煙草在線專稿　　引：從零售價(jià)為150元/條的“南京（炫赫門）”到零售價(jià)為200元/條的“南京（金陵十二釵薄荷）”和260元/條的“南京（金陵十二釵烤煙）”，“南京”在細(xì)支煙市場的戰(zhàn)略布局主要立足于三類煙及以上價(jià)類，其中，二類價(jià)類中的零售價(jià)為150元/條的“南京（炫赫門）”現(xiàn)已經(jīng)在零售價(jià)150元/條價(jià)位段的細(xì)支煙市場競爭中占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢，一類煙價(jià)類中的零售價(jià)為200元/條的“南京（金陵十二釵薄荷）”和260元/條的“南京（金陵十二釵烤煙）”同樣在零售價(jià)200多/條價(jià)位段的細(xì)支煙市場競爭中一步步確立起自己的競爭優(yōu)勢。

　　2013年，“南京”在細(xì)支煙市場再下一城，其新上市的細(xì)支煙代表產(chǎn)品——“南京（雨花石）”，零售價(jià)為500元/條，是“南京”新一代高端細(xì)支煙代表產(chǎn)品；在包裝設(shè)計(jì)上，“南京（雨花石）”與“南京（九五）”一脈相承，“龍袍”主體元素的運(yùn)用、“明黃色”主體色調(diào)的襯托……這些都讓人不禁將“南京（雨花石）”與“南京（九五）”聯(lián)想在一起，為“南京（雨花石）”贏得“小九五”的美譽(yù)。

　　“向下走”和“向上走”的發(fā)展策略

　　目前，“南京”在細(xì)支煙市場的戰(zhàn)略布局已經(jīng)在零售價(jià)150元/條、200元/條、260元/條等多個(gè)價(jià)位段形成重要占位，如“南京（炫赫門）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”、“南京（金陵十二釵烤煙）”，零售價(jià)分別為150元/條、200元/條、260元/條，各自為“南京”在零售價(jià)150元/條、200元/條、260元/條價(jià)位段的代表產(chǎn)品。在零售價(jià)150元/條、200元/條、260元/條等多個(gè)價(jià)位段形成重要占位的同時(shí)，“南京”在細(xì)支煙市場的戰(zhàn)略布局一方面是向下延伸至零售價(jià)100元/條價(jià)位段，其代表產(chǎn)品如“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”，零售價(jià)均為100元/條，為“南京”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段形成重要占位；另一方面是向上延伸至零售價(jià)500元/條價(jià)位段，其代表產(chǎn)品如“南京（雨花石）”，零售價(jià)為500元/條，為“南京”在零售價(jià)500元/條價(jià)位段形成重要占位。一個(gè)是“向下走”的發(fā)展策略，一個(gè)是“向上走”的發(fā)展策略，這兩種不同延伸路線同步進(jìn)行的“南京”，正在細(xì)支煙版圖中下一盤很大的棋。

　　細(xì)支煙中的“小九五”

　　作為“南京”新一代高端細(xì)支煙代表產(chǎn)品，“南京（雨花石）”的零售價(jià)為500元/條，現(xiàn)“南京（雨花石）”為“南京”細(xì)支煙系列中價(jià)位定位最高的代表產(chǎn)品，占位于一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)。“南京（雨花石）”——細(xì)支煙中的“小九五”，“九五”是指“南京（九五）”，“南京（九五）”是“南京”系列中價(jià)位定位最高的代表產(chǎn)品，屬于“南京”系列中的標(biāo)桿產(chǎn)品，代表的是“南京”的最高科技含量和最高品牌價(jià)值。

