煙草在線專稿　　引：沒有華麗、色彩斑斕的包裝，只有傳統(tǒng)的“中國紅”和“金色”包裹全身；沒有朗朗上口、氣勢磅薄的品牌傳播語，但她的名字卻足以讓世人所牢記；沒有大張旗鼓、聲勢浩大的品牌造勢，但她的知名度和影響力卻是不言而喻——她，就是誕生于1951年至今已走過了60多年發(fā)展的歷程、并以其獨特的品味和魅力贏得“國煙”美譽的知名品牌卷煙——“中華”。

　　“中華”一直是中國高檔煙消費市場的第一品牌。歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展，“中華”卷煙依托上海煙草（集團(tuán)）公司技術(shù)積累，科技創(chuàng)新以及對產(chǎn)品的不懈苛求，其品質(zhì)與時俱進(jìn)，實現(xiàn)了市場持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，成為中式高檔烤煙的杰出代表，并成為了中國高檔煙市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。從1984年“中華”牌卷煙初步放開供應(yīng)時3000箱的產(chǎn)銷量，到2012年銷量突破110萬箱。“中華”牌卷煙的國內(nèi)市場遍及全國34個省、市、自治區(qū)、特別行政區(qū)和400多個城市，始終占據(jù)國內(nèi)高檔卷煙60%以上的市場份額。同時，“中華”牌卷煙遠(yuǎn)銷美、歐、亞全球近40多個國家和地區(qū)，成為全球華人的首選卷煙品牌。

　　相信許多人心中都會有著這樣一個疑問：與其他卷煙品牌相比，“中華”卷煙沒有太多的終端營銷手段，但為什么卻能在消費者中有著堅實的口碑與信譽？答案其實很簡單。“中華”之所以能夠在高檔卷煙中獨樹一幟，一方面得益于其被賦予了特殊的品牌文化，代表了中華民族的形象，并是具有特供性質(zhì)的“國煙”。在許多消費者看來，“名氣大、牌子響，抽‘中華’能夠彰顯身份、體現(xiàn)價值。”；另一方面得益于其優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)。“中華”卷煙綜合應(yīng)用“用料精選、配方精湛、包裝精致、加工精細(xì)、控制精確”的特有工藝，其配方設(shè)計一貫追求“中和平衡”的哲學(xué)理念和“源自天然、高于天然”的調(diào)香理念，打造了富有特色香氣特征和煙氣品質(zhì)特點的卷煙風(fēng)格。精湛的配方工藝成就了“中華”品牌長盛不衰的法寶，鑄就了“中華”的一段段傳奇和神話。

　　“于無聲處寫傳奇”。一個品牌的成功靠的不是扯著喉嚨地“喊”，而是腳踏實地去“做”。而“中華”品牌的成功就在于堅持把基礎(chǔ)“做”牢、把質(zhì)量“做”優(yōu)、把品牌“做”強、把持續(xù)“做”好。本文選擇了“中華”系列在本地市場暢銷的幾個規(guī)格，從終端市場的角度和大家一起去見證“中華”的輝煌，體驗“中華”的傳奇。

　　“中華（硬）”：年輕消費者的時尚追求

　　26歲的李濤大學(xué)畢業(yè)后開辦了一家酒吧。由于善于經(jīng)營，酒吧的生意非常火，客人幾乎天天爆滿。喜歡追求時尚的人消費觀念變化總能跟上時代潮流，李濤也不例外。當(dāng)他看到許多成功人士在一起喝酒時，手中拿的全是“中華”牌卷煙。其實，對于李濤來講，他早就知道能夠抽得起“中華”的消費者，大都不是“一般人”。但他也發(fā)現(xiàn)，這些所謂的成功人士，年齡都在40歲以上，都是“過來人”，而年輕人正處于創(chuàng)業(yè)階段，還沒有達(dá)到成功的巔峰，所以一般很難消費得起“中華”這樣的“國”字號卷煙。李濤也是一個愛抽煙的人，平時他抽的都是40元的蘇煙。不就是相差幾元錢嗎？自己為何不抽“中華”呢？在強烈的追求個性消費的心理驅(qū)使下，李濤終于第一次抽起了“中華”。“煙氣濃郁、豐滿、高雅飄逸、幽幽流長，質(zhì)感圓潤厚實，口感飽滿純正，均勻和諧，刺激性較小，勁頭適中，余味干凈舒適，讓以心曠神怡、回味無窮”。有著多年煙齡的李濤，在品嘗后給予了“中華”卷煙這樣的評價。打這以后，李濤開始對“中華”情有獨鐘，無論是在酒吧忙碌，還是外出會客，他的身上總有“中華”的影子。“每當(dāng)我拿出‘中華’時，周圍的朋友都會投來羨慕的目光。特別是在外出洽談生意時，‘中華’煙更能彰顯一個人的身份，談判的成功率非常高。”李濤說，在他的影響下，周圍的一些年輕朋友都開始抽上了“中華”，并喜歡上了“中華”。

