煙草在線專稿　　引：2013年1-3月份，全國零售價高達(dá)300元/條及以上價區(qū)的高端卷煙累計(jì)銷量規(guī)模超過90萬箱，同比增加了12萬箱以上，增長了15%左右；其中，“中華”這個重點(diǎn)品牌銷量規(guī)模最大，1-3月份的銷量規(guī)模突破50萬箱，市場占有率高達(dá)50%以上；而以“黃鶴樓”、“蘇煙”、“芙蓉王”、“利群”等為代表的重點(diǎn)品牌1-3月份的銷量規(guī)模均超過6萬箱。在零售價高達(dá)300元/條及以上價區(qū)的高端卷煙市場競爭中，“蘇煙”在占穩(wěn)零售價400多元/條價區(qū)的同時，正在向零售價600多元/條價區(qū)和接近1000元/條價區(qū)正在進(jìn)行重點(diǎn)延伸，其2011年新上市的零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”和接近1000元/條的“蘇煙（天星）”分別成為“蘇煙”現(xiàn)階段在零售價600多元/條價區(qū)和接近1000元/條價區(qū)重點(diǎn)培育的主力規(guī)格之一。“蘇煙（新星）”或“蘇煙（天星）”，一款是零售價為600元/條，對應(yīng)的價區(qū)是零售價600多元/條價區(qū)；一款是零售價接近1000元/條，對應(yīng)的價區(qū)是零售價接近1000元/條價區(qū)，這兩款“星系列”的主力規(guī)格共同承載“蘇煙”通過主銷價區(qū)向上延伸力爭實(shí)現(xiàn)提升品牌價值的戰(zhàn)略意義，并以此來鞏固和提升“蘇煙”在高端消費(fèi)者心目中所具有的“高端身份”的價值認(rèn)知。

　　新星或天星，“蘇煙”的“星戰(zhàn)略”

　　“蘇煙（新星）”或“蘇煙（天星）”，在“蘇煙”系列中，帶有“星”字命名的產(chǎn)品規(guī)格除了“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（七星）”以外，就是“蘇煙（新星）”或“蘇煙（天星）”。“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（七星）”屬于整合型產(chǎn)品，分別是“蘇煙”通過對原來的“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”實(shí)施品牌整合置換而來的整合型產(chǎn)品；“蘇煙（新星）”或“蘇煙（天星）”屬于原創(chuàng)型產(chǎn)品，分別是“蘇煙”全新推出的“星系列”的原創(chuàng)型產(chǎn)品；一類是整合型產(chǎn)品，即“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（七星）”；一類是原創(chuàng)型產(chǎn)品，即“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”；“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（七星）”與“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”這兩類“蘇煙”系列產(chǎn)品完全屬于兩種不同風(fēng)格特征的產(chǎn)品規(guī)格。

　　——“蘇煙（新星）”

