煙草在線專稿　　引：2013年上半年，全國一類煙市場規模達到481.42萬箱，相比較2012年上半年的418.86萬箱，增加了62.56萬箱，增長了14.93%，一類煙市場運行仍然保持良好發展態勢，62.56萬箱的增量規模和14.93%的增長幅度雙雙讓一類煙價類在五個價類中位列最高。在全國一類煙市場競爭中，銷量規模位于前列的重點品牌主要以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”、“南京”、“黃山”、“七匹狼”、“貴煙”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“泰山”、“黃金葉”等為代表，其中，以“云煙”、“利群”、“蘇煙”為代表的重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規模集中在30萬箱-40萬箱之間，“云煙”2013年上半年的一類煙銷量規模高達39.71萬箱，“利群”2013年上半年的一類煙銷量規模高達39.06萬箱，“蘇煙”2013年上半年的一類煙銷量規模高達32.46萬箱，相互之間的一類煙銷量規模差距只有幾萬箱，各自一類煙銷量規模第二梯隊中的品牌排名的內部競爭非常激烈，“云煙”、“利群”、“蘇煙”現各自一類煙銷量規模品牌排名分別位于第五位至第七位。

　　“蘇煙”——雙主導規格支撐下的挑戰者

　　在全國一類煙市場競爭中，以“云煙”、“利群”、“蘇煙”為代表的重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規模合計超過110萬箱，占到了一類煙市場規模的比重高達20%，在一類煙市場競爭中處于第二梯隊，所扮演的角色是挑戰者，是一類煙市場競爭中的重要力量。2013年上半年，“云煙”一類煙銷量規模高達39.71萬箱，相比較2012年上半年的34.59萬箱，增加了5.12萬箱，增長了14.81%；“利群”一類煙銷量規模高達39.06萬箱，相比較2012年上半年的34.68萬箱，增加了4.39萬箱，增長了12.65%；“蘇煙”一類煙銷量規模高達32.46萬箱，相比較2012年上半年的29.83萬箱，增加了2.63萬箱，增長了8.81%。與2013年上半年行業一類煙市場規模14.93%的平均增長幅度相比較，除了“云煙”2013年上半年一類煙銷量規模增長幅度的14.81%與行業平均增長線基本持平以外，“利群”和“蘇煙”各自2013年上半年一類煙銷量規模增長幅度的12.65%和8.81%均低于行業平均增長線。在經歷2011年和2012年向下延伸對零售價20多元/包價位段中的“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”的品牌整合置換帶來的高速增長之后，“蘇煙”一類煙銷量規模進入2013年以來的增長勢頭已經趨于放緩，其在一類煙銷量規模品牌排名中保持在第七位，在一類煙銷量規模第二梯隊中的品牌排名位于“云煙”和“利群”之后，現“蘇煙”在一類煙市場競爭中的占有率保持在7%左右，與“云煙”和“利群”各自在一類煙市場競爭中的占有率保持在8%左右的規模基本相當。

　　目前，雙主導規格支撐下的“蘇煙”，其主導規格突出，結構高，成長性好，是一類煙市場品牌發展的挑戰者之一。在“蘇煙”系列中，最低價位的產品規格為“蘇煙（五星紅杉樹）”，“蘇煙（五星紅杉樹）”的零售價為20元/包；最高價位的產品規格為“蘇煙（天星）”，“蘇煙（天星）”的零售價接近100元/包；從零售價為20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”和26元/包的“蘇煙（七星）”到零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”、50元/包的“蘇煙（吉祥）”、60元/包的“蘇煙（新星）”，再到零售價為80元/包的“蘇煙（金砂2）”、接近100元/包的“蘇煙（沉香）”和“蘇煙（天星）”等，“蘇煙”在一類煙市場的價格占位已經覆蓋了零售價20多元/包、40多元/包、50元/包、60元/包、80元/包、接近100元/包等多個重要價位段，特別是零售價20多元/包價位段中的“蘇煙（五星紅杉樹）”和零售價40多元/包價位段中的“蘇煙（軟金砂）”分別為“蘇煙”系列銷量規模最大的雙主導規格，以“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（軟金砂）”為代表的雙主導規格，結構高，成長性好，是支撐起“蘇煙”在一類煙市場競爭中的第二梯隊保持競爭力的主導力量。

