煙草在線專稿　　引：2013年1-3月份，全國零售價高達300元/條及以上價區的高端卷煙累計銷量規模超過90萬箱，同比增加了12萬箱以上，增長了15%左右；其中，“中華”這個重點品牌銷量規模最大，1-3月份的銷量規模突破50萬箱，市場占有率高達50%以上；而以“黃鶴樓”、“蘇煙”、“芙蓉王”、“利群”等為代表的重點品牌1-3月份的銷量規模均超過6萬箱。在零售價高達300元/條及以上價區的高端卷煙市場競爭中，“蘇煙”在占穩零售價400多元/條價區的同時，正在向零售價600多元/條價區和接近1000元/條價區正在進行重點延伸，其2011年新上市的零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”和接近1000元/條的“蘇煙（天星）”分別成為“蘇煙”現階段在零售價600多元/條價區和接近1000元/條價區重點培育的主力規格之一。“蘇煙（新星）”或“蘇煙（天星）”，一款是零售價為600元/條，對應的價區是零售價600多元/條價區；一款是零售價接近1000元/條，對應的價區是零售價接近1000元/條價區，這兩款“星系列”的主力規格共同承載“蘇煙”通過主銷價區向上延伸力爭實現提升品牌價值的戰略意義，并以此來鞏固和提升“蘇煙”在高端消費者心目中所具有的“高端身份”的價值認知。

　　新星或天星，“蘇煙”的“星戰略”

　　“蘇煙（新星）”或“蘇煙（天星）”，在“蘇煙”系列中，帶有“星”字命名的產品規格除了“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（七星）”以外，就是“蘇煙（新星）”或“蘇煙（天星）”?！疤K煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（七星）”屬于整合型產品，分別是“蘇煙”通過對原來的“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”實施品牌整合置換而來的整合型產品；“蘇煙（新星）”或“蘇煙（天星）”屬于原創型產品，分別是“蘇煙”全新推出的“星系列”的原創型產品；一類是整合型產品，即“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（七星）”；一類是原創型產品，即“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”；“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（七星）”與“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”這兩類“蘇煙”系列產品完全屬于兩種不同風格特征的產品規格。

　　——“蘇煙（新星）”

　　“蘇煙（新星）”，“蓮清香”風格的代表產品之一，零售價為600元/條，對應的價區是零售價600多元/條價區。在品質特點上，柔和飄逸是對“蘇煙（新星）”香氣的形容，自然舒潤是對“蘇煙（新星）”口感的形容，柔和飄逸的香氣和自然舒潤的口感讓“蘇煙（新星）”的“蓮清香”風格以人于通透而厚重，純凈而有形的最直觀體驗；新二元復合濾嘴是“蘇煙（新星）”在濾嘴處理上的一大亮點，這種新二元復合濾嘴富含本草顆粒，能夠讓煙氣更加清新雅致，感受更加自然舒爽，并能夠有效降低吸煙的危害，調和人體平衡。

　　在包裝設計上，“蘇煙（新星）”的主色調以金色為主，金色質感的煙包設計，整體設計風格突出簡潔至上，越簡潔，越精練，又不失穩重和大方；正面構圖中的主圖案是抽像化的“S”符號，動感的“S”符號、流線的“S”符號，既富有藝術感氣息，又流露出靈動、跳躍之美，該符號早已成為“蘇煙”系列產品中最顯著的標志性識別元素之一，在每一款“蘇煙”系列產品中都得到最充分的運用；背面構圖中的主圖案是“蓮花”標識的重要點綴，出淤泥而不染，濯清漣而不妖，“蓮花”是最干凈、最圣潔的花，是文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖；特別值得一提的是，軟包的“蘇煙（新星）”在開口封裝處的標簽是“蘇煙（新星）”整個煙包設計的點睛之筆，這個標簽是“S”符號與“蓮花”標識的結合，既能夠體現出每一款“蘇煙”系列產品中一以貫之的共性特征，又能夠彰顯出“蘇煙（新星）”作為“星系列”代表產品之一的個性特征。

　　——“蘇煙（天星）”

