煙草在線專稿　　引：零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)是全國(guó)一類煙價(jià)區(qū)的主力價(jià)位段，該價(jià)位段在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模最大，屬于一類煙價(jià)類中的基礎(chǔ)價(jià)區(qū)，市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力持續(xù)向好。2013年上半年，全國(guó)三類煙及以上價(jià)類實(shí)現(xiàn)銷量合計(jì)高達(dá)1964.22萬(wàn)箱，占到了卷煙總銷量的比重高達(dá)73.68%，其中，一類煙銷量規(guī)模高達(dá)481.24萬(wàn)箱，占到了卷煙總銷量的比重為18.06%。從2010年一類煙銷量規(guī)模在卷煙總銷量中的占比不足10%到2011年一類煙銷量規(guī)模在卷煙總銷量中的占比接近13%，再2012年一類煙銷量規(guī)模在卷煙總銷量中的占比提升至超過(guò)15%，一類煙銷量規(guī)模在卷煙總銷量中的占比逐年得到提升，一類煙價(jià)類增長(zhǎng)幅度持續(xù)向好無(wú)疑對(duì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷量和調(diào)結(jié)構(gòu)的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型起到了重要保障作用。截至6月份，2013年一類煙銷量規(guī)模在卷煙總銷量中的占比已經(jīng)繼續(xù)提升至高達(dá)18%以上，一類煙銷量規(guī)模的增長(zhǎng)幅度仍然保持在高達(dá)15%左右，在五大價(jià)類中，一類煙價(jià)類現(xiàn)已經(jīng)成長(zhǎng)為市場(chǎng)規(guī)模第三大的價(jià)類，按照一類煙價(jià)類目前所保持的高達(dá)兩位數(shù)水平的增長(zhǎng)幅度進(jìn)行預(yù)測(cè)，其在未來(lái)將超越四類煙價(jià)類成為僅次于三類煙價(jià)類之后的市場(chǎng)規(guī)模第二大的價(jià)類。在一類煙價(jià)類中，零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的銷量規(guī)模最大，所具有的基礎(chǔ)地位相當(dāng)重要，該價(jià)位段一直以來(lái)都是絕大多數(shù)價(jià)值領(lǐng)先型品牌競(jìng)相角逐的重要價(jià)位段，現(xiàn)已經(jīng)聚集著一批單品年銷量規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬(wàn)箱甚至是上百萬(wàn)箱的明星產(chǎn)品，如零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、22元/包的“玉溪（軟）”和“云煙（軟珍品）”等，這些單品年銷量規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬(wàn)箱甚至是上百萬(wàn)箱的明星產(chǎn)品在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直非常深受高端消費(fèi)者的喜愛(ài)，都擁有非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

?

　　二十多元檔：價(jià)值領(lǐng)先型品牌的基礎(chǔ)

　　作為全國(guó)一類煙價(jià)區(qū)的主力價(jià)位段之一，零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模最大，屬于一類煙價(jià)類中的基礎(chǔ)價(jià)區(qū)，市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力持續(xù)向好。對(duì)零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的重視，除了“中華”以外，其他絕大多數(shù)價(jià)值領(lǐng)先型品牌看中的都是該價(jià)位段在一類煙價(jià)類中所具有的基礎(chǔ)地位，市場(chǎng)規(guī)模最大，基礎(chǔ)地位重要，為各大價(jià)值領(lǐng)先型品牌在一類煙價(jià)類中的向上延伸務(wù)實(shí)基礎(chǔ)。以一類煙銷量規(guī)模前7大價(jià)值領(lǐng)先型品牌為例，截至6月份，2013年“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”各自一類煙銷量規(guī)模分別為83.29萬(wàn)箱、79.68萬(wàn)箱、74.01萬(wàn)箱、60.62萬(wàn)箱、39.71萬(wàn)箱、39.06萬(wàn)箱、32.46萬(wàn)箱，這7大價(jià)值領(lǐng)先型品牌2013年一類煙銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)400萬(wàn)箱以上，市場(chǎng)集中度高達(dá)85%左右，其中，除了“中華”以外，以“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”等為代表的價(jià)值領(lǐng)先型品牌各自一類煙銷量規(guī)模最大的主導(dǎo)規(guī)格都是集中在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)，如“芙蓉王”系列中“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪”系列中的“玉溪（軟）”、“黃鶴樓”系列中的“黃鶴樓（軟藍(lán)）”、“云煙”系列中的“云煙（軟珍品）”、“利群”系列中的“利群（長(zhǎng)嘴）”、“蘇煙”系列中的“蘇煙（五星紅杉樹(shù)）”等，各自零售價(jià)主要分布在18元/包至23元/包之間。可見(jiàn)，零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)對(duì)于這些價(jià)值領(lǐng)先型品牌在一類煙價(jià)類中保持價(jià)值領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)所具有的基礎(chǔ)地位至關(guān)重要，為這些價(jià)值領(lǐng)先型品牌在一類煙價(jià)類中的向上延伸務(wù)實(shí)基礎(chǔ)。

