煙草在線專稿　　引：2013年上半年，全國二類煙銷量規模高達235.02萬箱，相比較2012年上半年的205.98萬箱，增加了29.04萬箱，增長了14.10%，二類煙市場規模擴容仍然持續向好，但增長水平已經較2012年上半年出現較大幅度的回落。在全國二類煙市場競爭中，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“泰山”、“真龍”、“長白山”、“中南海”等為代表的重點品牌為二類煙銷量規模排名靠前的前十五位重點品牌，其中，“利群”2013年上半年的二類煙銷量規模保持領先，其二類煙銷量規模接近70萬箱，在二類煙市場競爭中的占有率保持在30%左右，仍然以全面領先優勢仍然牢牢捍衛著二類煙市場領跑者的地位；除了二類煙銷量規模保持領先的“利群”以外，以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”等為代表的重點品牌二類煙銷量規模集中于10萬箱-30萬箱區間，以“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“泰山”、“真龍”、“長白山”、“中南海”等為代表的重點品牌二類煙銷量規模均在10萬箱以下。在此，本文重點關注的是二類煙銷量規模均在10萬箱以下的重點品牌中的“云煙”，作為紅云紅河集團的兩大核心品牌之一的“云煙”，“紫云煙”升級助力“云煙”二類煙占位，其大品牌上升空間持續向好。

　　“紫云煙”升級助力“云煙”二類煙占位

　　“紫云煙”，即“云煙（紫）”，現共有“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”硬包規格和軟包規格兩種不同規格，其中，“云煙（硬紫）”為硬包規格，“云煙（軟紫）”為軟包規格，零售價均為10元/包，所占位的價類均為三類煙價類，“云煙（硬紫）”現已經在零售價10元/包價位段的市場競爭中占據著主流地位，“云煙（軟紫）”為“云煙（硬紫）”的軟包規格升級產品。2013年上半年，“云煙（紫）”實現銷量高達100萬箱以上，為2013年上半年全行業唯一一款銷量規模突破100萬箱的明星產品，現“云煙（紫）”年銷量規模已經具備200萬箱以上的市場潛力，這樣單一主導規格的規模體量足以秒殺一批批重點品牌所有規格加在一起的規模體量。“紫云煙”系列升級產品，即“云煙（大紫）”，現共有“云煙（大紫）”一種硬包規格，零售價為13元/包，所占位的價類為二類煙價類，“云煙（大紫）”現正在零售價13元/包價位段的市場競爭中初露鋒芒。不同于“云煙（紫）”的品牌影響力主要體現在零售價10元/包價位段，“云煙（大紫）”的品牌影響力主要體現在零售價13元/包價位段，紅云紅河集團在二類煙市場競爭中重點培育的“云煙（大紫）”，其所希望達成的是將“紫云煙”系列已經積累起的強勢品牌影響力從零售價10元/包價位段進一步輻射至零售價13元/包價位段，實現“紫云煙”系列的向上突破。

　　從零售價10元/包價位段中的“云煙（紫）”到零售價13元/包價位段中的“云煙（大紫）”，“紫云煙”系列向上突破的背后，是“云煙”在二類煙市場競爭中實現新一輪復蘇。2013年上半年，“云煙”二類煙銷量規模為4.78萬箱，相比較2012年上半年的3.12萬箱，增加了1.66萬箱，增長了53.15%；在以“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“泰山”、“真龍”、“長白山”、“中南海”等為代表的二類煙銷量規模均在10萬箱以下的重點品牌中，“云煙”二類煙銷量規模增量規模和增長幅度分別以1.66萬箱位列第1位和53.15%位列第4位，其二類煙銷量規模增量規模和增長幅度保持領先的背后，是“云煙（大紫）”這款“紫云煙”系列升級產品的支撐。“云煙（紫）”屬于“紫云煙”系列傳統產品，“云煙（大紫）”屬于“紫云煙”系列升級產品，不同于“云煙（紫）”屬于普通焦油含量的產品規格，“云煙（大紫）”屬于升級版本的低焦油、低危害的“雙低”產品規格，“云煙（大紫）”的焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.8mg/支，煙氣一氧化碳量低至9mg/支，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項綜合指數均要低于“云煙（紫）”。