　　“蘇煙（新星）”，“蓮清香”風(fēng)格的代表產(chǎn)品之一，零售價為600元/條，對應(yīng)的價區(qū)是零售價600多元/條價區(qū)。在品質(zhì)特點(diǎn)上，柔和飄逸是對“蘇煙（新星）”香氣的形容，自然舒潤是對“蘇煙（新星）”口感的形容，柔和飄逸的香氣和自然舒潤的口感讓“蘇煙（新星）”的“蓮清香”風(fēng)格以人于通透而厚重，純凈而有形的最直觀體驗(yàn)；新二元復(fù)合濾嘴是“蘇煙（新星）”在濾嘴處理上的一大亮點(diǎn)，這種新二元復(fù)合濾嘴富含本草顆粒，能夠讓煙氣更加清新雅致，感受更加自然舒爽，并能夠有效降低吸煙的危害，調(diào)和人體平衡。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“蘇煙（新星）”的主色調(diào)以金色為主，金色質(zhì)感的煙包設(shè)計(jì)，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格突出簡潔至上，越簡潔，越精練，又不失穩(wěn)重和大方；正面構(gòu)圖中的主圖案是抽像化的“S”符號，動感的“S”符號、流線的“S”符號，既富有藝術(shù)感氣息，又流露出靈動、跳躍之美，該符號早已成為“蘇煙”系列產(chǎn)品中最顯著的標(biāo)志性識別元素之一，在每一款“蘇煙”系列產(chǎn)品中都得到最充分的運(yùn)用；背面構(gòu)圖中的主圖案是“蓮花”標(biāo)識的重要點(diǎn)綴，出淤泥而不染，濯清漣而不妖，“蓮花”是最干凈、最圣潔的花，是文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖；特別值得一提的是，軟包的“蘇煙（新星）”在開口封裝處的標(biāo)簽是“蘇煙（新星）”整個煙包設(shè)計(jì)的點(diǎn)睛之筆，這個標(biāo)簽是“S”符號與“蓮花”標(biāo)識的結(jié)合，既能夠體現(xiàn)出每一款“蘇煙”系列產(chǎn)品中一以貫之的共性特征，又能夠彰顯出“蘇煙（新星）”作為“星系列”代表產(chǎn)品之一的個性特征。

　　——“蘇煙（天星）”

　　“蘇煙（天星）”，“蓮清香”風(fēng)格的代表產(chǎn)品之一，零售價接近1000元/條，對應(yīng)的價區(qū)是零售價接近1000元/條價區(qū)。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“蘇煙（天星）”——“蓮生清凈自然香”：“蓮生”，源自中國古老的“蓮文化”，香氣清新純潔，典雅飄逸，通透有情，悠悠然伴心蓮而生；“清凈”，香氣清新雅致，無比通透，吃味醇和干凈，余味生津回甜，有醍醐灌頂之感，明心見性之意；“自然”，煙氣順勢而行，毫無掛礙，整體渾然天成，自然舒潤，合順生之道，養(yǎng)心之法；“蘇煙（天星）”是“蓮清香”之集大成者，集江蘇中煙全體研發(fā)人員的集體智慧，淺嘗時絲絲縷縷，從容恬淡，細(xì)品時濃厚馥郁，通體舒暢，呼出后淡淡的甜香似有若無，直潤心田。在包裝設(shè)計(jì)上，“蘇煙（天星）”的主色調(diào)以金黃色為主，金黃色質(zhì)感的煙包設(shè)計(jì)，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格同樣注重簡潔設(shè)計(jì)，圍繞的是“蓮花”標(biāo)識和“S”符號的設(shè)計(jì)表現(xiàn)；正面構(gòu)圖中的主圖案是“蓮花”標(biāo)識的出水綻放，一朵蓮花傲然出水、當(dāng)空綻放，醒目莊嚴(yán)、澤被四方；背面構(gòu)圖中的主圖案是抽像化的“S”符號，以靈動之水，幻化“S”之形，象征著生生不息、天運(yùn)無窮；特別值得一提的是，硬包的“蘇煙（新星）”在翻蓋處背面的六朵“蓮花”標(biāo)識，與正面構(gòu)圖中的主圖案為“蓮花”標(biāo)識交相輝映，而翻蓋處正面的特別設(shè)計(jì)為“蓮花”標(biāo)識、“S”符號、“蘇煙”名稱“三合一”的組合設(shè)計(jì)，同樣既能夠體現(xiàn)出每一款“蘇煙”系列產(chǎn)品中一以貫之的共性特征，又能夠彰顯出“蘇煙（天星）”作為“星系列”代表產(chǎn)品之一的個性特征。