　　綜觀零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的價(jià)值領(lǐng)先型品牌，如“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”等，各自在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品——“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”等，零售價(jià)主要分布在23元/包或22元/包，這些代表性產(chǎn)品都是在零售價(jià)20元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直非常深受高端消費(fèi)者喜愛(ài)的明星產(chǎn)品，各自擁有非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。以“芙蓉王”為例，截至6月份，2013年“芙蓉王”實(shí)現(xiàn)一類煙銷量高達(dá)80萬(wàn)箱以上，其中，“芙蓉王（硬黃）”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)70萬(wàn)箱以上，占到了“芙蓉王”一類煙總銷量的比重高達(dá)80%以上。可見(jiàn)，“芙蓉王（硬黃）”是“芙蓉王”在一類煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持銷量規(guī)模領(lǐng)先的重要基礎(chǔ)支撐。從零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”和28元/包的“芙蓉王（軟黃）”到零售價(jià)為35元/包的“芙蓉王（硬藍(lán)）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍(lán)星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍(lán)）”，再到零售價(jià)接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）等，“芙蓉王”所構(gòu)建的品牌價(jià)值鏈已經(jīng)在零售價(jià)23元/包-100元/包價(jià)區(qū)中的各個(gè)不同細(xì)分價(jià)位段實(shí)現(xiàn)重要占位，特別是零售價(jià)23元/包價(jià)位段中的“芙蓉王（硬黃）”對(duì)于“芙蓉王”在一類煙價(jià)類中保持價(jià)值領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)所具有的基礎(chǔ)地位至關(guān)重要，為“芙蓉王”在一類煙價(jià)類中的向上延伸務(wù)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“芙蓉王（硬黃）”領(lǐng)跑二十多元檔競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云

　　在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“芙蓉王（硬黃）”是2013年上半年一類煙價(jià)類中單品銷量規(guī)模最大的明星產(chǎn)品，“芙蓉王（硬黃）”2013年上半年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)70萬(wàn)箱以上，領(lǐng)跑于二十多元檔的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云；除了“芙蓉王（硬黃）”以外，同價(jià)區(qū)的“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍品）”等明星產(chǎn)品2013年上半年實(shí)現(xiàn)銷量均高達(dá)幾十萬(wàn)箱，特別是“玉溪（軟）”與“芙蓉王（硬黃）”同為2013年上半年一類煙價(jià)類中僅有的兩款單品銷量規(guī)模超過(guò)50萬(wàn)箱的明星產(chǎn)品。在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、22元/包的“玉溪（軟）”和“云煙（軟珍品）”等為代表的這些單品年銷量規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬(wàn)箱甚至是上百萬(wàn)箱的明星產(chǎn)品，一直非常深受高端消費(fèi)者的喜愛(ài)，各自擁有非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　——“芙蓉王（硬黃）”