　　“‘中華（硬）’確實很受年輕消費者的歡迎。一方面都知道這是一款是名煙、好煙，再一方面硬包比軟包容易攜帶，不易變形。”在市區(qū)一家“名煙名酒店”采訪時，店主張先生告訴筆者說，在他的店鋪周圍有多個歌廳、迪廳和電玩室，每當(dāng)晚上這里非常熱鬧。來這里娛樂消費的大都是年輕人，他們到店內(nèi)購買卷煙，幾乎不要別的，就是零售價格45元/包的“中華（硬）”。在和店主談話時，從店鋪外面進(jìn)來了兩個小伙子，他們是從樓上的電玩城下來的。他們要了兩瓶功能飲料后，直接來到了銷售“中華”卷煙的柜臺。只見其中一個小伙子從口袋掏出100元錢，看就沒看就讓店主給他取兩包“硬中華”。兩位小子走后不久，又進(jìn)來了七、八個年輕人，他們手里提著一個偌大的蛋糕，看來是有人要慶祝生日。其中一位白凈的年輕人拿出500元錢，要了一條“中華（硬）”，“一條購了吧？不夠的話咱再買。”這個年輕人問起了身邊的同伴。“現(xiàn)在的年輕人消費觀念確實超前，他們追求時尚、迎合潮流。盡管有的人還未參加工作，但他們卻喜歡通過某種方式來彰顯個性、展示自我。”張老板笑著說：“我店內(nèi)的‘中華（硬）’大都是被年輕的消費者買去，一個月都在10條以上。如果不是這款卷煙限量供應(yīng)，我的銷售數(shù)量還會更多。”

　　筆者來到一家位于工業(yè)區(qū)的“煙酒專賣店”，店老板王某向筆者道出了“中華（硬）”為什么會成為年輕消費者最愛的“天機(jī)”。“有人說，抽‘中華’彰顯的是身份，這一點應(yīng)該說只是心理作用。有些人成功的人士抽煙也很普通，畢竟卷煙是一種消費品。在我看來，之所以現(xiàn)在有這么多的年輕人愛抽‘中華’，關(guān)鍵是隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平有了很大提高，‘享受生活’成為人們的一種態(tài)度。在遍地是商機(jī)、遍地是黃金的市場經(jīng)濟(jì)下，許多年輕人都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，憑著敢打敢拼的勇氣和精神，其中不乏有事業(yè)成功的‘小年輕’。他們成為了年輕一族的消費標(biāo)桿，引導(dǎo)了時代消費的潮流，所以才有了更多的年輕人青睞于這款高檔的卷煙。”

　　“中華（軟）”：企業(yè)大型活動的不二之選

　　“喂，是王老板嗎？麻煩您在下午下班之前給我們單位送5條軟中華。”這天早上8點多，位于珠江路上“紅欣煙酒專賣店”的老版王春明剛剛起床，就接到轄區(qū)一家煤化工企業(yè)采購人員打來的電話。這家煤化工企業(yè)次日要召開一個大型的業(yè)務(wù)洽談會，來自全國各地的47家大型企業(yè)將匯聚在這里，共議項目合作事宜。王春明講，該企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大，在許多省份都有分公司，生產(chǎn)經(jīng)營涉足制造、發(fā)電等領(lǐng)域。由于經(jīng)營范圍廣，涉足領(lǐng)域多，這家企業(yè)的日常業(yè)務(wù)招待較為頻繁。他的店鋪作為該企業(yè)定點的煙酒團(tuán)購點，每月都有著幾次采購業(yè)務(wù)。在用煙方面，“中華（軟）”是該企業(yè)的不二之選。

