煙草在線專稿　　引：2013年1-3月份，全國三類煙市場規(guī)模達(dá)到702.36萬箱，相比較2012年同期的665.36萬箱，增加了37.00萬箱，增長了5.56%；三類煙市場規(guī)模增量規(guī)模和增長速度各自與2012年同期相比分別出現(xiàn)較大幅度的回落，三類煙市場規(guī)模占到了全國卷煙總銷量的比重高達(dá)47.55%，三類煙價類是全國卷煙五個價類中市場規(guī)模最大的重要價類。在全國三類煙市場競爭中，銷量規(guī)模排名前十五位的重點品牌分別以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”、“黃金葉”、“白沙”、“泰山”、“紅河”、“嬌子”、“南京”、“七匹狼”、“黃山”、“長白山”、“鉆石”、“貴煙”、“金圣”等為代表，其中，以“雙喜?紅雙喜”為代表的重點品牌，三類煙銷量規(guī)模保持在100萬箱以上；以“紅塔山”、“云煙”、“黃金葉”、“白沙”為代表的重點品牌，三類煙銷量規(guī)模主要集中于50萬箱-100萬箱之間；以“泰山”、“紅河”、“嬌子”、“南京”、“七匹狼”、“黃山”、“長白山”、“鉆石”、“貴煙”、“金圣”等為代表的重點品牌，三類煙銷量規(guī)模全部在50萬箱以下。在這里，筆者主要觀察的對象“云煙”在三類煙市場的增長之勢，三類煙價類中的高三類煙價區(qū)是“云煙”向500萬箱品牌陣營強勢挺進(jìn)的基礎(chǔ)價區(qū)，這對于“云煙”未來500萬箱品牌規(guī)模的實現(xiàn)具有重要的基礎(chǔ)意義。

　　“云煙”在三類煙市場的增長之勢

　　作為紅云紅河集團(tuán)的主導(dǎo)品牌之一，“云煙”2013年1-3月份銷量規(guī)模高達(dá)100萬箱以上，其中，三類煙銷量規(guī)模高達(dá)80.10萬箱，占到了品牌總銷量規(guī)模的比重高達(dá)75.43%，三類煙銷量規(guī)模占比仍然處于非常高的水平。到2015年或是更長一段時間里，紅云紅河集團(tuán)為“云煙”大手筆規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)為500萬箱品牌規(guī)模，這是繼“紅塔山”、“白沙”、“雙喜?紅雙喜”之后，又一個提出沖擊500萬箱品牌規(guī)模的代表品牌。按照“云煙”未來500萬箱品牌規(guī)模的詳細(xì)規(guī)劃，“云煙”一類煙、二類煙銷量規(guī)模合計占到其全年銷量規(guī)模的比重將高達(dá)40%以上，三類煙銷量規(guī)模占到其全年銷量規(guī)模的比重將高達(dá)60%以下，“云煙”一類煙、二類煙銷量規(guī)模與三類煙銷量規(guī)模的占比大致為四成與六成的比例，這意味著“云煙”未來500萬箱品牌規(guī)模將既有超500萬箱的規(guī)模競爭優(yōu)勢，又有超500萬箱的效益競爭優(yōu)勢，其一類煙、二類煙產(chǎn)品規(guī)格與三類煙產(chǎn)品規(guī)格發(fā)展將顯得更加均衡。但不可否認(rèn)的是，三類煙銷量規(guī)模的持續(xù)做大對于“云煙”未來500萬箱品牌規(guī)模的實現(xiàn)仍然具有重要的基礎(chǔ)意義，三類煙價類中的高三類煙價區(qū)仍然是“云煙”向500萬箱品牌陣營強勢挺進(jìn)的基礎(chǔ)價區(qū)。