　　“蘇煙（五星紅杉樹）”，零售價為20元/包，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格。相對于“原創型”系列的“蘇煙（軟金砂）”，“蘇煙（五星紅杉樹）”屬于“貼牌型”系列，其原來為“紅杉樹（軟五星）”，零售價為20元/包，“紅杉樹（軟五星）”原本是“紅杉樹”在一類煙市場競爭中具有較強競爭力的一款主導規格，在所銷售的江蘇省內外市場均擁有一定的消費基礎。“紅杉樹（軟五星）”精選云、貴、川和津巴布韋優質煙葉，輔之以天然香精香料，綜合運用三種降焦技術，在保證產品香氣量、煙氣濃度不受影響的基礎上，采用高溫、高濕、高壓現代先進工藝技術精制而成；煙絲色澤黃亮，煙氣柔和豐溢，香味清雅醇正，余味純凈舒適；整個煙包設計紅紅火火，美觀大方，以喜慶十足的紅色為煙包設計的主色調，亮金色的“紅杉樹”品牌中英文名稱在正背面構圖中均位于煙包的右側整列位置，五顆星和“紅杉樹”品牌英文名稱、始創年份“1978”數字的組合同樣在正背面構圖中均位于煙包的左側上方位置，整個煙包設計的視覺沖擊力非常強，并流露出紅紅火火的喜慶氣息。在實現對“紅杉樹（軟五星）”的整合置換過程中，“紅杉樹（軟五星）”正式更名為“蘇煙（五星紅杉樹），而“蘇煙（五星紅杉樹）”原來的包裝設計、價格定位、口味特征、生產廠家等都保持著不變。作為“蘇煙”系列銷量規模最大的主導規格之一，“蘇煙（五星紅杉樹）”現已經在零售價20多元/包價位段市場競爭中占據著一定的競爭優勢，系出名門，一脈相承，“蘇煙（五星紅杉樹）”現成為“蘇煙”系列向下延伸的基座產品。

　　“蘇煙（軟金砂）”，零售價為45元/包，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規格為84mm軟包規格。不同于“貼牌型”系列的“蘇煙（五星紅杉樹）”，“蘇煙（軟金砂）”屬于“原創型”系列，其在“蘇煙（五星紅杉樹）”加入“蘇煙”系列之前，一直都是“蘇煙”系列銷量規模最大的主導規格，是“蘇煙”能夠與“中華”相抗衡的最大資本，“蘇煙”系列中的“蘇煙（五星紅杉樹）”和“中華”系列中的“中華（硬）”，同為零售價40多元/包價位段市場競爭中的“明星產品”。“蘇煙（軟金砂）”精選經過自然醇化的云、貴等地和部分進口優質煙葉原料，其配方經過精心調制而成，配合HXD在線膨脹技術的成熟運用和在線工藝的精準控制，確認產品內在品質始終如一；采用集合式配方設計，香氣優雅飄逸，煙氣細膩柔和，留香怡人綿長，吃味甜潤，余味純凈舒適；整個煙包設計既充滿時代感，又彰顯高雅、華貴、時尚、氣派的風格。從外到內的質量都力求卓越，精工制作，不愧為高質量、高檔次、高品味的經典好煙，是對“中國蘇煙，尊貴經典”的最佳詮釋。

　　小結：“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（軟金砂）”，各自所處的價位零售價20多元/包價位段和零售價40多元/包價位段分別為“蘇煙”在一類煙市場的基礎價位段和中堅價位段，特別是以“蘇煙（軟金砂）”所處的零售價40多元/包價位段為重要基準，向下和向上進行雙向延伸，一方面做大品牌規模，另一方面提升品牌價值，在保持做大品牌規模的同時，確保品牌價值不被稀釋。2013年上半年，“蘇煙”一類煙銷量規模高達32.46萬箱，其中，以“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（軟金砂）”為代表的雙主導規格是“蘇煙”一類煙銷量規模持續上量的重要支撐。不過，在經歷2011年和2012年向下延伸對零售價20多元/包價位段中的“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”的品牌整合置換帶來的高速增長之后，“蘇煙”一類煙銷量規模進入2013年以來的增長勢頭已經趨于放緩，除了以“蘇煙（五星紅杉樹）”和“蘇煙（軟金砂）”為代表的雙主導規格以外，“蘇煙”向上延伸新的增長點再次帶動“蘇煙”走上高速增長通道的主導規格尚未形成。

　　作為一類煙市場品牌發展挑戰者之一的“蘇煙”，其系列產品主要以零售價為20元/包的“蘇煙（五星紅杉樹）”、26元/包的“蘇煙（七星）”、45元/包的“蘇煙（軟金砂）”、50元/包的“蘇煙（吉祥）”、60元/包的“蘇煙（新星）”、80元/包的“蘇煙（金砂2）”、接近100元/包的“蘇煙（沉香）”和“蘇煙（天星）”等產品規格為代表，“蘇煙”在一類煙市場的發展策略是以零售價為45元/包的“蘇煙（軟金砂）”為重要基準，向下和向上進行雙向延伸，一方面做大品牌規模，另一方面提升品牌價值，在保持做大品牌規模的同時，確保品牌價值不被稀釋。

　　綜上所述，在全國一類煙市場競爭中，以“云煙”、“利群”、“蘇煙”為代表的重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規模合計超過110萬箱，占到了一類煙市場規模的比重高達20%，在一類煙市場競爭中處于第二梯隊，所扮演的角色是挑戰者，是一類煙市場競爭中的重要力量。雙主導規格支撐下的“蘇煙”，其主導規格突出，結構高，成長性好，是一類煙市場品牌發展的挑戰者之一；2013年上半年，“蘇煙”一類煙銷量規模高達32.46萬箱，相比較2012年上半年的29.83萬箱，增加了2.63萬箱，增長了8.81%。在經歷2011年和2012年向下延伸對零售價20多元/包價位段中的“紅杉樹（軟五星）”和“紅杉樹（森）”的品牌整合置換帶來的高速增長之后，“蘇煙”一類煙銷量規模進入2013年以來的增長勢頭已經趨于放緩，其正在向上延伸打造新的增長點，并再次帶動起“蘇煙”走上高速增長通道。