　　作為“紫云煙”系列升級產品，“云煙（大紫）”本身具有一系列“紫云煙”系列所共同擁有的顯著特征，如“紫紅色”為底色，彰顯出莊重、高貴、大氣；標志性的“如意圖案”，象征著吉祥、如意；“清甜香”品類的風格特征，清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠等。“紫紅色”為底色，“云煙（大紫）”包裝設計在主色調運用上，傳承“紫云煙”系列一貫運用的“紫紅色”，彰顯出莊重、高貴、大氣；標志性的“如意圖案”，“云煙（大紫）”包裝設計在主圖案運用上，傳承“云煙”品牌的標志性“如意圖案”，象征著吉祥、如意，“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”包裝設計的主力圖案最突出的同樣是這個標志性“如意圖案”，與“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”的包裝設計一脈相承；“清甜香”品類的風格特征，“云煙（大紫）”品質內涵具有“云煙”品牌“清甜香”品類的風格特征，清新自然、甜潤優雅、韻味悠遠。“云煙（大紫）”正式上市于2012年7月1日，是“紫云煙”系列在二類煙價類中的升級產品，其與“紫云煙”系列在三類煙價類中的傳統產品如“云煙（紫）”在包裝設計、品質特征等各個方面一脈相承，同屬于“紫云煙”血統。自2012年下半年成功上市以來，“云煙（大紫）”實現銷量一直保持良好上升趨勢，2012年下半年實現銷量超過1萬箱，2013年上半年實現銷量高達1.3萬箱左右，預計2013年全年“云煙（大紫）”實現銷量將有望接近3萬箱，“云煙（大紫）”在“云煙”二類煙銷量規模中所占到的銷售比重將得到進一步提升。

　　除了零售價為13元/包的“云煙（大紫）”以外，“云煙”在二類煙市場競爭中所布局的其他產品規格主要以“云煙（12mg蓯蓉）”、“云煙（金福8mg）”、“云煙（軟蓯蓉）”、“云煙（吉祥）”等為主，其中，“云煙（12mg蓯蓉）”的零售價為12元/包，“云煙（金福8mg）”的零售價為15元/包，“云煙（軟蓯蓉）”的零售價為15元/包、“云煙（吉祥）”的零售價為15元/包，“云煙”在二類煙市場競爭中所布局的重點價位段集中在零售價12元/包、13元/包、15元/包等價位段，特別是“紫云煙”系列升級產品——“云煙（大紫）”現正在成為“云煙”在二類煙市場競爭中所重點培育的主導規格，“云煙（大紫）”正在被紅云紅河集團寄望著打造成為像“云煙（紫）”那樣成為在零售價10元/包價位段中的明星產品的厚望。

　　“紫云煙”升級助力“云煙”二類煙占位。2013年上半年，“云煙”二類煙銷量規模為4.78萬箱，相比較2012年上半年的3.12萬箱，增加了1.66萬箱，增長了53.15%；在“紫云煙”系列升級產品——“云煙（大紫）”的推動下，“云煙”在二類煙市場競爭中的大品牌上升空間持續向好。2013年上半年，“云煙”實現銷量規模高達182.01萬箱，相比較2012年上半年的155.30萬箱，增加了26.71萬箱，增長了17.20%；其中，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模合計高達44.49萬箱，在“云煙”總銷量規模中所占到的銷售比重為24.44%；三類煙銷量規模高達137.53萬箱，在“云煙”總銷量規模中所占到的銷售比重為75.56%。在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，“云煙”在2013年上半年接連超越“白沙”、“紅塔山”上升至第2位，其銷量規模現僅次于排在第1位的“雙喜?紅雙喜”。作為一個規模與效益兼備的大品牌，“云煙”品牌發展重心現正在從三類煙價類調整至一類煙和二類煙這兩大價類，未來“云煙”沖擊500萬箱品牌規模將是建立在以一類煙銷量規模和二類煙銷量規模為主導，以三類煙銷量規模為基礎，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模銷售占比將從現在的25%左右提升至40%以上，三類煙銷量規模銷售占比將從現在的75%左右下降至60%以下，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模銷售占比與三類煙銷量規模銷售占比大致將為四六開比例，這樣一個規模與效益兼備的500萬箱大品牌無疑將成為沖擊500萬箱品牌規模的新樣本。