煙草在線專稿　　引：紅白“將軍”，即“泰山”系列中的“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”，“泰山（紅將軍）”的零售價(jià)60元/條，其源自于“將軍”系列，與“將軍（紅）”的經(jīng)典品質(zhì)一脈相承，在包裝設(shè)計(jì)上，紅與黃的搭配，色彩對比強(qiáng)烈，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)亮麗奪目，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力；“泰山（白將軍）”的零售價(jià)為70元/條，其同樣源自于“將軍”系列，與“將軍（白）”的經(jīng)典品質(zhì)一脈相承，在包裝設(shè)計(jì)上，紅與白的搭配，既亮麗又簡潔，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)簡潔大方，又不缺乏視覺沖擊力；泰山——五岳之尊，將軍——制勝之道，“泰山”系列中的紅白“將軍”各自所占位的價(jià)類均為三類煙價(jià)類，是“泰山”百元以下的基礎(chǔ)規(guī)格，對“泰山”品牌規(guī)模做大具有重要的基礎(chǔ)支撐作用。

　　以規(guī)模取勝的紅白“將軍”

　　目前，“泰山”所積極構(gòu)建的品牌價(jià)值鏈，向下延伸最低至零售價(jià)為60元/條，向上延伸最高至零售價(jià)接近1000元/條，其中，百元以下的“泰山”主要以零售價(jià)為60元/條的“泰山（紅將軍）”、70元/條的“泰山（白將軍）”、80元/條的“泰山（8mg混合型）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，百元以上的“泰山”主要以零售價(jià)為100元/條的“泰山（宏圖）”、“泰山（東方）”、“泰山（藍(lán)華貴）”、110元/條的“泰山（祥秀）”、130元/條的“泰山（青秀）”、150元/條的“泰山（錦秀）”、“泰山（6mg混合型）”、“泰山（心悅）”、180元/條的“泰山（望岳）”、“泰山（八喜）”、“泰山（顏悅）”、200元/條的“泰山（新品）”、“泰山（神秀）”、“泰山（紅秀）”、“泰山（雙馬）”、“泰山（三星將軍）”、“泰山（硬功勛）”、230元/條的“泰山（樂章）”、300元/條的“泰山（領(lǐng)秀）”、“泰山（天秀）”、400元/條的“泰山（拂光細(xì)支）”、500元/條的“泰山（儒風(fēng)）”、600元/條的“泰山（好客）”、接近1000元/條的“泰山（佛光）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表。紅白“將軍”是“泰山”百元以下的基礎(chǔ)規(guī)格，規(guī)模雖大，但結(jié)構(gòu)較低，重點(diǎn)突出規(guī)模競爭優(yōu)勢，其中，零售價(jià)為60元/條的“泰山（紅將軍）”的領(lǐng)先優(yōu)勢主要體現(xiàn)在零售價(jià)60元/條價(jià)位段，零售價(jià)為70元/條的“泰山（白將軍）”的領(lǐng)先優(yōu)勢主要體現(xiàn)在零售價(jià)70元/條價(jià)位段，“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”各自在三類煙價(jià)類中的基礎(chǔ)價(jià)位段實(shí)現(xiàn)重要占位。作為“泰山”百元以下的基礎(chǔ)規(guī)格，紅白“將軍”各自以規(guī)模取勝，現(xiàn)“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”分別是“泰山”系列中銷量規(guī)模最大的基礎(chǔ)規(guī)格之一，對“泰山”品牌規(guī)模做大具有重要的基礎(chǔ)支撐作用。