　　2013年1-3月份，“云煙”三類煙銷量規(guī)模高達(dá)80.10萬箱，相比較2012年同期的65.54萬箱，增加了14.57萬箱，增長了22.22%；與行業(yè)三類煙銷量規(guī)模平均增長速度為5.56%相比較，“云煙”三類煙銷量規(guī)模增長速度大幅跑贏行業(yè)平均增長線高達(dá)16.66個百分點，這反映出“云煙”三類煙銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上仍然保持著良好增長之勢。對比向500萬箱品牌陣營強勢挺進(jìn)的其他三個代表品牌（“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”），“云煙”三類煙銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長速度明顯優(yōu)于競爭對手。2013年1-3月份，“雙喜?紅雙喜”三類煙銷量規(guī)模高達(dá)103.39萬箱，相比較2012年同期的104.97萬箱，減少了1.58萬箱，降低了1.50%；“紅塔山”三類煙銷量規(guī)模高達(dá)92.80萬箱，相比較2012年同期的96.05萬箱，減少了3.25萬箱，降低了3.39%；“白沙”三類煙銷量規(guī)模高達(dá)53.59萬箱，相比較2012年同期的51.20萬箱，增加了2.39萬箱，增長了4.67%；除了“白沙”三類煙銷量規(guī)模仍然保持小幅增長之勢以外，“雙喜?紅雙喜”和“紅塔山”這兩個代表品牌各自的三類煙銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上已經(jīng)呈現(xiàn)出增長乏力之勢。

　　與“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”這三個代表品牌相比較，“云煙”的三類煙銷量規(guī)模主要集中于三類煙價類中的高三類煙價區(qū)，即零售價10元/包價位段，其三類煙結(jié)構(gòu)優(yōu)勢同樣優(yōu)于競爭對手。以“紅塔山”為例，“紅塔山”三類煙銷量規(guī)模主要集中于三類煙價類中的普三類煙價區(qū)，特別是在零售價7元/包價位段中的以零售價為7元/包的“紅塔山（硬經(jīng)典1596）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”為代表的7元檔“紅塔山（經(jīng)典系列）”的主銷產(chǎn)品仍然表現(xiàn)得非常強勢，在零售價7元/包價位段中占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢，支撐起“紅塔山”三類煙銷量規(guī)模持續(xù)保持在高位。除了零售價為7元/包的“紅塔山（硬經(jīng)典1596）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”，“紅塔山（經(jīng)典系列）”的發(fā)展方向正在從零售價7元/包價位段向零售價10元/包價位段進(jìn)行重點延伸，零售價為10元/包的“紅塔山（欣經(jīng)典）”正是“紅塔山（經(jīng)典系列）”在零售價10元/包價位段中繼“紅塔山（硬經(jīng)典100）”和“紅塔山（軟經(jīng)典100）”之后，又一款10元檔“紅塔山（經(jīng)典系列）”的主銷產(chǎn)品。“紅塔山（經(jīng)典系列）”的升級趨勢充分反映出“紅塔山”品牌的未來整體升級趨勢，力爭改變7元檔“紅塔山”一枝獨大的局面，向10元檔及以上價區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。而零售價10元/包價位段正是屬于“云煙”沖擊500萬箱品牌規(guī)模的重要基座價區(qū)，在該價位段中“云煙”已經(jīng)搶先占據(jù)著非常強勢的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　關(guān)注零售價10元/包價位段的“紫云煙”

　　目前，“云煙”的三類煙主銷價區(qū)主要集中于零售價10元/包價位段，如以零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”等為代表的三類煙產(chǎn)品規(guī)格都是屬于零售價10元/包價位段，“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”同屬于“紫云煙”系列，“紫云煙”系列是“云煙（精品系列）”在三類煙價類中的主力系列，其品牌影響力主要集中于零售價10元/包價位段，是零售價10元/包價位段中最具品牌影響力的主流系列。

　　——“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”

