煙草在線專(zhuān)稿　　引：作為全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一，零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力非常大，在全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段從當(dāng)下的零售價(jià)70元/條-100元/條價(jià)區(qū)逐漸升級(jí)至未來(lái)的零售價(jià)100元/條-150元/條價(jià)區(qū)的主流趨勢(shì)下，零售價(jià)100元/條價(jià)位段的基礎(chǔ)地位仍然相當(dāng)重要，該價(jià)位段在當(dāng)下乃至未來(lái)幾年時(shí)間里仍然是全國(guó)卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一。因此，對(duì)于當(dāng)下正在角逐“532”知名品牌陣營(yíng)的規(guī)模領(lǐng)先型品牌而言，誰(shuí)能夠在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能夠在“532”知名品牌陣營(yíng)的賽跑中占據(jù)著重要一席之地。作為“532”知名品牌陣營(yíng)中第一陣營(yíng)的最有力角逐者之一，“紅塔山”在三類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中的發(fā)展重心正在從零售價(jià)70元/條價(jià)位段逐步轉(zhuǎn)移至零售價(jià)100元/條價(jià)位段，零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格將逐步取代零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格成為“紅塔山”未來(lái)新的底部支撐。從“70”到“100”的轉(zhuǎn)變，“紅塔山”未來(lái)新的底部支撐將主要集中于零售價(jià)100元/條價(jià)位段，以零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格為底部支撐，為“紅塔山”重點(diǎn)向二類(lèi)煙價(jià)類(lèi)和一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)實(shí)現(xiàn)重要突破務(wù)實(shí)底部基礎(chǔ)。

　　“70”與“100”的不同品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

　　在零售價(jià)70元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，代表性產(chǎn)品主要以“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“七匹狼（白）”等為主，零售價(jià)均為70元/條，其中，“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”雙雙屬于“紅塔山”在零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格，“七匹狼（白）”屬于“七匹狼”在零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格，以零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”等為代表的主導(dǎo)規(guī)格支撐下的“紅塔山”，在零售價(jià)70元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是當(dāng)之無(wú)愧的第一大主流品牌。與之相不同的是，在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，代表性產(chǎn)品主要以“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等為主，零售價(jià)均為100元/條，其中，“云煙（硬紫）”屬于“云煙”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格，“白沙（精品二代）”屬于“白沙”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格，“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”雙雙屬于“黃金葉”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格，“紅塔山（硬經(jīng)典100）”屬于“紅塔山”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格，以零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的“云煙（硬紫）”等為代表的主導(dǎo)規(guī)格支撐下的“云煙”，在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是當(dāng)之無(wú)愧的第一大主流品牌。一個(gè)是零售價(jià)70元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中當(dāng)之無(wú)愧的第一大主流品牌（“紅塔山”），一個(gè)是零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中當(dāng)之無(wú)愧的第一大主流品牌（“云煙”），“紅塔山”和“云煙”各自代表云產(chǎn)煙在零售價(jià)70元/條-100元/條價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著最強(qiáng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這彰顯出的是以“紅塔山”、“云煙”等為代表的云產(chǎn)煙在全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段中所牢牢占據(jù)的強(qiáng)勢(shì)品牌影響力。

