煙草在線專稿　　引：在細支煙市場的戰略布局中，“南京”主要立足于三類煙及以上價類，其中，二類價類中的零售價為150元/條的“南京（炫赫門）”現已經在零售價150元/條價位段的細支煙市場競爭中占據著領先優勢，一類煙價類中的零售價為200元/條的“南京（金陵十二釵薄荷）”和260元/條的“南京（金陵十二釵烤煙）”同樣在零售價200多/條價位段的細支煙市場競爭中一步步確立起自己的競爭優勢；“蘇煙”主要發力于一類煙價類，其系列中的首款細支煙代表產品——“蘇煙（沉香）”，零售價接近1000元/條，現已經開始在細支煙市場中亮相，拿捏在手的“蘇煙（沉香）”，金色質感的煙包，給人以典雅、高貴、大方的感受，特別是煙包設計中的主圖案為一幅流傳千古的水墨名畫“采香圖”與一首膾炙人口的文學名作“香十德”相融合，借助古典藝術表現手法和現代印刷技術，讓古樸典雅的詩、書、畫、印錯落有致地搭配在一起，使得整個煙包設計散發出濃郁的文化內涵和獨特的藝術美感。

　　一個是立足于三類煙及以上價類的“南京”，一個是發力于一類煙價類的“蘇煙”，在細支煙市場的戰略布局中，江蘇中煙的兩大主導品牌——“南京”和“蘇煙”已經先后進軍細支煙版圖，其中，“南京”系列中的各款細支煙代表產品現已經成為各自細支煙市場競爭中的主導力量，而“蘇煙”系列中的首款細支煙代表產品正在細支煙市場競爭中初露鋒芒。在此，本文重點關注的是江蘇中煙兩大主導品牌之一的“蘇煙”，其在進軍細支煙版圖的首款細支煙代表產品——“蘇煙（沉香）”，零售價接近1000元/條，現正在細支煙市場競爭中初露鋒芒，“蘇煙（沉香）”吸引人關注的既有內在的沉香美，又有外在的文化美，內外兼修，不愧于一款不可多得的典藏精品。

　　“蘇煙（沉香）”：蘇產煙高價位細支煙代表產品

　　從零售價為150元/條的“南京（炫赫門）”到零售價為200元/條的“南京（金陵十二釵薄荷）”和260元/條的“南京（金陵十二釵烤煙）”，再到零售價接近1000元/條的“蘇煙（沉香）”等，以“南京”和“蘇煙”等為代表的蘇產煙現已經是全國細支煙市場競爭中最重要的主導力量之一。作為蘇產煙高價位細支煙的代表產品，“蘇煙（沉香）”的零售價接近1000元/條，是蘇產煙中價位定位最高的細支煙代表產品，為蘇產煙中“蘇煙”系列的首款細支煙代表產品。在細支煙市場的戰略布局中，不同于走中高端細支煙發展路線的“南京”，“蘇煙”一上來就是走高端細支煙發展路線，這自然與“蘇煙”本身的高端品牌定位息息相關，系出名門，延續“蘇煙”一貫的高貴血統。

　　2012年，“蘇煙”全年銷量規模超過50萬箱，全部產品規格均為一類煙價類的產品規格，其中，零售價300元/條以上的產品規格銷售占比超過35%，零售價300元/條以下的產品規格銷售占比低于65%?！疤K煙”一類煙銷量規模在全行業重點品牌一類煙價類銷量規模排名中位列第七位。在“蘇煙”系列中，其在銷的產品規格主要以零售價為200元/條的“蘇煙（五星紅杉樹）”、260元/條的“蘇煙（七星）”、450元/條的“蘇煙（軟金砂）”、500元/條的“蘇煙（吉祥）”、600元/條的“蘇煙（新星）”、800元/條的“蘇煙（金砂2）”、接近1000元/條的“蘇煙（天星）”等為主，最低的價位定位在零售價200元/條價位段，最高的價位定位在零售價接近1000元/條價位段，在零售價200多元/條、400多元/條、500多元/條、600多元/條、800元/條、接近1000元/條等普一類煙價區、高端價區、高價位價區形成重要占位；而此次新上市的零售價接近1000元/條的“蘇煙（沉香）”為“蘇煙”在零售價高達800元/條及以上價區中又一款重點布局的高價位產品規格。在零售價高達800元/條及以上價區中，走高端細支煙發展路線的“蘇煙（沉香）”市場定位相對小眾化，以小眾化的細支煙消費者為主，但“蘇煙（沉香）”作為“蘇煙”在零售價高達800元/條及以上價區中重點布局的一款內外兼修，典藏精品的細支煙代表產品，其將讓目前“蘇煙”在主流市場（普通卷煙市場）的高端品牌影響力進一步延伸至非主流市場（細支煙市場），并將以“南京”等一起增強蘇產煙的細支煙整體競爭力，讓蘇產煙在全國細支煙市場競爭中發揮出更加重要的主導力量。

　　沉香：“沉檀龍麝”的眾香之首

　　“蘇煙（沉香）”之所以命名為“沉香”，其奧秘就在于通過采摘沉香樹上多年生葉片，再經過除雜、挑選、殺青、切絲、醇化、烘焙、篩分、包裝等一系列精細加工工序，制成沉香葉絲成品供卷煙生產使用。