　　在“紫云煙”系列中，“云煙（硬紫）”為硬包規(guī)格產(chǎn)品，“云煙（軟紫）”為軟包規(guī)格產(chǎn)品，零售價均為10元/包，其中，“云煙（硬紫）”的上市時間最早，是“云煙”系列中最經(jīng)典不衰的主銷產(chǎn)品之一，“云煙（硬紫）”現(xiàn)已經(jīng)是零售價10元/包價位段中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流產(chǎn)品，在全國范圍內(nèi)非常深受廣大消費者的喜愛。作為零售價10元/包價位段中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流產(chǎn)品，“云煙（硬紫）”的口味特點為選用優(yōu)質(zhì)煙葉和純天然香精香料，利用先進(jìn)的降焦減害技術(shù)，香氣飄逸優(yōu)雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈；包裝設(shè)計為采用“紫紅色”為底色，傳承了“云煙”經(jīng)典圖案的構(gòu)圖——標(biāo)志性的“如意圖案”，該圖案象征著吉祥、如意，整個設(shè)計風(fēng)格顯得既典雅，又華貴。

　　而“云煙（軟紫）”屬于“云煙（硬紫）”的軟包升級規(guī)格產(chǎn)品，口味特點為精選云南、津巴布韋等地區(qū)自然醇化兩年以上優(yōu)質(zhì)烤煙為配方，使用微分子膠囊等多項專利技術(shù)，讓煙氣更為豐富、厚實、飽滿，突出煙草自然本香，口感舒適干凈，回味綿延悠長；包裝設(shè)計采用“紫紅色”為底色，在傳承了“云煙”經(jīng)典圖案的構(gòu)圖——標(biāo)志性的“如意圖案”的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了新的創(chuàng)新，整個設(shè)計風(fēng)格既突出文化傳承的內(nèi)涵，又彰顯經(jīng)典設(shè)計的風(fēng)格。2013年1-3月份，“云煙”三類煙銷量規(guī)模高達(dá)80.10萬箱，相比較2012年同期的65.54萬箱，增加了14.57萬箱，增長了22.22%；其中，“紫云煙”系列中的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”是“云煙”三類煙銷量規(guī)模持續(xù)做大的重要基礎(chǔ)支撐；以零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”等為代表的“紫云煙”系列所占據(jù)的零售價10元/包價位段在當(dāng)下乃至今后相當(dāng)長的一段時間里仍然將是“云煙”沖擊500萬箱品牌規(guī)模的重要基座價區(qū)。

　　在“紫云煙”系列中，除了零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”，零售價為13元/包的“云煙（大紫）”是“紫云煙”系列向上延伸的戰(zhàn)略產(chǎn)品。從零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”到零售價為13元/包的“云煙（大紫）”，“紫云煙”系列的品牌影響力正在從三類煙價類進(jìn)一步輻射至二類煙價類，這種升級趨勢將是“紫云煙”系列在當(dāng)下乃至今后相當(dāng)長的一段時間里發(fā)展方向。

　　在全國三類煙市場競爭中，“云煙”三類煙銷量規(guī)模仍然穩(wěn)居“前三甲”陣營之列，其三類煙銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長速度明顯優(yōu)于排名第一位的“雙喜?紅雙喜”和第二位的“紅塔山”，“雙喜?紅雙喜”和“紅塔山”各自三類煙銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上已經(jīng)出現(xiàn)增長乏力之勢。2013年1-3月份，“云煙”三類煙銷量規(guī)模高達(dá)80.10萬箱，相比較2012年同期的65.54萬箱，增加了14.57萬箱，增長了22.22%，“云煙”是全國三類煙銷量規(guī)模增量規(guī)模最大的重點品牌；與行業(yè)三類煙銷量規(guī)模平均增長速度為5.56%相比較，“云煙”三類煙銷量規(guī)模增長速度大幅跑贏行業(yè)平均增長線高達(dá)16.66個百分點，這反映出“云煙”三類煙銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上仍然保持著良好增長之勢。在向500萬箱品牌陣營強勢挺進(jìn)，三類煙銷量規(guī)模的持續(xù)做大對于“云煙”未來500萬箱品牌規(guī)模實現(xiàn)仍然具有重要的基礎(chǔ)意義，三類煙價類中的高三類煙價區(qū)仍然是“云煙”向500萬箱品牌陣營強勢挺進(jìn)的基礎(chǔ)價區(qū)。