(jià)接近100元/包的“白沙?和天下”是“白沙”在全國(guó)零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)的代表產(chǎn)品）一起代表著“湘產(chǎn)煙”在該價(jià)區(qū)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在“芙蓉王”系列中，零售價(jià)接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”系列中零售價(jià)最高的產(chǎn)品規(guī)格，屬于“芙蓉王（藍(lán)色系列）”的代表產(chǎn)品，是最能夠代表“芙蓉王”最高科技含量和最高品牌價(jià)值的形象產(chǎn)品，“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”高端形象的象征，樹(shù)立起的是“芙蓉王”的高端形象。在全國(guó)零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“芙蓉王（鉆石）”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未完全顯現(xiàn)出來(lái)，與該價(jià)區(qū)的主流產(chǎn)品相比略顯遜色；作為“芙蓉王”的形象產(chǎn)品，“芙蓉王（鉆石）”今后能否在全國(guó)零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，引領(lǐng)“芙蓉王”在該價(jià)區(qū)中占據(jù)一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而帶動(dòng)起“湘產(chǎn)煙”在該價(jià)區(qū)中整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升這仍然讓人充滿期待。

　　“芙蓉王（鉆石）”：“芙蓉王”高端形象的象征

　　從零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、28元/包的“芙蓉王（軟黃）”到零售價(jià)為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍(lán)星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍(lán)）”，再到零售價(jià)接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等，“芙蓉王”目前所建立起的這條產(chǎn)品鏈條已經(jīng)覆蓋至零售價(jià)23元/包-100元/包的各個(gè)重要價(jià)位段，其中，零售價(jià)接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”從最高端的位置建立起“芙蓉王”的品牌高度，起到對(duì)“芙蓉王”品牌結(jié)構(gòu)升級(jí)和品牌價(jià)值提升的高端引領(lǐng)作用，是“芙蓉王”高端形象的象征，樹(shù)立起的是“芙蓉王”高端形象。2012年，“芙蓉王”全年銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)135萬(wàn)箱以上，“芙蓉王”的主銷(xiāo)價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)20多元/包價(jià)位段（即零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王?硬黃”這款主導(dǎo)規(guī)格在該價(jià)位段中所牢牢占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)），“芙蓉王”是該價(jià)區(qū)中年銷(xiāo)量規(guī)模最大的主流品牌之一；以零售價(jià)20多元/包價(jià)位段為基礎(chǔ)價(jià)位，“芙蓉王”正在積極向上延伸，重點(diǎn)培育零售價(jià)30多元/包、40元/包、60元/包等更高端價(jià)區(qū)的主導(dǎo)規(guī)格，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“芙蓉王”的主銷(xiāo)價(jià)區(qū)從現(xiàn)在的零售價(jià)20多元/包價(jià)位段向零售價(jià)30元/包及以上價(jià)區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)延伸，在做大“芙蓉王”品牌規(guī)模的同時(shí)，提升“芙蓉王”品牌結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“芙蓉王”品牌的高端突破；而在向上延伸中，零售價(jià)接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”在“芙蓉王”品牌結(jié)構(gòu)升級(jí)和品牌價(jià)值提升中起到的仍然是不可忽視的高端引領(lǐng)作用。

　　原創(chuàng)經(jīng)典，鉆石品質(zhì)