　　2012年，“南京（九五）”全年銷量規(guī)模超過1萬箱，從2008年的年銷量規(guī)模不足1千箱到2012年的年銷量規(guī)模超過1萬箱，“南京（九五）”的年銷量規(guī)模在短短4年間的增長幅度高達(dá)12倍以上，現(xiàn)“南京（九五）”已經(jīng)成長為零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的主流產(chǎn)品之一，并與同價(jià)位的“黃鶴樓（軟硬1916）”和“白沙（和天下）”等平分秋色，在零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的高價(jià)位卷煙市場競爭中的占有率高達(dá)10%左右。細(xì)支煙中的“小九五”美譽(yù)對于“南京（雨花石）”而言并不是徒有虛名，借勢于“南京（九五）”所積累起的強(qiáng)勢品牌影響力，“南京（雨花石）”在細(xì)支煙市場的未來發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

　　“南京（九五）”原名為“南京（九五至尊）”，集中表達(dá)出的是一種“皇權(quán)文化”，至高無上，九五至尊。在包裝設(shè)計(jì)上，“南京（九五）”整體設(shè)計(jì)風(fēng)格極具皇家特色，與其集中表達(dá)出的“皇權(quán)文化”相符合，彰顯尊貴與典雅的皇家風(fēng)范。主體元素為“龍袍”，“南京（九五）”在圖案運(yùn)用上，以“龍袍”圖案為主體元素，“龍袍”是中國皇帝的基本服飾，以“龍袍”來象征“南京（九五）”所集中表達(dá)出的“皇權(quán)文化”；主體色調(diào)為“明黃色”，“南京（九五）”在色彩運(yùn)用上，以“明黃色”為主體色調(diào)，“明黃色”是中國皇帝的御用色系，以“明黃色”來暗喻“南京（九五）”所集中表達(dá)出的“皇權(quán)文化”；“龍袍”加身，“明黃色”打底，這些都與“南京（九五）”所集中表達(dá)出的“皇權(quán)文化”相符合，整個(gè)煙包設(shè)計(jì)給人的印象是既顯得氣勢恢弘，又有雍容華貴，彰顯萬流歸宗之博大胸懷與王者風(fēng)范。與“南京（九五）”一脈相承，在包裝設(shè)計(jì)上，“南京（雨花石）”整體設(shè)計(jì)風(fēng)格同樣彰顯皇家氣息，不同設(shè)計(jì)版本的“南京（雨花石）”分別結(jié)合南京當(dāng)?shù)孛麆偃纭爸腥A門”、“總統(tǒng)府”、“中山陵”、“天文臺(tái)”、“夫子廟”和不同品相雨花石如“花開富貴”、“梅花圖”、“青龍騰飛”、“層林盡染”、“春到玉林”等，展現(xiàn)出南京作為中國四大古都之一，素有“六朝古都”、“十朝都會(huì)”之美譽(yù)的獨(dú)特秀麗風(fēng)光和歷史文化內(nèi)涵。

　　主體元素為“龍袍”，與“南京（九五）”的“龍袍”一脈相承，在圖案運(yùn)用上，“南京（雨花石）”以“龍袍”為主體元素，不同設(shè)計(jì)版本的“南京（雨花石）”分別展現(xiàn)不同“龍圖騰”的姿態(tài)，如“飛龍?jiān)谔臁?#xff0c;一條巨龍騰躍在“中華門”的上空，活靈活現(xiàn)，栩栩如生；主體元素為“明黃色”，與“南京（九五）”的“明黃色”一脈相承，在色彩運(yùn)用上，所有設(shè)計(jì)版本的“南京（雨花石）”都是以“明黃色”為主體色調(diào)，中國皇帝的御用色系——“明黃色”在“南京（雨花石）”的煙包設(shè)計(jì)得以最大化的體現(xiàn)；“龍袍”主體元素的運(yùn)用、“明黃色”主體色調(diào)的襯托……這些都讓人不禁將“南京（雨花石）”與“南京（九五）”聯(lián)想在一起，為“南京（雨花石）”贏得“小九五”的美譽(yù)。可見，細(xì)支煙中的“小九五”美譽(yù)對于“南京（雨花石）”而言絕非徒有虛名。

