煙草在線專(zhuān)稿　　引：本文的選題基于兩個(gè)大眾認(rèn)可但卻常被忽視、或忽略的研判。第一，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)化的發(fā)展變遷，煙民在增多，吸煙群體中的女性比例逐漸變大，吸煙女性絕對(duì)人數(shù)在增加，吸煙女性中年輕人所占的比例在日益加大——女士煙的市場(chǎng)需求越來(lái)越大。第二，女士煙的市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額被進(jìn)口煙占據(jù)。歷經(jīng)幾年的市場(chǎng)風(fēng)雨，在少之又少的國(guó)產(chǎn)女士煙，或是定位中性但被當(dāng)作女士煙的產(chǎn)品中，福建中煙的“金橋（英倫奶香）”仍是一個(gè)期望值較高的產(chǎn)品。

　　好風(fēng)憑借力，送我上青云——系出名門(mén)。

　　起點(diǎn)高，背景深，這是“金橋（英倫奶香）”誕生時(shí)就具備的優(yōu)越名件。

　　生產(chǎn)廠家背景：福建中煙工業(yè)有限責(zé)任公司總資產(chǎn)超200億元，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，2012年生產(chǎn)卷煙206.5萬(wàn)箱，實(shí)現(xiàn)稅利177.35億元，同比增長(zhǎng)16.5%。

　　名牌起點(diǎn)：“金橋”牌混合型卷煙系中美雙方共同開(kāi)發(fā)研制的卷煙產(chǎn)品，自創(chuàng)牌以來(lái)先后獲得　“全國(guó)29個(gè)名優(yōu)香煙品牌”、“1997-1998年度全國(guó)優(yōu)質(zhì)品卷煙”等一系列榮譽(yù)。　　

　　在品牌整合，梳理過(guò)程中總結(jié)出“一優(yōu)一特”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，“一特”指的就是打造以金橋?yàn)槠放频囊幌盗懈邫n中式混合型卷煙代表。憑借金橋品牌整體上知名度與美譽(yù)度的不斷提升，“金橋（英倫奶香）”于2007年上市，其配方師是被譽(yù)為“希爾頓之父”的世界級(jí)煙草大師大衛(wèi)?克萊頓，口味以獨(dú)特的“煙草本香、英式紅茶、天然可可、奶香精華”為賣(mài)點(diǎn)，焦油和一氧化碳低于歐盟標(biāo)準(zhǔn)號(hào)稱(chēng)國(guó)際領(lǐng)先，包裝設(shè)計(jì)更是融入了“英倫皇室經(jīng)典審美”的方格元素。

　　意境優(yōu)雅——品牌名稱(chēng)的張力

　　英倫奶香，是一個(gè)能直接喚起腦中畫(huà)面的名字。從意象的角度上，英倫奶香并不是同一類(lèi)的一系列意象，也就是說(shuō)，英倫與奶香不是一種修飾的關(guān)系，而是一種并列的關(guān)系，給人的直覺(jué)反映，是喚起英倫與奶香兩類(lèi)別的一系列意象。英倫，即英國(guó)倫敦，看到這個(gè)字樣，會(huì)聯(lián)想起米字旗、愛(ài)爾蘭的短裙、優(yōu)雅的王室貴族氣質(zhì)、黑色禮服拿著文明棍的紳士，古典的街燈，穿過(guò)城市的泰晤士河等等，每個(gè)人腦中的畫(huà)面不會(huì)一樣，但總體上感受到的一種與中華文明迥異但卻同樣厚重、典麗的文明形態(tài)。這是品牌名稱(chēng)中側(cè)重于文化的一面。奶香，直觀上是一種味覺(jué)，在英倫的詞語(yǔ)背景下，液體所在的杯子不會(huì)是粗糙簡(jiǎn)陋的，它可能是透明而精致，液體熱熱的，牛奶的香味在隨著水氣飄在空氣中。說(shuō)液體而不說(shuō)是牛奶，因?yàn)楸永锏目赡苁且槐?#xff0c;可能是一杯奶茶，當(dāng)然，也有可能就是一杯牛奶。這是一個(gè)生活場(chǎng)面的特寫(xiě)，鏡頭再向后拉以及橫搖，場(chǎng)景可能是一個(gè)小酒吧，可能是一個(gè)臨窗的陽(yáng)光餐廳，可能是一個(gè)溫馨的家庭廚房……這就是品牌名稱(chēng)的意境，文字的張力。