　　點(diǎn)評(píng)：與“紅塔山”在零售價(jià)70元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不同的是，在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“紅塔山”的主導(dǎo)規(guī)格競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)沒(méi)有“云煙”的主導(dǎo)規(guī)格競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)得那般強(qiáng)勢(shì)。截至6月份，“紅塔山”2013年銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)163.23萬(wàn)箱，其中，三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)162.48萬(wàn)箱，在“紅塔山”總銷(xiāo)量規(guī)模中所占到的比重超過(guò)99%；二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模和一類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模合計(jì)只有0.76萬(wàn)箱，在“紅塔山”總銷(xiāo)量規(guī)模中所占到的比重不到1%。截至6月份，“云煙”2013年銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)182.01萬(wàn)箱，其中，三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)137.53萬(wàn)箱，在“云煙”總銷(xiāo)量規(guī)模中所占到的比重高達(dá)75.56%；二類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模和一類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模合計(jì)高達(dá)44.49萬(wàn)箱，在“云煙”總銷(xiāo)量規(guī)模中所占到的比重高達(dá)24.44%。在三類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中，“紅塔山”的主銷(xiāo)價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”，“云煙”的主銷(xiāo)價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的“云煙（硬紫）”，一個(gè)是領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在普三類(lèi)煙價(jià)區(qū)（“紅塔山”），一個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在高三類(lèi)煙價(jià)區(qū)（“云煙”）。同為云產(chǎn)煙的重要代表力量之一，“云煙”品牌效益明顯優(yōu)于“紅塔山”，在“紅塔山”品牌規(guī)模到達(dá)一定高位的基礎(chǔ)上正在面臨著日益加大的增長(zhǎng)壓力時(shí)，“云煙”卻仍然在品牌規(guī)模到達(dá)一定高位的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持著較快增長(zhǎng)趨勢(shì)。只有規(guī)模，缺乏效益，“紅塔山”的未來(lái)發(fā)展難言樂(lè)觀。相比之下，既有規(guī)模，又有效益，“云煙”的未來(lái)發(fā)展則前景廣闊。

　　對(duì)于“紅塔山”而言，如果不對(duì)發(fā)展方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變和品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，“紅塔山”未來(lái)發(fā)展難言樂(lè)觀。對(duì)發(fā)展方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變和品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，在市場(chǎng)上首先需要改變的是零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的以“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”等為代表的主導(dǎo)規(guī)格在“紅塔山”總銷(xiāo)量規(guī)模中占比獨(dú)大的局面，“紅塔山”超過(guò)99%的銷(xiāo)量規(guī)模主要集中在三類(lèi)煙價(jià)類(lèi)，其中，70%左右的三類(lèi)煙銷(xiāo)量規(guī)模又主要集中在零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”。從某種意義上來(lái)說(shuō)，零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)已經(jīng)對(duì)“紅塔山”品牌價(jià)值的提升形成了阻礙，零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”和“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”在市場(chǎng)上越是表現(xiàn)得強(qiáng)勢(shì)，“紅塔山”品牌價(jià)值的提升越是來(lái)得更加艱難。從“70”到“100”的轉(zhuǎn)變，“紅塔山”在三類(lèi)煙價(jià)類(lèi)中的發(fā)展重心正在從零售價(jià)70元/條價(jià)位段逐步轉(zhuǎn)移至零售價(jià)100元/條價(jià)位段，零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格將逐步取代零售價(jià)70元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格成為“紅塔山”未來(lái)新的底部支撐。

　　目前，在零售價(jià)100元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“紅塔山”在銷(xiāo)的除了已經(jīng)形成一定規(guī)模效應(yīng)的零售價(jià)為100元/條的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”以外，以“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（HTS國(guó)際）”、“紅塔山（硬新勢(shì)力）”、“紅塔山（軟新）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，各自零售價(jià)同樣為100元/條，其中，2013年新上市的“紅塔山（欣經(jīng)典）”正在成為“紅塔山”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段中市場(chǎng)培育的重點(diǎn)，以新上市的“紅塔山（欣經(jīng)典）”來(lái)帶動(dòng)“紅塔山”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段中市場(chǎng)份額的提升。從“70”到“100”的轉(zhuǎn)變，“紅塔山”未來(lái)新的底部支撐將主要集中于零售價(jià)100元/條價(jià)位段，以零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格為底部支撐，為“紅塔山”重點(diǎn)向二類(lèi)煙價(jià)類(lèi)和一類(lèi)煙價(jià)類(lèi)實(shí)現(xiàn)重要突破務(wù)實(shí)底部基礎(chǔ)。

　　聚焦“紅塔山（欣經(jīng)典）”