　　作為“芙蓉王”的形象產(chǎn)品，“芙蓉王（鉆石）”以“鉆石”為品牌命名，代表著永恒和經(jīng)典，寓意著美麗、稀有、珍貴，“原創(chuàng)經(jīng)典，鉆石品質(zhì)”是“芙蓉王（鉆石）”主張的核心理念，經(jīng)典是原創(chuàng)的，品質(zhì)是鉆石的，意味著經(jīng)典原創(chuàng)的“芙蓉王（鉆石）”擁有足以媲美鉆石的經(jīng)典品質(zhì)。據(jù)了解，“芙蓉王（鉆石）”的設(shè)計(jì)靈感源自于“勞斯萊斯”手工工藝與現(xiàn)代工藝的高度結(jié)合，人工精選全球高級(jí)高香氣質(zhì)煙葉，“自然煙香”為基準(zhǔn)風(fēng)格特征，吸味以細(xì)膩通幽、回氣悠遠(yuǎn)為意境。在包裝設(shè)計(jì)上，“芙蓉王（鉆石）”使用黑芯底鐳射光棒紙和世界先進(jìn)環(huán)保雪花油墨，采用前沿包裝印刷工藝，讓整個(gè)煙包設(shè)計(jì)顯得獨(dú)具高檔皮革質(zhì)感，體現(xiàn)出大氣、厚重、精細(xì)的經(jīng)典品質(zhì)。與“白沙”重點(diǎn)突出“復(fù)合香韻”的核心風(fēng)格特征不一樣的是，“芙蓉王”重點(diǎn)突出“自然煙香”的核心風(fēng)格特征，而“芙蓉王（鉆石）”所傳承和發(fā)揚(yáng)的正是“芙蓉王”品牌一貫的“自然煙香”的核心風(fēng)格特征，讓煙香自然散發(fā)，讓消費(fèi)者在品吸“芙蓉王（鉆石）”的過(guò)程中體驗(yàn)細(xì)膩通幽、回氣悠遠(yuǎn)的意境。

　　作為奢華的代名詞，“勞斯萊斯”一直給人以可望而不可及的感覺(jué)，它是世界頂級(jí)豪華轎車(chē)廠商，是頂級(jí)汽車(chē)的杰出代表，是地位和身份的象征，素以豪華而享譽(yù)全球。一百多年來(lái)，“勞斯萊斯”一直追求“精益求精”的精神，精湛的工藝與追求極致完美的精神，造就了英國(guó)傳統(tǒng)的造車(chē)藝術(shù)，那就是——精練、恒久、巨細(xì)無(wú)遺。“勞斯萊斯”最與眾不同之處就在于它大量使用了手工勞動(dòng)，在人工費(fèi)相當(dāng)高昂的英國(guó)，這必然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本的居高不下，這也正是“勞斯萊斯”高昂的主要原因之一。從過(guò)去到現(xiàn)在，“勞斯萊斯”的發(fā)動(dòng)機(jī)仍然堅(jiān)持完全手工制造，這是需要精湛的手工技藝，“勞斯萊斯”是手工工藝與現(xiàn)代工藝的完美結(jié)合。煙中的“勞斯萊斯”——“芙蓉王（鉆石）”，其設(shè)計(jì)靈感正是源自于“勞斯萊斯”手工工藝與現(xiàn)代工藝的高度結(jié)合，努力為“芙蓉王（鉆石）”塑造出一種給人以可望而不可及的感覺(jué)，將“勞斯萊斯”那種對(duì)手工工藝與現(xiàn)代工藝的完美結(jié)合融入于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，讓“芙蓉王（鉆石）”成為高價(jià)位卷煙的杰出代表。

　　“芙蓉王（鉆石）”，設(shè)計(jì)靈感源自于“勞斯萊斯”手工工藝與現(xiàn)代工藝的高度結(jié)合；主張的“原創(chuàng)經(jīng)典，鉆石品質(zhì)”核心理念，經(jīng)典是原創(chuàng)的，品質(zhì)是鉆石的，經(jīng)典原創(chuàng)的“芙蓉王（鉆石）”以擁有足以媲美鉆石的經(jīng)典品質(zhì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解“芙蓉王（鉆石）”經(jīng)典原創(chuàng)的價(jià)值內(nèi)涵。作為“湘產(chǎn)煙”的形象產(chǎn)品之一，“芙蓉王（鉆石）”是最能夠代表“芙蓉王”最高科技含量和最高品牌價(jià)值的形象產(chǎn)品，是湖南中煙在零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)中重點(diǎn)培育的形象產(chǎn)品之一，代表著“湘產(chǎn)煙”在全國(guó)范圍內(nèi)征戰(zhàn)于零售價(jià)高達(dá)80元/包及以上價(jià)區(qū)。