煙草在線專稿　　引：2013年上半年，全國二類煙銷量規(guī)模高達235.02萬箱，相比較2012年上半年的205.98萬箱，增加了29.04萬箱，增長了14.10%，二類煙市場規(guī)模擴容仍然持續(xù)向好，但增長水平已經較2012年上半年出現較大幅度的回落。在全國二類煙市場競爭中，以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“泰山”、“真龍”、“長白山”、“中南海”等為代表的重點品牌為二類煙銷量規(guī)模排名靠前的前十五位重點品牌，其中，“利群”2013年上半年的二類煙銷量規(guī)模保持領先，其二類煙銷量規(guī)模接近70萬箱，在二類煙市場競爭中的占有率保持在30%左右，仍然以全面領先優(yōu)勢仍然牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場領跑者的地位；除了二類煙銷量規(guī)模保持領先的“利群”以外，以“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”等為代表的重點品牌二類煙銷量規(guī)模集中于10萬箱-30萬箱區(qū)間，以“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“泰山”、“真龍”、“長白山”、“中南海”等為代表的重點品牌二類煙銷量規(guī)模均在10萬箱以下。在此，本文重點關注的是二類煙銷量規(guī)模均在10萬箱以下的重點品牌中的“云煙”，作為紅云紅河集團的兩大核心品牌之一的“云煙”，“紫云煙”升級助力“云煙”二類煙占位，其大品牌上升空間持續(xù)向好。

　　“紫云煙”升級助力“云煙”二類煙占位

　　“紫云煙”，即“云煙（紫）”，現共有“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”硬包規(guī)格和軟包規(guī)格兩種不同規(guī)格，其中，“云煙（硬紫）”為硬包規(guī)格，“云煙（軟紫）”為軟包規(guī)格，零售價均為10元/包，所占位的價類均為三類煙價類，“云煙（硬紫）”現已經在零售價10元/包價位段的市場競爭中占據著主流地位，“云煙（軟紫）”為“云煙（硬紫）”的軟包規(guī)格升級產品。2013年上半年，“云煙（紫）”實現銷量高達100萬箱以上，為2013年上半年全行業(yè)唯一一款銷量規(guī)模突破100萬箱的明星產品，現“云煙（紫）”年銷量規(guī)模已經具備200萬箱以上的市場潛力，這樣單一主導規(guī)格的規(guī)模體量足以秒殺一批批重點品牌所有規(guī)格加在一起的規(guī)模體量。“紫云煙”系列升級產品，即“云煙（大紫）”，現共有“云煙（大紫）”一種硬包規(guī)格，零售價為13元/包，所占位的價類為二類煙價類，“云煙（大紫）”現正在零售價13元/包價位段的市場競爭中初露鋒芒。不同于“云煙（紫）”的品牌影響力主要體現在零售價10元/包價位段，“云煙（大紫）”的品牌影響力主要體現在零售價13元/包價位段，紅云紅河集團在二類煙市場競爭中重點培育的“云煙（大紫）”，其所希望達成的是將“紫云煙”系列已經積累起的強勢品牌影響力從零售價10元/包價位段進一步輻射至零售價13元/包價位段，實現“紫云煙”系列的向上突破。

　　從零售價10元/包價位段中的“云煙（紫）”到零售價13元/包價位段中的“云煙（大紫）”，“紫云煙”系列向上突破的背后，是“云煙”在二類煙市場競爭中實現新一輪復蘇。2013年上半年，“云煙”二類煙銷量規(guī)模為4.78萬箱，相比較2012年上半年的3.12萬箱，增加了1.66萬箱，增長了53.15%；在以“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“泰山”、“真龍”、“長白山”、“中南海”等為代表的二類煙銷量規(guī)模均在10萬箱以下的重點品牌中，“云煙”二類煙銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長幅度分別以1.66萬箱位列第1位和53.15%位列第4位，其二類煙銷量規(guī)模增量規(guī)模和增長幅度保持領先的背后，是“云煙（大紫）”這款“紫云煙”系列升級產品的支撐。“云煙（紫）”屬于“紫云煙”系列傳統(tǒng)產品，“云煙（大紫）”屬于“紫云煙”系列升級產品，不同于“云煙（紫）”屬于普通焦油含量的產品規(guī)格，“云煙（大紫）”屬于升級版本的低焦油、低危害的“雙低”產品規(guī)格，“云煙（大紫）”的焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.8mg/支，煙氣一氧化碳量低至9mg/支，其焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等各項綜合指數均要低于“云煙（紫）”。