　　文人雅士的高尚品德

　　“蓮”，花之君子者也，出淤泥而不染，濯清漣而不妖。蓮花之所以受人喜愛就是因?yàn)樗谧铙a臟的泥土中生長，但它卻不被最骯臟的泥土而同化，反而是最干凈、最圣潔的花，這就是一種文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖。這種文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖正是“蘇煙”所要傳遞的品牌內(nèi)涵，而其品牌內(nèi)涵最終通過“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”積極地表達(dá)出來。蓮花的智慧，“蘇煙”的智慧，不論是“蘇煙（新星）”，還是“蘇煙（天星）”，這兩款“星系列”的代表產(chǎn)品既在品質(zhì)特點(diǎn)上突出“蓮清香”的風(fēng)格——“蓮生清凈自然香”，又在包裝設(shè)計(jì)上突出“蓮花”的標(biāo)識——傲然出水、當(dāng)空綻放，“蓮清香”的風(fēng)格與“蓮花”的標(biāo)識互為呼應(yīng)，將蓮花的智慧通過產(chǎn)品層面外化出來，將“蘇煙”所要傳遞的品牌內(nèi)涵——文人雅士的高尚品德帶給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者領(lǐng)悟真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖的內(nèi)涵。

　　“星戰(zhàn)略”向上延伸

　　“蘇煙（新星）”或“蘇煙（天星）”，一款是零售價為600元/條，對應(yīng)的價區(qū)是零售價600多元/條價區(qū)；一款是零售價接近1000元/條，對應(yīng)的價區(qū)是零售價接近1000元/條價區(qū)，這兩款“星系列”的主力規(guī)格各自市場定位于高端或高價位價區(qū)，在零售價400多元/條價區(qū)的基礎(chǔ)上向上延伸。在零售價400多元/條價區(qū)中，“蘇煙”系列中最具代表性的主銷產(chǎn)品是零售價為450元/條“蘇煙（軟金砂）”，“蘇煙（軟金砂）”是“蘇煙”在零售價高達(dá)300元/條及以上價區(qū)的高端卷煙市場競爭中銷量規(guī)模最大的代表產(chǎn)品，是“蘇煙”立足于零售價高達(dá)300元/條及以上價區(qū)的高端卷煙市場競爭中的中堅(jiān)產(chǎn)品。以零售價400多元/條價區(qū)中的“蘇煙（軟金砂）為基礎(chǔ)，“蘇煙（新星）”向上延伸至零售價600多元/條價區(qū)，“蘇煙（天星）”向上延伸至零售價接近1000元/條價區(qū)，“蘇煙”分別對這兩款“星系列”的主力規(guī)格寄予了在零售價600多元/條價區(qū)和接近1000元/條價區(qū)的各自高端或高價位卷煙市場競爭中占據(jù)著重要一席之地的重任。可以說，零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”和接近1000元/條的“蘇煙（天星）”，這兩款“星系列”的主力規(guī)格共同承載“蘇煙”通過主銷價區(qū)向上延伸力爭實(shí)現(xiàn)提升品牌價值的戰(zhàn)略意義，并以此來鞏固和提升“蘇煙”在高端消費(fèi)者心目中所具有的“高端身份”的價值認(rèn)知。

　　“蓮”，花之君子者也。自古以來，蓮花因其“出淤泥而不染，灌清漣而不妖”而被視為文人雅士高尚品德的象征，有“花中君子”之美稱；佛家亦為“蓮花化生”之說，日人心生蓮臺，日日洗滌，生生不息，得身心清凈，領(lǐng)悟自然天道。蓮花的智慧，“蘇煙”的智慧，在分別向零售價600多元/條價區(qū)和接近1000元/條價區(qū)的向上延伸中，零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”和接近1000元/條“蘇煙（天星）”共同訴求的是蓮花的智慧，將文人雅士的高尚品德帶給消費(fèi)者，以爭取贏得消費(fèi)者在情感層面上的共鳴。“蓮”，花之君子者也，對這種文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清漣而不妖正是“蘇煙”所要傳遞的品牌內(nèi)涵，而其品牌內(nèi)涵最終通過“蘇煙（新星）”和“蘇煙（天星）”積極地表達(dá)出來。