　　“柔、綿、凈、甜”四重奏

　　“南京（雨花石）”，焦油量低至5mg/支，煙氣煙堿量低至0.5mg/支，煙氣一氧化碳低至為4mg/支，具有低焦油、低危害的“雙低”特性，煙支既超長，又超細(xì)，帶給細(xì)支煙消費(fèi)者的是高雅香氣、細(xì)膩香氣、適中濃度和勁頭的吸食體驗(yàn)，“柔、綿、凈、甜”四重奏，不愧于一款500元/條高端價(jià)位的價(jià)值品質(zhì)。

　　作為“南京”新一代高端細(xì)支煙代表產(chǎn)品，“南京（雨花石）”的500元/條高端價(jià)位在細(xì)支煙市場相對少見，現(xiàn)市面上在銷的大多數(shù)細(xì)支煙代表產(chǎn)品價(jià)位主要集中于零售價(jià)300元/條價(jià)位段以下，如零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的“嬌子（X）”、“金橋（英倫奶香）”、“中南海（5mg細(xì)支）”、“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”等，零售價(jià)150元/條價(jià)位段中的“嬌子（X2）”、“南京（炫赫門）”、“鉆石（97mm時(shí)尚）”、“七匹狼（純境）”、“泰山（心悅）”、“黃鶴樓（天下名樓）”等，零售價(jià)200元/條價(jià)位段中的“嬌子（X玫瑰）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“云煙（WIN）”、“中南海（浪漫風(fēng)情）”等，零售價(jià)260元/條價(jià)位段中的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等，這些都是屬于零售價(jià)300元/條價(jià)位段以下的細(xì)支煙代表產(chǎn)品，其中，零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的“嬌子（X）”為現(xiàn)市面上年銷量規(guī)模最大的一款細(xì)支煙代表產(chǎn)品。在零售價(jià)300元/條及以上價(jià)位段中的細(xì)支煙代表產(chǎn)品，如零售價(jià)300元/條價(jià)位段中的“嬌子（X金桂）”、“鉆石（97mm時(shí)尚景泰）”等，零售價(jià)400元/條價(jià)位段中的“泰山（拂光細(xì)支）”等，零售價(jià)500元/條價(jià)位段中的“南京（雨花石）”等，這些零售價(jià)300元/條及以上價(jià)位段中的細(xì)支煙代表產(chǎn)品都是2012年以來“嬌子”、“鉆石”、“泰山”、“南京”等先后上市的新一代高端細(xì)支煙代表產(chǎn)品，零售價(jià)300元/條及以上價(jià)位段的細(xì)支煙市場規(guī)模盡管小于零售價(jià)300元/條以下價(jià)位段的細(xì)支煙市場規(guī)模，但其未來發(fā)展?jié)摿s不容忽視。

　　“南京（雨花石）”——細(xì)支煙中的“小九五”，500元/條高端價(jià)位的“南京（雨花石）”與990元/條高價(jià)位“南京（九五）”的聯(lián)系緊密，同樣是“龍袍”主體元素的運(yùn)用、同樣是“明黃色”主體色調(diào)的襯托……在包裝設(shè)計(jì)上，“南京（雨花石）”的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格與“南京（九五）”一脈相承，既彰顯皇家氣息，又在不同設(shè)計(jì)版本中的“南京（雨花石）”分別結(jié)合進(jìn)南京當(dāng)?shù)孛麆偃纭爸腥A門”、“總統(tǒng)府”、“中山陵”、“天文臺(tái)”、“夫子廟”和不同品相雨花石如“花開富貴”、“梅花圖”、“青龍騰飛”、“層林盡染”、“春到玉林”等，展現(xiàn)出南京作為中國四大古都之一，素有“六朝古都”、“十朝都會(huì)”之美譽(yù)的獨(dú)特秀麗風(fēng)光和歷史文化內(nèi)涵。作為“南京”新一代高端細(xì)支煙代表產(chǎn)品，“南京（雨花石）”雖不完全是“南京（九五）”的細(xì)支煙版本，但其與“南京（九五）”一脈相承的包裝設(shè)計(jì)，卻為其贏得細(xì)支煙中的“小九五”美譽(yù)。