　　作為“紫云煙”系列升級產品，“云煙（大紫）”本身具有一系列“紫云煙”系列所共同擁有的顯著特征，如“紫紅色”為底色，彰顯出莊重、高貴、大氣；標志性的“如意圖案”，象征著吉祥、如意；“清甜香”品類的風格特征，清新自然、甜潤優(yōu)雅、韻味悠遠等。“紫紅色”為底色，“云煙（大紫）”包裝設計在主色調運用上，傳承“紫云煙”系列一貫運用的“紫紅色”，彰顯出莊重、高貴、大氣；標志性的“如意圖案”，“云煙（大紫）”包裝設計在主圖案運用上，傳承“云煙”品牌的標志性“如意圖案”，象征著吉祥、如意，“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”包裝設計的主力圖案最突出的同樣是這個標志性“如意圖案”，與“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”的包裝設計一脈相承；“清甜香”品類的風格特征，“云煙（大紫）”品質內涵具有“云煙”品牌“清甜香”品類的風格特征，清新自然、甜潤優(yōu)雅、韻味悠遠。“云煙（大紫）”正式上市于2012年7月1日，是“紫云煙”系列在二類煙價類中的升級產品，其與“紫云煙”系列在三類煙價類中的傳統(tǒng)產品如“云煙（紫）”在包裝設計、品質特征等各個方面一脈相承，同屬于“紫云煙”血統(tǒng)。自2012年下半年成功上市以來，“云煙（大紫）”實現銷量一直保持良好上升趨勢，2012年下半年實現銷量超過1萬箱，2013年上半年實現銷量高達1.3萬箱左右，預計2013年全年“云煙（大紫）”實現銷量將有望接近3萬箱，“云煙（大紫）”在“云煙”二類煙銷量規(guī)模中所占到的銷售比重將得到進一步提升。

　　除了零售價為13元/包的“云煙（大紫）”以外，“云煙”在二類煙市場競爭中所布局的其他產品規(guī)格主要以“云煙（12mg蓯蓉）”、“云煙（金福8mg）”、“云煙（軟蓯蓉）”、“云煙（吉祥）”等為主，其中，“云煙（12mg蓯蓉）”的零售價為12元/包，“云煙（金福8mg）”的零售價為15元/包，“云煙（軟蓯蓉）”的零售價為15元/包、“云煙（吉祥）”的零售價為15元/包，“云煙”在二類煙市場競爭中所布局的重點價位段集中在零售價12元/包、13元/包、15元/包等價位段，特別是“紫云煙”系列升級產品——“云煙（大紫）”現正在成為“云煙”在二類煙市場競爭中所重點培育的主導規(guī)格，“云煙（大紫）”正在被紅云紅河集團寄望著打造成為像“云煙（紫）”那樣成為在零售價10元/包價位段中的明星產品的厚望。

　　“紫云煙”升級助力“云煙”二類煙占位。2013年上半年，“云煙”二類煙銷量規(guī)模為4.78萬箱，相比較2012年上半年的3.12萬箱，增加了1.66萬箱，增長了53.15%；在“紫云煙”系列升級產品——“云煙（大紫）”的推動下，“云煙”在二類煙市場競爭中的大品牌上升空間持續(xù)向好。2013年上半年，“云煙”實現銷量規(guī)模高達182.01萬箱，相比較2012年上半年的155.30萬箱，增加了26.71萬箱，增長了17.20%；其中，一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模合計高達44.49萬箱，在“云煙”總銷量規(guī)模中所占到的銷售比重為24.44%；三類煙銷量規(guī)模高達137.53萬箱，在“云煙”總銷量規(guī)模中所占到的銷售比重為75.56%。在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，“云煙”在2013年上半年接連超越“白沙”、“紅塔山”上升至第2位，其銷量規(guī)模現僅次于排在第1位的“雙喜?紅雙喜”。作為一個規(guī)模與效益兼?zhèn)涞拇笃放?#xff0c;“云煙”品牌發(fā)展重心現正在從三類煙價類調整至一類煙和二類煙這兩大價類，未來“云煙”沖擊500萬箱品牌規(guī)模將是建立在以一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模為主導，以三類煙銷量規(guī)模為基礎，一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模銷售占比將從現在的25%左右提升至40%以上，三類煙銷量規(guī)模銷售占比將從現在的75%左右下降至60%以下，一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模銷售占比與三類煙銷量規(guī)模銷售占比大致將為四六開比例，這樣一個規(guī)模與效益兼?zhèn)涞?00萬箱大品牌無疑將成為沖擊500萬箱品牌規(guī)模的新樣本。