　　“泰山（紅將軍）”，零售價(jià)60元/條，其源自于“將軍”系列，原為“將軍（紅）”，又稱為“將軍（特純）”，是“將軍”系列在零售價(jià)100/條以下價(jià)區(qū)銷量規(guī)模最大的基礎(chǔ)規(guī)格之一，現(xiàn)完成品牌整合置換而來的“泰山（紅將軍）”在零售價(jià)60元/條價(jià)位段已經(jīng)占據(jù)著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，是非常深受廣大消費(fèi)者喜愛的一款大眾化產(chǎn)品；“泰山（白將軍）”，零售價(jià)70元/條，其同樣源自于“將軍”系列，原為“將軍（白）”，又稱為“將軍（86原味）”，同樣是“將軍”系列在零售價(jià)100/條以下價(jià)區(qū)銷量規(guī)模最大的基礎(chǔ)規(guī)格之一，完成品牌整合置換而來的“泰山（白將軍）”在零售價(jià)70元/條價(jià)位段已經(jīng)占據(jù)著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，同樣是非常深受廣大消費(fèi)者喜愛的一款大眾化產(chǎn)品。在實(shí)施品牌整合置換之前，“將軍（紅）”原來的零售價(jià)為50元/條，所占位的價(jià)類為四類煙價(jià)類；在完成品牌整合置換之后，“泰山（紅將軍）”現(xiàn)在的零售價(jià)為60元/條，上調(diào)幅度10元/條，從原來的四類煙價(jià)類占位晉升為現(xiàn)在的三類煙價(jià)類占位。不同于“泰山（紅將軍）”的價(jià)位上調(diào)，在實(shí)施品牌整合置換之前，“將軍（白）”的零售價(jià)已經(jīng)從50元/條升級至70元/條，從四類煙價(jià)類占位晉升為三類煙價(jià)類占位，“將軍（白）”又稱為“將軍（86原味）”，是零售價(jià)為50元/條的“將軍（普通）”的升級產(chǎn)品，升級之后的“將軍（86原味）”零售價(jià)隨之從50元/條升級至70元/條；在完成品牌整合置換之后，“泰山（白將軍）”零售價(jià)仍然保持在70元/條，所占位的價(jià)類為三類煙價(jià)類。紅白“將軍”是“泰山”百元以下的基礎(chǔ)規(guī)格，現(xiàn)“泰山”品牌價(jià)值鏈向下延伸最低的價(jià)位即為零售價(jià)為60元/條的“泰山（紅將軍）”和70元/條“泰山（白將軍）”，“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”各自價(jià)位占位在“泰山”系列中處于基座位置，支撐起“泰山”品牌價(jià)值鏈的向上延伸。

　　泰山，五岳之尊；將軍——制勝之道。“泰山（紅將軍）”采用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，經(jīng)科學(xué)配方和嚴(yán)格的工藝加工，讓產(chǎn)品具有煙氣流暢，香氣細(xì)膩柔和，內(nèi)在吸味特征與眾不同；其包裝設(shè)計(jì)以色彩、構(gòu)圖、工藝的結(jié)合，提高了整個(gè)包裝檔次，特別是紅與黃的搭配，色彩對比強(qiáng)烈，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)亮麗奪目，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力。“泰山（白將軍）”更優(yōu)質(zhì)的原料選材，世界頂級煙葉配比提升10%；更醇正的國際口感，86年經(jīng)典配方實(shí)際演繹，口感更醇正；更暢爽的滿足體驗(yàn)，濾嘴增長5mm，煙氣更純凈，帶來更暢爽的滿足體驗(yàn)；其包裝設(shè)計(jì)同樣以色彩、構(gòu)圖、工藝的結(jié)合，提高了整個(gè)包裝檔次，特別是紅與白的搭配，既亮麗又簡潔，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)簡潔大方，又不缺乏視覺沖擊力。雙雙源自于“將軍”系列的“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”，各自與“將軍（紅）”或“將軍（白）”的經(jīng)典品質(zhì)一脈相承，各自煙標(biāo)正背兩面中居于正中間的“將軍”盾牌標(biāo)識仍然在告訴廣大消費(fèi)者其源自于“將軍”系列，讓將軍的制勝之道和泰山的五岳之尊互為交融，相得益彰，在“泰山”系列中再續(xù)“將軍”經(jīng)典傳奇。