　　“中華”品牌系列中尤以“中華（軟）為上品，其清香純凈，味道純正，口感舒服，余味更干凈，是精品中的精品。其包裝尊貴大氣、唯美精致、無與倫比，盡管多年來不曾變化，但它一直都非常符合國人的審美情趣，更能激發(fā)廣大消費者的愛國情結(jié)。多少年來，“中華（軟）”卷煙在潛移默化中被國人賦予了神秘的色彩，成為傳統(tǒng)節(jié)日送禮、婚慶喜宴乃至大型企事業(yè)單位業(yè)務(wù)找到的指定用煙。相比于“中華（硬）”來講，“中華（軟）”的吸味更得到了廣大消費者認(rèn)可。“無論什么地點，什么時代，軟中華永遠(yuǎn)是大家最喜歡的煙，這是其他香煙所無法替代的。尤其是在一些重大的、重要的場合，‘軟中華’絕對是大家公認(rèn)的一款好煙。國煙的名頭確實當(dāng)之無愧。”一位工廠的業(yè)務(wù)采購員如是說。

　　“中華”牌卷煙自1951年誕生至今已走過了50年發(fā)展的歷程，五十年來，“中華”煙以其獨特的品味和魅力征服了消費者，贏得了中國第一品牌——國煙的美譽。卷煙是特殊消費品，“中華”牌卷煙的特殊性體現(xiàn)得尤為深刻，頗值得回憶。一是在五六十年代，“中華”牌卷煙是我國政府用于招待中外賓客的指定牌號，外交部門每年向上海卷煙廠定購一批“中華”牌卷煙，主要規(guī)格是五十支聽裝和二十支軟包裝，既用于國內(nèi)接待又分發(fā)到中國駐外使館招待來賓。為了運輸方便并確保“中華”牌卷煙品質(zhì)及口感，包裝要求特別講究，如“中華”牌軟包每十條用鍍鋅鐵盒密封抽氧真空，每十只鐵盒套裝木箱用鐵皮緊固，供駐外使館使用一年。二是“中華”牌卷煙出口始于1954年，受到海外華僑和華人的喜愛，最早的客戶是香港德信行和澳門信中行，六七十年代在廣州出口商品交易會上“中華”牌卷煙也是供不應(yīng)求，到目前為止“中華”牌卷煙出口份額仍占國內(nèi)出口卷煙首位——這是摘自“中華”品牌卷煙的一段介紹，而其中所講到的“中華”多是指“中華（軟）”這一規(guī)格產(chǎn)品。

　　如此的輝煌歷史，如此的高貴品質(zhì)，難怪“中華”卷煙會成為一些大型企事業(yè)單位業(yè)務(wù)招待的首選。在一家卷煙零售門市，店主劉玉紅向筆者講起了一件事：某個單位要舉行一個新品發(fā)布會，全國各地的一些商界名流邀請參加。整個會議的安排部署非常嚴(yán)密，也非常到位，但中間卻出現(xiàn)了一個看似不大卻影響了發(fā)布會預(yù)期效果的失誤。該企業(yè)在采購業(yè)務(wù)用煙時選擇了其他的一款全國知名品牌，沒有使用“中華（軟）”用于招待。在發(fā)布會上當(dāng)天，一個外省份的商界老板當(dāng)場就問了一個問題：你們這兒沒有“中華”卷煙嗎？其實這也是他的隨口一問，沒想到卻在下面引起了不小的議論。最后的結(jié)果是，一些已經(jīng)有簽訂合同意向的商家卻沒有下訂單，他們的理由很簡單：從一包煙上能夠看出合作對象是否真誠！

　　一包煙，講究的不是面子，不是排場。雖然從一包煙上來判斷一個人或一個企業(yè)是否真誠，確實有些牽強、有些苛刻，但是這也正是某些人對“中華”的一份依賴，對“中華”的一份情結(jié)。因為在他們的眼里，“中華”卷煙幾十年來一直