　　“芙蓉王（硬黃）”，零售價(jià)為23元/包，為“芙蓉王”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品，是“芙蓉王”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，為“芙蓉王”在一類煙價(jià)類中的基礎(chǔ)產(chǎn)品。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“芙蓉王（硬黃）”是傳統(tǒng)配方與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，香氣清雅圓潤(rùn)，煙氣細(xì)膩豐滿，吸味純正協(xié)調(diào)，余味清爽綿長(zhǎng)，醇和爽凈，回味生津返甜；通過(guò)選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來(lái)自津巴布韋、云貴高原等國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，封閉式生產(chǎn)，純?nèi)~絲卷制；追求煙葉本身的香氣質(zhì)，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨(dú)特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優(yōu)質(zhì)煙草自然特征，以常煙獨(dú)創(chuàng)之配方風(fēng)格盡顯煙草原香。在包裝設(shè)計(jì)上，“芙蓉王（硬黃）”的主體色調(diào)采用金黃色作為底色，金黃色上的“芙蓉王”品牌主體元素——標(biāo)志性的“芙蓉花”，突出黃金質(zhì)感，既高貴，又大氣，正背兩面為同一種設(shè)計(jì)風(fēng)格；“芙蓉花”主體元素作為主構(gòu)圖與“王冠”標(biāo)志作為點(diǎn)明主題的這對(duì)組合搭配令人印象深刻，再配以“芙蓉王”流暢的拼音書寫體和漢字手寫毛體，整個(gè)構(gòu)圖方式既統(tǒng)一，又協(xié)調(diào)；“華夏瑰寶，一‘王’情深”的“芙蓉王（硬黃）”，其整個(gè)煙包設(shè)計(jì)將傳統(tǒng)民族風(fēng)格與國(guó)際時(shí)尚元素融為一體，在張揚(yáng)現(xiàn)代之意的同時(shí)，盡顯王者之氣。

　　點(diǎn)評(píng)：作為“芙蓉王”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，“芙蓉王（硬黃）”2013年上半年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)70萬(wàn)箱以上，其已經(jīng)具備單品年銷量規(guī)模高達(dá)上百萬(wàn)箱的發(fā)展?jié)摿Α３肆闶蹆r(jià)為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”以外，“芙蓉王（軟黃）”的零售價(jià)為28元/包，比“芙蓉王（硬黃）”的價(jià)位略高一些。“芙蓉王（硬黃）”為硬包規(guī)格，其一直以來(lái)都在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著主流地位；“芙蓉王（軟黃）”為“芙蓉王（硬黃）”的軟包低焦升級(jí)規(guī)格，軟包風(fēng)格，低焦標(biāo)準(zhǔn)，是“芙蓉王（硬黃）”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有益補(bǔ)充。在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正是基于以“芙蓉王（硬黃）”等為代表的主導(dǎo)規(guī)格的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)表現(xiàn)為“芙蓉王”確立起領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，在一類煙價(jià)類中的底部位置為“芙蓉王”向上延伸務(wù)實(shí)基礎(chǔ)。

　　——“玉溪（軟）”

　　“玉溪（軟）”，零售價(jià)為22元/包，為“玉溪”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品，是“玉溪”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，為“玉溪”在一類煙價(jià)類中的基礎(chǔ)產(chǎn)品。在品質(zhì)特點(diǎn)上，“玉溪（軟）”以“清香型”風(fēng)格而著稱，具有獨(dú)特的烤煙“清香型”風(fēng)格，其采用二年半以上自然醇化的玉溪優(yōu)質(zhì)上等煙葉為主要原料，經(jīng)科學(xué)的成分搭配，萃取精華，通過(guò)現(xiàn)代化加工工藝精制而成；各項(xiàng)理化指標(biāo)協(xié)調(diào)，經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析檢定，其有害成分（TSNA）低于國(guó)際名牌。在包裝設(shè)計(jì)上，“玉溪（軟）”的主體色調(diào)采用紅白相間作為底色，紅色和白色互搭在一起，正中間的紅圓點(diǎn)富有規(guī)律性地鋪滿，而居于正中間的是“玉溪”品牌主體元素——標(biāo)志性的“金色菱形設(shè)計(jì)”，正面“玉溪”二字居于其中，背面“YUXI”二字居于其中，正背兩面為同一種設(shè)計(jì)風(fēng)格；“金色菱形設(shè)計(jì)”作為主構(gòu)圖元素，整個(gè)構(gòu)圖方式既經(jīng)典，又簡(jiǎn)約，紅紅火火，喜慶吉祥，符合社會(huì)主流大眾的傳統(tǒng)審美觀；“上善若水，德行天下”的“玉溪（軟）”，其整個(gè)煙包設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約中流露出經(jīng)典韻味。

　　點(diǎn)評(píng)：作為“玉溪”系列中的主導(dǎo)規(guī)格，“玉溪（軟）”2013年上半年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)50萬(wàn)箱以上，其與同價(jià)區(qū)的“芙蓉王（硬黃）”一樣，同樣具備單品年銷量規(guī)模高達(dá)上百萬(wàn)箱的發(fā)展?jié)摿Α３肆闶蹆r(jià)為22元/包的“玉溪（軟）”以