　　包裝設(shè)計(jì)——視覺(jué)上的品味

　　包裝設(shè)計(jì)方面滲透著濃濃的英倫文化，給人高貴而典雅的視覺(jué)感受。八角煙包包裝工藝，取材于英國(guó)18世紀(jì)的經(jīng)典審美——傳統(tǒng)蘇格蘭貴族方格之設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出國(guó)際化的視覺(jué)效果，且讓人聯(lián)想到時(shí)裝界的種種元素。在卷煙領(lǐng)域回歸純正英倫生活瑰麗風(fēng)尚，或許是在暗示設(shè)計(jì)背后是產(chǎn)品世襲的尊貴血統(tǒng)傳承。整體包裝色彩以柔和的奶茶色為主色調(diào)，體現(xiàn)出產(chǎn)品本身伯爵奶茶醇香的獨(dú)特的吸食特點(diǎn)，灰色方格紋路由細(xì)微的斜條紋構(gòu)成布質(zhì)效果，紫紅色線條的運(yùn)用使整個(gè)包裝在高貴中典雅的風(fēng)格中添了一絲休閑活潑。符合現(xiàn)代潮流時(shí)尚的淡雅色調(diào)風(fēng)格，典雅與時(shí)尚相融，年輕與厚重結(jié)合，這種感覺(jué)的營(yíng)造在材質(zhì)上由白卡紙印珠光油墨特有的光變效果來(lái)配合得十分默契。

　　魅力所在——口感、目標(biāo)受眾與賣(mài)點(diǎn)分析

　　“金橋（英倫奶香）”口感輕、煙香、可可香、奶香兼?zhèn)?#xff0c;有回味，有層次感、飄逸至醇，硬性指標(biāo)上采用遠(yuǎn)低于歐盟標(biāo)準(zhǔn)的低焦低一氧化碳標(biāo)準(zhǔn)。煙支白色為主，纖細(xì)修長(zhǎng)。

　　這些特征幾乎可以鎖定了產(chǎn)品的目標(biāo)受眾為女性，且不會(huì)是農(nóng)村中為了解決煙癮的女煙民。產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)顯然是一種品味和文化，產(chǎn)品的出現(xiàn)是對(duì)現(xiàn)代女性個(gè)性、知性、感性、率性等新興生活方式的一種肯定。其消費(fèi)動(dòng)機(jī)除了釋放緊張情緒，緩解工作壓力外；更是孤獨(dú)寂寞時(shí)的傾訴，也是前衛(wèi)的標(biāo)志。許多女士并非真的要吸煙，只是尋找一種時(shí)尚或反叛的感覺(jué)，吸煙成為現(xiàn)代社會(huì)女性與男性享有平等的生活權(quán)利的一種標(biāo)志。從以上幾個(gè)角度來(lái)看，“金橋（英倫奶香）”已經(jīng)獲得了成功?！?/p>

　　結(jié)語(yǔ)：

　　在國(guó)家局加強(qiáng)了嚴(yán)格控制新牌號(hào)形勢(shì)下，新品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)性使國(guó)內(nèi)女士煙開(kāi)發(fā)更加受限。所在在外在觀感上已經(jīng)獲得部分成功“金橋（英倫奶香）”依然面臨著飛躍的機(jī)遇。在上市五年后再提“金橋（英倫奶香）”的可期待性，是對(duì)它品牌命名、包裝設(shè)計(jì)等文化內(nèi)涵方面的肯定，同時(shí)這種表達(dá)也意味著過(guò)去的五年中“金橋（英倫奶香）”并沒(méi)有達(dá)到其應(yīng)用的期待值。除了女性煙民絕對(duì)數(shù)量無(wú)法與男煙比相較的因素外，在其品牌的價(jià)值提升方面還有很多文章可做。

　　從定位上看，“金橋（英倫奶香）”的依據(jù)顯然是市場(chǎng)上同類(lèi)品牌諸如“白沙（和特制）”、“白沙（精品二代）”、“嬌子（硬陽(yáng)光）”、“貴煙（多彩）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”，還有“紅雙喜（龍鳳進(jìn)口）”等10元檔的主打品牌。

　　但我們要知道，女性消費(fèi)香煙對(duì)于她們來(lái)說(shuō)實(shí)際上是消費(fèi)一種時(shí)尚，消費(fèi)一種觀念，消費(fèi)一種感受。因此我們開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品必須滿足她們心理上的這種訴求，當(dāng)她們拿出包煙時(shí)，要能夠體現(xiàn)她們的身份和地位。

　　因此，建言提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要適度提高“金橋（英倫奶香）”的品牌價(jià)值。過(guò)去五年的問(wèn)題在于，創(chuàng)造出了文化內(nèi)涵，卻沒(méi)有賣(mài)出價(jià)錢(qián)來(lái)?！藚?#xff0c;和蘿卜一起賣(mài)了。