　　紅白“將軍”未來命運(yùn)難測

　　然而，紅白“將軍”規(guī)模雖大，但結(jié)構(gòu)較低，只有規(guī)模競爭優(yōu)勢，卻沒有結(jié)構(gòu)競爭優(yōu)勢。自2007年山東中煙對“泰山”品牌實(shí)施全面升級以來，“泰山”年銷量規(guī)模已經(jīng)從2007年的2萬多箱增長至2012年的150萬箱以上，預(yù)計(jì)2013年“泰山”年銷量規(guī)模將有望高達(dá)180萬箱左右。在“泰山”年銷量規(guī)模到達(dá)一定規(guī)模級別的基礎(chǔ)上，山東中煙正在狠抓“泰山”的提質(zhì)轉(zhuǎn)型，做大做強(qiáng)“泰山”，按照“高端引領(lǐng)、重點(diǎn)突破、做大規(guī)格、做強(qiáng)品牌”的原則，潛心培育一類煙“泰山”和二類煙“泰山”，重點(diǎn)培育高三類煙“泰山”，推進(jìn)“泰山”品牌由“規(guī)模主導(dǎo)型”向“結(jié)構(gòu)主導(dǎo)型”進(jìn)行重要轉(zhuǎn)變。在由“規(guī)模主導(dǎo)型”向“結(jié)構(gòu)主導(dǎo)型”進(jìn)行重要轉(zhuǎn)變的背景下，紅白“將軍”未來命運(yùn)不容樂觀，規(guī)模雖大，但結(jié)構(gòu)較低，只有規(guī)模競爭優(yōu)勢，卻沒有結(jié)構(gòu)競爭優(yōu)勢，其規(guī)模與結(jié)構(gòu)發(fā)展不均衡的軟肋注定將成為“泰山”無法回避之痛。

　　“泰山”年銷量規(guī)模從2007年的2萬多箱增長至2012年的150萬箱以上，預(yù)計(jì)2013年“泰山”年銷量規(guī)模將有望高達(dá)180萬箱左右，其年銷量規(guī)模一路高升的背后，紅白“將軍”的規(guī)模貢獻(xiàn)居功至偉，但如果仍然把寶繼續(xù)壓在紅白“將軍”所處在百元以下價(jià)位無異于與“泰山”品牌轉(zhuǎn)型升級相悖。從“規(guī)模主導(dǎo)型”向“結(jié)構(gòu)主導(dǎo)型”進(jìn)行重要轉(zhuǎn)變，百元以上價(jià)位將是“泰山”品牌發(fā)展重心所在，潛心培育一類煙“泰山”和二類煙“泰山”，重點(diǎn)培育高三類煙“泰山”，其最低門檻在于百元價(jià)位，品牌發(fā)展重心在高三類煙及以上價(jià)類的“泰山”。

　　紅白“將軍”，一個(gè)是零售價(jià)為60元/條的“泰山（紅將軍）”，該基礎(chǔ)規(guī)格在零售價(jià)60元/條價(jià)位段已經(jīng)占據(jù)著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢；一個(gè)是零售價(jià)為70元/條的“泰山（白將軍）”，該基礎(chǔ)規(guī)格在零售價(jià)70元/條價(jià)位段已經(jīng)占據(jù)著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢；“泰山（紅將軍）”和“泰山（白將軍）”各自在“泰山”系列中所占位的價(jià)類均為三類煙價(jià)類，是“泰山”百元以下的基礎(chǔ)規(guī)格，對“泰山”品牌規(guī)模做大具有重要的基礎(chǔ)支撐作用。在“泰山”品牌轉(zhuǎn)型升級中，紅白“將軍”對“泰山”品牌規(guī)模保持在一定高位基數(shù)仍然具有重要的基礎(chǔ)支撐作用，但其未來命運(yùn)不容樂觀，現(xiàn)“泰山”品牌發(fā)展重心正在轉(zhuǎn)向于百元以上價(jià)位，實(shí)現(xiàn)由“規(guī)模主導(dǎo)型”向“結(jié)構(gòu)主導(dǎo)型”進(jìn)行重要轉(zhuǎn)變。