　　沉香，又名“沉水香”，“沉檀龍麝”之“沉”，就是指沉香；沉香香品高雅，而且十分難得，自古以來即被列為眾香之首，具有極大的藥用功效和2000多年的文化沉淀。人對香的喜好，乃是與生俱來的天性。香，在馨悅之中調動心智的靈性，于有形無形之間調息、通鼻、開竅、調和身心，妙用無窮。沉香，不僅芳香養鼻，而且頤養身心、祛穢療疾、養神養生。正是由于香的種種妙用，文人雅士揮墨歌之詠之，2000多年的沉香文化源遠流長。沉香除了作為藥材使用以外，其最主要的用途是作為香料使用，它燃燒產生的香氣高雅、悠長，且具有靜心寧神、行氣開竅、醒腦益體的神奇功效。與此同時，沉香又因珍貴稀少，被古代皇家貴族列為專用香料，深受皇家貴族的鐘愛。在內在美修煉上，“蘇煙（沉香）”以沉香奇特的香氣為特征香，運用獨有的國家專利技術，和合如法，看似香煙，實為香品，非普通煙草可媲美；“蘇煙（沉香）”以低焦油、低危害、環保健康為開發設計目標和理念，焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.5mg/支，煙氣一氧化碳低至為7mg/支，具有低焦油、低危害的“雙低”特性；“蘇煙（沉香）”以國外進口和國內不同地區優質煙葉為原料，采用多維的配方技術調配和獨特的加工工藝精制而成，在突出產品煙草自然本香的基礎上，再以名貴的沉香賦予其獨特的香氣風格；整體來看，“蘇煙（沉香）”帶給目標受眾的吸食體驗是香氣優雅協調，沉香香氣獨特、高雅，又與煙草本香融合在一起，煙氣細膩，濃度和勁頭適中、口感舒適生津。

　　水墨名畫、文學名作的交相輝映

　　一幅流傳千古的水墨名畫“采香圖”，畫中的采香人正個個忙著采伐沉香，山嶺上有茅棚可知，采香人不是臨時上山，而是駐扎下來，以此為業，這幅“采香圖”是對采香人辛勤作業的最生動描繪。一首膾炙人口的文學名作“香十德”——“感格鬼神，清靜身心，能除污穢，能覺睡眠，靜中成友，塵里偷閑，多而不厭，寡而為足，久藏不朽，常用無障”，這首“香十德”是對沉香香品十德的最精煉概括。

　　拿捏在手的“蘇煙（沉香）”，金色質感的煙包，給人以典雅、高貴、大方的感受，特別是煙包設計中的主圖案為一幅流傳千古的水墨名畫“采香圖”與一首膾炙人口的文學名作“香十德”相融合，借助古典藝術表現手法和現代印刷技術，讓古樸典雅的詩、書、畫、印錯落有致地搭配在一起，使得整個煙包設計散發出濃郁的文化內涵和獨特的藝術美感。在外在美修煉上，“蘇煙（沉香）”的主色調為金色，正背兩面，上下兩面，左右兩面，六面金色質感的調性，典雅、高貴、大方，與沉香作為“沉檀龍麝”的眾香之首特性相符合；在正面主圖案中，“蘇煙（沉香）”以一幅流傳千古的水墨名畫“采香圖”為主構圖，在背面主圖案中，“蘇煙（沉香）”以一首膾炙人口的文學名作“香十德”為主構圖，水墨名畫、文學名作的交相輝映，古樸典雅的詩、書、畫、印搭配錯落有致，濃郁的文化內涵和獨特的藝術美感于整個煙包設計中自然而然地彰顯出來。

　　小結：內在的沉香美，沉香乃“沉檀龍麝”的眾香之首，“蘇煙（沉香）”通過采摘沉香樹上多年生葉片，再經過除雜、挑選、殺青、切絲、醇化、烘焙、篩分、包裝等一系列精細加工工序，制成沉香葉絲成品供卷煙生產使用；外在的文化美，水墨名畫、文學名作的交相輝映，一幅流傳千古的水墨名畫“采香圖”，一首膾炙人口的文學名作“香十德”，在“蘇煙（沉香）”金色質感的煙包設計中交相融為一體；內外兼修的“蘇煙（沉香）”，不愧于一款不可多得的典藏精品。

　　作為“蘇煙”進軍細支煙版圖的首款細支煙代表產品——“蘇煙（沉香）”，零售價接近1000元/條，現正在細支煙市場競爭中初露鋒芒，“蘇煙（沉香）”吸引人關注的既有內在的沉香美，又有外在的文化美，內外兼修，不愧于一款不可多得的典藏精品。從零售價為150元/條的“南京（炫赫門）”到零售價為200元/條的“南京（金陵十二釵薄荷）”和260元/條的“南京（金陵十二釵烤煙）”，再到零售價接近1000元/條的“蘇煙（沉香）”等，以“南京”和“蘇煙”等為代表的蘇產煙現已經是全國細支煙市場競爭中最重要的主導力量之一。在全國細支煙市場競爭中，以“南京”和“蘇煙”等為代表的蘇產煙的強勢崛起，正在全國各地掀起一股蘇產煙的“細支風”，“炫赫門”、“金陵十二釵”、“沉香”等細支煙名片正在名揚華夏大地。