　　“蘇煙（天星）”，“蓮清香”風格的代表產品之一，零售價接近1000元/條，對應的價區是零售價接近1000元/條價區。在品質特點上，“蘇煙（天星）”——“蓮生清凈自然香”：“蓮生”，源自中國古老的“蓮文化”，香氣清新純潔，典雅飄逸，通透有情，悠悠然伴心蓮而生；“清凈”，香氣清新雅致，無比通透，吃味醇和干凈，余味生津回甜，有醍醐灌頂之感，明心見性之意；“自然”，煙氣順勢而行，毫無掛礙，整體渾然天成，自然舒潤，合順生之道，養心之法；“蘇煙（天星）”是“蓮清香”之集大成者，集江蘇中煙全體研發人員的集體智慧，淺嘗時絲絲縷縷，從容恬淡，細品時濃厚馥郁，通體舒暢，呼出后淡淡的甜香似有若無，直潤心田。在包裝設計上，“蘇煙（天星）”的主色調以金黃色為主，金黃色質感的煙包設計，整體設計風格同樣注重簡潔設計，圍繞的是“蓮花”標識和“S”符號的設計表現；正面構圖中的主圖案是“蓮花”標識的出水綻放，一朵蓮花傲然出水、當空綻放，醒目莊嚴、澤被四方；背面構圖中的主圖案是抽像化的“S”符號，以靈動之水，幻化“S”之形，象征著生生不息、天運無窮；特別值得一提的是，硬包的“蘇煙（新星）”在翻蓋處背面的六朵“蓮花”標識，與正面構圖中的主圖案為“蓮花”標識交相輝映，而翻蓋處正面的特別設計為“蓮花”標識、“S”符號、“蘇煙”名稱“三合一”的組合設計，同樣既能夠體現出每一款“蘇煙”系列產品中一以貫之的共性特征，又能夠彰顯出“蘇煙（天星）”作為“星系列”代表產品之一的個性特征。

　　文人雅士的高尚品德

　　“蓮”，花之君子者也，出淤泥而不染，濯清漣而不妖。蓮花之所以受人喜愛就是因為它在最骯臟的泥土中生長，但它卻不被最骯臟的泥土而同化，反而是最干凈、最圣潔的花，這就是一種文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖。這種文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖正是“蘇煙”所要傳遞的品牌內涵，而其品牌內涵最終通過“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”積極地表達出來。蓮花的智慧，“蘇煙”的智慧，不論是“蘇煙（新星）”，還是“蘇煙（天星）”，這兩款“星系列”的代表產品既在品質特點上突出“蓮清香”的風格——“蓮生清凈自然香”，又在包裝設計上突出“蓮花”的標識——傲然出水、當空綻放，“蓮清香”的風格與“蓮花”的標識互為呼應，將蓮花的智慧通過產品層面外化出來，將“蘇煙”所要傳遞的品牌內涵——文人雅士的高尚品德帶給消費者，讓消費者領悟真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖的內涵。

　　“星戰略”向上延伸

　　“蘇煙（新星）”或“蘇煙（天星）”，一款是零售價為600元/條，對應的價區是零售價600多元/條價區；一款是零售價接近1000元/條，對應的價區是零售價接近1000元/條價區，這兩款“星系列”的主力規格各自市場定位于高端或高價位價區，在零售價400多元/條價區的基礎上向上延伸。在零售價400多元/條價區中，“蘇煙”系列中最具代表性的主銷產品是零售價為450元/條“蘇煙（軟金砂）”，“蘇煙（軟金砂）”是“蘇煙”在零售價高達300元/條及以上價區的高端卷煙市場競爭中銷量規模最大的代表產品，是“蘇煙”立足于零售價高達300元/條及以上價區的高端卷煙市場競爭中的中堅產品。以零售價400多元/條價區中的“蘇煙（軟金砂）為基礎，“蘇煙（新星）”向上延伸至零售價600多元/條價區，“蘇煙（天星）”向上延伸至零售價接近1000元/條價區，“蘇煙”分別對這兩款“星系列”的主力規格寄予了在零售價600多元/條價區和接近1000元/條價區的各自高端或高價位卷煙市場競爭中占據著重要一席之地的重任?？梢哉f，零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”和接近1000元/條的“蘇煙（天星）”，這兩款“星系列”的主力規格共同承載“蘇煙”通過主銷價區向上延伸力爭實現提升品牌價值的戰略意義，并以此來鞏固和提升“蘇煙”在高端消費者心目中所具有的“高端身份”的價值認知。

　　“蓮”，花之君子者也。自古以來，蓮花因其“出淤泥而不染，灌清漣而不妖”而被視為文人雅士高尚品德的象征，有“花中君子”之美稱；佛家亦為“蓮花化生”之說，日人心生蓮臺，日日洗滌，生生不息，得身心清凈，領悟自然天道。蓮花的智慧，“蘇煙”的智慧，在分別向零售價600多元/條價區和接近1000元/條價區的向上延伸中，零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”和接近1000元/條“蘇煙（天星）”共同訴求的是蓮花的智慧，將文人雅士的高尚品德帶給消費者，以爭取贏得消費者在情感層面上的共鳴。“蓮”，花之君子者也，對這種文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖正是“蘇煙”所要傳遞的品牌內涵，而其品牌內涵最終通過“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”積極地表達出來。