　　“紅塔山（欣經(jīng)典）”，硬包規(guī)格，零售價(jià)為100元/條，批發(fā)價(jià)為81元/條，屬于高三類(lèi)煙范疇，正式上市2013年1月1日。“欣享?新經(jīng)典，好煙真本味”，這是“紅塔山（欣經(jīng)典）”所詮釋的價(jià)值主張，“紅塔山（欣經(jīng)典）”與“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（經(jīng)典150）”、“紅塔山（大經(jīng)典）”等經(jīng)典品質(zhì)一脈相承，是“紅塔山”系列中“經(jīng)典系列”在零售價(jià)100元/條價(jià)位段中的又一款超值經(jīng)典好煙。

　　在品質(zhì)特點(diǎn)上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”秉承紅塔集團(tuán)五十年精湛制煙技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮出玉溪優(yōu)質(zhì)煙葉豐富自然的香氣特質(zhì)；以“紅花大金元”和“美引NC297”兩大烤煙名種為主原料，集兩者優(yōu)點(diǎn)于一身，形成豐富成熟的“清香型”風(fēng)格特征，在保持較好滿足感和口感的前提下，注重?zé)熛愕拇己透小⑹孢m感和甜潤(rùn)感；煙香豐濃純凈、柔綿細(xì)膩、流暢均衡，口感干凈甜潤(rùn)。“紅塔山（欣經(jīng)典）”開(kāi)發(fā)使用從云南特色植物中提取的天然香原料和天然植物保潤(rùn)技術(shù)，生產(chǎn)全過(guò)程使用食品級(jí)加工技術(shù)，凈爽舒適；運(yùn)用獨(dú)有配方降焦技術(shù)，在降低焦油量的同時(shí)保證滿足感。在包裝設(shè)計(jì)上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”凸顯優(yōu)雅大氣、高檔新穎；傳統(tǒng)的“紅塔山”經(jīng)典元素——“塔”、“山”、“云”經(jīng)過(guò)優(yōu)化處理之后，更顯精密細(xì)致；在色彩運(yùn)用上，“紅塔山（欣經(jīng)典）”突破固有印象，以亮金色為主色調(diào)，金色質(zhì)感炫目奪人，并結(jié)合鈔線方式雕刻的底紋，由精細(xì)的勾畫(huà)線條塔形為背景，在增加層次感和檔次感的同時(shí)，又給人以節(jié)節(jié)高的吉祥涵義。

　　點(diǎn)評(píng)：自2013年1月1日正式上市以來(lái)，“紅塔山（欣經(jīng)典）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量一直處于高速增長(zhǎng)中，1-3月份“紅塔山（欣經(jīng)典）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量高達(dá)7047.20箱，4-6月份“紅塔山（欣經(jīng)典）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量高達(dá)13025.22箱，對(duì)比1-3月份和4-6月份“紅塔山（欣經(jīng)典）”的銷(xiāo)量趨勢(shì)，增加了5978.02箱，增長(zhǎng)了84.83%；截至6月份，2013年“紅塔山（欣經(jīng)典）”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量已經(jīng)高達(dá)20072.42箱，按照這種高速增長(zhǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，2013年“紅塔山（欣經(jīng)典）”全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量將有望高達(dá)5萬(wàn)箱以上，這對(duì)于一個(gè)剛上市的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已經(jīng)實(shí)屬不易。與“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”、“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“紅塔山（軟經(jīng)典100）”、“紅塔山（經(jīng)典150）”、“紅塔山（大經(jīng)典）”等一樣，“紅塔山（欣經(jīng)典）”同樣屬于“紅塔山”系列中“經(jīng)典系列”的一員，其煙包設(shè)計(jì)與“經(jīng)典系列”中的其他成員一脈相承，傳統(tǒng)的“紅塔山”經(jīng)典元素——“塔”、“山”、“云”是“經(jīng)典系列”中必不可少的標(biāo)志性元素，“紅塔山（欣經(jīng)典）”在將傳統(tǒng)的“紅塔山”經(jīng)典元素——“塔”、“山”、“云”經(jīng)過(guò)優(yōu)化處理之后，更顯精神細(xì)致，整個(gè)煙包設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，大方，又不失優(yōu)雅大氣。自2013年1月1日正式上市以來(lái)，“紅塔山（欣